范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

如何提高社区团购的利润?运营定价营销策略大公开

  对于社区团购行业而言,今年以来迅猛发展的势头使得这个本就激烈的赛道上挤满了更多的人。社区团购的业内竞争进入了白热化阶段,做好用户留存问题也显得越来越重要。
  用户增长在一定程度上与低毛利相挂钩,如何兼得用户和利润,对每个从业者都是一场严峻的考验。想要在维持用户量的前提下提升平台利润,以下建议会给你提供一定帮助。
  一、结构多品类
  做社区团购,平台的产品结构会对后续的销量存在着深远影响。从本质上来说,社区团购是根植于社区场景所发生的居民消费行为,衣食住行是所有人都绕不开的话题。
  因此,在产品结构上尽量进行多品类布局,通过非标产品提升用户粘度,其他产品提升利润。商品类和服务类产品的占比可以大约维持在9:1,外加一定的资讯信息提供。
  在商品类中,非标品和标品比例可以对半开,或者非标品略多。非标品主要由生鲜水果和食材食品构成,而标品则是日化、洗护品等等。
  在丰富产品时,还可以通过推出手工产品、反季水果、进口特产等来刺激用户的活跃度。
  二、改变定价策略
  在对商品进行定价时,可以先对其进行一个简单分类,即一款商品是引流商品还是利润商品。引流商品通常以低价吸引顾客注意,而利润商品以高价提升单品毛利。
  对于引流商品,我们可以利用尾数定价法则以极小的降价空间打造出让利感,比如3块钱一斤的香蕉可以定价为2.98元。
  而利润商品可以提高单价的尾数,获得更高的利润,比如15元一斤的水蜜桃,可以定价为15.49元,在购买相对高价的产品时顾客更容易忽略几毛钱的差价。
  还有一种方式是不改变单价,通过改变计量单位来提升利润。比如原定7.99元500g的商品可改为7.99元450g,非整定量的方法值得一试。
  三、做好促销活动
  社区团购的消费对象人群比较固定,是一个高频复购的消费场景。在这个基础上,定期推出一些促销活动有利于提高老用户的活跃度。
  比如每天以一款产品为优惠品,通过大力度的折扣增加平台的流量;每月或每两个月举办一次活动大促销,不仅能唤醒老用户,还能吸引新用户加入促销抢购之中。
  四、优化渠道、以量换利
  社区团购和其他商业模式相比,之所以能在价格上占据优势,渠道精简是一个重要原因。在保证品质的前提下,想要提升利润,还要尽可能地优化供货渠道。
  除了发掘优质渠道之外,还可以通过组建自由渠道来降低对单一渠道的依赖。此外,平台还要对产品从供货商到顾客的中间流程进行优化,减少周转和运输时间,降低成本损耗。
  在进行市场扩张时,可以通过增加基础用户量提升总利润,但是如果没有进行好的选址可能会导致成本上升。
  因此,扩张市场要选择消费能力高、竞争对手少、客源充足且供货成本低的社区来作为切入点。
  对于社区团购平台而言,不论是后端的采购、运输,还是前端的运营、销售,每一个节点都会对平台最终的利润产生重要影响。对于企业来说,要严谨、细致地对每一环做出层层把控,在激烈的竞争中获得更多利润,在众多平台中脱颖而出。

黄晓明杨颖长期不互动,表面文章难以服众,婚姻现况再引网友质疑曾经的海绵夫妇,如今却饱受质疑。2021一整年,整个网络上关于黄晓明杨颖婚姻现况的争议似乎从未停止。尽管大家热议纷纷,但是黄晓明和杨颖夫妇从未进行回应。对此,外界也是褒贬不一。从目相声界时兴的师父去世,大师兄代拉师弟入门,是否合理?师父去世由大师兄代拉师弟入门,非常合理。主要原因有三个一在这种情况下,被拉的师弟从水平能力基本和那个拉他入门的师兄相差不大。或者二人年龄资历都相当,作他的师父不合适。所以就让他作个李菁何云伟徐德亮三人成群,为什么离职员工曹云金没有加入?作为一个资深的相声爱好者,我来回答这个问题。首先,大家知道,何云伟和曹云金其实关系本来就很微妙,有点两人谁都瞧不上谁的意思,没有相互尊重吧。当时曹云金号称一人撑起了德云社的半边天,相声名家马志明为什么不帮一帮马小川?嗐!老马家都是抱着马老祖这一块瘦肉啃,谁帮得着谁啊马小川,爷爷是相声泰斗马三立,父亲是马志良。论起来他应该算马志明叫大爷,管马六甲叫堂弟,管郭德纲叫马派贤侄。马小川这一支一直以来都如何评价相声演出时观众强行接话茬的行为?相声不是背词,不是背词,不是背词,重点说三遍。相声是曲艺里最简单的一种方式,早先的相声艺人带张嘴出门就能挣钱,凭什么?凭的是手艺和急智。后来为了丰富节目效果增加了道具,也不过是扇子选错角色,把少女演成大妈,章子怡刘涛也救不了在影视剧中,演员们往往为了驾驭各种风格类型的角色,要不断拓宽自己的戏路,但也并非所有的演员都能完美适配各种角色。而有些以往口碑很好的演员,在选错不适合自己的角色时,通常会起到相反的演员丁勇岱筛过沙子,做过瓦工,牵手初恋36年,儿子丁宁是导演丁勇岱,1958年出生于山东,作为家中长孙,爷爷对他寄予厚望,特意为他取名勇岱,岱源于岱庙!丁勇岱很小的时候,就跟随支援边疆建设的父母去了内蒙古包头,所以他自小是在那里长大的。高中为什么天后麦当娜会喜欢上罗德曼?罗德曼,NBA历史最好的篮板手之一,辅佐乔丹拿到了第二个三连冠,至于算不算巨星球员,就仁者见仁智者见智了,但相对麦当娜来说,无论是金钱地位名气,罗德曼无疑是小角色,但就是这个小角色女明星都是胖着玩?陈乔恩11公斤说减就减,阿娇录个综艺就瘦了女明星对身材的管理也太严格了吧!2022年才刚开始没多久,奚梦瑶就在社交平台上许下了自己的新年愿望,那就是减肥成功。为此,她还特意立下了每周至少运动10小时的flag。奚梦瑶在去年端着一张脸就别演警花了,这四位女演员告诉你,啥是飒爽长官气派去年开年正午阳光以一部扶贫剧山海情引爆了收视率一年之后,它又以新题材时间循环短剧开端再次引发全网观剧潮。在开端中一众演员的演技可圈可点,赵今麦白敬亭两个新生代完全支楞了起来,刘奕君一生只演一部戏的7位演员,随后销声匿迹,78岁的杨太义获双影帝一个演员一辈子只演一部戏,是什么概念?最恰当的比喻就是昙花一现。对于演员来说,并不是数量越多越好,即使有些明星只演一个角色,却让观众记住一辈子,这种才是演员追求的效果。下面我们来看
曾经的央视红人ampamp39张蕾,嫁给50多岁ampamp39矿ampamp39老板后,如今过成这样在这个信息爆棚的互联网时代,事件的发生,消息的传播,尤其是比较出名人物的大小事件,甚至传闻八卦,一夜之间便会在人们的手机之上被广泛流传。如今的娱乐圈越来越乱,因为很多人认为只要好看抖音热榜第一95后男孩为爷爷奶奶回村支教,到底有没有必要?阳光,帅气,懂得感恩,我说的不是我,而是最近上抖音热榜第一的赖家益但随着赖家益的故事广为流传,我们可以发现,赖家益小时候的成绩并不好,自从姑姑把他接到城里的小学后才开始好转在他自己北京证券交易所来袭,背后是影响每个人的大棋局视频请看下面链接北京证券交易所来袭,背后是影响每个人的大棋局!2016年7月下旬,某券商大佬在一次论坛上语出惊人新三板将在5年内,改名为北京证券交易所。5年之后的2021年9月2日战狼2中的开火舰长,为何是正军级少将?人物原型是谁?战狼2中的开火舰长,为何是正军级少将?人物原型是谁?战狼2吴京与雇佣军血战的危急时刻,舰长一声开火,无不令人拍案叫绝。笔者每每看到这个片段,鸡皮疙瘩就忍不住跳起来了,过瘾真过瘾!过军集团军都是正军级架子,究竟有什么区别?试析多兵种联合作战军集团军都是正军级架子,究竟有什么区别?试析多兵种联合作战纵观我军九十四年军史,各个时期的军队编制是不一样的。比较突出的两个点是1949年2月1985年6月,前者纵队改称军后者军变七大军区时代,兰州军区所辖两大集团军,堪称王牌主力七大军区时代,兰州军区所辖两大集团军,堪称王牌主力1955年5月,六大军区之一的西北军区被裁撤,另行新建大军区,军区机关驻地选址,兰州军区由此得名,张达志出任首任司令员。彼时,兰州大军区时代,第12集团军驻地为何选址徐州?五省通衢,战略价值大大军区时代,第12集团军驻地为何选址徐州?五省通衢,战略价值大大军区时代,南京军区下辖第11231集团军。其中,第12集团军是一支作风优良功勋卓著的英模部队,在上甘岭战役后半场扭转王牌对王牌中司理理女人味爆表机会,总是留给准备好的人王牌对王牌中李纯,临场不拘谨,大方自然。一颦一笑总是自带风情。我和大部分观众一样,认识李纯是因为庆余年中的司理理。眉若柳叶,黑眸顾盼流转,唇若涂朱,轻轻开合之间自然流露出一股风情。狠狠揭露了美国上流社会丑态,美国版小时代,票房21亿了不起的盖茨比在2013年上映后被内地部分观众贴上了一个标签美国版的小时代。同样是讲上流社会爱情,聚焦都市欲望,两部电影确实有着诸多相似之处。但比起后者故事里的痴男怨女,前者欲望沉1986年,三峡省筹备组,省会都选在了宜昌,为何却被撤销?1986年,三峡省筹备组,省会都选在了宜昌,为何却被撤销?建国初期,我国先后撤销了皖南行署皖北行署苏南行署苏北行署热河省平原省西康省等省份,奠定了现在的行政区划基础。此后虽有调整,她是长春第一任市委书记,晚年出任交通部顾问,官至正部她是长春第一任市委书记,晚年出任交通部顾问,官至正部辽沈战役初期,长春锦州成了东野101首长十分头疼的一件事到底先打哪一个?结局大家都知道,101首长还是奉中央军委之命打了锦州。至