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如何提高社区团购的利润?运营定价营销策略大公开

  对于社区团购行业而言,今年以来迅猛发展的势头使得这个本就激烈的赛道上挤满了更多的人。社区团购的业内竞争进入了白热化阶段,做好用户留存问题也显得越来越重要。
  用户增长在一定程度上与低毛利相挂钩,如何兼得用户和利润,对每个从业者都是一场严峻的考验。想要在维持用户量的前提下提升平台利润,以下建议会给你提供一定帮助。
  一、结构多品类
  做社区团购,平台的产品结构会对后续的销量存在着深远影响。从本质上来说,社区团购是根植于社区场景所发生的居民消费行为,衣食住行是所有人都绕不开的话题。
  因此,在产品结构上尽量进行多品类布局,通过非标产品提升用户粘度,其他产品提升利润。商品类和服务类产品的占比可以大约维持在9:1,外加一定的资讯信息提供。
  在商品类中,非标品和标品比例可以对半开,或者非标品略多。非标品主要由生鲜水果和食材食品构成,而标品则是日化、洗护品等等。
  在丰富产品时,还可以通过推出手工产品、反季水果、进口特产等来刺激用户的活跃度。
  二、改变定价策略
  在对商品进行定价时,可以先对其进行一个简单分类,即一款商品是引流商品还是利润商品。引流商品通常以低价吸引顾客注意,而利润商品以高价提升单品毛利。
  对于引流商品,我们可以利用尾数定价法则以极小的降价空间打造出让利感,比如3块钱一斤的香蕉可以定价为2.98元。
  而利润商品可以提高单价的尾数,获得更高的利润,比如15元一斤的水蜜桃,可以定价为15.49元,在购买相对高价的产品时顾客更容易忽略几毛钱的差价。
  还有一种方式是不改变单价,通过改变计量单位来提升利润。比如原定7.99元500g的商品可改为7.99元450g,非整定量的方法值得一试。
  三、做好促销活动
  社区团购的消费对象人群比较固定,是一个高频复购的消费场景。在这个基础上,定期推出一些促销活动有利于提高老用户的活跃度。
  比如每天以一款产品为优惠品,通过大力度的折扣增加平台的流量;每月或每两个月举办一次活动大促销,不仅能唤醒老用户,还能吸引新用户加入促销抢购之中。
  四、优化渠道、以量换利
  社区团购和其他商业模式相比,之所以能在价格上占据优势,渠道精简是一个重要原因。在保证品质的前提下,想要提升利润,还要尽可能地优化供货渠道。
  除了发掘优质渠道之外,还可以通过组建自由渠道来降低对单一渠道的依赖。此外,平台还要对产品从供货商到顾客的中间流程进行优化,减少周转和运输时间,降低成本损耗。
  在进行市场扩张时,可以通过增加基础用户量提升总利润,但是如果没有进行好的选址可能会导致成本上升。
  因此,扩张市场要选择消费能力高、竞争对手少、客源充足且供货成本低的社区来作为切入点。
  对于社区团购平台而言,不论是后端的采购、运输,还是前端的运营、销售,每一个节点都会对平台最终的利润产生重要影响。对于企业来说,要严谨、细致地对每一环做出层层把控,在激烈的竞争中获得更多利润,在众多平台中脱颖而出。

警惕!新型骗局!不少老人已经上当新型骗局!仿得非常像!99的人都识别不了不少老人已经上当只需四步就骗走不少人的银行卡密码一非常逼真的一个短信,不少人看到自己社保卡将被账户注销估计都会忍不住进网址,然后一步一步被套60岁老人偷情,坦言老伴不能满足我需求,情人可以从整体上而言,很多人都以为,人只要过了60岁以后,应该对情感的需求少了,若是还有老人对感情有想法的,就会被说成老不正经。也正是因为这样的言论,使得很多老年人对自己需求方面不敢直视,72岁古稀老人娶27岁少女,邻居女孩得病,只有结婚才能痊愈一位72岁的古稀老人,留着白胡子,居然能娶到一位27岁的女孩,还生下了一个儿子,他到底有什么过人之处?这对旷世情缘,真是令人好奇。当地居民表示,女孩得了一种病,只有和男人结婚才能痊光棍那么多,只是因为经济问题吗?肯定不全是就算是80后,身边的光棍不知不觉中,渐渐的多了起来。光棍,一个永恒的话题。没有永恒的钻石,难有老婆。在中国过去,哪怕是战争年代的那一波年轻人,依然有光棍!中国社会就是这么残酷。媒体这4条老人言听不得,否则坑的是孩子,难过的是自己大柒妈妈说在我们宝妈群里面,经常都会讨论婆媳关系,由于两代人的观念不同,在育儿方面也会产生特别大的分歧。老年人经常说不听老人言,吃亏在眼前,但是有些事情我们还是要守住自己的底线,最你20年前的童年白月光,现在依然疯狂圈粉,她凭什么?太无聊了!我说的是前两天乘风破浪的姐姐2(下称浪姐2)第一次公演舞台。看得人昏昏欲睡,好几个表演我甚至没忍住按了快进键弹幕里也是一溜的不好听想念第一季。在一众没有记忆点的舞台里,吉金晨和李一桐很美很甜,但这部剧配不上她们大家听过男腾讯恋和爱姬艺的梗吗?腾讯2021年将要播出的剧里,有很多耽改剧,而对家爱奇艺的手上则是有不少双女主剧。因此有不少人戏称,2021年的网剧市场就是男腾讯恋和爱姬艺的对决。魏雨欣发出和吴亦凡的聊天记录?都美竹让吴亦凡退圈?7月19号,魏雨欣也发出和吴亦凡的聊天记录,并发文犹豫了很久,选择当勇敢的那一个人。这是近几天继都美竹林西娅张丹三后,第四个发文称自己被明星吴亦凡伤害的人。都美竹7月18号晚上也发高富帅老公宁死也要纠缠她?这个霸总太吓人深夜,海边豪宅,本该熟睡的女人死死地盯着床头的闹钟当时间显示为0342,她轻轻地把男人环在腰上的手拿开,蹑手蹑脚地把藏在家中各处的行李找出来,一边用摄像头确认男人依然熟睡,一边快速从剧里甜到剧外,麻烦其他演员向景甜ampampamp张彬彬看齐甜吗?宠吗?麻烦把般配打在公屏上!这是景甜和张彬彬在新剧司藤宣传活动上的互动,真的又自然又甜,看得我满脸姨母笑。上头的可不止我一个,他俩上了两个热搜,点进去一看,那都是大家嗑生嗑死刘昊然沈腾周迅杨幂,春节档混战开启,谁会赢到最后?今天是大年三十了,大家都准备怎么过节呀?我已经等不及,准备这个春节都泡在电影院里了!去年的春节档被称为史上最强,但今年春节档的阵容跟去年比起来,简直有过之而不及。从预售票房也能看出
女人已经老了,有4个表现,和年龄无关岁月的年轮,在谁身上都绕不过去。时光不会因为你是谁,而放弃对你的雕琢。人的衰老,从来都是无可避免的。然而年龄的增长,代表的只是生理的变化,真正的衰老,从来和年龄容貌无关。有些人还不周杰伦香港演唱会四度延期至明年3月,主办方我们没有放弃华语乐坛天王周杰伦原定在2019年12月在香港迪士尼举行周杰伦嘉年华世界巡迴演唱会,庆祝入行20周年,本来延期至今年4月,可惜在疫情再度爆发下,早前演唱会被迫推迟至8月于中环海滨举2021全国理工科大学排名!打破传统模式,华科第二,哈工大第五文甜甜教育说专注优质教育内容,分享教育时事,热心教学,以心谈心,关注我,带你了解更多教育信息,陪伴孩子健康成长大学排名在我国高校圈里一直是一个颇具争议的话题,现存的几种高校层次划分赵丽颖复工合作华为,成为荣耀首位女代言人,工作室晒高雅气质照赵丽颖近期成为得了大家关注的焦点,是有多方面原因的。首先在进入8月后赵丽颖工作室便宣布了赵丽颖将要复出的这个好消息,让颖宝的爱豆们十分的开心,毕竟在知否后赵丽颖在家产子已经一年多没成年人暗恋的正确方式,很多人都弄错了很喜欢村上春树的一段话,如果我爱你,而你也正巧爱你。你头发乱了时候,我会笑笑地替你拨一拨,然后,手还留恋地在你发上多待几秒如果我爱你,而你却不爱我。你头发乱了,我只会轻轻地告诉你,为什么说娶妻不娶穷?男人的想法,很现实傲慢与偏见中有一句话,只考虑金钱的婚姻是荒谬的,不考虑金钱的婚姻是愚蠢的,深以为然。如果只考虑结婚对象是否有钱,而不顾及其他方面的事情,注定很难得到想要的结果。但如果是恋爱脑,不管你能生孩子吗?相亲时被问到这句话,大龄剩女被现实警醒了男婚女嫁,生儿育女,本就是成年男女按部就班的事情。然而因为时代不同,需求不同,生活的节奏和经济的压力,导致一部分成年男女错过了最好的适婚年龄,成为被剩下来的一族。在这一类人群当中,逆风翻盘最好的代表吴昕戚薇用了14年时间,越努力越幸运乘风破浪的吴昕,似乎失败了。但在人生的道路上,吴昕却让人看到了一个闪闪发光的少女。说起吴昕,大家之前能想到什么?快本的无言主持人,还是四肢不协调的搞笑达人?其实,很多人都被快本中那被误解了30年的蔡枫华,曾与谭咏麟张国荣齐名,终得自我和解刹那光辉未必是永恒这句至真名言可谓是倒尽了娱圈的纷杂。而香港娱圈四大癫王(洪朝丰陈宝莲蓝洁瑛蔡枫华)可谓是其演绎得传奇又逼真,而这句话就是出自蔡枫华之口。我还记得,那是80年代,我我每次道歉都是真心,41岁张萌讨人嫌的背后,是身家亿万的底气张萌每次道歉都是真心的,网络的声音很强烈的时候可能是自己本身确实出现了问题,就要去听取各种各样的声音。作为娱乐圈的道歉达人,张萌心真大,还是挺乐观的。不过,作为公众人物,发言前谨慎元气满满的哥哥2将袭!大哥队被曝回归,但小哥队疑似大换血对于元气满满的哥哥这档综艺节目,相信不少观众们都有追过吧!不得不说,元气满满的哥哥这档互动观察类综艺节目还是十分具有看点的。不管是元气满满的哥哥中的节目内容还是嘉宾阵容,都成功引发