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两年打造国民品牌,解读瑞幸咖啡的财富密码

  2018年元旦开始试营业,同年9月成为入驻故宫的第一个咖啡品牌,至今注册用户超过超千万,累计售出三千万杯咖啡。
  打出"咖啡新零售"的旗号,快速抢占以星巴克为代表的的老牌咖啡多年打下的市场,并成功开辟外卖咖啡市场。
  瑞幸咖啡掌握了什么样的"财富密码",才能在两年之内取得如此傲人的成绩?小喻通过整合多项资料总结了以下几点!定位快消,主打线上渠道+外卖
  瑞幸咖啡问世之前,国内线下咖啡市场基本被星巴克所垄断,这也导致瑞幸咖啡的一举一动都被拿来与星巴克比较。
  但其实自始至终,两者都处在两条不同的跑道里,瑞幸虽然被放在星巴克的对立面,但并不抄袭星巴克的发展路线,而是抓住了自己的方向。
  星巴克主打堂食?自取,价格普遍在30元以上,直至19年9月才上线外卖服务。另外除了咖啡之外,星巴克更多的还为消费者提供学习和工作的线下场景。
  而瑞幸咖啡则主打线上渠道?外卖,价格多在10-20元之间,同时利用优惠券补贴大力推广自身APP和小程序端,即使到店购买也会被店员提醒使用小程序下单可享受额外优惠,线上属性十分明显。
  不同的销售渠道决定了两家咖啡不同的发展路线,同时也决定了两家咖啡不同的目标用户,从价格和场景来看,星巴克休闲,瑞幸咖啡快消。
  相比之下,瑞幸咖啡选择的快消模式,面向的消费人群更加广泛,可以更好地满足消费者高品质、高便利性、高性价比的需求,也就更容易打开市场,帮助瑞幸快速崛起。借力明星效应,锁定年轻市场
  瑞幸咖啡将商品价格普遍定位在10-20元之间,将目标用户群体确定在一二线城市的年轻白领。
  在当前大城市快节奏的生活模式下,新一代年轻人的压力有所增加,相比于中年人热衷于喝茶,年轻人更偏向于喝咖啡来提神。
  此外这类人群的互联网属性很强,线上购物需求明显,很好地贴合了瑞幸咖啡主打线上渠道的发展路线。
  在品牌宣传上,瑞幸咖啡采取高强度的线下推广,在写字楼和电梯间进行大批量的广告投放,通过频繁的出现"混脸熟",提高品牌的知名度。
  同时瑞幸咖啡选取张震、汤唯两位国民知名度很高的明星作为代言人,推出品牌宣传短片《我,自有道理》,击中在外闯荡的年轻人那颗想要创新、不安于现状的心。
  瑞幸咖啡通过这条短片,以"所以年轻"的口号,借助明星效应和年轻人心里的认同感,成功敲开了年轻市场的大门。营销组合拳强势发力
  在瑞幸出现之前,咖啡总给人一种高端的感觉,特别是在星巴克动辄就要三十几元的价格之下,实在很难走进日常消费品的行列之中。
  但瑞幸作为新晋品牌,主动打破传统咖啡的怪圈,以更为平价的姿态,将咖啡打造成和喝奶茶一样平常的事情,并结合一系列营销活动,进一步扩大品牌的影响力。
  第一招:新人优惠促成第一次交易
  瑞幸咖啡为新用户提供了丰厚的奖励,比如只要在小程序注册成为会员,即可领取共计100元的饮品抵用金,分为5张不同金额的优惠券,面值普遍在15元以上。
  同时为了推动新用户下单,瑞幸为每一张优惠券都设置了不同的使用期限,有效期在15天之内,有了时间限制,消费者会觉得不用就占不到便宜,从而帮助平台提高用户的活跃度。
  第二招:分享折扣实现用户裂变
  在发展前期,瑞幸咖啡提供了丰富的拉新奖励,老用户为平台邀请一位新用户注册,不仅可以免费送新用户一杯咖啡,老用户也可以免费获得一杯咖啡,通过免费咖啡的诱惑,实现了前期用户的快速增长。
  目前阶段,瑞幸咖啡也调整了自己的拉新裂变策略,以保证一定的利润,用户只要邀请一名新用户即可获得20元的饮品抵用券,虽然奖励力度有明显的下降,但还是有不少老用户"买单"。
  第三招:组合套餐提高客单价
  瑞幸咖啡还针对白领这一目标人群推出了专属营销活动——"欢乐下午茶",活动时间规定在工作日的下午两点之后和周末全天,产品多以"一起XX"来命名,鼓励用户进行拼单。
  组合套餐在价格上具有明显的吸引力,也更符合消费者一起购买的心理,同时通过多杯咖啡一起下单的形式,在一定程度上也提高了瑞幸咖啡的客单价,在用户邀请人拼单的过程中,也带来了无形中的宣传。
  如今社区团购赛道挤满了竞争者,社区团购平台想要站稳脚跟,也可以借鉴瑞幸咖啡的发展路线,找准自身发展方向,提高品牌知名度,抓住目标人群,进行精细化营销,实现用户的拉新留存。
  社区云店为社区团购商家提供海量营销工具,多种营销方式任您选择搭配,轻松实现"1+1>2"的营销效果。

高考扎心的2个女孩一个高兴到脑出血,一个夺状元无缘名校高考扎心的2个女孩一个高兴到脑出血,一个夺状元无缘名校2020年高考成绩出来了!有人欢喜有人忧!有两个姑娘名气刷爆了全网,她们都考了很好的成绩,却经历了最惨痛的折腾。01姑娘高考成娱乐圈恐怖前任张恒录音,黄毅清装摄像头,孙志浩要千万补偿金男怕入错行,女怕嫁错人。从前只觉得普通女人的一生真累,没钱没颜值,不好挑对象,对象挑得不好就得万劫不复。但在看了娱乐圈的女明星们,突然觉得女人害怕嫁错人不仅仅只限于普通女人,原来娱女孩深夜1个人走着走着,突然蹲下大哭,原因竟是亲妈有私心女孩深夜1个人走着走着,突然蹲下大哭,原因竟是亲妈有私心我们都知道,生活中亲情是最温暖的,但往往最亲的伤害也是最痛的。近日,一名女孩深夜在街边走着走着,突然蹲下大哭。路过的人感到很马思纯感谢杨紫却不提周冬雨,姐妹情断从周冬雨的一句话开始3月14日,马思纯生日当天,她没有宴请太多的朋友,晒出来的朋友聚会也仅仅三人。她杨紫张瑶再无其他,配的文案也格外感慨我的女人们,陪我一起幸福。当然杨紫也很热情地回复了马思纯永远开心父母区别对待子女,就因为你是姐姐,所以你就应该无条件牺牲?电影我的姐姐我是姐姐,从出生那天就是!姑妈你先是你自己,然后才是姐姐!张子枫的新片我的姐姐看完令人十分沉重,重男轻女和女性应该无条件付出的话题太沉重了。姐姐就应该担负起抚养弟弟的责醒醒吧,看看黄圣依的婆婆,别再把陈松伶婆婆的自私偏心当可爱了婆婆和妈妈已经更新到了第六期,四个家庭给人的感受也大不一样。杨子和黄圣依一家,越看越讨喜,越来越温馨,夫妻互相调笑,婆婆知书达理双商在线,整个家庭的氛围就是正常之家。张铎和陈松伶一6岁孩子被父母嫌弃粘人胆小,专家孩子没问题,有问题的是父母在向上吧少年中有这样一个家庭,6岁的儿子参加节目的宣言是不管拿到几颗心,只要爸爸妈妈高兴,我就高兴。妈妈则说我觉得他太粘人了,所以他平常一旦撒娇的时候,我就拿他一点办法都没有。爸爸小舍得黑暗开始子悠疯了,米桃自卑嫌弃父母,欢欢没了快乐小舍得开播过半,三个不同家庭的孩子在父母的强压之下,还是出了问题。01田雨岚逼疯了颜子悠田雨岚作为全剧最急功近利,对鸡娃了解得最透彻的妈妈,终于用自己的一言一行将12岁的颜子悠逼到你别这样,我有男朋友,18岁奶茶妹妹留下遗书,次日桥底浮尸你别这样,我有男朋友,18岁奶茶妹妹留下遗书,次日桥底浮尸近日,多家媒体报道浙江嘉兴一名18岁的女孩许虹(化名)在奶茶店打工遭店长侵犯后跳河引发广泛关注。都说强扭的瓜不甜,虽然很多青春勾搭闺蜜父亲,带父母鸠占鹊巢,姚佳仁一家都是吸血鬼姚佳仁这个人物真的是青春须早为中为数不多,真实得让人牙痒痒的一个了。之前她和干部家庭的孔浩谈恋爱,被孔浩母亲羞辱,被孔浩哄骗送假钻戒时大家都还心疼她找了一个妈宝男,遇到了一个没有素朱小贞父母爆料女儿死前一个月告诉他们林生斌出轨,经常被家暴一直沉默的朱小贞父母终于发声了!一发声就连续抛出了多个爆炸性新闻,也彻底撕开了林生斌虚伪的面孔。一女儿亲口说林生斌外面有人。记者在朱小贞的老家找到了其父母朱恒仁和徐枚枝。两个老人站
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