两年打造国民品牌,解读瑞幸咖啡的财富密码
2018年元旦开始试营业,同年9月成为入驻故宫的第一个咖啡品牌,至今注册用户超过超千万,累计售出三千万杯咖啡。
打出"咖啡新零售"的旗号,快速抢占以星巴克为代表的的老牌咖啡多年打下的市场,并成功开辟外卖咖啡市场。
瑞幸咖啡掌握了什么样的"财富密码",才能在两年之内取得如此傲人的成绩?小喻通过整合多项资料总结了以下几点!定位快消,主打线上渠道+外卖
瑞幸咖啡问世之前,国内线下咖啡市场基本被星巴克所垄断,这也导致瑞幸咖啡的一举一动都被拿来与星巴克比较。
但其实自始至终,两者都处在两条不同的跑道里,瑞幸虽然被放在星巴克的对立面,但并不抄袭星巴克的发展路线,而是抓住了自己的方向。
星巴克主打堂食?自取,价格普遍在30元以上,直至19年9月才上线外卖服务。另外除了咖啡之外,星巴克更多的还为消费者提供学习和工作的线下场景。
而瑞幸咖啡则主打线上渠道?外卖,价格多在10-20元之间,同时利用优惠券补贴大力推广自身APP和小程序端,即使到店购买也会被店员提醒使用小程序下单可享受额外优惠,线上属性十分明显。
不同的销售渠道决定了两家咖啡不同的发展路线,同时也决定了两家咖啡不同的目标用户,从价格和场景来看,星巴克休闲,瑞幸咖啡快消。
相比之下,瑞幸咖啡选择的快消模式,面向的消费人群更加广泛,可以更好地满足消费者高品质、高便利性、高性价比的需求,也就更容易打开市场,帮助瑞幸快速崛起。借力明星效应,锁定年轻市场
瑞幸咖啡将商品价格普遍定位在10-20元之间,将目标用户群体确定在一二线城市的年轻白领。
在当前大城市快节奏的生活模式下,新一代年轻人的压力有所增加,相比于中年人热衷于喝茶,年轻人更偏向于喝咖啡来提神。
此外这类人群的互联网属性很强,线上购物需求明显,很好地贴合了瑞幸咖啡主打线上渠道的发展路线。
在品牌宣传上,瑞幸咖啡采取高强度的线下推广,在写字楼和电梯间进行大批量的广告投放,通过频繁的出现"混脸熟",提高品牌的知名度。
同时瑞幸咖啡选取张震、汤唯两位国民知名度很高的明星作为代言人,推出品牌宣传短片《我,自有道理》,击中在外闯荡的年轻人那颗想要创新、不安于现状的心。
瑞幸咖啡通过这条短片,以"所以年轻"的口号,借助明星效应和年轻人心里的认同感,成功敲开了年轻市场的大门。营销组合拳强势发力
在瑞幸出现之前,咖啡总给人一种高端的感觉,特别是在星巴克动辄就要三十几元的价格之下,实在很难走进日常消费品的行列之中。
但瑞幸作为新晋品牌,主动打破传统咖啡的怪圈,以更为平价的姿态,将咖啡打造成和喝奶茶一样平常的事情,并结合一系列营销活动,进一步扩大品牌的影响力。
第一招:新人优惠促成第一次交易
瑞幸咖啡为新用户提供了丰厚的奖励,比如只要在小程序注册成为会员,即可领取共计100元的饮品抵用金,分为5张不同金额的优惠券,面值普遍在15元以上。
同时为了推动新用户下单,瑞幸为每一张优惠券都设置了不同的使用期限,有效期在15天之内,有了时间限制,消费者会觉得不用就占不到便宜,从而帮助平台提高用户的活跃度。
第二招:分享折扣实现用户裂变
在发展前期,瑞幸咖啡提供了丰富的拉新奖励,老用户为平台邀请一位新用户注册,不仅可以免费送新用户一杯咖啡,老用户也可以免费获得一杯咖啡,通过免费咖啡的诱惑,实现了前期用户的快速增长。
目前阶段,瑞幸咖啡也调整了自己的拉新裂变策略,以保证一定的利润,用户只要邀请一名新用户即可获得20元的饮品抵用券,虽然奖励力度有明显的下降,但还是有不少老用户"买单"。
第三招:组合套餐提高客单价
瑞幸咖啡还针对白领这一目标人群推出了专属营销活动——"欢乐下午茶",活动时间规定在工作日的下午两点之后和周末全天,产品多以"一起XX"来命名,鼓励用户进行拼单。
组合套餐在价格上具有明显的吸引力,也更符合消费者一起购买的心理,同时通过多杯咖啡一起下单的形式,在一定程度上也提高了瑞幸咖啡的客单价,在用户邀请人拼单的过程中,也带来了无形中的宣传。
如今社区团购赛道挤满了竞争者,社区团购平台想要站稳脚跟,也可以借鉴瑞幸咖啡的发展路线,找准自身发展方向,提高品牌知名度,抓住目标人群,进行精细化营销,实现用户的拉新留存。
社区云店为社区团购商家提供海量营销工具,多种营销方式任您选择搭配,轻松实现"1+1>2"的营销效果。
歌剧电影沂蒙山首映,惊喜的到来猝不及防好莱坞有歌舞片的传统,咱们中国也有自己的戏曲舞台片和民族歌剧电影,在旋律与光影的融合上独树一帜。还记得近期豆瓣评分8。2的粤剧电影白蛇传情吗?传统戏曲与现代科技相结合,将家喻户晓的
二哥来了怎么办快把他们都带走吧,累了经过改档改名之后,二哥来了怎么办终于上映了。上映两天,票房1600多万元,相较于主创团队的前一部电影快把我哥带走,这个成绩并不理想。三年前,快把我哥带走以黑马之姿拿下3。75亿元票
古装剧妆造走向性冷淡风,真的好吗?视觉系近期的古装剧数量虽然少了,声势却不减。每一部大制作古装剧的播出都为观众提供了丰富的讨论素材。古装剧的服饰造型越来越简陋又成为了观众茶余饭后的话题。近年来古装正剧日子不好过,就连多年
国产剧玩谍战越来越熟练了,我还是笑不出来在中国荧屏,类型化的谍战剧历史并不算长。通常所谓谍战剧,讲述1949年新中国成立之前,土地革命战争抗日战争解放战争中特情战线的故事。2005年的暗算掀起了一个小高潮。此后,谍战剧这
超越长短之争,独辟赛道的央视频正在形成降维打击来央视频看欧洲杯。不管你是不是足球迷,今年夏天,这句资源指路语大概率都曾从你眼前飘过。是的,尽管本届欧洲杯因为各种复杂原因,在国内未能成为出圈的文娱事件,但它依旧在暗中对泛文娱产业
盲盒式拆解高四生活,这部青春剧另辟蹊径暑假,是肥宅快乐水加中二沙雕剧的主场。若为这中二沙雕加上青春校园的前缀,那更是夏天的标配。由姚婷婷监制,黄元达执导,许逸清梁熠任制片人,李婷婷姚弛李俊霆许清雅等青年演员主演的放学别
蓉青鹭宁苏杭甬,这届都市剧流行七城记视觉系今年上半年,变成你的那一天把身体互换的老梗玩出新意,让拍摄地厦门再火一把。紧急公关的拍摄地成都,再次成为了网红打卡城市。影视剧取景地愈发引起观众注意。上世纪八十年代,伴随着中国城市
除巩俐外,北京电影节天坛奖评委还有他们上海国际电影节刚结束不久,北京国际电影节又悄然临近。7月15日,第十一届北京国际电影节组委会召开新闻发布会,宣布本届电影节将于2021年8月14日至8月21日在北京举办。自2011
看了这部台剧,我要给不抓马的职场剧打5星剧作法最近,台剧火神的眼泪占据了豆瓣华语口碑剧集榜榜首。消防员出生入死,免不了发生伤亡,加上涉及的故事又与人性伦理相关,虐心成了不少人的观剧感受。救人性命,却会拖累受灾者的整个家庭。随时
用好用足唯物史观,这版大决战更深刻最初听到电视剧版大决战项目启动的时候,心里是画了个问号的上世纪90年代初由八一电影制片厂摄制的三部六集大决战早已成为中国电影史上的经典之作,真的有必要把三大战役用剧的形式再来一遍吗
我们的新时代终评青年的强大,从负重前行开始看我们的新时代,是一次对陌生行业的猎奇之旅。从中,我看到了国产支线飞机研发试飞上天的全过程。也看到了排爆士兵通过日复一日的技术锤炼,获得履险如夷的过硬本领。还看到了民间救援组织武装