王兴的创业路太不容易了，十个销售跑了四个，靠攒钱扛过千团大战

　　如今说到外卖、团购，大家最先想到的就是美团。那美团到底有多厉害呢？从它近几年的收益就看得出来，仅在2020年三季度，它业绩就暴增了3.6倍，达到了67.24亿元，按年收入计算增加值高达28.8%，354亿元人民币，这个业绩远远超出预期。
　　当然一手打造出这个团购帝国的CEO王兴，在2021胡润全球富豪榜上，更是以2200亿身价列第43名。
　　然而从当年清华辍学创业的王兴，最初的理想只不过是想创建一个让陌生人快速建立朋友圈的社交网站，它的雏形叫多多友，也是后来发展成红极一时的人人网，但最终还是咬牙卖给了陈一舟，后来开发美团，经过千团大战的历练，凤凰涅槃的重生，才有了今天的辉煌。
　　王兴的创业之路并非一帆风顺，甚至于可以说是举步维艰，但是他能一次次地战胜困难，靠的是顽强的意志也愈挫愈勇的精神。
　　01 初次创业做社交平台，不会写代码从头学，没有注册量就发门票
　　王兴是典型的学霸，清华毕业之后就获得了去美国留学的资格，如果他没在美国遇到MySpace也许会有另外一番境遇，当年这个平台几乎红遍了全球，王兴从中发现了不可错过的机遇，于是毅然决然地选择中止留学回国创业，而当时他的合伙人仅两个同学王慧文和赖斌强，其中只有赖斌强懂代码。
　　王兴在清华边上租了个房子，赖斌强是合伙人还是老师，手把手教两个新人写代码，每天都要工作到凌晨1点多，第二天早上8点睁开眼睛就开电脑，什么时候写饿了再洗漱吃饭。
　　就这样昏天黑地地忙活了一年，做了大概十几个版本之后，他们推出了第一代产品多多友和学子图，但是东西做出来了，谁也不知道要怎么传播出去。
　　一年之后王兴终于把目标定位细化，看准了校园社交，同时大量参考Facebook的运行模式，快速推出了校内网，这一次王兴想到了关键问题就是推广和传播，如果校内再不能快速成长起来，他们就要没钱了。
　　为了宣传自家产品，王兴在清华自习室的黑板上写过大字报，在满校园发过传单，但是收效甚微，似乎大家都没有这样的社交需求。
　　人在高压之下往往会被逼出新的思路，困境之中王兴想到了清华的学生节，当年这是清华最出名的节日，每年都是一票难求，于是王兴给学生节赞助了1000块钱，买了100张门票，然后挂在校内网上抽奖，只要实名注册就有机会中奖，此活动一出校内网注册瞬间超过千人。
　　这个小小的成功让王兴明白了想要做好推广，就必须把网络世界和现实世界建立起坚固持久的联系。于是在学期末，校内网又投资1万多块租了十几辆大巴车，只要在校内网实名注册，凑够50个人就能免费拼一辆大巴车去火车站，这个活动让校内网注册量突破万人，一年以后校内网成功出圈，成为大学生群体中炙手可热的社交平台。
　　每次王兴说起这段经历，都会说自己当年就是靠着一股勇气回国创业，但是从他经历和战胜的种种困难可以发现，这不仅仅是一种勇气，更是不服输的精神，跳出舒适圈，离开自己擅长的领域需要莫大的勇气，而像王兴这样能够勇敢地让自己一切归零的气魄，更是难能可贵。
　　王兴在人人网上倾注的心血，其实很像那副传播很广的成功学漫画，三个人挖金子，一个人挖了很多浅坑都没有，有人挖到了石头就放弃了，只有那个砸碎了石头继续往下挖的人才看见了金子。
　　虽然看上去有些俗套，但却是事实，王兴就是那个遇到多少个石头都能砸碎了继续向下的人，他的眼里永远只看着目标，为了目标可以排除所有困难。
　　02 十个销售跑了四个，美团的强大源自于王兴的坚持
　　虽然是呕心沥血制作，但是资金链断裂，融资失败，没有广告收入，无法扩容等问题一一出现，王兴不得不以200万美金的高价卖了人人网，那时候王兴说过，如果他不乱花钱，这笔钱足够他用，可是他的理想是创业，创建一番永恒的事业，而不是做出一个产品然后卖掉收钱。
　　于是两个合伙人拿着分到的钱去周游世界里，王兴开始了又一轮的创业，打造饭否，可是不幸的是饭否忽略了政治敏感问题，因为对敏感词规避不足，被关停。
　　饭否暂停的那500多天里，王兴没闲着，而是着手打造新的项目美团，灵感来自于Groupon网站当时在美国刚刚兴起的团购消费模式，而王兴在美团中融入了自己的情怀——社交。
　　而此时同步上线的团购网站不只一个，与此同时王兴在业内已经小有名气，美团不会面临校内网初期的推广困境，刚一问世就受到了极大的关注。
　　当时的拉手、糯米已经开始大肆扩张商户，开放加盟权限，商户可以自己申请成为团购商户，而美团坚持直营路线，这就意味着别家的销售拿着一沓操作手册，走街串巷发下去，商户感兴趣的动动手指就能加盟，销售就能拿到相应的提成。
　　而美团的销售要费尽口舌地跟商户解释半天才能拉到一个合作商，销售提成甚是微薄，强烈对比之下，美团原本只有10个销售一下子跳槽了4个，临走还带走了美团的订单。剩下的也都诚惶诚恐，连一起摸爬滚打过来的兄弟都没底气地问他，这样能行么？
　　但是此时的王兴已经不再是一个凭借一腔热血的创业者，而是一个真正的企业家，他非常确定的是，想要走得长远，没有过硬的品质，注定是过眼云烟。
　　事实证明，王兴是对的。加盟商户没有保障，和平台也没有契约限制，无论是拉手还是糯米都出现了大量的负面新闻，而唯有美团稳扎稳、打慢条斯理方式让它占领了一方市场。
　　从校内网到饭否，王兴经历了两次大起大落，而团购市场的激烈竞争，让他再次面对前所未有的困境。
　　这一次脱困，王兴靠的是敏锐的市场眼光和精准的营销定位，他坚持站在消费者的角度考虑问题，坚持品质保障才是王道，虽然短期效果甚微，但是稳定方能长远。
　　当王兴走到美团的时候，已经成长为一个真正的企业家，美团第一次成功脱困靠的不是运气，而是企业家精神，永远知道自己目标在哪里的精神。
　　王兴从一开始就坚持要把美团做成恒久的事业，而不是一件值钱的商品，格局和眼界注定了路能够走到多远，所以他并没有把眼前的困境看做无法逾越的门槛，而是跳过这道坎看见了更长远的发展和未来。
　　03 因为缺钱失败了两次，靠攒钱王兴扛过千团大战
　　好不容易稳定下来的美团又遇上了一个危机四伏的时代，2011年团购市场出现千团大战的局面，各大平台疯狂打广告、抢市场、扩融资，当时公司内部非常一致地建议王兴扩大广告宣传，但是这就意味着将会产生一笔巨大的宣传费用，当时的美团只完成了1000万美金的第一轮融资，王兴手头并没有那么宽裕，在校内和饭否上吃过两次缺钱的亏之后，王兴学会了把钱花在刀刃上。
　　于是就在大家疯狂抢占市场，签约明星代言，悬挂巨幅地铁广告的时候，美团推出过期退款策略，因为美团起初就将市场重点放在了服务和餐饮业，王兴知道自己没有能力构建庞大的物流仓储体系，所以不可能做实物团购，实物电商行业当年还无人敢跟阿里抗衡，被聚划算干掉的窝窝网就是前车之鉴。
　　但是酒店、KTV、饭店一类的团购都会存在购买者因为行程变化而无法消费的情况，如果长期让消费者白白浪费掉几十块甚至几百块的消费券，无疑会引来大量的负面评价，站在消费者的角度看，退款策略正好弥补了这块空缺。
　　正因如此，在竞争对手都在市场份额上打得头破血流的时候，美团已经悄无声息地吸引了大量消费群体，同时完成B轮融资5000万美金。
　　不仅如此，各大平台开始疯狂融资、扩充团队、扩大市场，拉手公布三轮融资共计1.6亿美金，大众点评公开完成C轮融资1亿美金，于是几番车轮战之后就只剩下了拉手、大众点评等几家强敌，四面楚歌的王兴依旧稳在自己的节奏上，匀速增长市场份额，不急不躁。
　　然而资本的冬天很快到来，很多团购出现资金链断裂、裁员、解约商户等问题，一时间人心惶惶。而此时的王兴却选择召开新闻发布会，晒出了账面上稳稳躺着的6000多万美金，一下子让资本看见了团购市场唯一的希望，与此同时美团在这期间除了工作出现失误的个别员工外，没有大规模的裁员，当然也没有大批量的招录，总体来说就是稳扎稳打。
　　沉默了大半年的王兴此时开始全面发力，血战50天，这是他在员工大会上喊出的口号，成功灭掉了拉手和窝窝，当月营业额增长40%，遥遥领先成为行业先驱。
　　04 他运气一直不太好，但是无论遇到什么困难，都未曾退缩
　　王兴的创业之路一直就不顺利，但是无论遇到什么样的困难，王兴总能很快做到触底反弹，并且越窜越高，正是因为他始终坚持自己的创业原则，能够愈挫愈勇的坚持下去。
　　猫眼电影的负责人徐悟曾经回忆，在猫眼创立的过程中曾经一度停滞不前，被困住的徐悟半夜给王兴打电话抱怨，王兴回复了他这样一段话＂你知道什么是真正的企业家精神吗？知道自己的目标是什么，想着如何实现目标，不管自己现在拥有什么，哪怕手上什么都没有。＂
　　所以，这就是王兴能够屡屡脱困，最终走向胜利的关键，在每一次失败之后，王兴都能总结经验，砥砺前行，并且越来越清楚自己想要什么，自己缺少什么，又拥有什么，明确的自我认知让他能够勇敢的面对困难、克服困难，最终走向成功。