范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

花2亿引进技术产品只卖9块4,还劝经销商少订货,这女人太狠了

  她曾被马云称赞跟董明珠一样狠的女人,从一个只有8个人的小工厂,到中国第一家节能灯工业园区,在仿品横行的年代严守底线,引进欧美顶尖技术,却卖出普惠亲民价格,为守住品质坚决不做贴牌生意,在激烈的市场竞争中始终坚持质量至上的底线,她就是中国节能灯第一人马秀慧。
  当年马秀慧用全部家当3万块钱开办了只有八个工人的工厂,推出的第一款节能灯泡瞬间被抢购一空,然而还没等她高兴多久,订单就骤然减少,仿品遍地丛生,他们使用低价原料,缩短工艺流程,并以低于她一半的价格销售,马秀慧的生意瞬间就被抢光。
  有个熟悉的经销商告诉马秀慧,隔壁小厂就靠仿造灯泡短短几个月已经增长了两条生产线,利润极高。但马秀慧不为所动,她坚信只有靠品质才能走的长远,凭借过硬的质量,他们得到了广州白天鹅酒店的5000只灯泡订单,终于凭借品质站稳了脚跟。
  能够在这样一个狼多肉少的行业里占有不败之地,并且成功跻身亿万身家富豪榜,马秀慧凭借的就是对高品质的追求,因为不管利益诱惑多大,她坚决不做低质品。
  01 花费2亿引进顶尖技术,产品却只卖9块4
  灯具不像穿衣吃饭,消费者可以直观的反应品质,稍微差一点儿都不行。灯具的品质,全靠生产者的自我约束,举个简单的例子,灯具标准是5W,但是很多小厂都只做到4W,然后卖5W的价格,消费者用起来并没有太大区别。
  但是马秀慧的产品只能高于5W绝对不能降级,因为白天鹅酒店的订单,加上营销模式的调整,让马秀慧打了个漂亮的翻身仗,赢得了更多的客户。
  经过了一番曲折之后,马秀慧对节能灯市场有了更深的认识,她和丈夫为了开拓眼界去美国、欧洲、日本学习最先进的技术,寻找最好的原材料。回国后马秀慧坚定了自己的理念,要让欧美顶尖的节能灯具,走进普通消费者的家,于是她将品牌正式命名为"欧普"。
  让马秀慧印象特别深刻的是去日本的考察,回来之后夫妻俩郁闷了一年,日本的精工细作让她感到汗颜,当时工厂的水平远远达不到人家的十分之一,放眼全国也没有一个品牌能够与之抗衡。于是,她咬牙拿出巨额资金投入技术研发,引进日本三菱原料,成立合资企业,就是为了能够掌握他们的先进技术。
  迄今为止,欧普每年投入到技术研发的资金大约要达2亿左右,占到营业收入的50%左右,在2018年已经拥有1980项国家专利,前不久又在中山新建了一座工业园区。
  坚持每年更新基层技术研发人员,出国学习交流,目前欧普的技术园区已经达到世界级的先进水平,然而用这些顶尖技术生产出来的节能灯泡,最低只卖9块4,而紧随时尚的吸顶灯也平均不过千元。
  马秀慧兑现了她的品牌承诺,不仅斥巨资引进全球顶尖技术,高薪聘请国际一流的研发团队,而且时刻站在顾客的角度思考问题,目标顾客始终面向中等收入家庭,并不是因为他们的产品技术不高,档次不够,而是马秀慧不想通过涨价来证明产品价值,也不愿在不必要的包装和宣传上浪费资金,始终坚持通过品质赢得口碑。
  对于大多数公司来说,产品升级、价格提升,本就是天经地义的事情,但是马秀慧坚持品质的同时,不断压缩营销成本,调整经营模式,压缩零售价格,让产品始终拥有极高的性价比。
  能够一直坚持这样的经营模式,是因为马秀慧始终记得自己给品牌取名为欧普的初心和意义,要让全球最顶尖技术做出来的灯具,走进普普通通的百姓家庭,牢记初心一个企业人最重要的本质和诚信。
  02 同行都做贴牌,唯独马秀慧坚决不做
  马秀慧曾说如果只是为了赚钱,可能十年前她就可以不用这么拼命了。因为她的生产线始终都是同行业的顶尖水准,很多品牌方会找她来做贴牌生意,质量高速度快,这样的订单马秀慧可以接到手软。
  当年公司负责人曾经接过贴牌生意,这是一个利润翻倍只赚不赔的买卖,很多同行都是一边生产自己的产品,一边空出一条或者两条流水线来做贴牌生意,这部分利润可以说是保底的,算是赚快钱。
  起初马秀慧没有意识到存在的问题,慢慢她发现,负责贴牌生意的员工和部门负责人开始悠闲起来,因为他们不需要再考虑技术革新,也不用研发新品,更不用枯燥乏味的反复测试成品,只要接单生产然后交货拿钱即可,这种情况让马秀慧意识到了风险。
  当她决定要停止贴牌生意时,包括董事会成员在内的很多人都劝她不要这么执着,因为停止贴牌意味着他们将失去将近80%的国内市场需求,单一品牌的生产风险太大。
  但是马秀慧明白如果继续做贴牌生意,很容易被高额的利润迷惑,影响对品牌的开发和升级,甚至会降低品质,这不符合她对欧普只做高品质的追求。
  虽然对集团的利润冲击很大,马秀慧还是果断的终止了贴牌业务,专心回归到自己品牌的研发,不断提高产品质量。
  最终,欧普并没有因为丢失贴牌订单而受到巨大冲击,而是在快速调整方向之后,重新回归技术革新,不断升级提升产品质量和功能,让消费者真正记住了欧普的名字,并口口相传下去。
  马秀慧不愿意躺着赚快钱,是因为她对品质的不懈追求,轻松的快钱赚多了,人就会懒散起来,会分心,会忘了真正想要追求的东西。
  其实灯具行业不像快消品,能够让普通消费者记住品牌名字并不是一件容易的事,正是因为马秀慧清楚的知道自己想要什么,所以才有壮士断腕的勇气,清醒的面对诱惑和利益,将退步的风险扼杀在摇篮里,在误入歧途之前及时刹车止步,回归正途,专心研究自己的产品,对于欧普品牌,马秀慧希望能把他做成一个可以世代传承下去的匠心企业。
  03 为确保顾客能买到高品质产品,劝经销商少订货
  作为总厂,希望经销商多订货是理所当然的,马秀慧也不例外,当年欧普才刚刚起步没多久,她跟所有同行一样筹备一年一度的订货季,与此同时,工厂的新品研发也在同步推进。
  不同于其他同行的是,别人都是定期开发新品,根据市场需求上市,给经销商出货,虽然更新换代慢,但是没有积压风险,技术资金投入也能相对减少。
  但是马秀慧不同,她的技术革新从未停止过,跟市场淡旺季没有关系。那一年的订货季,马秀慧接了一个大单,经销商一进屋,废话一句没有,大手一挥这个要500,这个要800,这个系列来十套……一圈走下来马秀慧记了满满一页纸,核算下来利润非常可观。
  但是马秀慧并没有急于让对方付钱拿货,反而坐下给对方泡了一杯茶,闲聊起来。详细了解之后马秀慧才知道,这个经销商是北方一个新店,并且市场对吸顶灯、节能灯的需求很高,而欧普的商品性价比非常高,在当地很受消费者欢迎,但是顾客却不想等订货,总是希望拿到现货赶工期,所以想要多囤一些货。
  但是马秀慧却劝他少拿一些,这种工厂让经销商少拿货的情况非常罕见,对此,马秀慧解释说,自己工厂的新品马上就要上线生产了,而且欧普的技术革新和升级非常快,一次性订购这么多现货很容易积压库存,到时候新品上市又拿不出流动资金订货,那么当地的消费者岂不是就买不到欧普的最新产品了。
  经销商恍然大悟,还是头一次有厂家劝他少拿货,看来欧普是真的有实力,也是真的对品牌对顾客负责。
  马秀慧对自己的产品就是这么有信心,为了让顾客能够第一时间购买到高质量的产品,甚至可以劝经销商少订货。
  正是因为对高品质新技术的不断追求,才能让马秀慧有绝对的自信能够掌控市场,她追求的不只是短期的高额利润,而是细水长流的消费认可。虽然普通顾客可能不明白工业制造业的那些专业术语,升级概念,可是马秀慧坚信,只要产品质量过硬,就一定能够得到消费者的认可。
  对产品质量的把关不能只停留在工厂,而是要贯穿到整个经营过程中,每一个环节都不能有丝毫的马虎,也不能有任何侥幸心理。
  升级的产品是不是成功,能不能满足顾客需求,质量是否过关,只有放到市场上去才能获得真正的检验,顾客的口碑才是最可信的质检标准,所以马秀慧坚持不能让新品停留在展会上,一定要频繁地投入到市场上去,其实回归本质,无非就是做到了一个生意人基本的良心罢了,只卖好产品,绝不被眼前的利益迷惑。
  04 正是因为马秀慧对品质的高标准严要求,才有今天独霸一方的欧普
  马秀慧能够带领欧普走出国门走向世界,成为独霸一方的节能灯之王,凭借的就是对光源技术的不断追求,也正是因为她对品质的高标准严要求,才有了如今遍布千家万户的欧普。
  如果当初她跟那些小厂一样,用低级原材料生产便宜货,可能绿明就是她的终点,也许会在短期内扭转局面赚到钱,但是却无法赢得广州白云酒店的生意,也就不会有欧普的出现;
  如果当初她跟所有工厂一样坚持做贴牌,可能会有巨额的利润滚动,企业一样可以赚钱盈利,但是同时会停止技术研发,然后欧普就会在大浪淘沙里变得平庸甚至暗淡;
  如果当初,她让那些经销商疯狂进货,把产品积压到全国各地的仓库里,工厂研发的新品就无法流通出去,顾客可能就会去买其他品牌的新品,而欧普的新技术却无法快速占领市场。
  面对巨大的利益诱惑和瞬息万变的市场规则,马秀慧坚定自己对品质的追求,坚信只有好产品才能稳住市场,以不变应万变才能一次次走出困境,依靠不断额技术的提升真正赢得对手,拉开同行之间的差距,稳住消费者对品牌的信任,从只有8个人的小工厂,做到全国灯具行业领军企业和行业标杆。
  图片来源于网络,如有侵权,联系删除。

28岁杨紫cos红孩儿,扎小辫叉腰嘟嘴卖萌,俏皮可爱似小姑娘6月2日下午,杨紫工作室晒出自家boss在萌探探探案中的最新造型,继cos紫薇格格之后,杨紫又cos了红孩儿,化身为百变达人。照片中,杨紫身穿锦绣战裙头扎两个小揪揪,在额头上还不忘岳云鹏下半年综艺演出全部取消,你知道为什么吗?岳云鹏本就是一位优秀的相声演员,参加综艺的初衷无非就是提升自己的知名度,推广相声艺术。由于20年疫情,限制了相声行业的发展,他有更多的精力参加综艺,提升公众的影响力。然而他应该深深张翰和周杰,你们是来桃花坞搞钱的吧?五十公里桃花坞,目前正在网络热播中!为什么这么多小伙伴喜欢这档节目呢,原因有二,一个是嘉宾阵容强大,有张翰周杰郭麒麟周也宋丹丹舒淇汪苏泷等十五位,有了嘉宾,自然不愁话题和流量,第二刘晓庆在北京机场穿搭,T衫牛仔裤,年轻休闲风。岁月从不败美人济宁摄影文学时评若有诗书藏于心,岁月从不败美人,街拍刘晓庆北京机场穿搭,T衫牛仔裤,年轻休闲风。当一个小小的心念变成成为行为时,便能成了习惯从而构成性格,而性格就决定你一生的成败。大义灭亲的蓝翔公主是资本的力量还是绝地反击?继唐国强老师翻车后,山东蓝翔再一次让大家前线吃瓜蓝翔公主荣婷举报了自己的亲妈。一石激起千层浪,毕竟,闺女举报亲妈,在世俗眼中,不仅不孝,简直是大逆不道。荣婷作为蓝翔的四公主,家境殷黄海波和莫小奇相恋半年没真爱,分手后一个被抓,一个成神婆2014年,黄海波嫖娼被抓,演艺事业因此陷入停滞,前女友莫小奇被问及看法,她潇洒地说了一句,感谢当年的不娶之恩。几年后,莫小奇还没有嫁,而黄海波早已娶了别人。黄海波和莫小奇相差五岁人世间后,央视再现王炸,才3集收视率就爆了一直以来,央视的剧仿佛就是一种标杆。无论有没有流量,但至少不缺质量。今年的好剧更是一部接一部地上。像是人世间就是口碑与收视齐收,质量与流量并重,不仅大多数时间段收视率屡屡破2,大结杨颖,离婚太值得据中国电影报道,4月14至15日,黄晓明共支持上海9吨生活物资。这样的慈善行为,如果有配偶,显示的名单自然就会是某某某夫妇捐助。官宣离婚后,黄晓明恢复了单身,从此杨颖成过客。至于离终于明白谢霆锋为什么这么爱王菲,看完后,恍然大悟几十年的锋菲之恋依旧被传的沸沸扬扬,他们之间相差11岁,一直都没有被看好过。为什么谢霆锋和王菲分分合合那么多次,不顾所有人的流言蜚语,最终还是选择在一起。有人说王菲是第三者,抢走了十年了,甄嬛传居然还在赚钱?在抖音B站等平台上,活跃着一群以甄嬛传为主体素材进行二次创作的作者,也正是在这些作者的多方位解构下,甄嬛传被盘出了电子包浆,诞生出了许多网络流行的爆款梗。而他们的生活也因为甄嬛传而亮剑12位演员现状迥异有人豪门梦碎,有人成为一线大咖2005年,是中国电视剧历史上的大年。这一年,管虎拍出了反映农民工生活的9。5分神作生存之民工,何冰则贡献出了自己的最佳代表作大宋提刑官,拍出了雍正王朝的胡玫则联手陈宝国交出汉武大
今日重阳节又是九月九,愿岁月伴你我安康时光流转,转眼已至秋深处。就是在这样一个天高气爽,金菊争艳的时节,我们终于迎来了重阳佳节。九月初九,日与月皆逢九,两个阳极数重合在一起,九九归一,一元肇始,万象更新。因此,从古至今变成你的那一天张新成比女孩还女孩,最佳女主角没你不合理张新成新剧完美演绎女孩,变成你的那一天开播后豆瓣评分8分引言。都市爱情轻喜剧变成你的那一天主要讲述了由张新成饰演的男明星江熠,与梁洁饰演的女娱记余声声,因为一次意外而互换身体,开展赵本山夫妇今日晚上悲痛无比,正协助处理于月仙后事8月9日,演员于月仙因车祸去世。晚些时候,新京报记者联系到本山传媒艺术总监刘双平,作为与于月仙相识多年的好友,他表示现在很难过,真是太不幸了,今早惊悉于月仙不幸去世,顿时泪如雨下!历史今日韩国首都汉城改名为首尔2005年1月19日,李明博(时任汉城市长)宣布将首都Seoul的中文名称改为首尔,汉城一词不再使用。韩方希望,中国也使用这一新译名。汉城一名历史悠久1394年,朝鲜王朝开国君主李金晨参加快乐大本营,经典双马尾泪痣妆造型,再现浪姐雅痞风金晨参加快乐大本营,双马尾造型,青春活力满满金晨参加快乐大本营,红蓝buff集一身,红蓝拼色夹克,双马尾造型,俏皮又活泼,下装搭配一条蓬蓬蛋糕裙,高调炫腿,气场全开,洋溢着青春气息北辙南辕金晨好时髦!全靠穿搭撑气场,堪称模版,赶紧学她北辙南辕金晨剧中穿搭时髦又减龄,教你3个穿搭法则,平价也能穿出时尚感冯小刚首部网拍剧北辙南辕,首播人气爆棚,黄渤朱一龙受邀助阵,冯小刚对这部剧的评价也很高一点不将就,就一定不凑合!年度最佳同志题材电影喜欢,轻吻,快跑,小清新却大尺度?2017年11月,我透过小甜茶(蒂莫西柴勒梅德),呼吸着八十年代的意大利里维埃拉夏日的空气,感受年轻肉体跳入水池后阳光在身上的跳跃,看着高大英俊热情开朗的名为奥利弗的美国男人近在咫看得人热血沸腾热泪盈眶,决胜时刻平凡中显伟大新中国70年华诞献礼影片,黄建新监制导演,宁海强共同导演的决胜时刻已于本月20号全国公映,由此拉开了今年国庆档的序幕。今年的国庆档影片,虽在类型风格上各有千秋,但其影片核心均有主旋古天乐张家辉吴镇宇三大影帝同台竞技,谁的演技最炸裂?我总觉得,如果要谈论演员的演技,不能单纯从他对某场戏某个情绪的把控来做判断,而应该结合其所饰演的人物特点进行分析,综合人物性格特点与演员表现来衡量演技的好或不好。但这样的表演即使拿叶问4最后一战,很燃很热血,但为何看得很感动?叶问4上映前夜,导演叶伟信和武术指导袁和平携众主演出席了首映礼。在现场交流环节,导演叶伟信表示这部电影是叶问系列的完结之作,多有不舍,但人生就是这样,总要面对告别。这不禁让人心生感那些适合军旅题材的男明星们,正装帅炸了娱乐聚焦说TA八卦手册帅哥杨洋第一位杨洋杨洋的军装照,简直就是从军旅文里走出来的男主啊。杨洋是一个十分出色的艺人,即使长相十分的英俊,但是在拍戏上也是十分的拼,刻苦钻研剧本。这俯拍