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王漫妮靠葱油饼帮客户抢到包凡事多做一步就能干掉一大半竞争者

  01同样是销售,为何王漫妮能搞定大单帮客户抢到限量款,你却坐等客户上门?
  最近一部热播剧《三十而已》可以说是掀起了讨论浪热潮,该剧以生活在魔都的三位女性视角,讲述了当代女性在30+这个年纪,遭遇的生活、职场多重压力。
  30+的年纪,除了生活和家庭,最绕不开的就是职场。其中王漫妮饰演的柜姐正是不少30+女性的缩影。
  沪漂8年,奢侈品店的柜姐,没房没车没存款,月薪一万五却是典型的"月光族"。这样的一个角色确实符合当下年轻人的现状。
  30左右的年纪,职位工作比上不足比下有余,但一点都不敢松懈,前有同事虎视眈眈,后有95后后浪围追堵截。
  稍不留神就被拍在了沙滩上。所以这个年纪的我们只能拼了命去往前奔跑,王漫妮也不例外。
  整个店里晨报做得最好的她,最懂客户的是她,业绩最好的是她,当然最拼命的也是她。
  每周的晨会,她从主打款到店存数量,再到库存积压货品,都能做出完整无误的汇报,就连副店长都忍不住称赞道:每个月最开心的一天就是王漫妮做晨报的时候。
  不仅清楚熟知店内商品数量和明细,还能帮助自己的老客户抢得限量款包包。当店内新到了大爆款,大家为了帮客户抢到这个包,各尽奇招。
  店内的同事都提前通知了自己的客户,有人说自己客户还有一个红绿灯就到,有人说提前告知客户打的来可以省下去停车库的时间,但是没有一个去迎接客户,只有王漫妮一大早就出去,买了葱油饼给保安大哥,顺利走了个后门,保安放行,她的客户第一个到店付款,成功帮客户抢到了限量包。
  都是做销售,为何柜姐王漫妮就能在人精堆里成功拿下这一单呢?是她比别人聪明吗?不是;是她比别人会说吗?不是。
  是因为她比别人会做。
  当同事都在店里用嘴指挥,给客户出谋划策的时候,王漫妮默默帮客户搞定保安,最快速度到达店内。
  那同样都是销售,为何王漫妮这样的人能成王牌销售客源不断,而你不仅月月业绩垫底,还只会坐等客户上门。
  说到底,还是做太少。
  好客户都不是等来的,高业绩也不是自动送上门的,你业绩不如人只能说是你自己不如人做得多。
  02快递员记住客户工位,业绩提升一大半,同样的活为何你不行?
  工作上比别人勤奋一点,比同事多做一点,背后的好处可不止一点两点,那简直是倍数级的差距。
  负责我们写字楼的一快递小哥就是最好的例子,他因为做事比别人多做一步,整个业绩提升一大半。
  我们是销售型公司,每天都会有很多资料需要快递。同时来我们公司收发件的快递小哥有好几家,但最后就只留下了顺丰快递。
  虽然他家贵,但大家显然更愿意用。他到底做了什么,让他如此得人心呢?
  大家都知道一般快递都是放在前台或者在前台等待你寄,一开始这家快递小哥也是这样,但时间一长,大家接触多了,他不仅跟我们前台小妹关系好了,允许他进我们办公区域,他还清楚知道我们公司大部分人的名字,知道大部分人的工位,有大家的电话和微信。
  所以一般有快递到了,他会直接给我们送到工位上,要寄件的时候也只需要给他发个微信,他就会来工位找你,甚至很多时候他来如果人不在,他还问周边同事XXX去哪了。
  就这样,他干掉了其他快递公司的小哥,包揽了我们公司大部分的寄件。
  当然不止我们公司,他是对我们整栋写字楼那些经常寄快递的都很熟悉,能准确说出他们公司名字,能清晰知道大家位置,所以我们公司不少人都调侃他快成我们公司员工了。
  就因为这位快递小哥的在工作上的这些认真,我们这栋写字楼每个月能帮他解决一大半的业绩,提成的一大半也都来自我们这栋楼,并且还比其他同事高出一大截。
  同样都是送快递,并且顺丰还比其他快递都贵的情况下,为何这位快递小哥每个月靠我们这一栋楼就能搞定业绩呢?
  不过是因为他凡事比别人多做一步,自然也就干掉了一大半竞争者。
  别人送件不管在公司跑了多少次,都没想着存下客户电话,也没想着努力把件送到位置上,而他做到了;
  别人揽件哪怕在前台死等,也没想着能不能进去位置上找找,但他做到了,打电话不接,就问周边人。
  这就是差别。他不过是比别人多了存电话、记人名、加微信的动作,成绩却高出别人一大截。
  看似很简单的一点,但在工作上只要你比别人多做了这一步,那就是一大截的差距。
  把客户送出公司门口,就能比别人多挣一分的客户好感度;上交任务的时候多检查一遍,就能在领导心中多一分责任感。
  自然在需要你的时候,客户最先想到的是你;升职加薪或者有大项目的时候,领导最先想起的人也是你。
  所以,不要小看职场上的任何一步,多走了这步你就往前迈出了一大步,少做了这一步就落后别人几十步。
  03很多时候的竞争,拼的不是能力而是谁做得更多
  职场总是免不了竞争,不管是资源还是职位,都需要大家铆足了劲儿过关斩将。很多时候你以为竞争拼的是能力,实际拼的是谁做得更多。
  那个很经典的买土豆的故事,不知道大家听过没?
  在美国的佛罗伦萨州一个叫约翰和一个叫哈里的年轻人,同时进入一家蔬菜贸易公司。三个月后,哈里跟老板抱怨,自己和约翰同时进公司,约翰都升职加薪了,自己每天也勤勤恳恳工作,却没有一点升职加薪的迹象。
  老板没有正面回应哈里的问题,而是交给哈里一个任务,让他去找找看哪里有卖土豆的商家。哈里兴冲冲的去了,也兴冲冲地回来了,给老板汇报说"二十里外的蔬菜批发中心有卖土豆的",老板问他"一共几家"。
  哈里答不上来说再去看看,没过多久又兴冲冲回来告诉老板有三家,老板又问他"多少钱一斤,三家价格都一样吗",哈里又答不上来说再去一次市场。
  这时老板没让他去了,而是让约翰去了一次市场,让他去做了同样的事,结果约翰回来后给老板汇报的是:二十里外的蔬菜批发市场有三家卖土豆的,两家价格一样9毛一斤,剩下一家是老头家最便宜卖8毛一斤,而且质量也最好,因为他们家是自己种的,如果量大价格还可以再优惠,还能免费送货上门。我把老头也带来了,就在公司门外等着,需要让他进来谈谈吗?
  看到这里,大家应该都知道为啥同期进入公司的两人,升职加薪的是约翰而不是哈里了吧。
  不错,就是因为约翰凡事都比哈里多一点思考,活儿多做一步,当然升职的是他。
  看到这个故事,是不是也想到了自己在公司,明明自己也是勤勤恳恳,不迟到不早退,业绩也好看,但升职加薪就是轮不到你,反而是那个看似事事都不如你的同事。
  但真的对方事事都不如你吗?
  实际上,人家样样都比你强,不仅业绩不输你,勤奋不输你,思考更是不输你,凡事比你想得多,活儿干得也比你周全。
  很多时候的竞争你以为拼的是能力,其实拼的是谁做得更多。
  尤其是在对等竞争中,你要想胜出,靠的不仅仅是能力,还需要你比别人多想一层,多做一点,这才是走上高位的"手段"。
  04凡事多做一步,就能干掉一大半竞争者
  美国钢铁大王卡耐基说过这么一段话:
  有两种人注定一事无成,一种是除非别人要他去做,否则绝不主动做事的人;一种是即使别人要他做,他也做不好事的人。那些不需要别人催促,就会主动去做应该做的事,而且不会半途而废的人必定成功,这种人懂得要求自己多努力一点多付出一点,而且比别人预期的还要多。
  是的,懂得要求自己多努力一点多付出一点的,不仅预期比别人多,获得的也别人多。
  就像王漫妮,她希望自己能真正扎根于上海,所以不管做什么事,总是比同店的人做得多,别人都在店里守着包等客户,只有她出去想办法找捷径;别人都在嫌弃买菜的大妈不肯接待,只有她不放过任何一个机会,最后成交了百万大单。
  所以,哪有上天眷顾,不过都是事在人为。
  同样就像《三十而已》里面,钟晓芹所在的物业公司一直想和一家新媒体公司合作,但从没有人能谈下来,最后刚进去不久的新人钟晓阳谈下了合作。
  钟晓芹好奇他是如何谈下来时,他说了这样一段话:
  我已经提前来了三次了,我就发现咱们公司市场部那些大哥大姐们的毛病了,能发邮件不打电话,要能打电话绝不出门,其实有很多事情就是靠出门聊出来碰撞出来的,其实只要你肯走出去,就会发现有无限的机会和惊喜正在等待着你。
  可以说这段话完美诠释了当代职场人的现状,能发微信的绝不打电话,能打电话的绝不亲自去。
  可事实是,很多事都是需要当面去做的。
  所以,当别人准时下班时,你一天比别人多打10个营销电话,就能别人多淘着两个客户;当别人在办公室坐等客户上门的时候,你只要比别人多迈出一步,亲自去见见客户,就能多一个签单的机会。
  职场上的竞争是对手太强吗?不是,是你做太少。
  只要凡事多一点思考,眼里多一点活儿,动作比别人多迈一步,你就能干掉一大半的竞争者。

雪山飞狐21年,56岁邵美琪仍未婚,46岁佘诗曼身家过亿我以为,雪山飞狐宣告了新派武侠小说时代的到来,尽管金庸在此之前就创作出了书剑恩仇录与碧血剑。书剑恩仇录介于新旧两派武侠小说之间,碧血剑在运用回述与塑造半正半邪的人物形象上为新派武侠被遗忘的华人之光震动世界影史的尊龙,无父无母无子无女尊龙生于1952年,如今已69岁,纵观尊龙这68年,他是幸运的,也是不幸的。但其中的幸与不幸,真的只有他自己才能明白。而对于我们来讲,正是他生命中的那份不幸与凄苦,让他无比灿烂。被风光背后竟是一出悲情戏!秋瓷炫首谈坎坷身世,苦难童年让人泪目提起韩国著名的一线女星秋瓷炫,很多人脑海中就会浮现出当年的爆火电视剧回家的诱惑中那个女主林品如,剧中的她不管是爱情,家庭都历经坎坷,看完这部剧之后,很多网友都被秋瓷炫的演技深深的折三生三世十里桃花最爱白浅的,莫过于墨渊三生三世十里桃花墨渊的爱,太深太沉毕业两年后和朋友聊天,不知怎的就聊到了爱情之上。刚刚感慨大学时期竟然没有谈过一场像样的恋爱,朋友却突然哀怨地说像你这样钝感的人,怎么可能会拥有爱情宁静赵薇的隐秘往事同为70年代出生的红花,谁的演技更强要是问娱乐圈最耿直的女星是谁,很多人都会想到宁静的名字。娱乐圈里的明星大多在社交平台谨言慎行,很少有人在面对质疑尤其是略显敏感的话题时敢于站出来为自己发声,在这方面,出道已25年在自视清高的郑钧,孙锋跟了他18年后,转身娶小15岁的娇妻刘芸中国摇滚最辉煌的90年代,涌出了一大批代表性人物,而西北就有三位。当时在摇滚界有西北三杰之称,许巍张楚郑钧。窦唯评价当时的摇滚圈说许巍的曲,张楚的词,郑钧的色(色相的意思)今天先谈真就匪夷所思!武松打虎也就算了,鲁智深拔树是人干的事吗?此前,武松在家乡酒后与人发生争执,一拳将他打死了,远离家乡,投奔沧州,躲在柴进府中避祸。后来,武松知道那人并没有死,只是昏死,被救活了,便打算回家去与兄长武大郎团聚。就在武松回家的国产第一美男,怎么就沦落到没戏可拍了严屹宽的原名怕是比现名还红。他原名严宽。他从小喜欢唱歌画画,但没考上想要的美术或音乐学院。1995年考入上海谢晋恒通明星学校学习表演,期间也曾客串过电影。去拍戏时却被殴打受伤,19撒贝宁亲自官宣直播催婚李佳琦金靖,你们觉得有可能吗?撒贝宁催婚李佳琦金靖,笑吐了,撒贝宁对李佳琦说那个姑娘不错,就是闹了点,大部分姑娘都很安静但她是金靖。撒贝宁亲自官宣直播催婚李佳琦金靖,你们觉得有可能吗?记者可以把你的成功归结为天夏洛特烦恼做沈腾爸的张扬,两次登上春晚,却还是戏红人不红因为夏洛特烦恼,开心麻花火了,沈腾和马丽火了。人火之后,感情问题便常常会在各种场合被问到。有一个问题是,马丽和沈腾在合作中配合这么默契,两人为什么没有走到一起?在一次节目中,沈腾被抛开个人污点,文章这部雪豹,甩同类抗战剧几条街若论之前中国最火的小生有哪些,文章一定是绕不过去的一个名字。那个时候文章拍电视剧演电影,拿奖又做导演,还深得功夫皇帝李连杰的喜爱,真真一时风头无两。若不是周一见出现的话,文章应该在
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