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农夫山泉到底是大自然的搬运工还是印钞机?

  如果有人问我,做什么事最赚钱,那我大概率会说房地产或者互联网,因为在我们的潜意识中,搞房地产的王健林,搞互联网的马云,都是有钱大佬的代表,可最近新晋首富却让我们都大跌眼镜--农夫山泉的创始人钟睒睒。
  "卖水的能卖出个首富来?"在万达与阿里巴巴争夺首富之位这么些年的历史中,突然杀出个钟睒睒一统江湖,农夫山泉的异军突起如同一颗平地惊雷,让全国人民都为之沸腾。
  那么,农夫山泉究竟做对了什么呢?
  1. 构建竞争壁垒
  农夫山泉主打的是健康的饮用水,那么水源,便是其市场竞争力的决定性要素。农夫山泉很早便意识到了这个问题,于是在饮用水市场还未开发完全时,早在1996年他们便在国内布局稀缺优质水源,专门设立水源勘察师,在寻找到优质水源后,对其进行长周期的水质监测、水补给、建厂条件等方面评估。至今,农夫山泉在全国已建立起十大水源,远超同行业竞争对手。
  农夫山泉的水源优势在于:第一,水源遍布全国各地,可以覆盖全国市场供应;第二,多水源布局可有效分散风险,保证稳定、可持续的包装水供应;第三,不同水源地可辐射周边地区,有效缩短运输半径,既加快运输速度,又可控制运输成本,保证利润。
  2. 多品类布局
  农夫山泉饮料业务主要包括果汁饮料、功能饮料、茶饮料等,不仅仅在纯净水赛道发力,农夫山泉在其他赛道也都在奋力向前。他们将饮料分为了多个品类,如茶饮、果饮。每个品类下又有多个子品牌,如农夫果园、茶π等。
  在产品上,掘金包装饮用水黄金赛道,持续聚焦健康饮品,注重口味差异,把握消费趋势。多sku运营模式,是农夫山泉的一大核心竞争力,体现了其公司强大的运营能力。
  3. 别出心裁的营销玩法
  "农夫山泉有点甜""我们不生产水,我们只是大自然的搬运工"农夫山泉这两句堪称教科书级别式营销的广告语几乎让听到的人都记住了农夫山泉。这些可谓是家喻户晓的广告语既符合产品的特性,又突出了产品的优良品质;农夫山泉创造出显著的产品差异性,在竞争激烈的同质化产品中快速打开了市场。
  农夫山泉在近几年的品牌宣传方式又通过从平面广告向微电影转化打开了营销新境界,通过对水源地自然风光的细节记录,触动消费者心灵,使"自然健康"深入人心。
  除开独特的广告宣传之外,农夫山泉还结合如今最火的ip营销与瓶身营销,与故宫联名推出了限量版故宫瓶,独立设计具有艺术感的瓶身,受到了年轻人的热烈追捧。
  4. 结语
  可以看出,农夫山泉的国民品牌之路是十分值得大家借鉴的。他们每推出一个单品,都几乎顺应了彼时的消费喜好,或押准了未来的趋势,正因为如此,它才能一直占据主流。正如创始人钟睒睒所说:"什么叫主流?不是人多,声音大……真正的主流是必须把握民意流动的方向。"
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从央视到湖南卫视,曹颖如何一步步断送自己耀眼前程1974年,北京老胡同一名普通的工人家庭诞生了一名女婴,虽然是普通工人家庭,由于是家中独女,也是受尽万般宠爱。时光如流水,家人对她的要求不高,只想她能健康长大成人。家人没有想到家里网曝易烊千玺拍摄长津湖时腿部受伤真是敬业烊没错了近日,网曝易烊千玺拍摄长津湖时腿部受伤,并进行了缝针处理。在粉丝晒出的一段视频中,易烊千玺走下楼梯时,步伐缓慢似行动不便。不少粉丝表示拍战争戏受伤在所难免的,希望弟弟早日康复虽然心58岁张凯丽现身央视彩排,穿短裤秀细长嫩白腿,手上旧包三年不换戳右边关注会火群像!最全最新娱乐圈八卦每天与你分享!近日,有媒体曝光了一组张凯丽现身央视端午晚会彩排现场的照片。罕见现身的张凯丽近照曝光,她的整个精神面貌和状态看上去非常好,碰到路小沈阳从一夜成名到无人问津,失宠的他到底都做了哪些荒唐事?小沈阳2009年和赵本山搭档了小品不差钱,他用独特的造型和说话方式给观众留下了深刻印象,而他也因此一夜成名,春晚的导演都感叹小沈阳成就不会低于赵本山,但没想到是随着时间的推移,小沈传了那么久的离婚,黄晓明终于出来辟谣了,但不足以服众关于黄晓明和杨颖两个人的事情,一直被大家议论纷纷,因为两人是结婚之时,他们的婚礼便轰动整个娱乐圈,让不少女生都觉得非常羡慕,认为黄晓明还了杨颖一个豪华的婚礼,他们这场婚礼办得确实相B站加入婚恋综艺现场超10万家婚介相关企业共掀甜蜜经济热浪在如今全民磕学家的大环境下,观众对于情感类节目的需求日益高涨。从非诚勿扰新相亲大会等相亲节目霸占荧屏,到我们恋爱吧女儿们的恋爱怦然再心动等多部婚恋综艺扎堆儿登场,婚恋综艺正逐步发展央视六一晚会阵容曝光姚明罕见现身,还有清一色顶流艺人加盟姚明参加央视六一儿童晚会不得不说时间过得是太快了呢,一下子五月份又要和大家说再见,从而是要迎来炎热的六月份啦。所以在六月的开头,儿童节也是让小朋友们最期待的。因此央视为了关爱和创造薇娅卖假货被曝光,本人回应法律方面没问题,家人们被割韭菜说到直播行业,近两年来有一个类型的主播是非常火的,这个类型就是卖货主播,现在卖货主播里面最火的男主播是李佳琦,而女主播肯定是薇娅了,而要让他们两人比一下,小编个人感觉薇娅更成功,因豆瓣9。3分的琅琊榜,精彩的人物群像,高潮迭起的案件解析琅琊榜是我最喜欢的电视剧之一,至少重刷过8遍不止,至于为什么喜欢,一是因为权谋线过瘾二是因为人物群像深刻立体三是因为它属于越品越香的爽剧。一卷风云琅琊榜,豆瓣9。3分的神剧,凭什么一天内被曝出四位女友?这个新晋小鲜肉不简单饿了吗?戳右边关注我们,每天给您送上最新出炉的娱乐硬核大餐!5月27日,郝富申第四位女友出现的爆料引起广泛热议。短短一天时间内,这位新晋小鲜肉陆续有四位女友浮出水面,让人直呼撩妹技赵丽颖饰演雷金玉,好评如潮,剧中这些点都值得称道最近,理想照耀中国在湖南卫视热播,吸引了广大观众的眼球,而作为大家的颖宝也在剧中表现出了闪亮的一面。她在希望的田野中饰演畲族女孩雷金玉,将一个现代都市女性,抛开现有的优越环境,投身
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