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农夫山泉到底是大自然的搬运工还是印钞机?

  如果有人问我,做什么事最赚钱,那我大概率会说房地产或者互联网,因为在我们的潜意识中,搞房地产的王健林,搞互联网的马云,都是有钱大佬的代表,可最近新晋首富却让我们都大跌眼镜--农夫山泉的创始人钟睒睒。
  "卖水的能卖出个首富来?"在万达与阿里巴巴争夺首富之位这么些年的历史中,突然杀出个钟睒睒一统江湖,农夫山泉的异军突起如同一颗平地惊雷,让全国人民都为之沸腾。
  那么,农夫山泉究竟做对了什么呢?
  1. 构建竞争壁垒
  农夫山泉主打的是健康的饮用水,那么水源,便是其市场竞争力的决定性要素。农夫山泉很早便意识到了这个问题,于是在饮用水市场还未开发完全时,早在1996年他们便在国内布局稀缺优质水源,专门设立水源勘察师,在寻找到优质水源后,对其进行长周期的水质监测、水补给、建厂条件等方面评估。至今,农夫山泉在全国已建立起十大水源,远超同行业竞争对手。
  农夫山泉的水源优势在于:第一,水源遍布全国各地,可以覆盖全国市场供应;第二,多水源布局可有效分散风险,保证稳定、可持续的包装水供应;第三,不同水源地可辐射周边地区,有效缩短运输半径,既加快运输速度,又可控制运输成本,保证利润。
  2. 多品类布局
  农夫山泉饮料业务主要包括果汁饮料、功能饮料、茶饮料等,不仅仅在纯净水赛道发力,农夫山泉在其他赛道也都在奋力向前。他们将饮料分为了多个品类,如茶饮、果饮。每个品类下又有多个子品牌,如农夫果园、茶π等。
  在产品上,掘金包装饮用水黄金赛道,持续聚焦健康饮品,注重口味差异,把握消费趋势。多sku运营模式,是农夫山泉的一大核心竞争力,体现了其公司强大的运营能力。
  3. 别出心裁的营销玩法
  "农夫山泉有点甜""我们不生产水,我们只是大自然的搬运工"农夫山泉这两句堪称教科书级别式营销的广告语几乎让听到的人都记住了农夫山泉。这些可谓是家喻户晓的广告语既符合产品的特性,又突出了产品的优良品质;农夫山泉创造出显著的产品差异性,在竞争激烈的同质化产品中快速打开了市场。
  农夫山泉在近几年的品牌宣传方式又通过从平面广告向微电影转化打开了营销新境界,通过对水源地自然风光的细节记录,触动消费者心灵,使"自然健康"深入人心。
  除开独特的广告宣传之外,农夫山泉还结合如今最火的ip营销与瓶身营销,与故宫联名推出了限量版故宫瓶,独立设计具有艺术感的瓶身,受到了年轻人的热烈追捧。
  4. 结语
  可以看出,农夫山泉的国民品牌之路是十分值得大家借鉴的。他们每推出一个单品,都几乎顺应了彼时的消费喜好,或押准了未来的趋势,正因为如此,它才能一直占据主流。正如创始人钟睒睒所说:"什么叫主流?不是人多,声音大……真正的主流是必须把握民意流动的方向。"
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离婚后的佟丽娅,好像开了挂,网友感慨红气养人好久没盘红毯看美女了。前天的北京电影节阵仗虽然不算大,女明星们的状态也因为北京的气温有所下降。但也有值得关注的地方比如曾经的不够自信的小黑妞佟丽娅竟然秒杀了一众红毯美女,成为红毯上霍氏不死虫痋人肉芝引爆全场,但云南虫谷的问题依然存在昨晚,加上超点,云南虫谷一口气更新了七集,只差两集,便将收官。随着胡八一一行人成功进入献王墓,霍氏不死虫痋人乌头肉芝等大boss轮番登场,剧情进入高潮。相比六七集更新的时候被吐槽注这是一个20万人聚集的地方,美女泛滥成灾,懒汉光棍遍地近几年,各种各样的宫斗剧和历史剧火遍大江南北,就在内地有一个地方,20万人聚集的地方,美美泛滥成灾,懒汉光棍遍地。它虽然没有北京上海的那样繁华,也没有成都的悠闲,但是在就是在这个地峰爆一部粉丝过誉,路人低估的国产灾难片时隔四年,又和母上大人走进了电影院。四年前的春节档,我带着她看了西游伏妖,结果人看完了之后就一句话难看,不知所谓,吵死了。虽然我承认她这个结论,不过这么贵的电影票,她就不能多给几分三大女明星纹身被扒,袁姗姗被网友点赞,最后一个故事多现在在现代纹身逐渐成为一种装饰,潮流,越来越多的女星去纹身,并且大方示人。袁姗姗在背后纹了5条泰文经文。据说,这5条经文分别代表了不同的涵义代表1解降头2心想事成3改变风水4避霉运韩国三金,从小颜值担当,长大后更是仙气十足韩国三金,金裕贞金所炫金赛纶。不仅年轻,美貌纯天然,而且演戏经验丰富,未来可期。童星出道的金裕贞其实从小颜值就超高,她4岁就展开演技之路,童星时就以可爱的美貌现身众多热播古装剧,尤两个星二代,就只能拍这种剧?我好像被首页的嗑药鸡们骗了。双面神探。点开这部剧之前,在cp粉的胡捧乱吹之下,我以为是什么口嫌体正大叔x天真钓系小奶狗的绝世大甜剧点开之后从没见过吃相这么难看的双男主剧。这边对着男不回应是默认,回应是卖惨绿茶,小糊咖没有话语权围观了一下李兰迪和田曦薇的星落凝成糖女主之争,目前已经尘埃落定,女主是李兰迪。啊这???本来只觉得田曦薇有一点惨,现在觉得,简直太惨了好吗!作为局外人(非粉),咱也不了解两人人品性张嘉倪才是尤物的代表,尽显女性魅力,气质真是让人羡慕琼瑶女郎张嘉倪。张嘉倪当年出演又见一帘幽梦,一炮走红,因为对角色的演绎很到位,后来的很多年都有人叫张嘉倪狐狸精。张嘉倪长了一张清纯与妩媚并存的脸细长上扬的杏眼透露着狠劲,水汪汪的眼娱乐圈除了90后郑爽外,还有个60后郑爽。走的路完全不同沈阳出过无数个明星,郑爽就是同名明星之一,除了90后郑爽外,还有一个60后郑爽。郑爽,我们都知道,新生代的女演员,她凭一起来看流星雨楚雨荨的扮演者而红遍大江南北。最近郑爽天价片酬的郑爽吴亦凡事件持续发酵,百度百科终于出手,百科有大变动9月1日有细心网友发现郑爽,吴亦凡百度百科有重大变更。演艺人员郑爽因涉嫌签订阴阳合同拆分收入获取天价片酬偷逃税等问题,迅速火遍全网络。而后又有代孕的事件的揭发,将她推向了风口浪尖。
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