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农夫山泉到底是大自然的搬运工还是印钞机?

  如果有人问我,做什么事最赚钱,那我大概率会说房地产或者互联网,因为在我们的潜意识中,搞房地产的王健林,搞互联网的马云,都是有钱大佬的代表,可最近新晋首富却让我们都大跌眼镜--农夫山泉的创始人钟睒睒。
  "卖水的能卖出个首富来?"在万达与阿里巴巴争夺首富之位这么些年的历史中,突然杀出个钟睒睒一统江湖,农夫山泉的异军突起如同一颗平地惊雷,让全国人民都为之沸腾。
  那么,农夫山泉究竟做对了什么呢?
  1. 构建竞争壁垒
  农夫山泉主打的是健康的饮用水,那么水源,便是其市场竞争力的决定性要素。农夫山泉很早便意识到了这个问题,于是在饮用水市场还未开发完全时,早在1996年他们便在国内布局稀缺优质水源,专门设立水源勘察师,在寻找到优质水源后,对其进行长周期的水质监测、水补给、建厂条件等方面评估。至今,农夫山泉在全国已建立起十大水源,远超同行业竞争对手。
  农夫山泉的水源优势在于:第一,水源遍布全国各地,可以覆盖全国市场供应;第二,多水源布局可有效分散风险,保证稳定、可持续的包装水供应;第三,不同水源地可辐射周边地区,有效缩短运输半径,既加快运输速度,又可控制运输成本,保证利润。
  2. 多品类布局
  农夫山泉饮料业务主要包括果汁饮料、功能饮料、茶饮料等,不仅仅在纯净水赛道发力,农夫山泉在其他赛道也都在奋力向前。他们将饮料分为了多个品类,如茶饮、果饮。每个品类下又有多个子品牌,如农夫果园、茶π等。
  在产品上,掘金包装饮用水黄金赛道,持续聚焦健康饮品,注重口味差异,把握消费趋势。多sku运营模式,是农夫山泉的一大核心竞争力,体现了其公司强大的运营能力。
  3. 别出心裁的营销玩法
  "农夫山泉有点甜""我们不生产水,我们只是大自然的搬运工"农夫山泉这两句堪称教科书级别式营销的广告语几乎让听到的人都记住了农夫山泉。这些可谓是家喻户晓的广告语既符合产品的特性,又突出了产品的优良品质;农夫山泉创造出显著的产品差异性,在竞争激烈的同质化产品中快速打开了市场。
  农夫山泉在近几年的品牌宣传方式又通过从平面广告向微电影转化打开了营销新境界,通过对水源地自然风光的细节记录,触动消费者心灵,使"自然健康"深入人心。
  除开独特的广告宣传之外,农夫山泉还结合如今最火的ip营销与瓶身营销,与故宫联名推出了限量版故宫瓶,独立设计具有艺术感的瓶身,受到了年轻人的热烈追捧。
  4. 结语
  可以看出,农夫山泉的国民品牌之路是十分值得大家借鉴的。他们每推出一个单品,都几乎顺应了彼时的消费喜好,或押准了未来的趋势,正因为如此,它才能一直占据主流。正如创始人钟睒睒所说:"什么叫主流?不是人多,声音大……真正的主流是必须把握民意流动的方向。"
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看破不说破的潜规则年复一年,大量的公务员进入官场,犹如鲤跃龙门,春风得意工作以后才发现,升迁之道,绝非易事如果你不懂得为官之道,那也不要紧在这里,你只需要知道这四条看破不说破的潜规则。第一句话不懂为一生相拥,平安一生我敬佩这样的两种人年轻时,陪男人过苦日子的女人。富裕时,陪女人过好日子的男人。时间一晃这么多年过去了,夫妻之间的感情也由年轻时的爱情更多的转变为亲情。有时突然会发现,两口子会越过越世上最厉害的算命!(人人必看)世上最厉害的算命叫因果世上最神奇的消灾叫忏悔世上最灵验的延寿叫护生世上最稳当的招财叫布施世上最有效的美容叫慈悲世上最便宜的幸福叫随缘世上最殊胜的功德叫孝顺世上最快速的解脱叫放下世上30年的名导,为何被孙海英怒怼装洋蒜,冯小刚到底做了什么?在冯小刚还没成为导演之前,他也曾饰演过许多经典的作品,比如曾经火遍大江南北的喜剧片甲方乙方,因此冯小刚在娱乐圈内还是备受尊重的,不过娱乐圈内一向耿直倔强的孙海英却和冯小刚产生了多年怎么快速变现,给顾客一个掏钱的理由什么样的顾客是好顾客?主动找上门来的顾客,就是好颐客。这句话值得大家好好玩味。为什么顾客会主动上门?因为他们信任称,感觉到了你能提供的正是他们所需的。所以,当你给出一个掏钱的理由时心酸!封闭区解封后市民仍为红码不能上班,街坊哭诉近日,珠海一封控封闭区域解封,可解封后有大批市民仍为红码,导致其无法正常上班还有街坊哭诉道如果我们无故旷工几天,就会自动解除合同,我们吃什么,还有一家大小等着!听到这里,只感觉莫名孙子抱98岁奶奶做核酸检测,你养我小,我养你老羊有跪乳之恩,鸦有反哺之情8月11号晚,微博晒出一感人视频河南省一位小伙子抱着98岁奶奶做核酸检测,全程照顾细致认真,做完核酸后又抱着奶奶回家。视频一放出便大火,无数网友为之感动,肖战余生拿到发行许可,即将定档,你的8月男友就要来了,期待吗这两年的新晋顶流肖战,也是非常忙碌,早就杀青的余生在今年也终于要定档播出了。肖战影视肖战被人熟知之后的资源也是节节高升,虽然这些都应该是他去年就应得的,但是今年也是一样的,肖战自陈王一博由主持人变嘉宾,因学历低无法考证,他将何去何从9月2日一早,广电总局就下发了关于加强文艺节目和人员管理的通知,在这份通知中第五条表示切实加强从业人员管理,下方明确表示要严格执行主持人持证上岗。由于近期的钱枫事件的影响,芒果台的蔡徐坤当众给嘉宾甩脸子,李晨一句话救场,这情商不是小辈能比的跑男播出热度只增不减,蔡徐坤黄旭熙宋雨琦的加入更是让节目如虎添翼,年轻观众越来越多,自然要多邀请年轻的嘉宾来,带来更多新鲜血液才能够维持住节目以往的收视率,让大家不必弃追,老成员更沿用40年的邮政编码要取消?来源中国经济网每日经济新闻上游新闻新民晚报太突然,服务了40年的邮政编码将被取消了,但却不是因为寄信的人少了。日前,在由国家邮政局发展研究中心和北京大学时空大数据创新中心共同主办的
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