文|顾子鱼 01.
前几年,我们一打开电视,就能看到一则广告片,一男一女两个可爱的小人儿,戴着老花镜,一边扭着一边唱着:今年过年不收礼啊,收礼就收脑白金…… 那时候脑白金的广告家喻户晓,老少皆知,就是因为这段脍炙人口的广告语,简单、好记。 最近在热播剧《赘婿》里还把这个广告语用了上了,宁毅看到楼小姐家的布行和他一样采用了现代的营销手段,以为楼小姐也是穿越过去的,就用这段广告语试探楼小姐,可见这段广告语有多耳熟能详了。 这就是成功的广告文案的魅力,不会随着时间的流逝而被人们遗忘,就算不在江湖,但江湖依然有它的传说,这就是好文案的流传力。 什么样的文案算是好文案呢?怎样才能写出好文案呢?《传神文案》这本书告诉我们如何从文案小白成长到到文案高手,这是文案人成长、晋升的必读之作。 我们都知道好文案就是一句顶一万句,人人都能记住,也只有文案写对了,营销才能作对,好文案需要具备场景力、标签力、社交力、流传力这几个特质。 02.
相信喜欢阅读的人,或多或少都买过Kindle,特别是上班族在坐地铁公交的时候,让阅读更方便。 可也有很多一些人,买回来就没怎么用,放在桌子上,泡面的时候用它盖碗真不错,Kindle的官方就在2019年世界读书日,出了个自嘲广告:盖Kindle,面更香。 脑补下画面,这个广告是不是很有趣,这就是场景力,深入人心,这样的广告谁能记不住呢? 后来Kindle官方接着又推出了"催眠神器"的广告语,让Kindle的使用功能又进一步渗入生活,泡面时盖碗,睡觉前催眠这些真实性的生活场景引发了消费者的巨大共鸣。 Kindle广告文案的成功,就是因为场景定位了产品的属性,让消费者有了生活代入感,作为一个时尚阅读人怎么能不赶紧入手一个多功能神器呢? 03.
提到纯净水,我们随口都能说出几个来,什么"农夫山泉有点甜","百岁山,我们是大自然的搬运工"等等。 这些成功的纯净水广告文案中,无疑都是对自己产品的特点做了标签识别,而且语言精炼,或许就是单单几个字,或者是一句话,这样更容易被消费者记住,也更具有传播力。 比如王老吉的文案"怕上火,就喝王老吉",李宁的文案"一切皆有可能",海飞丝的文案"去屑当然海飞丝",这些脍炙人口的文案广告语已经被消费者牢牢记住,去商场消费的时候,自然就会去这些品牌专柜了。 04.
随着互联网的发达,我们的生活变得丰富多彩,学习、生活、变得越来越简单快捷,有问题不用求人解答,买东西也不用出门,那些网络平台都能帮我们解决,"有问题,上知乎","要购物,上天猫""支付宝,知托付",这些文案已经落实到了生活实处,而且是必不可少了。 就像一个人有自己的独特人设,才能被别人记住,产品也一样,只有人设丰满的产品,才可以和消费者建立持久而密切的关系,这就是产品社交力。 无社交,不品牌。让品牌跟消费者形成关联,找对人群,服务于人群,并且用精准的文字击中消费者内心感受,获得长久支持,这就是品牌的力量,就是好文案。 05.
无论岁月更替,还是时光荏苒,有些好的经典始终会流传下来,因为它本身就有一种传播力。 比如我们小时候学过的一些古诗,"床前明月光,疑是地上霜","离离原上草,一岁一枯荣",这些古诗词相信我们每个人都会背,而且我们的后代也一样会去背,这就是流传力。 好的文案也一样,它本身就可以让品牌具有这种自己传播的能力。 比如诞生于1912年的奥利奥,从一开始就把"扭一扭,舔一舔,泡一泡"这种吃法植入消费者心智,成为奥利奥坚持至今的营销模式。 虽然扭、舔、泡这三个动作简单,却有着生动而又丰富的细节,给消费者带来一种边吃边玩的独特体验,让品牌将快乐和有趣联系在一起,无论是大人还是孩子都会情不自禁去脑补这个画面。 我第一次喝江小白的时候,就被它瓶身的广告文案吸引,而且不由自主地就发了朋友圈,圈友们都在下面纷纷留言点赞,都说这些文案简直跟这个白酒太搭了。 比如那些"寂寞是想让人陪,孤独是想有人陪","所谓孤独就是,有的人无话可说,有的话无人可说",把成长中的少年心事、年轻人的喜怒哀乐,描写的淋漓尽致,江小白迅速赢得了年轻人的心,火的一塌糊涂。 写在最后 以前我们总说,好酒不怕巷子深,可是在现今这个时代,好酒也要勤吆喝,而且得吆喝的与众不同,只有这样才能让消费者记住产品,所以只有经典文案能够广为人知。 《传神文案》的作者空手,是国内内容营销和文案领域的顶尖专家,这本书把什么是好文案做了详细的分析,对一百多个商业案例做了全面解读,六百多个案例做了深度剖析,让我们知道,只有文案写对,营销才能做对。 这本书不仅能学到文案的创作技巧,还可以进一步提升对品牌营销体系化的认知,无论是文案小白还是高手都能受益匪浅。 传神文案:文案写对,营销才能做对 ¥49 购买 THE END 图片来自网络 作者简介:顾子鱼,自由撰稿人,温暖的人写温暖的字。 关注@遇见子鱼 每天精彩不断 【点击阅读】 娘家要彩礼,婆家要嫁妆,30岁的姑娘发出感慨:结婚怎么这么难 我们都曾是那个在风雨里奔跑的大人,也曾是在阳光下玩耍的小孩 《锦心似玉》:先婚后爱,解语花罗十一娘,还是入了徐令宜的眼 郭麒麟《赘婿》验证了一句话:色字头上一把刀,不是丢命就是破财