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平安与中国人寿保险面临代理人留存业绩下滑等问题似乎已进入寒冬

  财报显示,2021年上半年中国平安个人寿险销售代理人87.78万人,较去年同期下降14.3%;代理人渠道新业务价值236.84亿元,同比下降14.5%。
  同时,代理人人均首年保费9350元/月,同比增长 23.8%代理人收入同比下降。
  主要受间接佣金下降超 20%,以及交叉销售收入同比下降12%综合影响
  2021年上半年中国人寿个险销售人力为115万人 与2020年底的137.8万人相比减少了22余万人,保险业务方面受疫情和保险需求释放放缓等因素的影响,。
  上半年该公司新单保费为1339.14亿元。 同比下降8.4%;新业务价值为298.67亿元,同比下降19.0%。首年期交保费806.74亿元,同比下降14.3%。
  那我们来看两家龙头的代理人数据,平安的人力下降14.3% 人寿下降22万。
  人力流失的这么厉害有几种原因
  第一:
  老龄化 保险业平均年龄线在40岁以下年轻的员工非常少,在面对90后与00后的主力购买大军60与70后沟通就出现了严重的隔阂。
  在这样的条件下老一辈的保险人面临年龄更替的现实问题,退出以成定局
  第二:
  年轻一代 新生代90后对于保险业认可度并不高,加上保险行业没有一套完整的客户开发模式。
  只靠什么酒会之类的邀约,显然对于现在的90后来说很反感这种强制邀约模式,这种模式跟康宝莱保健品有共同点,重点是自己要花钱。
  并且这种邀约效果并不好成交率也低。面对领导的自买套路也很厌烦,首年保险代理人入职销售先以家里人购买为主。
  等亲戚朋友都买了一圈然后新人也就阵亡了,
  发现这个环节出现了什么问题没有?
  没有引导新人如何寻找新客户的运营方式,如何有效的解决找客户的难题。
  全靠自己买买买最后新人买死了,这样的模式不适合新人去生存。 完全是单方面的冲业绩,没有任何的收入可言。
  最后就是对保险业失去了信心从而退出!
  我们在看下两家销售业绩数据 ,平安首年新业务下降了14.5% 人寿下降14.3%。
  这组数据如此相近同比下滑在一个百分点上,从侧面可以看出两家公司竞争尤为激烈。
  特别是一线城市的业绩占比打的势均力敌,面对这样的竞争下会产生一个严重违规的事情。
  就是恶意的返佣出现了,由于竞争激烈怎么才能让客户从自己这里购买保单呢。
  返佣也是保险业的潜规则这样的事件出现在新人身上较多,只为了保号与业绩维持。
  这样返佣是违法的恶意竞争,也是导致保险代理人收入整体下降的主要原因。
  没赚几个钱都贴给客户了,显然这个模式下吃亏的只有业务员。
  公司拿着光鲜的财报数据但私下业务员的收入降低是不可否认的事实, 我们用一组收入数据更直观的了解。
  新华保险公布代理人平均月薪4000多在一线城市这个收入难以生存下去
  平安人寿财报显示代理人收入下降20%,这已经下降的很多了。
  中国人寿虽然未披露具体代理人收入,按照大环境来说也高不到哪里去。
  那么低收入加上业绩压力会导致员工离开,并且这个行业代理人还没有五险一金。
  种种原因留存员工是很大的难题,对于保险公司你们怎么看待就业与未来的前景。
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司藤秦放想重新见到你,司藤司藤和白英,跟丘山最后决战。白英和丘山都消失了,化成粉尘消散了。正如白英所说的,一捧白灰,随风而逝,来去无牵挂。秦放看到了司藤消失那一幕,直接吐了血,昏倒了。司藤入梦,跟秦放告别。破案了,司藤还是部环保剧最近,我还是被司藤迷的不要不要的。每一帧环境,都是那么的美,截图的手完全停不下来!人美,景美的,真是让人爱不释手。不过现在仔细一想,因为司藤是植物,所以那肯定要生活在山清水秀的地方开局直接无敌第一章六道轮回,中指鄙视星河闪耀,无数虚影浮现。有无穷生灵,有浩瀚山海。有荒古凶兽,有地府阴灵。六条恢弘大道,亘古永存,跨越长河。里面有无穷生机,恐怖法则涌现。人道之中,无数缥缈虚进入特种部队的基本要求?1忠诚不二特种部队是执行政治任务的武装集团,对国家对民族的忠诚是成为特种部队队员的首要条件。这也是特种兵在作战中具有不畏艰苦不怕牺牲和英勇战斗精神的思想基础。有了它,队员才能在执行上错不愧是最受宠爱的公主了,昌平公主的婚事让皇上头疼不已齐三和将军的婚事他们是各自满意的,纵观全剧,齐天磊,袁不屈,刘若谦,季竞棠,就连柯世昭都有小巧。这么一看,沙平威就有点惨兮兮的了,还是个单身狗。这不,朝廷要为公主选驸马。昌平公主可上错玉湖的身份终究是暴露了,这次该怎么办呢柯世昭对玉湖颇多忌惮,对他而已,选择冰雁嫁入齐府也是看在杜府式微,快要破产的份上。毕竟新妇娘家不给力,是不会有底气来跟他抗衡的。但是他没想到,天磊这个病秧子竟然没有因为冲喜而一命呜上错李玉湖和齐天磊真是高糖剧场得知上错了花轿以后,玉湖被媒婆那张嘴给忽悠的同意留下了以后。当晚就做了噩梦。玉湖后悔了,做梦梦到的齐三是这个德行,然后梦中惊醒,怕了。看这矫健的身影,跑得麻溜得很,媒婆和丫头都没追司藤颜福瑞惨兮兮的,说话没说完就是一通嫌弃颜福瑞告诉我们,说话要赶快说完,不然就被误会啦司藤已经完结了!不知道大家有没有去看大结局!不过这次我们来讲讲小可怜颜福瑞!真是太可爱了,又有点惨兮兮的哈哈哈哈。秦放电影院门口表白完山西男子用开水烫怀孕母猫致腹中4只小猫死亡已被公司开除10月19日晚,山西太原一男子用开水浇一只怀孕母猫,被人劝阻后称猫偷吃了火腿肠。随后母猫被好心人送医抢救,经检查,母猫腹中已成形的4只小猫全部死亡,而母猫也全身伤痕累累,经过抢救,从男子当街按倒女子猥亵被抓到公厕偷窥男子落网,这是怎么了?近日的热搜新闻可谓是法制节目专场,在广东佛山,一个男子直接在路上将一名女子扑倒,想要行不轨之举,而后被路人男子制止,随后被移交检察机关。在广东茂名,一个男子趴在女生厕所最底下的地方雷佳音回应深夜搂美女!网友未必是出轨,但流氓行为无疑雷佳音回应深夜搂美女12月5日,有八卦媒体曝光一段雷佳音当街搂肩美女的视频,并称莫非前段时间网爆的L姓出轨男星就是雷佳音?5日下午,雷佳音回应搂肩美女回应被骂,不回应也被骂,真不想
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