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平安与中国人寿保险面临代理人留存业绩下滑等问题似乎已进入寒冬

  财报显示,2021年上半年中国平安个人寿险销售代理人87.78万人,较去年同期下降14.3%;代理人渠道新业务价值236.84亿元,同比下降14.5%。
  同时,代理人人均首年保费9350元/月,同比增长 23.8%代理人收入同比下降。
  主要受间接佣金下降超 20%,以及交叉销售收入同比下降12%综合影响
  2021年上半年中国人寿个险销售人力为115万人 与2020年底的137.8万人相比减少了22余万人,保险业务方面受疫情和保险需求释放放缓等因素的影响,。
  上半年该公司新单保费为1339.14亿元。 同比下降8.4%;新业务价值为298.67亿元,同比下降19.0%。首年期交保费806.74亿元,同比下降14.3%。
  那我们来看两家龙头的代理人数据,平安的人力下降14.3% 人寿下降22万。
  人力流失的这么厉害有几种原因
  第一:
  老龄化 保险业平均年龄线在40岁以下年轻的员工非常少,在面对90后与00后的主力购买大军60与70后沟通就出现了严重的隔阂。
  在这样的条件下老一辈的保险人面临年龄更替的现实问题,退出以成定局
  第二:
  年轻一代 新生代90后对于保险业认可度并不高,加上保险行业没有一套完整的客户开发模式。
  只靠什么酒会之类的邀约,显然对于现在的90后来说很反感这种强制邀约模式,这种模式跟康宝莱保健品有共同点,重点是自己要花钱。
  并且这种邀约效果并不好成交率也低。面对领导的自买套路也很厌烦,首年保险代理人入职销售先以家里人购买为主。
  等亲戚朋友都买了一圈然后新人也就阵亡了,
  发现这个环节出现了什么问题没有?
  没有引导新人如何寻找新客户的运营方式,如何有效的解决找客户的难题。
  全靠自己买买买最后新人买死了,这样的模式不适合新人去生存。 完全是单方面的冲业绩,没有任何的收入可言。
  最后就是对保险业失去了信心从而退出!
  我们在看下两家销售业绩数据 ,平安首年新业务下降了14.5% 人寿下降14.3%。
  这组数据如此相近同比下滑在一个百分点上,从侧面可以看出两家公司竞争尤为激烈。
  特别是一线城市的业绩占比打的势均力敌,面对这样的竞争下会产生一个严重违规的事情。
  就是恶意的返佣出现了,由于竞争激烈怎么才能让客户从自己这里购买保单呢。
  返佣也是保险业的潜规则这样的事件出现在新人身上较多,只为了保号与业绩维持。
  这样返佣是违法的恶意竞争,也是导致保险代理人收入整体下降的主要原因。
  没赚几个钱都贴给客户了,显然这个模式下吃亏的只有业务员。
  公司拿着光鲜的财报数据但私下业务员的收入降低是不可否认的事实, 我们用一组收入数据更直观的了解。
  新华保险公布代理人平均月薪4000多在一线城市这个收入难以生存下去
  平安人寿财报显示代理人收入下降20%,这已经下降的很多了。
  中国人寿虽然未披露具体代理人收入,按照大环境来说也高不到哪里去。
  那么低收入加上业绩压力会导致员工离开,并且这个行业代理人还没有五险一金。
  种种原因留存员工是很大的难题,对于保险公司你们怎么看待就业与未来的前景。
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某三曾在原配孕期插足导演婚姻,后来演被出轨女人成功洗白某女星,以下称呼她为小花。小花最近在热播的新剧中饰演的是一位有家庭的女强人,结果发现自己的老公出轨。戏里的她哭得梨花带雨,赢得不少观众的同情和好感。讽刺的是,当年,小花也曾经当过别三个月里每天都在跑步,可是肚子上赘肉还在,要怎么减?我不觉得靠运动能减肥,说得更明白点儿,我不认为,人可以持续性保持大运动量。首先年龄段不同运动量就不同,其次伤病困扰也不可能持续。多少人的事实证明,人一旦不运动了还会反弹,包括那些运享受过程,淡看结果就像那旅途,看重的是行走之中的沿途风景,是过程之中的一次次超越自我与蜕变,而不是心心念念,迫不及待的到达目的地,反而丧失了过程之中乐趣,失去了享受过程的机会。享受过程,淡看结果。王最美的杨贵妃,没有之一王璐瑶,大圆脸,眼睛楚楚动人,标准的一副唐美人的形象。提起她,大家可能有点陌生,但提起雪山飞狐里的苗若兰,就再熟悉不过了,她饰演的苗若兰楚楚动人,既有羞涩一面,又有柔情一面,这个角我心中的最美古装古装真是美极啦,让人赞叹不已!容貌绝美,两弯柳叶烟眉,一双似喜非喜含情目,闲静时如姣花照水,行动处似弱柳扶风,弥漫着仙气,淡然自若,清逸脱俗,犹如天界下凡的美丽仙女,一颦一笑动人心防震减灾之人间大爱震得塌的房屋,震不断的情。一场突如其来的地震,扰乱了多少人平静的生活,毁灭了多少个温馨的家庭,一切都化作了虚无。昔日城市的繁华人们的欢乐均掩埋在这无尽的黑暗中。废墟下是人们对生的渴她是军校毕业的校花却嫁给受贿千万的贪官,如今低胸亮相难掩性感说起来军校毕业的艺人,大家耳熟能详的董洁马苏等人都是从解放军艺术学院毕业的。而在这些女演员中,当年最漂亮的可能就数殷桃了,她2003年从解放军艺术学院戏剧系毕业后,在红色娘子军幸福她是这就是街舞最引人注目的女dancer,被王一博称赞很猛如果问这就是街舞的观众,对哪位女舞者印象最深刻,其实这一季的亮点还是挺多的,嘻哈女神小山桃Momo甩手女王今田惟吹Ibuki暗黑女王苏恋雅这些都是大家很喜欢的女dancer。苏恋雅舒悦到底有没有主持资格证?如没有将不能继续主持广电总局这次针对艺人和主持人下发的八条规定,无疑是在平静的水面上丢了块石头,荡起了层层涟漪,也注定了电视主持界会走向成熟,越发规范。广电总局关于重申主持人需要有证上岗的通知,其实是1996年赵文卓不演黑侠,徐克灵机一动找李连杰,北美卖到断货1986年,李连杰自导自演中华英雄票房惨败,让李连杰对电影失去信心。甚至远走美国准备隐居起来不过在1989年,李连杰碰到了徐克。当时徐克来美国学习好莱坞的电影技术,顺便来找李连杰聊个人票房被沈腾超越,吴京同时带来两部生猛新片,一部成本超13亿今年中国内地电影市场暑期档异常惨淡,倒是即将来到的国庆档有史上最强的趋势截至8月31号暑期档已经结束,相比于往年的火爆和黑马电影频出,今年暑期档总票房只有73。78亿,连2019年
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