知道他是源自于一条脍炙人口的广告语,"小罐茶,大师作"。当时的我对茶叶一窍不通,却对小罐茶的包装爱不释手,真是感觉设计精巧别致,玲珑可爱。最主要便于携带。 图片来自百度 设计出这款茶的人是一个褒贬不一,充满争议性的人,有人说他敢于创新,超越,极致,也有人说他是营销疯子。即使是疯子,也是一个领先于时代的疯子。 1973年,杜国楹出生于河南省周口市西华县,1992年从师范学校毕业后从事教师工作,教授化学,两年后他辞去铁饭碗教师工作,开始了他传奇而彪悍的人生。 教师出身,他一如既往关爱学生身体健康,杜老师第一次创业,就把目光瞄向纠正学生身姿,当时的背背佳一炮而红,除了铺天盖地的广告与当红流量代言外,背背佳第一次将关爱孩子的身体健康进行了落地,解决孩子的坐姿问题,让一代人通过抬头,挺胸,练出了健康的脊椎。 图片来自百度 杜老师总是能发现人们的刚需,与背背佳一样,好记星的诞生也是杜老师看到中年人面对科技更迭时的不知所措,当时的电子设备需要键盘打字,当年50多岁的人对拼音忘的差不多,杜老师以手写功能为卖点,再次凭借出众的广告营销将E人E本打入消费群体,受到一致好评。 2015年,以"超长待机,钛合金,鳄鱼皮,私人订制"等为卖点诞生的8848手机,一上市,尽管定价10000到20000,但8848第一年便卖了10万部,让当时喜欢用高端产品的人使用国人的品牌,这难道不是成功吗? 图片来自百度 中国是茶之乡,但在国际上,中国茶叶按廉价原料销售,茶叶一直被认为是农产品。而不是饮品,杜老师决定对中国茶叶进行一次新的改革。他带着团队上山寻茶,遍访中国茶叶核心之区,最终花费7000多万锁定小罐茶,其包装设计简巧便携,一盒茶叶适合一次性冲泡,小罐茶以央视黄金时间段广告,加上线下独具品味的店面装修,仅2017年上半年,便实现了营收3亿。 图片来自百度 有人说,小罐茶是投广告卖垃圾的骗局,在我看来,杜老师凭借一己之力,颠覆大众对茶叶的一贯认知,他洞察到茶叶中存在的问题,他是在茶界立一个标杆。我们都知道之前的茶叶按照品类价格被定得高高低低,参差不齐,而小罐茶价格被统一起来。回头看杜老师的人生历程,从背背佳,好记星,E人E本,8848手机,再到小罐茶,每次跨界创业他都很成功,因为他抓住了人们的刚需,否则就不会有人相继买单。 有人说他不过精于善于营销罢了。在我看来是他的想法太过于超前,人们习惯于对不同存在质疑,而不是从产品本身去考虑。像小罐茶上市之前,杜老板带领团队花费两年时间学习好茶叶,又花费两年时间调试新产品。这其中的艰辛恐怕只有经历过的人才知道。 图片来自百度 懂营销的人都知道,有很多产品有好的包装,好的故事,好的营销手段依旧无人问津,而杜老板的每个跨界产品对每一代人都产生家喻户晓的影响。这其中我想与他个人魅力也有关系。很多接触过他的人都说他是一个非常务实的人,网上有对他的不良评论,但杜老师总是置之不理,据他的门徒回应,他成功的最主要原因是他个人渠道IP的成功,20年来他有3000个经销商追随他,无论他出什么新品,这300个人都几百万几千万的成为他的追随者。这又何尝不是杜老板的个人魅力呢! 图片来自百度 我也非常认可杜老板的营销理念,当年他在背背佳成功以后也投过其他产品,可都成了库房的牺牲品,他急得患上斑秃,保持24小时手机开机状态,他认为产品是道,营销是术,没有好的产品都是在胡扯。 所以我认为一个人能成功,归根结底,在做人上,只要心存善念,再加上营销作为加持,成功是早晚的。