范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

经销商犯错,董明珠宁可撤职也要封杀我永远都对,格力才有今天

  说起董明珠,大家对她的第一印象就是铁娘子、女强人、商业大佬,事实上抛开外界给予她的标签和定义,董明珠还是一位具有超高水平的企业管理者,更是一位营销女王。
  从董明珠进入格力起她就表现出了强大的能力,尤其是她初入海利千里追债的事迹,就能窥见一二。
  格力电器的前身是海利集团,那时海利不过珠海一个小小的工厂,每年空调的产量不足两万台,董明珠进入海利不久就被派去开拓安徽市场,那个时候空调对于很多人来说还是"奢侈品",而安徽又是全国的贫困省,经济水平也低,再加上上一任业务员也留下一个大难题,安徽的经销商一直拖欠货款,可想而知这样的市场多难做。
  但董明珠没有退缩,她接手安徽市场后第一件事就是解决前任业务员留下的烂摊子:千里追债。
  只可惜拖欠货款的"老赖"个个都是人精,尤其是一家拖欠42万货款的经销商,更是多次催促都不还,甚至还打起了太极。
  其实这笔烂账本来也不关董明珠的事,这是前任业务员留下的摊子,董明珠不需要承担责任,她只需要按照公司的考核标准完成自己的业绩就可以了,但董明珠无法弃公司的利益不顾,她认为这是不对的,所以她做出了自己认为对的选择,那就是抗下这个烂摊子。
  就这样董明珠开始了她千里追债的生活,先是客户拜访经销商,碰了钉子后,她开始了和"老赖"的斗智斗勇,上门堵人,围追堵截……最后经过40多天的斗争,终于在经销商的仓库里把自家产品给运回了珠海,虽然追回的这批货有20多万是报废的,但也算是打了一场漂亮的战役。
  由此可以看出,董明珠做事很有自己的原则,也很有自己的方法,那就是不管别人如何为难,如何质疑,她只做自己认为对的事,而不是做大众认为的情理之中的选择,当然这个理念也贯穿董明珠的一生。
  以致于董明珠后来的故事中,她做的每件事都深深烙印上了这一特点,不管是她做营销工作的那些年,还是她执掌格力这艘大船的时候,董明珠都坚持只做自己认为对的事。
  01 所有厂商都是先发货后打款,唯独董明珠坚持先款后货
  董明珠完成了合肥的追债工作后,她就给自己的营销工作立下了第一条规定,那就是先款后货,绝不赊账,这条规定也成了格力的铁规。
  但在当时这项规定实施起来难度太大了,那个年代所有的厂商为了出货,都是先把货发给经销商销售,后面再去收货款,这样的做法虽然保证了出货率,但也特别容易出"老赖"。于是她就设定了这样一项打破常规的规定,但这也给她的营销工作带来了巨大的困难。
  千里追债的事情完成后,她便投入到安徽的营销工作中,因为前任业务员的工作不到位,当时安徽的经销商对海利空调满腹牢骚,都不愿意再经销海利的产品,结果董明珠一来又增加一条先款后货的规定,这下难度可想而知了。
  好不容易找到一家家电商场,对海利的产品有点兴趣,结果一听她们的付款方式立马指着当时市场上卖得最火的春兰、华宝空调说"他们都是让我代销"。
  换作别的业务员可能会为了业绩,把原则抛之脑后,但董明珠没有,她坚定地说"我们的产品要先付款后发货的"。
  当然董明珠没有拿下这家商场,不仅这家商场没拿下,她还被无数的经销商拒绝,但即使碰了无数次钉子,遭了无数的白眼和讽刺,董明珠依然没有放弃自己的原则,还是坚持着自己先款后货的原则。
  因为她深深知道,这才是对的选择,才是应该坚持的事,虽然先发货再收款可快速推销自己的产品,但合肥追债的经历告诉她不能重蹈覆辙,如果还是按照以前的原则出货,追债就是一个永远无法解决的问题,只有从根源上切断才能真正避免"老赖"的出现。
  所以,董明珠在初入格力的时候,就已经显现出特有的做事风格,她只做自己认为对的事,只坚持自己认为对的原则。
  当然,这样的规定最后也成了格力独树一帜的规定,而董明珠也靠着自己的坚持不懈慢慢敲开了安徽经销商的大门,激活了安徽市场。
  这就是董明珠,别人不敢做的事她偏要做,别人想都不敢想的规则,她偏要硬着头皮去打破。
  但也正是她这种只做自己认为对的事的风格,为格力开辟了贫瘠的安徽市场,拿下了本就没啥缝隙的江苏市场。
  02 所有厂商都降价促销,只有董明珠坚决不降价
  1994年,董明珠负责的江苏市场出现了高通货膨胀,因此很多人都选择去购买空调这样的高端家电,空调市场的需求也日益增长,许多制造厂商为了在空调市场分得一杯羹,纷纷转型产空调,使得当年空调的年生产量达到了500万台。
  带来的结果就是不断挤压空调厂商,为了寻得新的出路,一场价格战也就运应而生,这时刚刚进军空调领域的科龙电器率先发起了降价大战,一台空调的价格足足降低了1000元,其他厂家看到科龙的策略后纷纷效仿,加入了降价队伍中,甚至那些鲜少降价的紧扣空调,也在这种风潮中纷纷降起了价。
  当时各大厂家为了争夺市场,那可是争得头破血流,价格更是呈现悬崖式暴跌,市面上的商家对战正如火如荼时,这边格力电器的局面也不容乐观。
  底下的经销商看着那些卖不动的空调,急得如同热锅上的蚂蚁,纷纷打电话给董明珠要求降价。不仅如此,总部又告诉她厂里生产的空调也发不出去,货品严重积压,就连格力的高层领导也纷纷呼吁降价出货。
  两难的局面摆在董明珠面前,到底是随大流降价出货?还是相信自己的判断坚决不降价?
  为了做出更正确的判断,董明珠带病跑遍了南京的商场后,她做出了一个惊人的决定:坚决不降价。
  因为她在实地考察时看到了一个现象:即使所有厂家都在降价,但真正来买空调的人还是很少。
  就这样,董明珠做出了格力坚决不降价的决定,这在当时可以说是一个"异类"的存在,所有厂家都在极力降价,只有董明珠一个人坚决不降,为什么说只有董明珠一个人呢?当时在整个格力,除了掌舵人朱江洪没有任何人支持董明珠的决定。
  但事实证明董明珠的决定是对的,在那场价格战中当时在国内排名第二的华宝空调出现了巨额亏损,不久后就退出了空调市场,与此同时还有格力的不少竞争对手都断送了前程。
  而坚持不降价的格力空调却在这场价格战中活了下来,并且还成了当年的一匹"黑马",在江苏市场的销售额猛增到1.6亿,也是这一年董明珠和格力迅速崛起。
  这就是董明珠独特的眼光和坚持,她从不人云亦云,也从不跟随市场主流,她一向都只做自己认为对的事,当所有厂商认为降价才是促进销量的时候,只有她看到了市场真相,坚持做了自己认为做的事,才有了格力的崛起。
  03 哪怕是销售额上亿的经销第一大户,只要破坏原则,照样开除
  董明珠一生都在践行着只做自己认为对的事情的原则,就像她自己那句霸气十足的名言一样:我从没犯过错误,我永远是对的。
  即使面对自己最亲密的合伙伴经销商,只要违背了她的原则,哪怕是第一大户,说开除那就是一点情面也不留。
  1996年整个空调行业再度爆发了一次大规模的价格战,但董明珠依然拒绝降价,那个时候不管是格力的员工还是经销商都已经摸透了董明珠脾气,知道她决定的事谁都无法改变,但偏偏有人不服气,偏要跟她对着干,这人就是格力的第一经销大户。
  他仗着自己是格力的经销大户,觉得格力离不开他,就开始得意忘形,他不顾董明珠的营销原则,开始在背后搞小动作,在空调销售淡季的时候向四川、广东、安徽等地发货倾销,甚至还出现了低于进价抛售的现象,这不仅严重扰乱了格力的策略,还严重威胁其他经销商的利益。
  当年刚好又是一个"冷夏"季节,这位经销大户为了囤货,更是一次性打了8000万到格力订货,当他听说董明珠坚决不降低时,就跑到格力总部去施压,要求格力降价。
  要是换了其他的厂家,对待这种拉动业绩的大户,都会对他毕恭毕敬,尽力满足,但他遇到的是董明珠,这可不是一位简单的人物,她可是不会任由经销商拿捏的,于是就果断停了这位经销商的货。
  这位经销商又仗着自己和格力高层关系好,不断怂恿其他经销商去告董明珠的状,哪怕格力高层出来劝和,董明珠宁愿被撤职也不妥协,甚至在经销商继续作妖后彻底开除出格力系统,封杀了这位大户,完全不留一点情面。
  因为在她看来,这位经销商虽然能给格力带来上亿的销售额,但他蔑视营销策略,得意忘形,没有第一经大户的承担和责任,违背了自己的原则,那不管为格力赚多少钱都不能要,这才是在做对的事,而不是碍于他第一大户的身份,就姑息、纵容。
  这就是董明珠的明智之举,不管是在什么情况或者怎样的威胁下,她都能坚持自己的原则,只做她认为对的事,这对于企业的掌舵人来说是非常重要的。如果任由下面的人牵着鼻子走,不顾企业利益和发展,那最终也会毁在这样的人手里。
  04正是因为董明珠一生坚持只做自己认为对的事,才有了如今的格力
  纵观董明珠的一生,不管是对于经销商,还是市场环境,又或者营销策略,她都始终贯彻了"只做自己认为对的事"的原则,也正是因为董明珠一生坚持只做自己认为对的事,才有了如今的格力。
  试想想如果当初她没有坚持先款后货,那"老赖"欠债会成为后来格力发展的阻力,货款收不回,资金周转不过来,势必影响整个企业的发展。
  如果当初在价格大战中,她也随大流加入降价大军,可能最后被淘汰的就是格力了,毕竟当时比格力实力强、有资本的华宝空调都在那场大战中陨落了。
  不仅如此,要是不动用强劲手段整顿经销商大户,后来可能会滋生出更多这样枉顾原则的经销商,这些势必都会成为格力发展道路上的阻力。
  而董明珠在一次一次的困境和问题面前,都坚持了只做自己认为对的事的原则,才能一次又一次带领格力突出重围,从珠海一个年产量不足2万台的小厂,发展成如今的世界500强,成为中国家电行业的标杆。

蒙面舞王完美收官!李斯丹妮获得金奖!六位舞者表现令人震撼不知道大家有没有看过蒙面舞王这档节目,从第一季播出之后,就挺有热度的,而现如今,第二季也已经完美收官了。最终,有六位舞者亮相终极盛典之夜,在竞演前九全部都荣耀揭面了,也让大家看到了刘涛主演星辰大海,收视率暴涨成黑马,豆瓣却清一色的差评刘涛主演的新剧星辰大海在十月尾声正式上线,到目前为止,这部剧已经播出几集了,当然,收视率也是在一路狂飙,甚至成为了黄金时段卫视收视的第一名,甚至力压突围,直接成为了国产电视剧当中的这,就是街舞总决赛!一波王炸,全员晋级,叶音唯一双冠王这,就是街舞第四季总决赛已经完美落幕,全球精英联队也正式诞生了,一波王炸战队最终全员晋级,如果从头到尾将这,就是街舞第四季的所有节目都看完了,那么,就能够明白为什么一波王炸战队最终披荆斩棘的哥哥敖犬不满分词,当众与言承旭起争执9月3日,综艺披荆斩棘的哥哥第四期开播,一公排名正式发布。8个部落排名依次是林志炫组赵文卓组林志炫组陈小春组张晋组林辉组布瑞吉组以及欧阳靖组。排名靠后的两个部落,需要选择一位队员进毒液2既然烂片可以获得高票房,那就继续活成更烂的烂片吧毒液首部口碑虽分裂,但不论多么分裂,观众几乎都有个共识,即毒液顶多是一顿满足一时口腹之欲的快餐,而非会在IMDb会获得超过8。0评分在烂西红柿的媒体评分跨越新鲜标准的优秀佳作。我就甜心女孩海王变身最强老爸,超越观众预期,但不见得是好事主打海王变成最强老爸,在大开杀戒的情况下,还要保护女儿,应该可以拍成一部惊心动魄的动作惊悚电影,但是本片的规模很小,动作场面的表现也中规中矩。一言以蔽之为了转折而转折,想看海王再现柳暗花明结婚40多年,老年痴呆的妻子,却成了别人的情人其实病痛从来都不是好拍的电影题材,过与不及的分寸都靠导演在掌控,稍不注意就成为婆婆妈妈的肥皂剧,煽情的我脑海中的橡皮擦恋恋笔记本喜剧的我的失忆女友沉溺的记得我爱你这些都是关于阿尔茨好事将近?马思纯带曼乐见妈妈,被传已经开始准备结婚事宜8月30日,有媒体拍到马思纯与盘尼西林乐队主唱张哲轩(曼乐)聚会的画面,从视频中可以看出,马思纯的妈妈和亲友也在场,不少网友猜测两人这是好事将近了。聚餐结束后,马思纯和妈妈说了会儿人皮客栈极具感官刺激R级恐怖片,香艳与暴力并存的世界这部电影前半部的的确确像极了一部限制级大人电影,充斥着羞羞场面,欧洲女性从头到脚的体态让人一览无遗,这对一般男性观众来说无非是大饱眼福,其实不难发现,这一切充满诱惑的种种小动作和诡冰岛电影,羊群中出现羊头人身的小孩,脑洞大开猎奇暗黑成人寓言羊崽是2021年上映恐怖悬疑电影,为戛纳电影节一种注目片单,演员为劳米拉佩斯,剧情讲述一对夫妻居住在偏远山上与世隔绝,经营着一座羊群牧场。有一天羊群中竟然出现一只羊头人身的新生儿,10个人一起度假,这个节目有点意思有一档美国真人秀,让10个人一起度假。这十个人呢,都有那么点渣。但节目组把他们召集在一起就是希望大家能够理解爱情需要专一。于是,也制定了一系列规定。为增加大家的积极性,节目组还拿出
新恋情曝光?文章与妙龄女子挽手街头,网友挽法很姚笛日前,有八卦媒体曝出,文章与妙龄女子亲密挽手现身街头,随后与该女子一同进入了某小区,之后乘车返回家中,疑似新恋情曝光。曝光的视频中,文章打扮十分低调,头戴黑色棒球帽口罩遮面,身穿同炒单身人设,如今豪横回应隐婚生女,网友怒斥算什么男人一部我只喜欢你令主演吴倩和张雨剑快速出圈,之后多次被传出二人隐婚生子,而不管曝光多少次,二人对于恋情均没有回应过。甚至都有传出二人不仅见过家长已经结婚,吴倩怀孕去做产检时还被拍到,甜歌天后因初恋事业名声尽毁,如今惊艳众人,成为不老女神说到甜美系歌手,大家首先肯定想到的是甜歌天后杨钰莹了,一首茶山情歌红遍大江南北,轻轻告诉你我不想说更是7080后的美好回忆。20岁出道大红大紫之后却因初恋导致事业名声尽毁,赖文峰便有内地刘銮雄之称的他,抛弃张敏掌掴赵薇,唯独钟情李钰如果说起京城四少,大家还能想到汪小菲汪雨王珂和王烁。今天我们来说说有着内地刘銮雄之称的汪雨,早年绯闻也是满天飞。汪雨父亲是上海前市长王道涵老年得子,全家对他都十分宠爱,由于家族中多爱情版狼来了?长跑8年迟迟不能结婚,网友终究错付了最近,沈梦辰参加的一档脱口秀节目听姐说中的言论,使她和杜海涛登上了热搜。在节目中提到了她和杜海涛爱情长跑8年却迟迟不能结婚的事情上,沈梦辰说自己没有爱情的烦恼,只有催婚的烦恼,并吐汪小菲大S婚变?吵架而已,制造热点转移视线,堪称公关大师近日,关于汪小菲和大S婚变传闻炒得沸沸扬扬,这事到底是不是真的?起先台媒曝出大S和汪小菲正在办理离婚手续的消息,经向大S求证,亲口证实婚变。消息一出瞬间登上热搜头条。而导致婚变的导明星沦为诈骗帮凶?频频翻车事后道歉,官媒负连带责任近几年,明星代言频频翻车,先是马伊琍因代言茶芝兰奶茶品牌涉嫌诈骗,涉案金额逾7亿元现有郑恺代言茶主播的奶茶品牌被700多名加盟商集体发帖质疑其虚假宣传,导致经济损失上亿元,引起广泛贵圈真乱!网红效应如蝗虫过境,如何看待其社会价值?周冬雨和金城武主演的电影喜欢你中高甜的爱情被很多影迷所喜欢,影片中的二人看过日落的武康大楼也被众多网红前来打卡。五一期间峰值达2800人,网红景点挤满了密密麻麻的人。阳台上的可爱老新晋网红李小璐否认恋情,声称和女儿很幸福,与贾乃亮复婚无望近日,新晋网红李小璐被拍到与一名年轻男子亲密逛超市看电影之后,一同回家,疑似恋情曝光。随后,李小璐否认恋情,称目前仍是单身。毕竟受此前做头发事件影响,名声一落千丈,至今回归娱乐圈无父子反目对簿公堂,张若昀状告父亲张健,牵出天价财务纠纷近日,娱乐圈大瓜接连不断,前有演员郑凯被强制执行3300万元霸占头条,后有郑爽被前夫张恒实名举报1。6亿元的天价片酬,阴阳合同曝出涉嫌偷税漏税,瞬间抢占热搜。现有父子反目对簿公堂,陈冠希被爆在妻孕期出轨,好丈夫人设崩塌,网友浪子难回头不知是不是炎炎夏日来临,娱乐圈的瓜莫名多了起来,顶流吴亦凡被爆出与多名女网红绯闻,疑似现代海王,这边网上一篇我放了陈冠希两次鸽子的文章也成了爆点。该篇文章被转发多次,文中讲述了在2