范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

经销商犯错,董明珠宁可撤职也要封杀我永远都对,格力才有今天

  说起董明珠,大家对她的第一印象就是铁娘子、女强人、商业大佬,事实上抛开外界给予她的标签和定义,董明珠还是一位具有超高水平的企业管理者,更是一位营销女王。
  从董明珠进入格力起她就表现出了强大的能力,尤其是她初入海利千里追债的事迹,就能窥见一二。
  格力电器的前身是海利集团,那时海利不过珠海一个小小的工厂,每年空调的产量不足两万台,董明珠进入海利不久就被派去开拓安徽市场,那个时候空调对于很多人来说还是"奢侈品",而安徽又是全国的贫困省,经济水平也低,再加上上一任业务员也留下一个大难题,安徽的经销商一直拖欠货款,可想而知这样的市场多难做。
  但董明珠没有退缩,她接手安徽市场后第一件事就是解决前任业务员留下的烂摊子:千里追债。
  只可惜拖欠货款的"老赖"个个都是人精,尤其是一家拖欠42万货款的经销商,更是多次催促都不还,甚至还打起了太极。
  其实这笔烂账本来也不关董明珠的事,这是前任业务员留下的摊子,董明珠不需要承担责任,她只需要按照公司的考核标准完成自己的业绩就可以了,但董明珠无法弃公司的利益不顾,她认为这是不对的,所以她做出了自己认为对的选择,那就是抗下这个烂摊子。
  就这样董明珠开始了她千里追债的生活,先是客户拜访经销商,碰了钉子后,她开始了和"老赖"的斗智斗勇,上门堵人,围追堵截……最后经过40多天的斗争,终于在经销商的仓库里把自家产品给运回了珠海,虽然追回的这批货有20多万是报废的,但也算是打了一场漂亮的战役。
  由此可以看出,董明珠做事很有自己的原则,也很有自己的方法,那就是不管别人如何为难,如何质疑,她只做自己认为对的事,而不是做大众认为的情理之中的选择,当然这个理念也贯穿董明珠的一生。
  以致于董明珠后来的故事中,她做的每件事都深深烙印上了这一特点,不管是她做营销工作的那些年,还是她执掌格力这艘大船的时候,董明珠都坚持只做自己认为对的事。
  01 所有厂商都是先发货后打款,唯独董明珠坚持先款后货
  董明珠完成了合肥的追债工作后,她就给自己的营销工作立下了第一条规定,那就是先款后货,绝不赊账,这条规定也成了格力的铁规。
  但在当时这项规定实施起来难度太大了,那个年代所有的厂商为了出货,都是先把货发给经销商销售,后面再去收货款,这样的做法虽然保证了出货率,但也特别容易出"老赖"。于是她就设定了这样一项打破常规的规定,但这也给她的营销工作带来了巨大的困难。
  千里追债的事情完成后,她便投入到安徽的营销工作中,因为前任业务员的工作不到位,当时安徽的经销商对海利空调满腹牢骚,都不愿意再经销海利的产品,结果董明珠一来又增加一条先款后货的规定,这下难度可想而知了。
  好不容易找到一家家电商场,对海利的产品有点兴趣,结果一听她们的付款方式立马指着当时市场上卖得最火的春兰、华宝空调说"他们都是让我代销"。
  换作别的业务员可能会为了业绩,把原则抛之脑后,但董明珠没有,她坚定地说"我们的产品要先付款后发货的"。
  当然董明珠没有拿下这家商场,不仅这家商场没拿下,她还被无数的经销商拒绝,但即使碰了无数次钉子,遭了无数的白眼和讽刺,董明珠依然没有放弃自己的原则,还是坚持着自己先款后货的原则。
  因为她深深知道,这才是对的选择,才是应该坚持的事,虽然先发货再收款可快速推销自己的产品,但合肥追债的经历告诉她不能重蹈覆辙,如果还是按照以前的原则出货,追债就是一个永远无法解决的问题,只有从根源上切断才能真正避免"老赖"的出现。
  所以,董明珠在初入格力的时候,就已经显现出特有的做事风格,她只做自己认为对的事,只坚持自己认为对的原则。
  当然,这样的规定最后也成了格力独树一帜的规定,而董明珠也靠着自己的坚持不懈慢慢敲开了安徽经销商的大门,激活了安徽市场。
  这就是董明珠,别人不敢做的事她偏要做,别人想都不敢想的规则,她偏要硬着头皮去打破。
  但也正是她这种只做自己认为对的事的风格,为格力开辟了贫瘠的安徽市场,拿下了本就没啥缝隙的江苏市场。
  02 所有厂商都降价促销,只有董明珠坚决不降价
  1994年,董明珠负责的江苏市场出现了高通货膨胀,因此很多人都选择去购买空调这样的高端家电,空调市场的需求也日益增长,许多制造厂商为了在空调市场分得一杯羹,纷纷转型产空调,使得当年空调的年生产量达到了500万台。
  带来的结果就是不断挤压空调厂商,为了寻得新的出路,一场价格战也就运应而生,这时刚刚进军空调领域的科龙电器率先发起了降价大战,一台空调的价格足足降低了1000元,其他厂家看到科龙的策略后纷纷效仿,加入了降价队伍中,甚至那些鲜少降价的紧扣空调,也在这种风潮中纷纷降起了价。
  当时各大厂家为了争夺市场,那可是争得头破血流,价格更是呈现悬崖式暴跌,市面上的商家对战正如火如荼时,这边格力电器的局面也不容乐观。
  底下的经销商看着那些卖不动的空调,急得如同热锅上的蚂蚁,纷纷打电话给董明珠要求降价。不仅如此,总部又告诉她厂里生产的空调也发不出去,货品严重积压,就连格力的高层领导也纷纷呼吁降价出货。
  两难的局面摆在董明珠面前,到底是随大流降价出货?还是相信自己的判断坚决不降价?
  为了做出更正确的判断,董明珠带病跑遍了南京的商场后,她做出了一个惊人的决定:坚决不降价。
  因为她在实地考察时看到了一个现象:即使所有厂家都在降价,但真正来买空调的人还是很少。
  就这样,董明珠做出了格力坚决不降价的决定,这在当时可以说是一个"异类"的存在,所有厂家都在极力降价,只有董明珠一个人坚决不降,为什么说只有董明珠一个人呢?当时在整个格力,除了掌舵人朱江洪没有任何人支持董明珠的决定。
  但事实证明董明珠的决定是对的,在那场价格战中当时在国内排名第二的华宝空调出现了巨额亏损,不久后就退出了空调市场,与此同时还有格力的不少竞争对手都断送了前程。
  而坚持不降价的格力空调却在这场价格战中活了下来,并且还成了当年的一匹"黑马",在江苏市场的销售额猛增到1.6亿,也是这一年董明珠和格力迅速崛起。
  这就是董明珠独特的眼光和坚持,她从不人云亦云,也从不跟随市场主流,她一向都只做自己认为对的事,当所有厂商认为降价才是促进销量的时候,只有她看到了市场真相,坚持做了自己认为做的事,才有了格力的崛起。
  03 哪怕是销售额上亿的经销第一大户,只要破坏原则,照样开除
  董明珠一生都在践行着只做自己认为对的事情的原则,就像她自己那句霸气十足的名言一样:我从没犯过错误,我永远是对的。
  即使面对自己最亲密的合伙伴经销商,只要违背了她的原则,哪怕是第一大户,说开除那就是一点情面也不留。
  1996年整个空调行业再度爆发了一次大规模的价格战,但董明珠依然拒绝降价,那个时候不管是格力的员工还是经销商都已经摸透了董明珠脾气,知道她决定的事谁都无法改变,但偏偏有人不服气,偏要跟她对着干,这人就是格力的第一经销大户。
  他仗着自己是格力的经销大户,觉得格力离不开他,就开始得意忘形,他不顾董明珠的营销原则,开始在背后搞小动作,在空调销售淡季的时候向四川、广东、安徽等地发货倾销,甚至还出现了低于进价抛售的现象,这不仅严重扰乱了格力的策略,还严重威胁其他经销商的利益。
  当年刚好又是一个"冷夏"季节,这位经销大户为了囤货,更是一次性打了8000万到格力订货,当他听说董明珠坚决不降低时,就跑到格力总部去施压,要求格力降价。
  要是换了其他的厂家,对待这种拉动业绩的大户,都会对他毕恭毕敬,尽力满足,但他遇到的是董明珠,这可不是一位简单的人物,她可是不会任由经销商拿捏的,于是就果断停了这位经销商的货。
  这位经销商又仗着自己和格力高层关系好,不断怂恿其他经销商去告董明珠的状,哪怕格力高层出来劝和,董明珠宁愿被撤职也不妥协,甚至在经销商继续作妖后彻底开除出格力系统,封杀了这位大户,完全不留一点情面。
  因为在她看来,这位经销商虽然能给格力带来上亿的销售额,但他蔑视营销策略,得意忘形,没有第一经大户的承担和责任,违背了自己的原则,那不管为格力赚多少钱都不能要,这才是在做对的事,而不是碍于他第一大户的身份,就姑息、纵容。
  这就是董明珠的明智之举,不管是在什么情况或者怎样的威胁下,她都能坚持自己的原则,只做她认为对的事,这对于企业的掌舵人来说是非常重要的。如果任由下面的人牵着鼻子走,不顾企业利益和发展,那最终也会毁在这样的人手里。
  04正是因为董明珠一生坚持只做自己认为对的事,才有了如今的格力
  纵观董明珠的一生,不管是对于经销商,还是市场环境,又或者营销策略,她都始终贯彻了"只做自己认为对的事"的原则,也正是因为董明珠一生坚持只做自己认为对的事,才有了如今的格力。
  试想想如果当初她没有坚持先款后货,那"老赖"欠债会成为后来格力发展的阻力,货款收不回,资金周转不过来,势必影响整个企业的发展。
  如果当初在价格大战中,她也随大流加入降价大军,可能最后被淘汰的就是格力了,毕竟当时比格力实力强、有资本的华宝空调都在那场大战中陨落了。
  不仅如此,要是不动用强劲手段整顿经销商大户,后来可能会滋生出更多这样枉顾原则的经销商,这些势必都会成为格力发展道路上的阻力。
  而董明珠在一次一次的困境和问题面前,都坚持了只做自己认为对的事的原则,才能一次又一次带领格力突出重围,从珠海一个年产量不足2万台的小厂,发展成如今的世界500强,成为中国家电行业的标杆。

狄莺儿子12岁断奶,和丈夫离婚又复婚,58岁婚姻再亮红灯台湾女星狄莺在前不久和丈夫一起开直播时,突然情绪激动的说谁都不要抢走我儿子!休想要抢走我老公,尤其是那个姓林的!丈夫孙鹏看形势不对,赶紧把镜头关了,并删除了这条动态。原本夫妻俩是在美女主持为保胎放弃抗癌,在儿子百日宴天撒手人寰,丈夫另娶她人关于母爱,恐怕是我们这辈子都无法偿还的一种亲情。绝大多数的母亲都是相像的,那就是在面对自己孩子时保持的赤子之心。除了世间万物之外,母爱也同样是这个世界上亘古不变的存在。那些为了孩子40岁知名女演员家中去世,二婚嫁小5岁老公,儿子才8个月大据日媒报道9月27日,女演员竹内结子不幸去世,年仅40岁。据悉,竹内结子在家中被发现时,她已经在公寓内奄奄一息,随后被人紧急送往医院救治,然而在医院通过紧急抢救后,最终还是被确认死我和刘先生十一去安吉度假,换一个地方生活阅读前请点击关注,每天2篇职场文章陪你成长哦。作者杨小米编辑燕子来源遇见小mi(IDyujianxiaomi2015)这两年,疫情的缘故,我和刘先生十一假期,都没怎么折腾,就在上海我当姑姑了阅读前请点击关注,每天2篇职场文章陪你成长哦。作者杨小米编辑燕子来源遇见小mi(IDyujianxiaomi2015)这个十一假期,我弟弟小凯和弟媳小萌的孩子出生了,这意味着我当姑好闺蜜为钱翻脸在职场上谈钱谈合作,最能看清闺蜜的真面目阅读前请点击关注,每天2篇职场文章陪你成长哦。作者雨清泽编辑燕子女人的友情,既伟大又可怕,既温暖又糟心。前不久,我看过一篇文章文中写了作者和一名律师一起住在杭州西湖边上的品质酒店里我被母校首都师范大学邀请,给学弟学妹做了场线上分享阅读前请点击关注,每天2篇职场文章陪你成长哦。作者杨小米明明编辑燕子来源我和刘先生的日常大家好,我是明明国庆期间,我收获了很多认可,感受到世界的美好。我已经毕业的学生采访我,了解老我被扎心拷问你有野心,考察了新方向,为什么没有做大?阅读前请点击关注,每天2篇职场文章陪你成长哦。作者杨小米编辑燕子来源遇见小mi(IDyujianxiaomi2015)01我有一个好朋友大咩,是杭州一家MCN机构的总经理,团队有1我竟然33周岁了!过了一个温馨俗气的生日阅读前请点击关注,每天2篇职场文章陪你成长哦。作者杨小米编辑燕子来源遇见小mi(IDyujianxiaomi2015)我竟然33周岁了,感觉时间过得好快,可我喜欢过了30岁的每一年楼层里有密切接触者,我被隔离了7天阅读前请点击关注,每天2篇职场文章陪你成长哦。作者杨小米明明编辑燕子来源遇见小mi(IDyujianxiaomi2015)前段时间,由于小区出现了新冠密切接触者,我二嫂明明被隔离了我是老板,听我的!说这句话的老板,多半会让员工当场吐血阅读前请点击关注,每天2篇职场文章陪你成长哦。作者孟婉晴(Angelia)编辑燕子在工作中,如果你觉得一件事情不合理,会不会跟老板提出来呢?本着为公司的利益着想,以前我会委婉地跟领
红楼梦,王熙凤为何会得血山崩,看看贾琏对她做的这些事众所周知,王熙凤是红楼梦里很重要的一个人物,王熙凤是贾府里的管家,得到了贾母和王夫人的宠爱,办事干净利落能力出众。性格泼辣,更有凤辣子之称,这侧面说明了他性格的要强。纵观王熙凤的整林黛玉一直被封建礼教压制,但灵性却一点也没有泯灭林黛玉虽然和薛宝钗并列金陵十二钗正册的第一位,但论其在作者心中的分量,论其在书中的影响力来说,林黛玉似乎更胜一筹。而在情榜上,林黛玉无疑是排第一,她就是为情而生,又为情而死。作者将晴为黛影,袭为钗副,平儿是这个人的翻版,从陪嫁丫头到通房丫头无疑红楼梦是中国文学史上的一部巅峰之作。喜爱红楼梦的人如过江之鲫,太多人沉迷于红楼梦精妙绝伦的故事结构和大美无限的诗歌判词中,红楼梦的美让人无法忘怀,红楼梦的悲伤让人无法释怀,红楼贾敬出家另有隐情,薛蟠曾在秦可卿葬礼上含沙射影地透露过贾敬是红楼梦里第二个死去的人。他是宁国府辈分和地位最高的人,有爵位,还考取了功名,有儿也有女,但却在人生最巅峰的时候出家了。整日在道观里和一帮道士修道炼药,对家里的事不闻不问。关于贾敬和贾母的关系并不亲密,为何在他死时,贾母为他哭得病倒了贾敬一直和宁荣两府的关系非常疏远,家里不论大事小事,他从来都不闻不问。秦可卿死,他怕沾染红尘,连家也不回。自己过生日,不让家人为他祝寿,只让人抄写阴骘文来消灾。除夕祭祖,他不得不回夜旅人路透邓伦VS倪妮好甜蜜,剧情改编成谜,多了三个角色哇哦,最近各方剧组的路透是越来越多。这不,剧集夜旅人这两天又是连着几发路透照,真是把观众的胃口给吊足了。率先流出的就是男一号邓伦的战损妆。哎呦,剧组真的是太懂粉丝的心了,男主的战损贾琏身边有王熙凤和平儿两个美人,为何还要不停地偷吃红楼梦中,论好色,贾琏最为出名。贾母说他那凤丫头和平儿还不是个美人胎子,你还不足?成日家偷鸡摸狗,脏的臭的都拉了你屋里去。他与多姑娘鬼混,与鲍二家的偷情,时不时就要偷吃。这就很是奇就这稀烂的情节,还想致敬大话西游?吐槽国产网大的一天又开始了。今天的目标是前些日上线的喜剧片心里有数,会想到排雷这部作品,是因为小编听说,它居然致敬了周星驰的经典电影大话西游,这勾起了我极大的好奇心。不过,最终证明娱乐圈打脸事件全纪实,明星的话还能信吗?娱乐圈真是个造词工厂。这不,最近又诞生了一个潘嘎之交曾出演小兵张嘎的谢孟伟由于职业困境,开始直播带货,期间出了不少负面新闻(大多是产品质量不行)。某一天,潘长江就现身了,他以长辈的印度版利刃出鞘乱伦丑闻背后的人性扭曲,再现阿加莎风范2019年底,一部侦探片突然在院线掀起了热潮。它先是在北美上映时,引发了轰动效应,并拿下烂番茄96的新鲜度,随后又很快席卷中国大陆,取得了2亿票房的好成绩,可谓叫好又叫座。这部影片甜宠剧又来袭,赵露思刘特组CP,光看身高差,就觉得好磕哦喜欢甜宠剧的朋友们,快点看过来,又有新货要上架了。据可靠消息证实,青春言情剧一不小心捡到爱暂定于5月19日,将在优酷平台开播。剧集讲述了一个高糖爱情故事。有小白兔之称的女主角顾安心