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董明珠为追债,不仅准点去老赖办公司打卡,还把他员工发展为眼线

  对于格力的掌舵人董明珠,大家对她有很多的评价。有人说,凡是她走过的地方都寸草不生;有人说,她强势霸道,还六亲不认;也有人说,她是一个令男人都汗颜的奇女子……
  总之,这位商业大佬在世人眼中,绝非等闲之辈。的确,从董明珠过往的经历来看,这位商业女大佬确实手腕强悍,做事狠辣,就像她自己说的那句一样"我从没犯过错,我永远是对的"。
  可是别看如今的董明珠给人的印象如此霸气不敢惹,又身家上亿,风光无限。但当初刚进格力的她也没比现在的打工人好多少,或者说那时候的她比现在的打工人还惨,尤其是她刚进格力不久,就接到了一个对所有业务员来说最棘手的问题——追债。
  下面我们就来讲一讲这位"铁娘子"打工人时期千里追债的故事,那可一点不风光。
  01业务员小白遇上欠债"老赖",太难了
  董明珠进入格力电器的时候,可以说完全是一个营销小白,在此之前她一直在一家化工研究所做着行政方面的工作,虽然工资不高,但胜在安稳。
  所以在进格力之前,董明珠可以说没有一点营销经验,是完完全全的营销小白,并且那时候她已经36岁了。
  卖空调对于没有一点销售经验的36岁女人来说,难度可不小,更何况在进入格力不久后,她就被派到安徽去单枪匹马地开拓市场。
  初到安徽的董明珠就遇到了所有业务员都不想要的任务——追债。其实本来这个债务和董明珠没啥关系,这是前任业务员留下的烂摊子,那时候大家为了推销自家产品实行的都是"先发货,后付款"的模式,这也导致了不少不良商家长期拖欠货款的现象。
  所以前任业务员就给董明珠留下了一笔42万欠债的烂摊子,这位经销商也是一老油条了,前任业务员已经是催促多次都不还。
  可想而知董明珠这个营销小白当时扛着这个烂摊子,追债之路会有多难。
  董明珠了解了大致情况后,决定了一个"擒贼先擒王"的策略,直接找到经销商老板牛经理,并且礼貌客气地向他表达了此行对账的目的,这牛经理一听是来要债的那可不行,立马变了个脸色,大声说道"对什么账,我代销别人上千万的产品,货压在库房都没人敢来说要对账,我一看你就是个新手,你做过生意吗?做生意就是你给我货,我卖完了给你钱,这账有什么好对的。"
  那时候的董明珠哪见过这阵仗呀,顿时被噎住了,不过她立马反应过来,这牛经理就是想赖账,便想继续劝说牛经理。这牛经理一看唬不住不行呀,于是就开始倒打一耙,数落海利(格力前身)产品的不是,不是说人产品质量不过关,就是说人售后服务不好,总之就是一句话:没钱给你。
  此后,不管董明珠如何上门劝说,这牛经理不是不理睬就是直接避而不见。自此,董明珠这个营销小白算是尝到了职场路上第一次真正的心酸。
  但这样的心酸和艰辛并没有击垮董明珠,反而牛经理一次次的闭门羹倒是激起了董明珠内心的倔强,决定跟这个牛经理耗到底。
  02为了拿回42万欠款,她围追堵截,甚至把老赖员工都发展为"眼线"
  下定决心后的董明珠接下来在要债的路上,可是打了一场艰苦卓绝的持久战,主要还是因为那位牛经理太"无赖"了。
  那段时间,董明珠也不急于开拓新的市场,反而是天天去牛经理的办公室"报到",每天早上比公司的员工去得早,晚上比员工都走得晚,但没想到这个牛经理太会躲了,愣是没出现在办公室过。
  好不容易有一天,董明珠终于堵到了牛经理,不知是董明珠的死缠烂打让牛经理没了办法,还是这牛经理真的良心发现,终于松口了,但没想到的是他下句话又给董明珠浇了一盘冷水,他说"这样吧,你再给我发50万的货来,我立马就把以前的给你结清"。
  董明珠仔细想了想,认为这事还是不靠谱,要是真再发50万的货,按照牛经理这一贯"老赖"风格,别说以前的货款了,可能这笔都得打了水漂,于是她告诉牛经理先把之前的货款清了,立马让公司再发50万的货。
  这牛经理哪能干呀,坚决不同意,于是两人就你一言我一语争论了起来,正当争执不下的时候,董明珠突然明白过来,这"老赖"就是想要故意激怒她,那时候局面可就对自己不利了,于是董明珠改变了策略,既然欠款收不回那就把没卖完的货追回来,就要求去看看以前的货还剩多少。
  牛经理这"老狐狸"怎么可能答应呢,于是又虚构了一个库管员不在的花招,接下来的几天董明珠又发挥了她蹲点的本事,终于几天后牛经理带她去了库房,董明珠在一堆产品中找到了自家产品,就提出要把剩下的货拉回总部。
  这次牛经理倒是爽快地答应了,董明珠都没想到,但更让她没想到的是第二天她带着租来的车到仓库时,结果大门紧闭,人影都没一个。
  从明面上看是因为国庆放假三天,但董明珠知道这又是那位牛经理的惯用伎俩"躲",董明珠也不着急,等到假期放完,她又充满斗志地继续蹲守牛经理,而这位牛经理还真是很会躲,就算董明珠准点在他办公室"上下班"依然堵不到他人。
  无奈之下,董明珠只好对牛经理的员工"下手",对这些员工动之以情晓之以理,争取这些员工的理解,结果牛经理的员工还真的被董明珠的坚韧和执着打动了,于是主动当起了她的"眼线",经常为她通风报信。
  就这样董明珠又堵到了牛经理,并且这次还对他怒吼道:要么还钱要么退货,要是都做不到,以后就他走哪儿自己跟到哪儿。
  这牛经理呀,也是一欺软怕硬的主,以前看董明珠都客客气气的,认为她好欺负就打算这样赖着,没想到董明珠这次一发怒,他就扛不住了立马答应退货。
  这一次,牛经理是真的答应退货了,因为他实在躲不过董明珠了,由此也可以看出董明珠这个人不简单。
  03勇闯仓库,没成想搬出的货品,竟有20多万都是报废的
  牛经理答应退货的第二天,董明珠一大早就带着辆卡车急匆匆到了仓库,和请来的搬运工一趟趟地把自家产品从仓库搬到卡车上。
  整个过程即使累得气喘吁吁,董明珠也不肯停下来歇歇,因为她心里憋着一股气,追债这四十多天受的委屈,吃的闭门羹,似乎都想通过搬运这批货发泄出来。以至于明显不是海利的产品,她也不管不顾地往卡车里塞,直到她感觉搬到车上的货物能抵得上42万元的欠款后才停下了手。
  装完货品董明珠立马跳上车,让司机开走,此时她说了句特别解恨的话,对着牛经理喊道"从现在开始,再也不和你这种人做生意了"。
  说完这话,董明珠情绪瞬间爆发,在车内当场哭了起来。追债吃闭门羹,堵人受尽白眼的时候她都没哭过,在成功收回货品后,这位"铁娘子"却情绪崩溃地哭了。
  大概这就是"铁娘子"的柔情吧,毕竟那时的她也不过是一个初入销售行业的小白,前任老业务员都啃不下的骨头,偏偏被她啃下了。
  当天董明珠就带着收回的这些货品回到了珠海总部,但遗憾的是经过检测,追回的这批货中有20多万元的产品都是报废的,也就是说自己花了40多天围追堵截,好不容易追回的货,根本抵不够牛经理拖欠的货款,心里多少还是有些不满意的。
  就算这次追债的结果不圆满,但对董明珠来说也是打了一场漂亮的仗,因为通过这次的追债,她不仅明白了一个合格的销售人员应该是怎样的,还证明了她可以做吃营销这碗饭,也能坚定了她想走的营销这条路。
  当然这次追债也成了她成功路上的一次敲门砖,让她在业内名声大噪,也让当时格力的掌舵人朱江洪注意到了这位"精英",也才有了后来董明珠和格力生生不息的故事。
  04大人物的小职场,其实也藏着不少血和泪
  如今我们大部分人谈起董明珠,只会说起她的成功,谈起她一流的管理水平,往往总是忽略了这样一位巾帼不让须眉的"铁娘子"当初也像我们大部分的打工人一样,经历过职场的苦楚,受尽了委屈。
  其实,如今的每一位大佬,都曾经历过你我这样普通人的小职场,就像董明珠千里追债路上的心酸和艰辛,和当代社畜的职场又有多少区别呢?
  所以每一位大人物背后都藏着血和泪,都有着不为人知的小职场,并且他们的经历都值得我们学习和借鉴。

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