百元课程一年卖出50亿！家长透露出孩子上课实情

　　在线教育作为近两年来十分火热的赛道，白热化的行业竞争已经众所周知，而在这四郊多垒的市场中，短短几年时间，猿辅导硬生生是杀出了一条血路。
　　近日，猿辅导旗下启蒙品牌＂斑马AI课＂公布了2020年营收数据，2020年斑马AI课总营收在50亿左右，2021年收入目标为100亿。
　　一家线上教育机构通过百元左右的课程，可以豪言今年营收要超百亿，没有一定的实力与资本是断不可能说出这种话的。
　　从成立之初发展到现在，猿辅导一直在快速奔跑的赛道上，超越了很多大牌教育机构。他的每次创新都能踩准节奏，每次迭代都能成功，猿辅导是怎样做到的？
　　1.＂步步为营＂的猿辅导
　　猿辅导创立于2012年，2012年是中国在线教育的元年，在这八年之中，机遇与挑战并存，而猿辅导始终在稳步成长。
　　2020年10月22日，在线教育公司猿辅导正式宣布已完成总计22亿美元的G轮融资。而在此次融资后，猿辅导也以155亿美元的估值成为全球教育科技行业内估值最高的＂独角兽＂。
　　且根据有关数据显示，猿辅导是目前 K12 网课用户量规模最大的公司。说到k12，我们就先来了解一下k12教育是什么：
　　K12是kindergarten through 12th grade简写，指的是小学到高中阶段这12年的教育，而k12在线教育行业有以下几个特点：
　　1）潜力大，增长速度快。
　　2）市场集中度低。
　　庞大的适龄人口基数是K12教育发展坚实的基础。另外，大家对校外辅导的认知也在快速提升，这就使得，k12教育成为了一片非常值得挖掘的蓝海。猿辅导也就是抓住了这个机遇。
　　2. 全方位的教学方式
　　教学方式上，猿辅导采用一线老师直播授课的方式。
　　1.课前，提供给学生课件进行资料下载，方便学生预习。
　　2.课中，在直播课里面支持老师个人形象展示、PPT演示、多媒体视频以及在讲义上标注提示。在课堂的学生交流环节，学生可以在发言区参与讨论，也可以举手进行随堂练习。
　　3.课后，建立谈论群谈论课后作业，班主任老师进行线上答疑；另外，上课直播内容还可以离线下载、支持无限次录播回放功能。
　　猿辅导采取的教学方式可以说是，随时随地，课上课下，进行全方位的贴身辅导。
　　3. 重中之重的花式营销
　　在线教育平台对于营销的重视早就人尽皆知，也总因为过度营销而遭受外界诟病，猿辅导不仅将广告植入多档综艺，还斥巨资在春晚的舞台上进行广告投放，同时在线下进行大量的广告位铺设。
　　广告墙、直播间、短视频平台、综艺晚会等等，任何可以打广告做营销的地方都少不了他的身影。我总结了几点猿辅导的营销重点：
　　1）首先是对抢夺新用户的重视。
　　因为疫情红利在线教育从去年开始迎来了高速发展，怎么样为自己吸引来更多的新用户，甚至是从其他平台内抢来新用户，尽量稳定自身地位，对于他们来说十分重要。
　　2）对营销效率的重视。
　　虽然各个平台都在烧钱做营销，但是如何取得事半功倍的效果，提升营销的转换率同样不容忽视。
　　3）对新颖营销手段的重视。
　　竞争的白热化使得在线教育平台之间的营销愈发激烈。这种同质化营销很难尽快吸引到消费者，也会拉低营销的效率。所以，猿辅导一直都在积极寻求有创意的营销手段。
　　4.依靠用户思维进行私域打法
　　现如今，教育行业也开始比拼商家经营用户能力，因为市面上的教育产品都差不了多少。各大产品没有断崖式的差别，就算你说的很多，对于一个普通的客户而言，客户是没办法从描述中感受教育产品的差别。
　　说的再多，不如让大家体验一次。这就是引流课，这也是一种私域打法。那么，猿辅导是如何通过私域进行市场竞争的呢？
　　1）以用户为中心
　　猿辅导搭建私域流量的营销模式格外清晰：以用户为中心，首先通过线上线下大规模硬广打造品牌，在客户心里形成深刻印象。
　　再通过线上精准流量售卖免费、低价体验课。当这些短期体验课进行时，通过销售或辅导老师转化为正价课。
　　2）明确投放策略用福利吸引
　　通过有趣的内容，吸引客户的注意力，转化率的关键因素还是应该给予客户利益，那么这个时候，低价和福利吸引策略就尤为重要了。
　　猿辅导通过免费的福利，吸引潜在客户关注公众号，就可以直接进入体验课页面。不是单一的一节体验课，而是猿辅导全科目的体验课从小学—初中—高中。
　　猿辅导通过区别以往的路径方式，给了客户超预期的体验，这种差异化的路径，可以吸引用户更多的注意力。
　　4. 结语
　　2012年成立至今，猿辅导正是依靠在每个阶段都抓住在线教育行业的＂风口＂才得以顺利发展，逐渐成为现在这个估值超过三十亿美元的K12在线教育＂独角兽＂。
　　没有永久的好企业，只有顺应时代的好企业。只有顺应时势不断进化，才能在大浪淘沙中生存下来，才能抓住不断涌现的机会，实现跨越。