海底捞有抖音，江小白有文案，你的电商都有啥？

　　你一定知道海草舞，从萌宠到各种小姐姐再到情侣疯狂撒狗粮，抖音平台似乎每一天都带动着全民热情，发起一个个惊喜主题；又或许你工作忙碌，一杯杯香醇咖啡可能是你的亲密陪伴，也就应该买过了星巴克的咖啡。
　　此外，海底捞在抖音上爆火，江小白靠着文案圈粉无数，这些营销无疑都是成功的。在合理的品牌营销思路上，钱才能花在刀刃上，而如果规划有问题，砸钱往往只能是昙花一现。那么这两个品牌遵循了哪些营销法则呢？
　　首先品牌营销是一个直面消费者的岗位，所有的营销法则、套路都离不开消费需求。洞察消费者心中所想，用优惠（占便宜）吸引消费者，同时质量上乘不能少，这也就是许多企业用户越来越多的首要法则。
　　而另一则传承千年的习惯，就是看热闹和攀比，而抖音平台正是洞察这点，海草舞曲风简单，动作简单。大多数人看到的不是舞蹈，而是小猫小狗小姐姐，而那些参与者，则多数因为别人能做我也能，别人能火我也想试试。所以，消费者的心理往往就是品牌的制胜之道。
　　但现实是，很多大牌厂商的营销玩法都不适合自己，真实的小个体户小商家根本就没钱买话题，没钱在线下铺开一个那么大的配送网络。作为一家公司的boss，也想让自家品牌、自家的产品，通过营销脱颖而出，该怎么办？
　　答案是：选择低成本、可操作，又符合消费者心理学的营销工具，如：好友砍价、爱拼团、降价拍、返现团、阶梯团、秒杀……看起来只是几款简单的营销工具，实则背后蕴含着很多心思。
　　好友砍价
　　作为一款砍价营销工具，好友砍价通过商户直接让利消费者的形式，鼓励消费者将活动信息分享到朋友圈或让好友让其进行砍价支持，从而＂零广告＂玩转口碑营销，让商品迅速火爆朋友圈。低价让利模式，大大缩短用户下单的犹豫时间，减少丢单率。一键分享至朋友圈或微信群的设置，能让活动轻松裂变。
　　降价拍
　　一种类似拍卖的营销利器，商品售价按照既定幅度由高到低依次递减，直至有买家应价付款为止，打破传统电商销售模式，帮助商家涨粉促活、提高用户粘性。通过降价营造紧张的气氛，既考虑自己的承受能力，还要考虑别人的价码，互动性极强。同时，只要做好商品关联推荐，就能带动店铺的整体销售。
　　阶梯团
　　阶梯团是根据购买人数改变商品价格的团购新玩法，根据销量的变化，对商品实行阶梯价格销售，销量越多价格越实惠，吸引消费者争相购买、转发，帮助商家实现大批量出货。最高可支持4种定价阶梯，适用场景多，定价更灵活，同时，根据销量的变化阶梯降价的模式还有利于促进用户二次转化与分享。
　　秒杀
　　秒杀是常用的一款营销工具。商家在特定时间内设置某款商品以超低价格售卖，营造紧张的气氛，拉动人气，并引导买家购买更多的东西，从而带动店铺的整体销售。通过短时间内超低价售卖商品，快速增加粉丝量；支持设置＂分享后才可参与＂门槛，增加商品曝光率，秒杀营造紧张的抢购气氛，有利于拉动店铺人气，激活沉睡用户。
　　巧妙地运用这些营销工具，一定会让你的品牌和产品在市场的海选中脱颖而出。