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口红一哥李佳琦,1年净赚2亿,他是如何做电商直播的?

  说到电商直播带货,李佳琦的名字可谓无人不晓。这个常年活跃在微博热搜榜的网红,不靠绯闻、不拼人气,而是因为直播带货能力之强而反复被推上热搜。据公开数据显示,李佳琦在2019年赚了2亿元。
  以2018的净利率对比来看,有2307家上市公司的净利润低于这个数。这个在直播时能用5分钟卖光了15000支口红的"口红一哥",产生的收益着实惊人。抛开其网红身份不讲,他的直播究竟有什么魔力,能让用户疯狂剁手呢?今天我们就来一探究竟。
  一、开启直播预告,做好预热
  李佳琦的直播平台主要是淘宝,并且常常会通过微博平台进行预告,告知粉丝直播的相关内容,如会介绍哪些产品、直播时间以及在直播时会准备的一些福利等等。作为商家也可以开启直播预告,让潜在客户先了解相关内容,为直播积攒人气。
  拥有网红身份的李佳琦,其潜在客户主要是微博粉丝,而他很好地运用了自己沉积下来的这一部分粉丝群体,完成了从粉丝到客户的转化。电商商家也可以充分利用自己的私域流量池,比如选择微信小程序来做直播,再依靠公众号、微信群来开启直播预告,引流更快速,获客更精准,预热效果好。
  二、保持高互动频率,争取消费者好感度
  直播的好处之一就在于为用户构建购物场景,节约客户到场看货的时间;但也正由于是线上卖货,如果不能解决顾客关于产品的疑惑并与其建立良性的互动关系,主播只是一味介绍产品,就会跟早年间单向输出内容的电视购物平台一样让人感到单调,用户下单率也不会高。
  因此,保持一定的互动频率很重要。李佳琦在介绍或者试用完某件产品后除了总结自己的感受,还会用"oh my god""买它买它买它"等口头禅来表达对产品的肯定,而这也确实常常让本来就有购买欲望的客户"失控"下单。
  商家在进行直播时,除了介绍产品,还可以跟用户通过评论进行双向沟通,看到买家在评论区的疑惑可以及时解答,也可以多多跟买家寒暄、互动,获取客户的好感度和信任度,促进交易达成。
  三、设置抽奖活动,调动消费者情绪
  李佳琦在直播时还会用到的小技巧就是会在直播间进行抽奖,通过抽奖来活跃气氛,并延长客户在直播间的停留时间。作为商家,也可以添加微信小程序直播间关联抽奖活动,并在直播进行到一定时间时推送,用奖品和福利吸引客户。
  举例来说,商家可以设置点赞抽奖、评论抽奖,主播开启抽奖后系统会在点赞的人中抽取一位;或是主播通过让观众评论刷产品品牌名,用手机截屏的方式来抽奖,以此迅速提升直播间人气。
  四、优化直播场景,提升用户观感
  对于一场直播来说,直播画面会影响到用户的观看感受,从而影响到顾客对产品的选择,以及在直播间的消费欲望。用销客多对接商家微信小程序后,主播在手机端就能设置直播间美颜效果和清晰度;主播也可以提前调试画面,以确保直播时展示能达到最佳效果。
  直播场景精修是商家在进行直播时容易忽视的点,但却十分重要,画面观感好,不仅有利于勾起消费者在本场直播中的消费欲望,还能加强消费者好感度,增加下次参与直播的概率。在直播带货成为一股浪潮的情形下,商家更应该细节处增加用户对自己的好感度和信赖度,并提升直播卖货的创意度,这样才不至于在直播带货的风头被拍倒岸边。

三十而立的低配和斩立决的欲望人们嘴里常说的三十而立,该句出自论语第二章为政篇。子曰吾十有五而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲不逾矩。立意喻人在这个年龄能够自立。传至如今,名媛聚会被删照片,章泽天成现实版顾佳?真正的C位应该是她在娱乐圈中拍戏争番位,拍照争C位的情况非常多,大家都想尽可能地表现自己,也不想让其他人盖过自己的风头,因此经常会在网上看到一些明星之间的小勾心斗角。早前时尚主编张宇在个人社交平台晒中流击水该剧首播四集收获不俗收视口碑由中央广播电视总台出品总台影视剧纪录片中心摄制中国电视剧制作中心有限责任公司承制的重大革命历史题材剧中流击水已于5月15日登陆CCTV1黄金档。作为庆祝中国共产党成立100周年的重扫黑风暴能够取得如此成绩当然也并不令人意外电视剧扫黑风暴热播,和理想之城可谓是不分上下,而吴越饰演的贺芸,还有孙红雷饰演的李成阳,构成了扫黑组里强大阵势,然而光明正大的贺芸,难道真的是清白的吗?14年前,新帅集团的马帅指使风暴舞孟良是警察牟川线人俗称卧底帮助警察提供线索除恶扬善4月25日,由陈伟霆古力娜扎主演的风暴舞新剧开播,一经播出就被吹上天,五星好评扎堆的感觉,而且热度也不低,上线第二天冲上了全网热度榜第六的位置。风暴舞是一部悬疑动作剧集,第一次看到叛逆者我觉得这部电视剧要好于大部分同类的剧集由朱一龙王志文主演的电视剧叛逆者正在央八热播,这部剧自从上线以来,热度就居高不下。由于剧情紧凑逻辑紧密,再加上演员演技在线,使得这部剧开播以来收视率一直保持在一个非常高的水平,可以风暴舞郭家豪饰演时云昊是一个会将所有情绪隐藏在内心的角色5月24日,由刘新执导,陈伟霆古力娜扎郭家豪领衔主演,任达华蒋雯丽巫刚王姬特别出演的都市谍战剧风暴舞自爱奇艺腾讯视频优酷的会员观看已完美收官。自播出以来,该剧在猫眼热度榜上五次夺冠张晓祺否认与周星驰爷孙恋传闻10月19日,在接受采访时的张晓祺首次公开回应了自己与周星驰的关系,否认网络上流传的爷孙恋传闻,并且表示自己与周星驰两人只是普通朋友。而整个事件的起因,则是早些时间张晓祺在网络社交林生斌真面目曝光!获巨额补助不给岳父母住豪宅却申请贫困补助?近日林生斌连续发文多条意图澄清指责,其中看似有条有理,还有多张与岳母的聊天记录看似早已有所准备回应网上舆论。从其微博不难看出,林生斌全文意指对方家庭无理取闹,自己则是一个受害者,该吴磊这小伙我看行,有敬业精神,小鲜肉演戏被炸伤起来接着拍好消息,敬业派演员后继有人啦!今儿,咱们来夸一夸新晋小鲜肉吴磊的敬业精神!要说吴磊这个小伙子,小编还真不认识(工作忙,一般不关注娱乐圈,抱歉抱歉!),可能还有网友跟小编一样对此人不你是我的荣耀中的人物都错误地将商业价值等同于社会价值你是我的荣耀由杨洋和迪丽热巴领衔主演,知名IP流量明星的超强组合。杨洋出演于途,学生时代的天选之子,拥有清华的双学位,博士毕业后进入航天研究所,成为最年轻的航天设计师。迪丽热巴出演
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