这家拥有300万线下会员的内衣连锁企业是如何领先一步起跑的？

　　粉花桃枝俏，纯香袭人来
　　----桃花季品牌宣言
　　伴随着社会经济的发展和女性地位的提升，越来越多的女性开始抛弃以男人为中心的传统思维框架，转而追求自己的身心愉悦。
　　在这个＂她经济＂的新消费时代，作为贴身产品的内衣，相比其他时装品类，有着更大的发展机遇。
　　且内衣市场是一个高度开放、竞争但又充满机会的巨大存量市场。特别是在互联网平台，内衣是增速最快的品类之一，而在内衣这个赛道上，跑出了这样一匹黑马：
　　它以满足＂她＂需求和体验为一切的起点，以实用、科技、健康赋能产品，产品之外，更是一展回归实用的初心，以年轻姿态对话青春力量，携手创变新生，它，就是--桃花季。
　　今天，我们就来拆解这家拥有300万线下会员的内衣连锁企业桃花季，是如何闯出一片天的。
　　1.桃花盛开的季节
　　粉花桃枝俏，纯香袭人来，桃花盛开的季节足够令人心神驰往，独有的品牌情感诉求和特定的意境品牌关联，都会给人耳目一新的品牌体验，桃花季这一品牌名便来源于此。
　　深圳桃花季实业有限公司是一家集研发设计、生产制造、销售服务于一体的型专业内衣企业，于2008年正式成立。
　　桃花季经营产品涉及文胸系列、内裤、家居系列、保暖系列、孕妇系列等等全品类内衣商品，凭借完善的质量管理体系、系统的品牌推广和营销服务体系，以提供高性价比的内衣产品和细致贴心的品质服务获得广大客户及消费者信赖和好评。
　　桃花季至今在全国范围共开设了千余家终端店铺，建立了覆盖广泛的销售网络，并且，每年仍然以较高的速度继续增长，不断刷新门店数量。
　　2.全渠道布局＂打破＂边界
　　当前，＂全渠道＂模式已经成为诸多行业发展的大势所趋。为了更好地满足消费者在任何时间、任何地点及以任何方式购物的需求，桃花季近年来在全渠道布局上持续发力。
　　在有线下门店覆盖的区域，桃花季能将线上商城用户推荐至线下门店，既满足了用户对于场景化、实物化消费的需求，又扩充了门店的用户来源，还能降低门店的拉新成本。同时，在线下门店进行消费的用户还能被引流至线上商城，满足其在碎片化时间中的消费需求。
　　通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，桃花季为用户提供了更多的消费场景和更完善的体验服务。
　　2.桃花季携手HiShop海商数字化战略转型
　　行业里的玩家变了，消费者也在变。据有关数据显示，18至30岁年轻群体增速已经达到了60%。年轻的消费人群早已习惯了线上购物，同时他们也越来越注重个性化，于是便驱动了内衣消费行为迁徙，多数内衣企业也开始面临着转型的困境。
　　在这一背景下，内衣品牌能否找到更契合当下行业发展趋势、自身发展调性的增长方法论就变得至关重要。
　　而早在2016年9月，拥有300万线下会员的内衣连锁企业＂桃花季＂便与HiShop海商展开了深度合作，共同约定打造名为＂桃行易购网店一体化系统＂的项目。
　　张勇曾提出＂会员通、商品通、服务通＂的三通观点，这同样也是建设＂桃行易购网店一体化系统＂项目的初衷。
　　为了让零散的会员信息、商品库存、服务理念等同步化管理，更好地服务下游用户、上游供应商，桃花季借助海商打造的整合线上线下多门店资源的集权版解决方案，为其＂新零售＂布局全渠道的目标提供了非常大的助力。
　　3.聚焦产品革新，赋能品牌
　　「桃花季」具有非常强的互联网基因，对中国消费者消费趋势的洞察及对内衣行业发展的趋势都有着非常敏锐的直觉，特别在主打年轻化、时尚健康概念的内衣跑道上，有着独特的竞争优势。
　　桃花季提出将现代都市人的健康生活理念与内衣相结合，启动了＂健康内衣＂的生活方式。
　　比如她们自主研发的高科技凉爽玉文胸，颠覆性的穿着感受，创新采用台湾玉石，通过高科技将其研磨成纳米级粉体，织入纤维中，具备清凉舒爽的特点，同时具有有效的吸湿排汗功效，行动时能显著降低温度。
　　除此之外，桃花季还拥有多个系列的产品能从各个角度满足消费者的需求。
　　4.直播+社交的新型获客方式
　　在一定程度上，直播相当于将购物从二维升级到了三维，主播的人设打造在直播的过程中也可助力提高用户黏性和信任度。
　　同时，主播更是可以通过评论、弹幕与消费者进行互动，及时为消费者答疑解惑，尽可能的为消费者提供＂所见即所得＂的消费体验。
　　桃花季将直播与分享社交相结合，打破了传统营销瓶颈,重新定义了带货场景。
　　公司成立了微信/抖音/淘宝三大生态系统商业化工作小组，陆续开通了【看点直播】、【淘宝直播】、【抖音直播】，同时同步开发【桃花季小程序】，确定分享机制，为门店广大用户线上购物提供进一步的便捷，实现了＂无接触购物＂，焕发实体新活力。
　　5. 结语
　　时代在不停的变革，要想在时代发展的巨浪中一直前行，就要不停的拥抱变化，顺应时代发展的潮流
　　桃花季未来必将，造势而起、乘势而上。与海商一起拥抱变化，享受成长，在时代发展的巨浪中一起携手前行。