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卖气泡水能值多少钱?元气森林让你大跌眼镜

  短短四年时间,估值从0飙升到140亿的元气森林带着它的【无糖新主张】饮料走到了行业市场的领先地位,纵观整个饮料行业,元气森林无疑是发展最快的一匹黑马,它是如何从四郊多垒的市场当中突围的呢?今天,就让我们一起来拆解,属于元气森林的新式营销。
  1. 精准的市场定位
  如果要进行市场营销,那么精准的市场定位是首要且最必要进行的工作,营销过程中的所有事情都是围绕市场定位所展开的。元气森林的市场定位是要做「最受年轻人喜爱的无糖气泡水饮料」。这其中包含了三个关键信息,第一是以年轻人为目标客户,第二是无糖,第三是气泡水。
  碳酸饮料在饮品行业的老大地位可谓是屹立不倒,要想在饮料行业找到发展机遇,那就必须得寻求差异化的产品定位。碳酸饮料颇受年轻人的喜爱。但同时又有着高热量高卡路里等问题,在大健康饮品的风潮下,元气森林抓住了无糖、低糖的趋势,推出的气泡水,将新兴年轻消费群体诉求具现化,打出了无糖牌和气泡牌这两张王炸,既满足了消费者的健康需求,又兼具人们喜爱的碳酸饮料口感。元气森林的市场定位,可谓既精准又巧妙。
  2. 优秀的产品设计
  要说让元气森林一炮而红的另一大功臣,那非得是产品设计不可。元气森林优秀的日式清新风格的包装设计是其成功的关键,更为品牌赢得了不少附加价值。近来年,极简生活与日式审美开始成为年轻人们所追崇的主流风格,不难发现,越来越多的品牌都开始往这类风格靠近。
  独创性的产品设计,给消费者带来的也是独特的品牌形象,比起传统的产品设计将卖点全篇摆出来,元气森林用它的"化骨绵掌"将卖点融入创意设计之中,收割了一大波年轻人的心。
  3. 灵活丰富的营销渠道
  元气森林的成功,其在营销方面的创新打法也功不可没。比起传统单一的营销方式,元气森林采取的是多渠道,高曝光的创意营销。
  1)线上线下双管齐下。
  线上通过小红书为主战场作为种草的根据地,由一个平台向多个平台辐射传播,并通过搭建线上商城,元气研究所小程序拓宽销售渠道。线下通过大面积占领便利店如:全家、711等扩大销售面与流量面。
  2)广告植入明星代言
  元气森林冠名了现在大火的综艺《元气满满的哥哥》,主打元气,年轻,有冲劲的节目风格也与元气森林的形象十分契合。除开花样百出的综艺植入,元气森林还与热门游戏和平精英进行合作,跨界营销,进一步扩大了品牌声量,提升了粉丝好感度。除了与各类ip联名外,元气森林通过明星代言更是赚了一波巨大的流量红利,如张雨绮、魏大勋等代言人,形象既与品牌文化相符,同时又覆盖了一群年轻受众,提高了受众认可度。
  4. 结语
  元气森林爆红背后的逻辑是运用了全方位,宽领域,多层次的新式营销方式。成功绝非偶然,精准的市场定位,优秀的产品属性与的灵活的营销方案缺一不可。元气森林将线上与线下,营销与创意相结合,打好了这场无声的战役,成为了饮品行业新生的霸主。
  由此可见,全方位的运营体系与全销售渠道的打通是非常必要的,销客多-社群裂变分销系统可以帮助商家快速搭建线上商城,拓宽销售渠道,并搭载有多种营销玩法可以将公域流量轻松转化为私域流量。线上零售+裂变分销的模式迎合了未来的品牌营销发展趋势,元气森林的成功营销并非无可复制。

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