范文健康探索娱乐情感热点
投稿投诉
热点动态
科技财经
情感日志
励志美文
娱乐时尚
游戏搞笑
探索旅游
历史星座
健康养生
美丽育儿
范文作文
教案论文

做房产销售3年都没有放弃,因为妈妈一句话,我火速离职

  文|赵晓璃
  一、
  "晓璃老师,你说我辞职是不是很冲动?领导和同事都说我太小孩子气了。"
  一个夏日的午后,来访者菲菲(化名)来到咨询室里,和我说着这几年的经历和迷茫。
  菲菲,女,25岁,毕业于国内某高校,英语专业,本科学历。
  毕业后的菲菲通过校招做过几个月的少儿英语培训辅导老师,她发现自己并不适合辅导老师这个职业,便辞去了这份工作,做起了房产销售。
  "你当时是如何发现自己不适合辅导老师这个职业的呢?"我问菲菲。 "说来话长~"菲菲喝了一口水,娓娓道来。
  原来,在从事少儿英语培训辅导老师的几个月时间里,菲菲发现这份工作根本没有自己想象的那样简单。
  在菲菲之前的观念里,少儿英语培训辅导老师就是一份给孩子们上课领取相应报酬的工作,可做了才发现,这份工作可以用"会英语的保姆"来形容:不仅要上课,还要懂得哄孩子开心、善于调动课堂气氛,还有业绩压力与任务(例如续课转班等),更要和家长搞好关系,毕竟家长才是真正的"金主"。
  "我发现,自己对待孩子没有那么多耐心和技巧。一个年长的同事对我说,可能和我自己太年轻有关,我觉得她说的挺对......当时的我做出了两个决定,一是不再从事少儿英语老师类工作,二是提高自己和人打交道的能力。"菲菲说。
  辞去了这份少儿英语培训辅导老师的工作后,菲菲应聘到了一家房产中介公司做销售。
  二、
  "你当时出于什么考虑选择了房产销售这份工作呢?"我问。
  "我觉得它能够锻炼我和人打交道的能力,同时我也听说,这份工作做好了收入还是蛮可观的。"菲菲说。
  我能够理解菲菲当时的处境:对于一名毕业后留在大城市漂泊的年轻人来说,赚钱成了多数人的首选。
  "后来呢?做房产销售还顺利吗?"我问。 "如果能做得风生水起,我也就不会跑来找您咨询了。"菲菲笑着说:"我是出单很慢的员工,幸好遇到的公司领导还不错,愿意给我一定的时间成长,到第七个月,我才成交第一单......后来慢慢也有了一些业绩,但总是不理想......实话说,我也不甘心,觉得我放弃了自己的专业做房产销售,总得做出个样子才好啊......就这样坚持了3年,然而业绩并没有得到突飞猛进的提高。"
  "后来怎么突然辞去了这份坚持了3年的工作呢?"我问。
  "这就更说来话长了。"菲菲说。
  菲菲告诉我,也不知是什么原因,自己仿佛生下来就和其他孩子不一样。
  很小的时候,她就不大爱哭闹,别的孩子饿了、渴了、尿了拉了都会哭,而菲菲则不是,顶多哼唧几声;上幼儿园的时候,有小朋友凑近菲菲想和她一起玩,她也能和对方一起玩,但后来还是会自己待一会儿或干脆在一旁看其他小伙伴玩;到了上学的时候,菲菲也总是独来独往,她学习十分勤奋,成绩也很优异,导致她在班里的人缘不是很好......
  "爸妈说我是个凉薄之人,"菲菲说:"他们说我更像是来讨债的,他们在我的身上很少能体会到子女对父母的那股热乎劲儿,相反,如果他们遇到什么事情了,我不太会懂得安慰,而是说一些特别客观冷静的话,挺招人烦的。"
  "哦?你做房产销售这件事,你父母知道吗?"我问。 菲菲摇了摇头:"也不知从什么时候开始,我和他们的沟通越来越少。反正我说什么他们都不太待见,又招他们烦,所以我后来就干脆不说了......我那时候特别想证明自己,同时还想赚很多钱。" "后来他们知道了吗?"我问。 "就在我做房产销售的第三年,有次我回家,我父母从我一个同学那里得知我做的事情......他们倒也没说什么,只是让我自己考虑清楚。不过我老妈当时说了这么一句话,让我突然意识到了什么。"菲菲说。 "哦?当时她说了什么?"我问。 "老妈说我是个生性凉薄的孩子,对人就不太热情,更不懂得如何哄他人开心,她说如果我做的很吃力,其实是应该考虑下这份工作是否真的适合自己......"菲菲说。
  按照菲菲的说法,她妈妈的这句话瞬间提醒了她。
  三、
  回想自己从事房产销售的这3年,在和客户建立关系这个层面,她确实感觉困难重重,有人就反馈说她太冷漠、不热情。
  "虽然我妈这话听起来不太入耳,但我仔细想了想,觉得很有道理。我是不是真的选错了职业?我这种凉薄的个性是不是真的很糟糕?"菲菲问。
  我告诉菲菲,从小到大,她所表现出来的"凉薄"在我看来,更多的是"内向"的体现。
  作者玛蒂·莱利在相关的著作中曾提到,一个人的内向并不是后天环境的影响(例如,菲菲一直怀疑自己的内向和自己是独生子女有关),而是基因决定的。
  科学家经过研究发现,爱冒险的人体内的D4DR基因比较长,这组基因被称为"冒险者基因";而内向者的这组基因相对来说比较短,他们会对外界事物表现得更为谨慎,考虑更为仔细。
  内向的另外一个生理基础和多巴胺有关,多巴胺这种神经递质能给人兴奋感。
  外向者往往对多巴胺不敏感,他们需要更多的刺激(例如认识更多的人、置身于社交场合等),才能感受到舒适;而内向者恰恰就是对多巴胺太敏感了,以至于一点点的多巴胺都能让他们感到刺激,因此为了保护自己的感受神经,不得不关闭一部分感受器官——这就不难解释,为何在社交场合,内向者会习惯性地呆在角落里......
  当我介绍完内向者的特征后,菲菲恍然大悟,原来,自己竟然是个"内向者":她天生就不喜欢人多热闹的场合,喜欢独处,也很难和人"自来熟"。
  我告诉菲菲,从我的咨询经验来看,内向者多半头脑比较发达,思维能力较强,这就不难解释,在父母遇到情况的时候,菲菲下意识地反应是理性分析找出解决方案,而不是感受对方的喜怒哀乐表现出共情的一面——这就是她被家人诟病"缺少股热乎劲儿"的原因所在。
  四、
  那么,按照菲菲的个性特点,是否就不适合房产销售呢?
  在职业方向及选择上,内向者最好的出路是"扬长避短":发挥自己的头脑优势,更适合做些独立思考的工作,比如技术人员、研发人员、工程师,等等。  如果内向者从事和人打交道的销售工作,更适合"顾问式销售"的定位:站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值,等等。
  通过系统的咨询分析,摆在菲菲面前的有两条路。
  一是切换到独立思考的工作领域。
  这个思路是职业重定位的思路:我们不仅要看菲菲个人的意愿、能力和特质情况,更要考虑用人单位的需求和岗位特点,再结合菲菲的现有条件和资源,寻找到适合的切入点,再去进行有意识的准备与积累,最终成功应聘上理想岗位。
  二是继续销售工作,但是需要切换到"顾问式销售"的角色中来。
  这个思路是能力提升的思路:重在通过知识与技巧的完善,实现能力的突破与境遇的改善。
  在顾问式销售的知识与技巧层面,要了解产品知识和技术,了解目标客户,甄选目标客户,消除客户的抗拒心理,表现出亲近感,在最适当的时机让客户主动购买;在销售时进行有效的开场、有条理的询问、真诚地聆听、专业的简报、策略的谈判、坦诚的处理拒绝等;并且采用一些欲擒故纵、声东击西、榜样的力量等一些心理小技巧,在每天工作完后,记下当天工作中得到的最深印象,整理研究,总结经验,等等。
  至于选择哪条路,还是取决于菲菲的个人意愿和岗位价值,即:菲菲到底想要什么?她想要的价值哪个岗位能够满足?她自己愿意做什么?等等。
  咨询结束的菲菲说,她在心底已经清楚自己该怎么做了,但没有向我透露具体是什么选择(这果然很内向风格)。
  她告诉我,等自己做出了眉目再和我反馈——我看见,当菲菲说这句话的时候,她的眼里是有光的。
  我告诉菲菲,我相信内向者的承诺,因为内向者一般很少做承诺,可一旦承诺了,实现的可能性还是非常大的。
  行文至此,我想和你分享德鲁克的一段话——
  "所谓战略,不是研究我们未来做什么。而是,今天做了什么,我们才能有未来?"
  以上。
  作者简介:赵晓璃,资深职业生涯规划师,国家心理咨询师,职场作家,璃语生涯创始人 。著有《停止盲目努力:你的人生需要再设计》、《从极简到极致:在擅长的领域做一个厉害的人》等, 2021年新书《能力突围:职场加速成长的底层逻辑和方法》 已上市。

张若昀自曝向唐艺昕求婚表白语我张若昀,非你莫属太甜了9月28日,最新一期的脱口秀大会,迎来了小范大人张若昀,他一身牛仔装亮相,搭配着白衬衫,超级帅气有型。这次小范大人可不是光来抖包袱晒颜值的,重点是来撒狗粮的。张若昀先是爆料在庆余年孙俪要学习针灸邓超发文直呼完了邓超要成为孙俪的第一个实验者孙俪和邓超是娱乐圈恩爱的夫妻,两口子平时也是相爱相杀,孙俪和邓超也会经常在社交平台上晒对方的囧事互黑互怼,两人结婚多年依然恩爱如初。想必网友们也知道,孙俪是家里的一级领导,然后是小前男友唤飞儿回家!女歌手韩睿才不配位,飞儿乐队从零开始天赐的声音最新一期,飞儿乐队走上这一舞台。新成员主唱女歌手韩睿被毒舌丁太升这样评价你真的挺差的。这比起网上那些看不见的冷嘲热讽,来得伤害更为直接。才不配位这是丁太升的评价,也是在场42岁高圆圆低调庆生打扮知性如同大学生岁月太优待女神了10月5日是女神高圆圆的生日,高圆圆工作室在社交平台晒出一组美照,为高圆圆庆祝42岁生日,并配文春去秋来你带着优雅知性和欢乐自在,让小室感谢在秋天遇见了你,于是所有的美好,也如约而格力的麻烦来了,被美国罚款9100万美元,或将其引入更深的陷阱好空调格力造,估计这句广告词大家都能够耳熟能详,在中国的电器行业,格力空调的声誉一度很好,在空调的领域,更是首屈一指,格力空调的发展势头一直很迅猛,这与它的质量和管理是密不可分的。荣耀夫妇获电视势力榜前三,杨洋受访发言让人惊讶,真凡尔赛现场最近这段时间各种各样的榜单层出不穷,最近有一个电视势力榜单全新出炉,就在最近这段时间里,你是我的荣耀这部电视剧真的是爆红。男主杨洋和女主迪丽热巴都是现在非常出名的明星,兵器人通过这虽未出道却已成顶流,利路修官宣新代言,资源不断散步都能上热搜最近这段时间创造营的热度是非常的高,尤其是在成团以后,现在网友们都对这个节目里的一些人产生了非常浓厚的兴趣,甚至于一些没有出道的选手,他们都拥有着非常高的热度。虽然现在已经成团的那丁真被曝包养婚内出轨?工作室发表维权声明,56名黑粉被锁定丁真被曝包养婚内出轨,工作室发表维权声明,56名黑粉被锁定2000余人参与其中曾经的藏族小伙一夜走红的网络红人,丁真,被吹成国宝级一样的稀有动物。而有关他的私生活,走红后的他自然也阿里女员工醉酒后饭店店员发声最近,阿里巴巴女员工被喝酒并受到侵犯的事件继续引起关注。他宣布对性骚扰零容忍,由外部专家和员工代表共同制定反性骚扰行动准则同时还强调明确反对丑陋的酒桌文化,不区分性别,阿里巴巴无条身价5。8亿,沈阳一富婆替李亚鹏还债5000万?媒体实地考察沈阳一富婆,身价5。8亿,发文全网表示愿意替李亚鹏还债5000万经济赔偿,这一话有多真?细查这位女富婆个人情况,可以明显看到该名女子网名叫琪妹儿,为网上一名粉丝过万的女网红。从她拍超脑少年团马钦伟,自信绝绝子迎来逆风翻盘集结了24位天才少年的沉浸式烧脑真人秀综艺超脑少年团,在播出四期后终于迎来了第一阶段的成果展。由郎佳子彧带领的小浪花队在上一期的颓势中力挽狂澜,以小组PK大满贯的优势,将总积分与郑
动人心弦美的让人难忘!戴安娜王妃24个经典圣诞造型看过剧集王冠,大家都会戴安娜王妃再度产生怀缅之情,更渴望了解多点这位平民王妃的慑人魅力。下面就一起回看戴安娜王室的圣诞节,回味她的独特时尚造型。1981年11月18日,戴安娜王妃为凯特王妃秋冬时尚特辑!英王室最强穿搭教科书凯特王妃优雅的形象深植人心,而她出色的穿搭品味也使她成为英王室最强力的时尚指标!凯特王妃穿过的大衣外套洋装包鞋帽款等单品,在网上的询问度皆瞬间激增。秋冬必须拥有的时髦大衣穿搭可是凯威廉凯特最宠的小儿子!路易小王子软萌表情包不输哥哥乔治英王室王位第5顺位继承人路易王子长大了!近期曝光的照片中,小王子越来越有自己的软萌魅力。除了凯特王妃以超有爱的视角为路易王子拍摄的生日照,还有威廉王子生日肯辛顿宫发布的温馨全家福。梅根马克尔打败凯特王妃和女王,成英王室年度最受欢迎成员或许是因为哈里王子和妻子梅根马克尔,今年3月从王室高级工作岗位上退下来时,做出的重大改变,根据一项调查,梅根马克尔被选为最受欢迎的英王室成员。根据NZHerald报导,一项从You哈里王子梅根推出录音节目!夫妻对谈大公开近来许多名人网红抢搭Podcast潮流,纷纷推出自己的录音节目。如今,英国皇室叛逆夫妇哈利王子与梅根在和Netflix谈好合作计划后,又和Spotify签下了价值高达3000万英镑张翰跪地帮忙拍照,张馨月选择无视,又遭妻子团冷落生气离开妻子的浪漫旅行5因为谢娜怀孕待产的缘故,邀请了刘涛代替谢娜担任妻子团团长,刘涛在娱乐圈有贤妻的人设,比较全能,但同时也比较强势。之前在花少也展现旅行强势的一面,这样不利于一群女人们澳门化州同乡会青年红色承志之旅收获丰富视频加载中澳门化州同乡会青年红色承志之旅参访团于本月二日至五日由该会会长梁如宝创会会长梁活昌及秘书长刘润雄等带领组织廿多名青年赴浙江省嘉兴市参观交流,期间获嘉兴市政府领导高度重视,司机太困自抽耳光还是撞了车8。18号,衡德高速衡水方向发生了一起让人啼笑皆非的追尾事故。后方车辆的行车记录仪记录下了事故发生的瞬间,也清晰地记录下事发前半小时,驾驶人张某在驾驶途中大声唱歌大喊,还啪啪地打自最高法出台意见表示抢公交车方向盘殴打司机一般不适用缓刑!各地城市抢公交车方向事件层出不穷,有些人被判刑要做2年牢,有些只是拘留个几天然后就无罪释放了,有些干脆就教育一下罚款几百就把人给放了,而抢夺方向盘,殴打正在开车的司机这种行为简直就只因为坐过站,30岁女子拿保温杯热水泼向公交车司机至车辆失控公交车上多低劣人士,总是突破所有人的底线,根据邵阳市公安局大象大祥分局官方微信,2019年1月12日15时许,乘客张某(女,30岁),搭乘17路公交车至邵阳市宝庆中路段,因本人未及长沙交警用大数据为女司机正名长沙男司机事故是女司机的3。8倍湖南长沙交警部门日前发布交通大数据为女司机正名2018年长沙市男性驾驶员产生交通违法数量是女性驾驶员的2。19倍,而男性驾驶员发生交通事故的数量是女性驾驶员的3。8倍,男女司机接近