月薪3w那一年,我感受到了前所未有的焦灼与不安
文|赵晓璃
一、
"晓璃老师,不知为何,我最近感觉心里很慌。"
两年多前的一个午后,来访者陈钰(化名)坐在咨询室里,眼睛望向窗外,发出了这样一声叹息。
陈钰前来咨询时差不多25岁上下,刚从学校毕业也就两三年的样子。按照她的说法,过去这两年尤其是最近一年恍然如梦,连她自己都觉得匪夷所思。
陈钰刚毕业那会儿其实是没有考虑进教培行业的。
她毕业于一所国内211大学,本科学历,商务英语专业。毕业后的陈钰通过校招应聘到了一家外贸公司,但做了一年不到,陈钰发现自己在业务拓展及客户跟进方面始终"不开窍",看着其他同事渐渐步入正轨,可自己却迟迟开不了单,她的内心甭提有多着急了。
"也许是进入的时机不对,也许是自己的性格确实不适合做业务,"陈钰说:"反正干了一年,整个人就像霜打的茄子蔫了的感觉,一度陷入自我怀疑中......我做出了离职的决定,打算休息几个月,再好好想想未来的职业规划。"
离职后的陈钰每天在出租屋里睡到自然醒,她本以为自己可以慢悠悠地享受一段时间的休闲时光,但很快她又开始慌了。
"看着卡里的数字一天天在减少,心里太慌了。"陈钰说。
陈钰大概算了下,以当时卡里为数不多的积蓄,除去每个月固定的房租费、上网费、手机费等,按照每天馒头咸菜这样的伙食标准,也最多撑3-4个月。
"哪有心情闲逛哦?"陈钰说:"本来我自己想得挺好,没有了上班的压力,可以没事逛逛公园想干啥干啥,一旦真的没了工作,我才发现公园里多数都是退了休的老头老太太们,像我这个岁数的无业游民真的稀少......我越逛越心慌,想想还是不行,怎么着都要找个工作才好。"
陈钰说,那段时间父母也常常打来电话,他们希望女儿尽快把考公务员提上日程,如果可以,回老家考公务员是最优的选择,在父母眼里,公务员才是最靠谱的职业。
陈钰有些不甘心,不想就这样灰溜溜地回到老家;她开始四处投简历,祈祷能快点找到工作。
二、
整整一个月过去了,陈钰还是未能找到满意的工作。
"我觉得当时我的要求也不算高啊,希望能找一份英语专业背景相关的、不用我开拓业务的、收入也还可以的工作。"陈钰沉吟了片刻:"一次偶然的机会,我接到了一家教培机构的面试邀请。"
"面试完我觉得还挺不错的,这家机构给到我的岗位就是英语培训老师,辅导人群是小学低年级的学生,上课本身对我来说难度不大,而且薪资与业绩挂钩,据说业绩的好的话,月入过万没问题,关键不需要我去开拓客户......只要我好好备课,我觉得还是可以胜任的。"陈钰回顾着过往,听得出来,那个时候的她还是对这个职业充满了向往与期待。
"从什么时候开始,你觉得慌了呢?"我问。
"说出来连我自己都觉得特别有戏剧性,"陈钰说:"那段时间我的业绩非常好,高峰的时候月薪能达到3w......"
"晓璃老师,你知道吗?比我们早些年入行的前辈会私底下议论,说进入这个行业是青春饭,我那个时候不以为然......随着自己入行久了,才发现真的是这样的。"陈钰说。 "哦,此话怎讲?"我问。 "他们说这个行业的高薪背后的代价就是在消耗青春,"陈钰说:"除了钱,对个人而言没有任何成长与提升。"
按照陈钰的说法,教培机构里的课程都有统一的讲义和内容,讲师压根没有任何发挥的空间与余地,你只需要按照讲义讲课,剩下的就是一件事——如何让学生喜欢你,以及如何让家长们自愿续课。
三、
"如何让学生喜欢你,这件事不太容易。"陈钰说:"简直是考验我们这些老师的表演力和感染力。"
陈钰说,要想抓住这些孩子,你就要想尽办法吸引到他们的注意力,比如,有的老师会通过讲笑话活跃课堂气氛,让孩子对老师产生兴趣,进而对课程产生兴趣;有的老师会想方设法讨好孩子,从口头夸奖到购买各种小礼物,为的就是在孩子幼小的心灵里占据一席之地......这些人这么做的目的,就是为了尽快获得孩子们的认可和家长的好评,才能保证后期的续课率。
"你知道干我们这行最需要锻炼的核心竞争力是什么吗?是在一堂课的时间内记住所有孩子的姓名和表现,这样才能在课下和家长进行反馈的时候,说出这个孩子的特点让家长更信服你,进而指出孩子的不足以及后续需要改进的地方......等时机成熟,续课或报课程就是水到渠成的事情了。"陈钰说:"所以晓璃老师,你说干我们这行的,除了业绩好赚到钱之外,又到底积累和提升了哪些专业知识和能力呢?"
"如此说来,其实锻炼的是销售能力吧?"我说。
"是的,老师,你说得对。不过在培训机构,很多销售套路和话术都是设计好的,你只需要按照他们的套路和话术,基本上就可以了,也没有太多的发挥空间。还有所谓的公开课试听课什么的,那更是变向的课程推销啊~"陈钰说:"我就想踏踏实实做些实事,哪怕一开始赚得不多,但好歹有些积累,而不是像现在这样,感觉这些工资像是泡沫,随时可能幻灭一样。"
在陈钰的配合下,我和她从过往经历及能力部分出发,理出了这样几个求职方向。
1、业务销售类;
这个类别的工作都有一个共同的特点,那就是压力大风险也大,至于是否能够积累到对你有利的经验,取决于你对自己未来的定位。
例如,有的人从事销售是希望未来自己开公司当老板,那么过往的销售经历无疑对TA的未来是有利的。
2、自媒体领域;
尤其是英语类教学,在互联网上还是很有受众的,如果个人对自媒体感兴趣,不妨从这个地方入手,打造自己的IP——等有了一定的关注量及影响力之后,变现也是水到渠成了。
3、转行到托管领域;
如果是具有一定教学经验的培训老师转行到托管领域,还是很有竞争力的;毕竟,这些老师除了能看管孩子做作业,还能给孩子做些辅导——对家长来说,无疑更有吸引力。
4、考编进公办学校。
如果能通过考编进公办学校,无疑未来会过上安稳的生活,但问题是,这两年考编竞争激烈,绝对不是你想考就能考上的,还取决于很多综合因素,等等。
经过分析,陈钰对自己未来的方向渐渐不再迷茫。
四、
前不久,我收到了陈钰发来的反馈邮件。
原来,两年多前她咨询完之后,就开始搜集相关信息,最终她决定回老家,最好的出路是考上公办学校的编制,成为一名英语老师;同时,她还积极寻找其他工作,如果考编不成,也快能够让自己积累到足够的经验,为自己的未来做铺垫。
"晓璃老师,谁也没有想到,如今教培行业发生了巨大的变化......但这一切在我两年多前焦灼不安的时候,就有所觉察与体会。高薪的背后是什么?不仅是消磨的青春,还有被放大的焦虑,以及无数家长的血汗钱......如今的我回到了老家,而且幸运的是,我找到了一家托管机构,每天实实在在地陪伴这些孩子,给孩子们答疑解惑。虽然现在的工资没有之前多,但我却感受到一种踏实和笃定。同时我也在积极备考编制内的老师,能不能考上要看天意......但不论如何,我会一直遵守内心的声音,那就是:做一份踏踏实实的事情,挣一份心安理得的收入。"陈钰在邮件中写道。
行文至此,我想和你分享刘润老师写过的一段话——
"以前,哪里都是红利,随便做点什么,都能赚钱,赚钱还比较容易;现在,红利渐渐消失,需要更加努力,又累又苦,却越来越难。以后,只有努力也不够了,我们要靠本事赚钱了。"
与你共勉。
作者简介:赵晓璃,资深职业生涯规划师,国家心理咨询师,职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力:你的人生需要再设计》、《从极简到极致:在擅长的领域做一个厉害的人》等。 2021年新书《能力突围:职场加速成长的底层逻辑和方法》已上市。