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20岁而已,她凭什么成为9亿少女的目标?

  InsDaily-每日lns新資訊
  嗨!大家好啊这里的爱运动的可乐。
  2020年有一匹运动品界的黑马,市值超越Adidas,跻身成为与Nike、Adidas肩并肩世界第三大运动品牌。
  它就是 Lululemon 。
  这匹黑马有多强?
  1998年成立的Lululemon,单靠一款瑜伽裤, 只用了20年 就成功 刮分 Adidas和NIke花六七十年打下的江山。
  好运来得太快就像龙卷风。
  Lululemon自2008年上市后的10年间,品牌市值 增长了9倍之多 ,还将门店开向了世界各地。
  成功从小众瑜伽品牌,转型为大众运动品牌,占据美国运动服装市场近1/4的份额。
  图片来源:品牌星球
  这开了挂的业绩,不免让我想 点个在看,顺便转发 蹭蹭欧气!
  从1998年成立开始,她就闷声干大事,默默占据瑜伽服饰的细分市场。
  直到十来年后Nike、Adidas反应过来,想要拓展瑜伽领域的女性市场,才发现为时已晚。
  此时Lululemon基本和瑜伽划上了等号。
  Lululemon于2016年进驻中国,一二线城市的大商场里基本都有它的门店。
  并且北上广深基本上有点规模的瑜伽馆,没有一家不被Lululemon给承包了,仿佛只要和Lululemon合作仿佛就是对这间瑜伽馆最大的认可。
  前阵子大热的名媛日常,与其靠爱马仕包和酒店下午茶来判断名媛身份,不如看看她们的爱马仕包里,是否塞着一条Lululemon的瑜伽裤吧。
  Lululemon已经成为了一种阶级的认可和生活方式,比起车厘子自由,Lululemon自由更让人向往。
  果然不能小瞧这种名字听起来很萌的小可爱,发起狠来都是大boss级别的人物。
  现象级的 Lululemon上瘾 ,究竟为何?今天就跟着可乐来了解一下这个神奇的牌子。
  最省钱的营销手段?
  先来简单说说,Lululemon的发家史。
  Lululemon诞生于1998年,他的创始人Chip Wilson是位瑜伽爱好者,创立这个品牌的初衷也很简单,就是觉得大家练瑜伽穿得衣服都 太丑了 ······
  打篮球、跑步都有专业的好看的运动鞋,为什么瑜伽这么具有美感的运动却没有专业的瑜伽服?
  而此时也恰逢瑜伽运动在美国兴起,就是这么的天时地利人和,创立了Lululemon。
  1998年的Lululemon起初只是一家瑜伽馆,但里面还有瑜伽服饰的设计室和零售店。
  厂家直销+场景化沉浸式体验 一步到位,很难让人不心动。
  生意做好了当然不满足于一家小店的规模,要打响品牌声量。
  可他却不砸钱请流量拍广告,诚邀各位瑜伽教练来作为品牌大使,赞助社区瑜伽馆的课程,与瑜伽教练深度合作,让他们穿自己的产品授课,并向学生推广。
  美其名曰品牌大使,实则就是行走的Lululemon的销售员。
  这招精准有效的圈住了一波又一波以瑜伽馆为单位的消费者,并不断扩张,把势必把世界各地的每一个瑜伽馆都变成了Lululemon卖场。
  花小钱办大事,Lululemon的专业的。
  从品牌创立初期就致力于 关爱女性 ,经常组织一些【预防乳腺癌】、【倡导女性独立】的主题活动。
  并且都会选址在城市的地标性场所,大规模进行。
  (重庆解放碑)
  (广州天环)
  当你看到这么一大群人躺在广场上,很难不好奇她们在干嘛·····那么宣传的目的也就达到了。
  Lululemon上瘾
  Lululemon到底有啥魔力?
  先来看产品本身。
  我有个朋友描述说 "穿过Lululemon的瑜伽裤之后,从此其它都是将就。"
  上瘾的穿着体验确实是圈粉的一大关键, "穿着像是没穿"、"穿上就舍不得脱下" 光是听着就很想试试。
  除了利用高科技面料材质提升穿着感受,细节之处也非常用心。
  从日本进口的机器解决了面料缝合的问题,将缝合处的线条露在外部,这样在运动的时候,就可以避免和皮肤的摩擦。
  以及大部分女生穿瑜伽裤,都存在着一定程度的身材焦虑,好身材欢迎光临,身材不好·····谢谢光临?
  在Lululemon不存在的。
  剪裁更能修饰女性曲线美,同时露在外部的seam lines可以通过线条感的设计凸显好身材, 让臀部更翘,腿型更好看。
  作为瑜伽裤Lululemon简直是少女之友般的贴心存在。
  但一条瑜伽裤动辄上千的高昂价格,几乎 高于Nike三倍 ,能让大家买到上瘾的,靠的绝对不止是做好产品本身。
  先是让你看到身边的瑜伽教练,一起练瑜伽的小伙伴、朋友圈里的Linda···越来越多人都在穿时,心里也不免提高了对价位的接纳程度。
  "大家都买,那我也要。"
  其次Lululemon的使用场景,不局限于健身房,穿着舒服可以做家居服。
  设计时髦可以作出街玩耍的时尚单品。
  背着爱马仕在瑰丽酒店喝下午茶的未必是真名媛,但敢穿着Lululemon下午茶的女人,才是真·名媛标配的日常。
  她们无疑在展示着"你看我身材好,还有时间做瑜伽,喝下午茶····"
  拥有Lululemon, 身材、自律、精致 一下子都集齐了。
  加上那么多关爱女性的瑜伽活动,刷屏朋友圈传递正能量,买Lululemon又变成了一种对 女性力量的支持 。
  最后再通过一个又一个的社群紧密联系用户,Lululemon让大家深刻明白拥有一款好产品,带来的价值绝对不是使用感本身。
  1000+一条的leggings还真是让人买得心服口服。
  有人评价Lululemon就像是运动品界的【苹果】。
  除了卓越的产品设计硬实力,Lululemon独有的品牌方和消费者强强结合的 社群生态 ,是其他品牌无法比拟的软实力,就像苹果的IOS系统一样。
  它贩卖的不仅是优质产品,更是相信自己能变得更好的信仰和精神力量。
  最后悄悄问一句,看了这么多有人想看可乐测评Lululemon的产品吗?评论告诉我。
  图片来源/Lululemon官方,版权归原作所有
  撰文、编辑 | 闪闪
  责任编辑 | 可乐
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