阿里影业包档记

　　互联网基因的血液已经扎根在阿里的每一项业务中，对于阿里大文娱的投入，阿里从未停止烧钱的脚步，而作为大文娱生态重要的一枚落子——阿里影业，其互联网思维的打法愈加明显，而这种打法确实为其提高了命中率，但是否能够成为其在内容行业的永动轮还是未知数。
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　　对于阿里，其已经坐稳电商业的头把交椅，马云也正在兑现着其天下没有难做的生意，赚的盆满钵满，而其下阿里大文娱却是一条一直在流血的业务链，被认为是始终未能真正懂内容行业的门外汉，但这两年阿里影业的战绩却不俗。
　　据相关数据显示，2018年阿里影业，参与的电影其票房过10亿的影片共8部。其在暑期档更是创下了173.7亿元中国电影市场票房，阿里影业参与投资及发行的影片贡献了近一半的成绩。
　　今年阿里影业动作更为凶猛，从《流浪地球》到《绿皮书》《复联4》似乎每一部叫座的电影都有阿里影业身影。对此首席娱乐官在整理了18年暑期档、春节档、五一档的高热度电影后发现：阿里影业似乎正以一种互联网包档式的打法占据了各个赛道的制高点影片。
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　　全赛道、制高点，干掉传统影业？
　　从去年开始，到今年春节档，再到刚刚过去的五一档，阿里影业对各个档期的影片进行广撒网。
　　2018年中国电影票房榜前五的影片——《红海行动》《唐人街探案2》《我不是药神》《西虹市首富》《捉妖记2》，均有阿里影业的参与，据相关数据显示，2018全年中国电影总票房超过600亿，而阿里影业所参与产出的票房超过150亿元。
　　今年阿里影业参与《小猪佩奇过大年》制作和出品，成为《新喜剧之王》、《飞驰人生》的出品方之一，《流浪地球》、《廉政风云》的联合出品方，在2月5日春节档一共上映的8部影片，5部都有阿里影业的身影。五一档，阿里影业也没有闲着，《复联4》联动营销、《何以为家》协助推广方......
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　　阿里影业正在在各个重要的档期广撒网？
　　知名投资人、《中国式投资》作者曹海涛告诉小官，阿里影业走着一种互联网思维的打法，互联网影业好比用渔网在鱼池捞鱼，而传统影业则是一个个钓鱼，互联网影业撒网式抢夺各个赛道，将好的内容笼络，从而做大用户数，进行变现，这种要比传统思维一个个钓鱼概率大的多，对于电影来讲，其赛道就是春节档、五一档、暑期档等几个重要的档期。
　　而互联网的包档也并非一把抓，而是选取其中的制高点进行布局。
　　不难发现，阿里影业瞄准的是影片背后的公司，如春节档的《流浪地球》，阿里影业看上的就是被称为＂爆款制造机＂的北京文化，此外阿里影业的重心集中在华谊兄弟、博纳、等几家近年来在电影市场上有突出表现的头部电影公司，进而将其好作品全部纳入麾下，提高爆款的命中率。
　　在宣发上，阿里影业与传统影业的打法也是大相径庭。
　　对于传统影视公司而言，其参与一部电影往往是从头切入，从剧本开始，再到挖掘合适团队，制片发行，再找到一个合适的档期进行上映，其渠道也是瞄准地铁、灯箱、公交站牌、影院、墙体、LCD等线下渠道，而对于阿里影业这家互联网公司而言，则是利用其构建的基础设施全方位为宣发服务。
　　如《流浪地球》通过灯台的点映口碑进行大规模增排，并为其影片提供科学准备的数据分析和专业的宣发策略。同时开启淘宝入口进行购票，＂流浪地球＂显示在其logo页面，联动天猫国际为电影量身定制专题页面。阿里旗下包括淘票票、优酷、大麦网、口碑、饿了么等平台，触达数亿消费者和观影人群。
　　阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷就曾公开表示：阿里影业依靠淘票票、灯塔等平台所积累的大量用户观影决策数据，判断内容，在新基础设施所沉淀下的多种宣发产品组合，进而将影片精准的触达用户。
　　如今，传统影视行业的发行愈发难做，相比于互联网行业其缺少大量的资金，加上亘古不变的从产品出发的思维方式，让其在投资时更加保守，在如今这个为快不破的时代，其在互联网行业争夺头部资源的战场上难免溃败，而彼时的阿里在做齐其基础设施——＂淘票票+灯塔+云智＂、阿里鱼和娱乐宝，以提升阿里影业话语权和加速行业数字化。
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　　资本、市场与猫眼博弈？
　　影视行业是一个拼资源的行业，谁能够抢占头部资源，谁就拥有话语权。而在在线票务市场中，猫眼和阿里影业的淘票票，都在争取与行业上游的影视公司合作。
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　　1月24日，阿里影业与华谊兄弟发布公告：阿里影业向华谊兄弟提供7亿元借款，期限五年，而华谊未来五年10部作品，阿里享有在投资、发行、票务、衍生品、艺人等方面优先合作。此次阿里影业与华谊合作，淘票票无疑将在华谊兄弟主控的电影宣发中获得极大的话语权。
　　彼时，猫眼或许是在筹备上市，其动作显得稍慢。
　　2月4日，农历戊戌年除夕，猫眼敲响了港交所最后一声锣鼓声，股票代码01896，每股发行价14.8港元，开启了自己的上市之旅，虽然在2019年主控发行的《来电狂响》《白蛇》《飞驰人生》《老师好》和《反贪风暴4》等影片，但表现都稍显逊色，而此时阿里影业则在加快。
　　1月23日，阿里影业向华谊兄弟提供7亿元借款，借款期限为5年。而华谊在5年内至少完成主控并上映10部院线电影，且在合作期限内，阿里影业则对其享有优先投资权，同等核心商业条件下，阿里影业也可作为联合方与华谊集团优先合作发行这就意味着，猫眼对华谊影片失去了话语权。
　　此次阿里影业+华谊的＂联手＂，却也一度被业内人士认为是未来好莱坞式——＂巨头+内容公司＂发展大方向，即几家与巨头高度绑定的影视公司，构成这个行业的超级公司。
　　明睿资本文娱投资合伙人张昭轶在接受媒体采访时就曾表示，＂和一些电影IP进行联合绑定，并且具有它的经营权，来深度扩展阿里大文娱体系的内容范畴。＂
　　除了华谊，阿里巴巴也以通过投资或收购业务成第二大股东或重要股东的方式，将万达电影、光线、博纳纳入其中，而据相关数据显示，其四家制作和发行的电影票房总和超过500亿，占到2017年电影总票房的90%。而阿里影业对于内容制作的投入还在加大。和Entertainment One等国外强实力制作公司合作，扶持工作室、与多家国内外优秀的制片公司、工作室建立了战略合作关系，推出＂锦橙合制计划＂。
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　　上市敲定后的猫眼也开始加大对内容的投入，3月13日，猫眼娱乐（1896.HK）公告称，与欢喜传媒(1003.HK)达成战略合作，通过欢喜传媒豪华的导演团队为其在内容上背书，但内容的战场上注定是一场流血式的高投入。
　　3月25日，在猫眼公布的上市后的首份财报显示，2018年猫眼营收达到37.55亿元，同比增长了47.4%。但其亏损也从2017年的0.76亿元上升到至1.38亿元，而2018年在内容宣发成本与内容制作成本上的投入是17年的两倍左右。
　　作为目前国内最大的在线票务平台，猫眼占据的市场份额已经超过60%，稳坐行业头把交椅，但在线票务低价竞争的过低的天花板让猫眼亟待调整其支柱业务，因此猫眼在内容方面的支出还会继续加大，而猫眼的最大对手就是淘票票，但其背靠阿里巴巴的淘票票一直不缺钱。
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　　互联网打法，阿里影业的永动机？
　　用互联网打法PK传统影业，在内容投入上与猫眼一决高下，阿里影业占据上风，但阿里影业但却始终未真正夺得内容行业这块大蛋糕。
　　俞永福给阿里影业的定位为基础设施平台公司，在樊路远接任后其重拾内容，将内容与基础设施打造两条腿走路，将阿里影业定义为＂一家以互联网为基础平台的全新的内容公司。
　　过去两年中，樊路远带领阿里影业以参与出品优质头部内容、与头部内容公司进行战略合作为方向，《红海行动》《我不是药神》《流浪地球》《绿皮书》等多部爆款电影都有阿里影业的身影。同时，淘票票、灯塔、云智构成的阿里影业基础设施三驾马车的架构愈加清晰：淘票票在电影票务中站稳脚跟，并联合优酷电影逐步向综合性的观影决策平台转型，上线一年的一站式宣发平台灯塔、影院数字化经营管理开放平台凤凰云智在今年4月升级。
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　　阿里影业近两年的打法就是淘宝最擅长的商业模式，即先做用户平台、后用平台来帮助内容变现，通过灯塔、淘票票和凤凰云智等帮助影片提高票房、加强宣发效率，服务于内容方，被头部玩家注意、选择、验证有效后再长期、深度合作。一位阿里影业的工作人员向小官表示。
　　阿里巴巴对大文娱、对优酷、对内容产业投入的决心、信心、耐心都从未改变。
　　去年12月10日，阿里巴巴集团控股有限公司与阿里巴巴影业集团有限公司联合宣布，阿里巴巴集团将增持阿里影业股权，由目前的49%提升至约50.92%。阿里巴巴集团CEO张勇更是表示：＂此次增持是阿里巴巴集团为阿里影业投下的信心一票，将继续通过资源投入及生态优势，支持阿里影业把握中国电影业蓬勃发展所带来的机遇。
　　3月5日，阿里巴巴影业集团有限公司发布公告称，阿里巴巴集团控股有限公司对阿里影业的股权增持计划已完成交割，阿里影业正式成为阿里巴巴集团的附属子公司。 ＂
　　阿里巴巴一直对阿里影业青睐有加，但其却是一直处在亏损的状态。
　　5月15日，阿里巴巴集团（NYSE: BABA）发布2019财年第四季度财报以及2019财年业绩。截止2019年3月31日的第四财季，阿里巴巴集团季度营收达934.98亿元人民币，同比增长242%。阿里大文娱实现收入56.71亿元（约8.45亿美元），同比增长8%；经调整EBITA亏损为人民币28.28亿元（约4.21亿美元），环比缩减超过50%，而且在财报也未涉及关于阿里影业的财务数据。
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　　互联网以用户为核心、以垄断头部为核心、以快速为中心的行业特点，让其迅速占领市场，但也很难对质量进行把关，因此阿里影业的投资的影片如《古剑奇谭之流月昭明》遭遇扑街，前期一直处在亏损的状态，而互联网基因+传统影业相互合作，线上线下互补，才能赢得真正的胜利。一位业内资深投资人告诉小官。
　　彼时的阿里影业还在调整步伐，将越来越多传统影业的高管吸纳进来，但是老大依然是互联网基因，因此，其打法还会如何变化，是否能够成为其在内容行业的永动轮，阿里影业的包档记能否继续上演辉煌战绩都有待时间考证。