LINE FRIENDS巅峰时期在中国狂开 12家线下店 ,混得风生水起。 由于太火爆门店经常大排长龙,被网友开玩笑翻译为"排队吧,朋友们"。 象君万万也没想到,前段时间该公司突然 宣布线下店要全部关闭!!! ▲图片来源:微博 ▲LINE FRIENDS上海淮海店 作为全球知名卡通形象品牌,人称 LINE FRIENDS是当之无愧的迪士尼"继承者"。 即使你不知道布朗熊、可妮兔等成员的名字,也一定认得它们的形象。这个在全球已经 火了10年 的IP,所有人看到都着了迷。 明明火到飞起,为什么突然闭店,到底是怎么回事? ▲LINE FRIENDS的经典形象IP 01
年赚18亿的表情包IP LINE FRIENDS诞生于韩国聊天软件"LINE"中的 卡通表情 ,角色由韩国设计师Kang Byeong mok创建,分别有布朗熊、可妮兔、莎莉鸡、詹姆士等数十余个形象。 除了造型可爱,每个角色具有鲜明的个性,因此深受年轻人的喜爱。 几乎没有人能逃过这群萌物,躲得了第一个也躲不了第十个。 公司会 定期更新卡通形象 ,增强消费者黏性。根据用户的性格和特征,及时调整、不断更新,让每一个卡通形象都代表一个类型的消费者。 也正因如此用心的设计,LINE凭借这些可爱的动物迅速成为亚洲第一"抢钱"天团。 2017年,LINE表情包收入高达 18.6亿 人民币,据说这个收益,当时已经占到了公司总收益的30%,这也太厉害了。 当然不止于此,LINE自2011年在中国火后,没有停下扩展脚步。采取积极的市场策略,快速发展了从线上到线下的业务。 在IP内容塑造成功的基础上,凭借超强的开发能力,利用"互联网+产业"模式运作,成为横跨 零售业务、跨界业务和内容业务 三个板块的IP运营商。 ▲图片来源网络 02
LINE FRIENDSの 疯狂"抢钱"模式 众所周知,LINE FRIENDS光 零售业务 就搞了个遍,包括实体店、儿童咖啡吧、线上移动商店、主题公园、限时体验店。 象君清晰地记得,当时凑热闹去打卡线下实体店,排了整整2小时的队。线下店的门店结构和动线设置,去过的朋友一定有所体会,里面有点东西的。 首先是商品陈列,摆放着各类卡通衍生产品,从简单的文具到旅游和生活用品约超过6400种,在实体店可以看到可以买到。 店里还会设置咖啡吧和甜点吧,通常在最里面的位置。店门口通常摆放着一个巨大的布朗熊公仔,店内四处分散设置了与人等高的大型公仔,然后就会看到大家排着队跟这些玩偶拍照合影。 这样的动线设置,让你一路看一路拍,不知不觉就到了咖啡区域,累了歇歇脚正好吃点甜品。 更重要的是,所有场景所有东西都非常适合拍照,达到了自发流动的超强宣传效果。 第二个是 授权业务 。作为全球卡通形象品牌,LINE FRIENDS的知名度往往是达到了不用宣传,让你看了就想买的IP。 所以,之后许多年,LINE FRIENDS与无数消费品牌进行了跨界合作。据不完全统计,从文具到时尚类,一共有3300种授权的产品。 ▲LINE FRIENDS X B&O,限量版布朗熊音箱 ▲LEICA X BT21 ▲LINE FRIENDS X 小米9 SE 只要是年轻消费群体可能感兴趣的地方,都有它的身影出现,从文具、服装、食品到美妆、珠宝,涵盖了衣食住行的每个方面。 ▲授权KACO PURE书源中性笔 ▲LINE FRIENDS X 人本帆布鞋 ▲LINE FRIENDS X 好利来 ▲LINE FRIENDS便携投影仪 ▲LINE FRIENDS X 科沃斯扫地机器人 第三个是 内容业务 。可能有些人不知道,LINE FRIENDS为了配合打造超级IP,内容上在动漫、游戏、图书和音乐演出等方面进行了全产业链布局,圈粉无数。 制作了2部动画作品《Line Offline 上班族》和《连我小镇 LINE TOWN》,在豆瓣的评分均高达 8.3分 。作品以其通讯软件中的卡通角色为主人公,用简单温暖的故事和轻松搞笑的情节来吸引观众。 难怪都称LINE FRIENDS是当之无愧的迪士尼"继承者",其IP消费品的开发能力不失为成功典范,值得国内外企业借鉴学习。 03
闭店或因遇发展瓶颈 LINE FRIENDS的生动可爱、让人产生亲切感的家族形象同名产品,带给人轻松愉悦和治愈减压的效果,让它们更好的走进融入人们的生活。 ▲设计感出众的生活类商品 ▲可爱实用的文具类产品 一系列操作,打造超强品牌IP,不仅诠释了"萌就是生产力",更让自己站在全球形象品牌的位置。 衍生产品设计除可爱的外观之外,更重视产品品质与实用性的结合。 ▲玩具类主要为公仔 ▲设计精致的时尚配饰类产品 不过,随着时间推移,大家不难发现,现在的网红概念店越发普遍,不再像以前一城一店来得吃香。多数品牌门店场景和周边商品 存在同质化、低性价比和创新不足 等问题。 这些导致LINE FRIENDS也不例外,遇到了 复购率低、用户黏性不强 等发展瓶颈,加上 越来越多新IP加入竞争行列 ,其生存空间遭到了严重挤压。另外因疫情原因,在很长一段时间也大受影响。 近几年,LINE FRIENDS不间断营业,时常也会有很多新动作,比如与咖啡、服装等品牌的授权合作业务在不断增长,或许人早就已经开始开辟新的发展道路了。 毕竟线下门店的模式成本还是极大的,还有各种无法预知的自然因素。也许LINE FRIENDS已经准备了王牌,等待一个时机换个方式再回到中国市场。 所以看到网友们对于线下店关闭表示遗憾,象君觉得大可不必哈哈哈,说不定哪天它就闪亮返场了。