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为什么中国能制造宜家,却不能创造宜家?

  你有没有想过
  为什么中国几千家家居品牌
  却让外来的宜家抢占了四分之一份额?
  在宜家2019财年367亿欧零售额中
  单中国就创收157.7亿
  面对如此大利润
  又为何迟迟不见"国产版"宜家呢?
  ▲图1来源于 Pixabay
  到底是难以学习还是无法超越?
  今天就让我们带着问题意识
  一起探索背后缘由
  宜家为什么
  火了那么久?
  在说为什么没有"国产版"宜家前,咱们先来分析一下宜家到底强在哪?
  ◆精准定位
  1943年诞生于瑞典的宜家,赶上了战后重建的列车。
  为了加快城市化进程,当地政府大力发展房地产,居民对便宜实用的家具需求很大。
  见此商机,宜家创始人英格瓦决定为大众提供: "种类繁多、美观实用、买得起的家具用品。"
  于是, 高性价比  成了宜家市场竞争重要因素之一。
  大部分产品控制在几千几百甚至几十块内,很多小产品都只卖9.9元,让人购物欲爆棚。
  ◆出色的产品设计
  除了低价,很多人认为宜家的成功,更归功于出色的产品设计。
  瑞典斯德哥尔摩工艺美院教授莎拉·克里斯托弗森,在《宜家的设计》一书中做了深入分析,宜家的每一个产品设计,都严格遵循着三大原则,分别是:
  性价比原则,  如仅能塞进一根手指,售价2.9元的马克杯,是三次改良的结果。
  本来一个集装箱货盘上,只能摆放800多个杯子,现在能摆2000多个。
  这样就可以在不降低质量的情况下,通过优化设计降低运输成本,增强性价比。
  沟通原则,  就是让人与产品之间产生互动。
  为了达到这个要求,它们把家具设计的很简单,像拉克桌只有一块桌面和四条腿,随便一拼就能用,就算复杂一些,按照说明书也会拼成。
  在这个过程中,家具制作的最后一环节就留给了用户,看到自己的劳动成果,会获得大大满足感。
  叙事原则,  为了增强形象它不仅打出"为人民而设计"的品牌文化,还重点凸显民族特色。
  像LOGO设计就以瑞典国旗颜色黄、蓝为主调。
  汉尼斯、克利帕沙发,艾克桑躺椅就以瑞典地名命名,纺织品则是丹麦地名。
  经过反复宣传,宜家就自然而然与简约、时尚、实用的北欧风格相关联。
  总体看完,不得不为宜家的设计理念点赞,从产品还未成型之前,早已做好对价格、风格、功能的把控。
  ◆独一无二的完整供应链
  除用设计把控成本,宜家有着完整且最优化的供应链。
  为了采购到最物美价廉的材料,会成立专家组不断计算成本,也会指导供应商如何选材、溢价。
  与普通品牌相比,它还有着巨大的自营渠道。"低流转仓库"与卖场都是自己家的,削除了中间商赚差价的租金部分。
  一环连一环,从物品还未成型到售卖,几乎在每一个细节都在降低成本。
  ◆恰到好处的体验感
  "外出游玩一天式的购物体验", 是宜家与一般商场最与众不同的感受。
  大到不行的空间,让你在里面逛一天也都不是事,走走停停各种试用。
  即使不购物服务人员也不会拼命推销,等需要服务他们会及时出现,堪称真正体验式消费场景。
  而当逛久饿了,还可以吃便宜美味的冰淇淋、肉丸串,以及各种简餐,逛宜家和逛景区一样。
  2018年宜家在中国147亿元营收中,餐饮就贡献了10%。
  ◆强大周边营销
  有人说宜家不仅是家居公司,更是设计公司。
  除了做广告宣传与产品设计,为了增强品牌影响力,还开发了一系列强大周边。
  发行70年的宜家小册子-——《家居指南》,500人国际化制作团队精心打造。
  与产品目录相比,更是一本精良的杂志,被称为"家居杂志界教科书"!
  海报设计风格简简单单,但融了许多谐音梗,别出心裁。
  看上去平平无奇的4.5元编织袋,发展成"时尚爆品"。
  ▲FRAKTA弗拉塔购物袋的一百种妙用
  就连大家熟悉的说明书也玩出了新境界,设计"找茬、走迷宫"等各种纸上小游戏,编小故事让大家消遣。
  正如网友神总结:
  做设计的不懂制造,会制造的不懂销售,懂销售的不懂餐饮,而宜家这些都会,不成功都难!
  为什么没有
  "中国版"宜家?
  既然有如此成功案例,为什么迟迟不见"中国版"宜家呢?
  下面咱们来一起找找原因。
  ◆诞生土壤的差异化
  俗语云:"万丈高楼平地起",想要大力制作家具也得有基本保障。
  首先与中国相比,北欧有着大面积的森林覆盖率,家具行业本身就发达。
  而宜家创始人又在林场长大,对木制行业很感兴趣,早早积累好了做家具的准备。
  其次,1943年的瑞典受包豪斯影响,已经非常重视设计,对审美有一定追求。
  而中国还处于抗战时期,为生存与温饱而奋斗,对家具用品还停留在能用的阶段。
  ◆缺少时间积淀
  从78年前到现今,宜家的发展不是一蹴而就的,在瑞典经营了30年,才发展到欧洲区域,1998年来到中国。
  之前,有人曾给宜家产品系列做过统计,共有大约一万两千种品类。而一个品的平均生产周期大概在2年,即使最快也需8个月。
  可见,没有多年的时间积淀是做不到如此丰富的。
  然而,我们的市场经济发展约80年代才起步,作为非重工业的家居行业,或许更慢一点。
  ◆文化审美观念
  宜家家居适合哪个群体?大多人认为适合小户型、预算不多、喜欢极简风、高格调的青年人。
  但对中老年群体来说,就不那么理想了。
  就像前段时间同事和妈妈一起去买家具,在宜家转了一大圈后没有购买。问其原因,觉得板式为主的产品,看起来很轻盈,质感不够。
  受中国文化和历史传承影响,他们觉得一件家具不只有使用功能,更是一件具有收藏价值的藏品,可以传承。
  所以,看起来更实一些、线条质感大方、经久耐用的实木类家具更受喜欢。
  ◆强大的线上平台
  宜家来到国内虽然已有23年,却一直是线下销售,2020年3月10日才上线天猫,配送覆盖区域也仅限上海、江苏、浙江、安徽4个地区。
  而国内家具品牌,自从2003淘宝创立之始就陆陆续续入驻,在2018年双十一家居数据统计中,有超过43个品牌成交过亿。
  线上与线下相比,因为省去场地、人力费用,产品相对来说会更加实惠一些。
  除此之外,在宜家商场购物是不包配送的,线上平台大都有配送服务。
  想一想,在劳累的日子里,你是更愿意去逛商场购物自己打包运回家,还是躺在床上等着收快递呢?
  其实,无论是宜家还是其他世界知名品牌,对于正处于发展阶段的我们来说都是老师。取人之长补己之短,在越来越好的环境中茁壮成长。
  就像在华为和小米成名之前,有很多人认为国内造不出好手机,但它们用强大的产品打破了固有偏见。
  如今,在家居领域也出现了不少原创品牌,相信给予他们更多时间与支持,终会成长为宜家这样的大牌子。

韩国女演员金多美高清壁纸金多美(KimDaMi),1995年4月9日出生于韩国,韩国女演员。2017年,通过独立电影2017同名异人企划正式出道。2018年,主演科幻动作片魔女,凭借该片获得7个电影颁奖礼青春美少女LISALISA(LalisaManoban),1997年3月27日出生于泰国武里南府,在韩国发展的泰国籍女歌手,女子演唱组合BLACKPINK成员。2016年,成为BLACKPINK的成韩国女神徐玄振内在美高清壁纸徐玄振(SeoHyeonJin),1985年2月27日出生,韩国女演员歌手。2006年,获得出演KBS电视剧黄真伊配角的机会。2011年,凭借历史剧伙伴获得MBC演技大赏女子新人奖刘老根4聚餐,范伟缺席,宋小宝亮相,或与大辣椒有感情戏8月28日,刘老根系列第四部在辽阳影视基地开机拍摄。去年,赵本山策划良久,将17年前的经典作品刘老根重新拾起,召回失散旧部,拍摄了刘老根3。当年的演员们悉数回归,包括药匣子范伟,山肖战加盟演员请就位,黑粉自知无法阻拦,已想好应对策略如果2020年初,对于肖战来说是一个大的考验的话,那到了年末,他所经历的苦难与挫折,都迎来了全新的回报。227事件发生后,肖战的演艺事业受到很大影响,工作一度陷入停滞状态。有黑粉形黄晓明夺得影帝,婚变传闻再被提,感谢了那么多人却没感谢杨颖近日,中国电影金鸡奖闭幕式在福建厦门举行,来自两岸三地的电影人欢聚一堂,共襄盛会。金鸡奖与台湾地区金马奖香港金像奖并称华语电影含金量最高的三大奖项。从2019年开始,大陆电影作品退好牌打稀烂女团梦当网红,李小璐风波后首次接受专访三年前的夜宿门事件,让李小璐在公众心目的口碑和形象严重下跌,她本人也逐渐淡出公众舞台,将更多精力放在照顾女儿身上。三年了,网络上关于李小璐的话题讨论从来没有停止。上个月,湖南卫视举左小青确定参加浪姐2,网传名单大概率为真,那英张柏芝在列眼下已进入12月份,2020年即将过去,各个行业都进入了年终盘点总结期。今年最火的综艺节目,不是青春有你2也不是创造营2020,而是乘风破浪的姐姐。定位年龄30的明星,重新回炉参加从赵本山范伟合作常态化来看,马大帅4提上日程也为期不远了数日前,由本山传媒出品的农村轻喜剧刘老根4在辽阳影视基地顺利杀青。相较去年拍摄的刘老根3,演员阵容上有很大的变化。除了原班人马继续回归拍摄外,还新加入了宋小宝赵本山的女儿球球乡村爱有翡开播热度高,10分钟播放量破1亿,王一博舞蹈功底获赞12月16日上午9点,赵丽颖和王一博合作的有翡顺利开播。上班族们吃着鸡蛋灌饼,喝着冲好的热奶茶,坐在办公桌前陪伴周翡和谢允闯荡江湖。官方宣布定档时,早上9点这个时间节点遭到了不少网不光有滑雪场还有草莓园,黄圣依带儿子在自家园子采摘,婆婆出镜半年前,一档现象级综艺节目乘风破浪的姐姐热播,让很多沉寂多年的演员重新实现翻红,黄圣依就是其中一位。在节目中,黄圣依种种公主病举动引发了不少争议。在演艺圈中有争议就有话题,有话题就
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