你有没有想过 为什么中国几千家家居品牌 却让外来的宜家抢占了四分之一份额？ 在宜家2019财年367亿欧零售额中 单中国就创收157.7亿 面对如此大利润 又为何迟迟不见＂国产版＂宜家呢？ ▲图1来源于 Pixabay 到底是难以学习还是无法超越？ 今天就让我们带着问题意识 一起探索背后缘由 宜家为什么 火了那么久？ 在说为什么没有＂国产版＂宜家前，咱们先来分析一下宜家到底强在哪？ ◆精准定位 1943年诞生于瑞典的宜家，赶上了战后重建的列车。 为了加快城市化进程，当地政府大力发展房地产，居民对便宜实用的家具需求很大。 见此商机，宜家创始人英格瓦决定为大众提供： ＂种类繁多、美观实用、买得起的家具用品。＂ 于是， 高性价比 成了宜家市场竞争重要因素之一。 大部分产品控制在几千几百甚至几十块内，很多小产品都只卖9.9元，让人购物欲爆棚。 ◆出色的产品设计 除了低价，很多人认为宜家的成功，更归功于出色的产品设计。 瑞典斯德哥尔摩工艺美院教授莎拉·克里斯托弗森，在《宜家的设计》一书中做了深入分析，宜家的每一个产品设计，都严格遵循着三大原则，分别是： 性价比原则， 如仅能塞进一根手指，售价2.9元的马克杯，是三次改良的结果。 本来一个集装箱货盘上，只能摆放800多个杯子，现在能摆2000多个。 这样就可以在不降低质量的情况下，通过优化设计降低运输成本，增强性价比。 沟通原则， 就是让人与产品之间产生互动。 为了达到这个要求，它们把家具设计的很简单，像拉克桌只有一块桌面和四条腿，随便一拼就能用，就算复杂一些，按照说明书也会拼成。 在这个过程中，家具制作的最后一环节就留给了用户，看到自己的劳动成果，会获得大大满足感。 叙事原则， 为了增强形象它不仅打出＂为人民而设计＂的品牌文化，还重点凸显民族特色。 像LOGO设计就以瑞典国旗颜色黄、蓝为主调。 汉尼斯、克利帕沙发，艾克桑躺椅就以瑞典地名命名，纺织品则是丹麦地名。 经过反复宣传，宜家就自然而然与简约、时尚、实用的北欧风格相关联。 总体看完，不得不为宜家的设计理念点赞，从产品还未成型之前，早已做好对价格、风格、功能的把控。 ◆独一无二的完整供应链 除用设计把控成本，宜家有着完整且最优化的供应链。 为了采购到最物美价廉的材料，会成立专家组不断计算成本，也会指导供应商如何选材、溢价。 与普通品牌相比，它还有着巨大的自营渠道。＂低流转仓库＂与卖场都是自己家的，削除了中间商赚差价的租金部分。 一环连一环，从物品还未成型到售卖，几乎在每一个细节都在降低成本。 ◆恰到好处的体验感 ＂外出游玩一天式的购物体验＂， 是宜家与一般商场最与众不同的感受。 大到不行的空间，让你在里面逛一天也都不是事，走走停停各种试用。 即使不购物服务人员也不会拼命推销，等需要服务他们会及时出现，堪称真正体验式消费场景。 而当逛久饿了，还可以吃便宜美味的冰淇淋、肉丸串，以及各种简餐，逛宜家和逛景区一样。 2018年宜家在中国147亿元营收中，餐饮就贡献了10%。 ◆强大周边营销 有人说宜家不仅是家居公司，更是设计公司。 除了做广告宣传与产品设计，为了增强品牌影响力，还开发了一系列强大周边。 发行70年的宜家小册子-——《家居指南》，500人国际化制作团队精心打造。 与产品目录相比，更是一本精良的杂志，被称为＂家居杂志界教科书＂！ 海报设计风格简简单单，但融了许多谐音梗，别出心裁。 看上去平平无奇的4.5元编织袋，发展成＂时尚爆品＂。 ▲FRAKTA弗拉塔购物袋的一百种妙用 就连大家熟悉的说明书也玩出了新境界，设计＂找茬、走迷宫＂等各种纸上小游戏，编小故事让大家消遣。 正如网友神总结： 做设计的不懂制造，会制造的不懂销售，懂销售的不懂餐饮，而宜家这些都会，不成功都难！ 为什么没有 ＂中国版＂宜家？ 既然有如此成功案例，为什么迟迟不见＂中国版＂宜家呢？ 下面咱们来一起找找原因。 ◆诞生土壤的差异化 俗语云：＂万丈高楼平地起＂，想要大力制作家具也得有基本保障。 首先与中国相比，北欧有着大面积的森林覆盖率，家具行业本身就发达。 而宜家创始人又在林场长大，对木制行业很感兴趣，早早积累好了做家具的准备。 其次，1943年的瑞典受包豪斯影响，已经非常重视设计，对审美有一定追求。 而中国还处于抗战时期，为生存与温饱而奋斗，对家具用品还停留在能用的阶段。 ◆缺少时间积淀 从78年前到现今，宜家的发展不是一蹴而就的，在瑞典经营了30年，才发展到欧洲区域，1998年来到中国。 之前，有人曾给宜家产品系列做过统计，共有大约一万两千种品类。而一个品的平均生产周期大概在2年，即使最快也需8个月。 可见，没有多年的时间积淀是做不到如此丰富的。 然而，我们的市场经济发展约80年代才起步，作为非重工业的家居行业，或许更慢一点。 ◆文化审美观念 宜家家居适合哪个群体？大多人认为适合小户型、预算不多、喜欢极简风、高格调的青年人。 但对中老年群体来说，就不那么理想了。 就像前段时间同事和妈妈一起去买家具，在宜家转了一大圈后没有购买。问其原因，觉得板式为主的产品，看起来很轻盈，质感不够。 受中国文化和历史传承影响，他们觉得一件家具不只有使用功能，更是一件具有收藏价值的藏品，可以传承。 所以，看起来更实一些、线条质感大方、经久耐用的实木类家具更受喜欢。 ◆强大的线上平台 宜家来到国内虽然已有23年，却一直是线下销售，2020年3月10日才上线天猫，配送覆盖区域也仅限上海、江苏、浙江、安徽4个地区。 而国内家具品牌，自从2003淘宝创立之始就陆陆续续入驻，在2018年双十一家居数据统计中，有超过43个品牌成交过亿。 线上与线下相比，因为省去场地、人力费用，产品相对来说会更加实惠一些。 除此之外，在宜家商场购物是不包配送的，线上平台大都有配送服务。 想一想，在劳累的日子里，你是更愿意去逛商场购物自己打包运回家，还是躺在床上等着收快递呢？ 其实，无论是宜家还是其他世界知名品牌，对于正处于发展阶段的我们来说都是老师。取人之长补己之短，在越来越好的环境中茁壮成长。 就像在华为和小米成名之前，有很多人认为国内造不出好手机，但它们用强大的产品打破了固有偏见。 如今，在家居领域也出现了不少原创品牌，相信给予他们更多时间与支持，终会成长为宜家这样的大牌子。
成功追星的8大奥运健儿，马龙朱婷上榜，杨倩排第几？2020年东京奥运会在延期一年后在今年这个夏天正在如火如荼地开展着，我国的运动健儿们也不负众望，拿下了一枚又一枚金牌。截止到目前为止，奥运奖牌榜中国已经拿到了32枚金牌，一骑绝尘。奥运冠军憋气式领奖，奥运健儿欢乐多北京时间7月25日，东京奥运会女子双人3米板决赛，施廷懋（mao第四声）王涵这对组合以326。40的总分夺冠，为中国跳水梦之队夺得首金。这也是中国代表团在本届奥运会的第4金。记者采要不是古代篇先播，一生一世连6。6也没有？任嘉伦早就预言了上一周任嘉伦和白鹿主演的一生一世开启了超甜剧情之后，终于是开分了。这部剧多次登顶电视剧热度周榜，给站内恋恋剧场结了个极其光荣的尾。在这般成绩下，大家普遍认为它会得到一个高评分。可是对打我们的歌？毛不易周深被曝加盟新音综，5大实力歌手齐聚继我们的歌后，番茄台新音综来袭，毛不易周深等歌手被曝加盟引言我们的歌算是番茄台这两年又成功推出的一档音乐综艺，这档节目从第一季开始就非常受欢迎，每一季邀请的嘉宾阵容也十分豪华，包括扫黑风暴徐英子或是他杀，民警表情意味深长，宋涛贺芸露马脚扫黑风暴新细节徐英子死因蹊跷，现场小民警特写镜头引质疑引言扫黑风暴目前已经播出至12集，新的一集中林浩抓住了孙兴这条线索，并开始着手调查，但剧集开场徐英子跳楼被网友质疑并非是自杀。披荆斩棘的哥哥张智霖成功出圈，活粉榜超10w，冠军热门人选披荆斩棘的哥哥张智霖成夺冠热门人选，活粉榜居第3位，力压众星引言披荆斩棘的哥哥这档节目一经开播就受到众多网友的欢迎，这也是芒果台继乘风破浪的姐姐后又一档艺人唱跳真人秀，可以说备受好青环3招商会引热议，3大嘉宾精准踩雷2位，龚俊瑟瑟发抖青环3招商会吸睛，嘉宾阵容精准踩雷，直呼这个节目值得引言青春环游记这档节目第二季非常受欢迎，也让第三季受到非常大的关注。今年蓝台春季沟通会上，吴彤曾透露将邀请小吴小张以及龚俊作为嘉组队34年的黑豹乐队，究竟经历了哪10任主唱，张淇或留任最久至今有34年历史的黑豹乐队，经历了10任主唱，为何依旧生生不息引言前不久芒果台继乘风破浪的姐姐后又推出新一档的节目披荆斩棘的哥哥，一经播出就受到不少网友的欢迎，圈内多位知名艺人均有披荆斩棘社死现场黄征华海泉同框，热狗曾内涵林志玲披荆斩棘关系网复杂，黄征胡海泉同台，热狗曾写歌内涵林志玲引言披荆斩棘的哥哥这档综艺前不久正式开播，一经播出就受到众多网友的欢迎，整个节目并没有大家所担心的油腻感，而是有众多非常精彩扫黑风暴马帅真正死因曝光，孙兴林浩正面刚，或设局让其停职扫黑风暴马帅死因显露，林浩怒打孙兴，或再次陷入对方圈套引言扫黑风暴最新更新了5集，让每天追剧的观众激动许久，而这5集也让整个剧情有了很大的推动，剧中很多角色故事线都开始清晰明了，大李小冉2次未婚先孕，男友因她被砍20刀断脚筋，39岁嫁男闺蜜李小冉出道多年，在娱乐圈来说一直是一股清流，不争不抢，不骄不躁。不过和事业相比，她的感情生活却并非一帆风顺，甚至可以用坎坷来形容，因为交往了黑社会男友，导致自己的新男友被砍伤，最后