你有没有想过 为什么中国几千家家居品牌 却让外来的宜家抢占了四分之一份额？ 在宜家2019财年367亿欧零售额中 单中国就创收157.7亿 面对如此大利润 又为何迟迟不见＂国产版＂宜家呢？ ▲图1来源于 Pixabay 到底是难以学习还是无法超越？ 今天就让我们带着问题意识 一起探索背后缘由 宜家为什么 火了那么久？ 在说为什么没有＂国产版＂宜家前，咱们先来分析一下宜家到底强在哪？ ◆精准定位 1943年诞生于瑞典的宜家，赶上了战后重建的列车。 为了加快城市化进程，当地政府大力发展房地产，居民对便宜实用的家具需求很大。 见此商机，宜家创始人英格瓦决定为大众提供： ＂种类繁多、美观实用、买得起的家具用品。＂ 于是， 高性价比 成了宜家市场竞争重要因素之一。 大部分产品控制在几千几百甚至几十块内，很多小产品都只卖9.9元，让人购物欲爆棚。 ◆出色的产品设计 除了低价，很多人认为宜家的成功，更归功于出色的产品设计。 瑞典斯德哥尔摩工艺美院教授莎拉·克里斯托弗森，在《宜家的设计》一书中做了深入分析，宜家的每一个产品设计，都严格遵循着三大原则，分别是： 性价比原则， 如仅能塞进一根手指，售价2.9元的马克杯，是三次改良的结果。 本来一个集装箱货盘上，只能摆放800多个杯子，现在能摆2000多个。 这样就可以在不降低质量的情况下，通过优化设计降低运输成本，增强性价比。 沟通原则， 就是让人与产品之间产生互动。 为了达到这个要求，它们把家具设计的很简单，像拉克桌只有一块桌面和四条腿，随便一拼就能用，就算复杂一些，按照说明书也会拼成。 在这个过程中，家具制作的最后一环节就留给了用户，看到自己的劳动成果，会获得大大满足感。 叙事原则， 为了增强形象它不仅打出＂为人民而设计＂的品牌文化，还重点凸显民族特色。 像LOGO设计就以瑞典国旗颜色黄、蓝为主调。 汉尼斯、克利帕沙发，艾克桑躺椅就以瑞典地名命名，纺织品则是丹麦地名。 经过反复宣传，宜家就自然而然与简约、时尚、实用的北欧风格相关联。 总体看完，不得不为宜家的设计理念点赞，从产品还未成型之前，早已做好对价格、风格、功能的把控。 ◆独一无二的完整供应链 除用设计把控成本，宜家有着完整且最优化的供应链。 为了采购到最物美价廉的材料，会成立专家组不断计算成本，也会指导供应商如何选材、溢价。 与普通品牌相比，它还有着巨大的自营渠道。＂低流转仓库＂与卖场都是自己家的，削除了中间商赚差价的租金部分。 一环连一环，从物品还未成型到售卖，几乎在每一个细节都在降低成本。 ◆恰到好处的体验感 ＂外出游玩一天式的购物体验＂， 是宜家与一般商场最与众不同的感受。 大到不行的空间，让你在里面逛一天也都不是事，走走停停各种试用。 即使不购物服务人员也不会拼命推销，等需要服务他们会及时出现，堪称真正体验式消费场景。 而当逛久饿了，还可以吃便宜美味的冰淇淋、肉丸串，以及各种简餐，逛宜家和逛景区一样。 2018年宜家在中国147亿元营收中，餐饮就贡献了10%。 ◆强大周边营销 有人说宜家不仅是家居公司，更是设计公司。 除了做广告宣传与产品设计，为了增强品牌影响力，还开发了一系列强大周边。 发行70年的宜家小册子-——《家居指南》，500人国际化制作团队精心打造。 与产品目录相比，更是一本精良的杂志，被称为＂家居杂志界教科书＂！ 海报设计风格简简单单，但融了许多谐音梗，别出心裁。 看上去平平无奇的4.5元编织袋，发展成＂时尚爆品＂。 ▲FRAKTA弗拉塔购物袋的一百种妙用 就连大家熟悉的说明书也玩出了新境界，设计＂找茬、走迷宫＂等各种纸上小游戏，编小故事让大家消遣。 正如网友神总结： 做设计的不懂制造，会制造的不懂销售，懂销售的不懂餐饮，而宜家这些都会，不成功都难！ 为什么没有 ＂中国版＂宜家？ 既然有如此成功案例，为什么迟迟不见＂中国版＂宜家呢？ 下面咱们来一起找找原因。 ◆诞生土壤的差异化 俗语云：＂万丈高楼平地起＂，想要大力制作家具也得有基本保障。 首先与中国相比，北欧有着大面积的森林覆盖率，家具行业本身就发达。 而宜家创始人又在林场长大，对木制行业很感兴趣，早早积累好了做家具的准备。 其次，1943年的瑞典受包豪斯影响，已经非常重视设计，对审美有一定追求。 而中国还处于抗战时期，为生存与温饱而奋斗，对家具用品还停留在能用的阶段。 ◆缺少时间积淀 从78年前到现今，宜家的发展不是一蹴而就的，在瑞典经营了30年，才发展到欧洲区域，1998年来到中国。 之前，有人曾给宜家产品系列做过统计，共有大约一万两千种品类。而一个品的平均生产周期大概在2年，即使最快也需8个月。 可见，没有多年的时间积淀是做不到如此丰富的。 然而，我们的市场经济发展约80年代才起步，作为非重工业的家居行业，或许更慢一点。 ◆文化审美观念 宜家家居适合哪个群体？大多人认为适合小户型、预算不多、喜欢极简风、高格调的青年人。 但对中老年群体来说，就不那么理想了。 就像前段时间同事和妈妈一起去买家具，在宜家转了一大圈后没有购买。问其原因，觉得板式为主的产品，看起来很轻盈，质感不够。 受中国文化和历史传承影响，他们觉得一件家具不只有使用功能，更是一件具有收藏价值的藏品，可以传承。 所以，看起来更实一些、线条质感大方、经久耐用的实木类家具更受喜欢。 ◆强大的线上平台 宜家来到国内虽然已有23年，却一直是线下销售，2020年3月10日才上线天猫，配送覆盖区域也仅限上海、江苏、浙江、安徽4个地区。 而国内家具品牌，自从2003淘宝创立之始就陆陆续续入驻，在2018年双十一家居数据统计中，有超过43个品牌成交过亿。 线上与线下相比，因为省去场地、人力费用，产品相对来说会更加实惠一些。 除此之外，在宜家商场购物是不包配送的，线上平台大都有配送服务。 想一想，在劳累的日子里，你是更愿意去逛商场购物自己打包运回家，还是躺在床上等着收快递呢？ 其实，无论是宜家还是其他世界知名品牌，对于正处于发展阶段的我们来说都是老师。取人之长补己之短，在越来越好的环境中茁壮成长。 就像在华为和小米成名之前，有很多人认为国内造不出好手机，但它们用强大的产品打破了固有偏见。 如今，在家居领域也出现了不少原创品牌，相信给予他们更多时间与支持，终会成长为宜家这样的大牌子。
刘亦菲最新杂志照曝光，纤腰盈盈一握，力破发福大象腿传闻！3月27日，有网友在社交平台发文称游玩故宫时，偶遇神仙姐姐刘亦菲。照片中的她一身黑衣，带着大框墨镜，虽然只露出了侧颜，但白皙的肌肤和傲然的气质还是令人赞叹。不过从网友发出的现场视频雪花女神龙16年后重聚乔振宇董璇老的最明显，任天野反而更帅了我们这个年龄的人，小时候都是看赵雅芝和叶童的新白娘子传奇长大的吧！直到现在，每次看到赵雅芝和叶童，都觉得很是感慨。都过去这么多年了，赵雅芝和叶童都没有老的样子啊。昨天白百何晒出和赵吴岱融六十岁圆歌手梦吴岱融一家三口飞虎之潜行极战绝代双骄中的花无缺（左）边城浪子中的傅红雪吴岱融迎来事业第二春金羊网记者胡广欣自2015年回归TVB之后，沉寂多年的吴岱融开始了事业第二春，巨轮2的大反朱亚文娇妻曝光，原来是我们熟悉的她，网友气质和刘亦菲有的比朱亚文，可谓是一个多面手演员，既有南方人的柔，也有北方人的刚，是一位有个性有潜力的演员。他身上有一种英武之气，不是当今比比皆是的白面书生的样子，阳刚里面还有一种智慧的气质。他在闯关徐克的电影，金庸的武侠，黄霑的音乐，汇成香港的江湖80后说到香港总是充满了向往，倒不是说很渴望去香港，而是我们的好多年华都是带着香港标签的作品陪我们度过的。当年的武侠小说看金庸，武侠电影看徐克，而这两者的元素中又都少不得黄霑的音乐包贝尔吐槽郭京飞满脸疙瘩，郭京飞实力回怼尽显高智商最近都挺好这部剧可是让许多人大红啊，特别是里面苏明成角色扮演者郭京飞，可谓是求生欲满满了。因为在剧中饰演的角色是苏家的二哥，是苏家的二儿子，从小在母亲的精心呵护下长大，经常搜刮家里夸爆全网的邱淑贞女儿实锤了她当年因整形退赛的事实？羊最近上网冲浪滴时候刷到了宝贝！快来看邱淑贞的女儿沈月是不是真滴好甜美，像带着清晨阳光的花朵！阔是女儿这个有点点平的下巴，是不是出卖了邱淑贞当年真的有垫下巴的事？对比有一点点明显噢没看过这9部史诗级电影，也好意思说自己是影迷？堪称经典的电影，不论是纪录片还是故事片，你肯定会说出一个又一个的电影名字。但是如果说到史诗级别的电影，可能你会有些犹豫，估计能够说出一两部也应该是极限了，如果能说出5部以上，那一定第八号当铺，当年没注意到的客串明星猫姐最近重温了2003年的一部魔幻剧第八号当铺。故事开始于一个流传千百年的传说，相传只要找到第八号当铺，无论任何需求，都能够如愿以偿，但必须付出等值的代价。神秘流传于千古，存于空间34岁王丽坤太会穿了，短发配蓝色连体裤，同框张翰像相差10岁生于内蒙古赤峰翁牛特旗乌丹镇的王丽坤，因为从小学习舞蹈，所以身上有着与众不同的气质，有着精致的五官和这份独特的气质，圈粉无数，因此在娱乐圈有着的人气，加上高挑身材，每一次出现都会惹于文华捧红朱之文是功还是过？提到大衣哥朱之文，可以说是现在网友们最熟悉的草根明星之一了吧！当年，朱之文凭借星光大道舞台一举成名，之后，他更是多次登上央视舞台甚至央视春晚舞台表演，被全国观众所熟知。而朱之文之所