你有没有想过 为什么中国几千家家居品牌 却让外来的宜家抢占了四分之一份额？ 在宜家2019财年367亿欧零售额中 单中国就创收157.7亿 面对如此大利润 又为何迟迟不见＂国产版＂宜家呢？ ▲图1来源于 Pixabay 到底是难以学习还是无法超越？ 今天就让我们带着问题意识 一起探索背后缘由 宜家为什么 火了那么久？ 在说为什么没有＂国产版＂宜家前，咱们先来分析一下宜家到底强在哪？ ◆精准定位 1943年诞生于瑞典的宜家，赶上了战后重建的列车。 为了加快城市化进程，当地政府大力发展房地产，居民对便宜实用的家具需求很大。 见此商机，宜家创始人英格瓦决定为大众提供： ＂种类繁多、美观实用、买得起的家具用品。＂ 于是， 高性价比 成了宜家市场竞争重要因素之一。 大部分产品控制在几千几百甚至几十块内，很多小产品都只卖9.9元，让人购物欲爆棚。 ◆出色的产品设计 除了低价，很多人认为宜家的成功，更归功于出色的产品设计。 瑞典斯德哥尔摩工艺美院教授莎拉·克里斯托弗森，在《宜家的设计》一书中做了深入分析，宜家的每一个产品设计，都严格遵循着三大原则，分别是： 性价比原则， 如仅能塞进一根手指，售价2.9元的马克杯，是三次改良的结果。 本来一个集装箱货盘上，只能摆放800多个杯子，现在能摆2000多个。 这样就可以在不降低质量的情况下，通过优化设计降低运输成本，增强性价比。 沟通原则， 就是让人与产品之间产生互动。 为了达到这个要求，它们把家具设计的很简单，像拉克桌只有一块桌面和四条腿，随便一拼就能用，就算复杂一些，按照说明书也会拼成。 在这个过程中，家具制作的最后一环节就留给了用户，看到自己的劳动成果，会获得大大满足感。 叙事原则， 为了增强形象它不仅打出＂为人民而设计＂的品牌文化，还重点凸显民族特色。 像LOGO设计就以瑞典国旗颜色黄、蓝为主调。 汉尼斯、克利帕沙发，艾克桑躺椅就以瑞典地名命名，纺织品则是丹麦地名。 经过反复宣传，宜家就自然而然与简约、时尚、实用的北欧风格相关联。 总体看完，不得不为宜家的设计理念点赞，从产品还未成型之前，早已做好对价格、风格、功能的把控。 ◆独一无二的完整供应链 除用设计把控成本，宜家有着完整且最优化的供应链。 为了采购到最物美价廉的材料，会成立专家组不断计算成本，也会指导供应商如何选材、溢价。 与普通品牌相比，它还有着巨大的自营渠道。＂低流转仓库＂与卖场都是自己家的，削除了中间商赚差价的租金部分。 一环连一环，从物品还未成型到售卖，几乎在每一个细节都在降低成本。 ◆恰到好处的体验感 ＂外出游玩一天式的购物体验＂， 是宜家与一般商场最与众不同的感受。 大到不行的空间，让你在里面逛一天也都不是事，走走停停各种试用。 即使不购物服务人员也不会拼命推销，等需要服务他们会及时出现，堪称真正体验式消费场景。 而当逛久饿了，还可以吃便宜美味的冰淇淋、肉丸串，以及各种简餐，逛宜家和逛景区一样。 2018年宜家在中国147亿元营收中，餐饮就贡献了10%。 ◆强大周边营销 有人说宜家不仅是家居公司，更是设计公司。 除了做广告宣传与产品设计，为了增强品牌影响力，还开发了一系列强大周边。 发行70年的宜家小册子-——《家居指南》，500人国际化制作团队精心打造。 与产品目录相比，更是一本精良的杂志，被称为＂家居杂志界教科书＂！ 海报设计风格简简单单，但融了许多谐音梗，别出心裁。 看上去平平无奇的4.5元编织袋，发展成＂时尚爆品＂。 ▲FRAKTA弗拉塔购物袋的一百种妙用 就连大家熟悉的说明书也玩出了新境界，设计＂找茬、走迷宫＂等各种纸上小游戏，编小故事让大家消遣。 正如网友神总结： 做设计的不懂制造，会制造的不懂销售，懂销售的不懂餐饮，而宜家这些都会，不成功都难！ 为什么没有 ＂中国版＂宜家？ 既然有如此成功案例，为什么迟迟不见＂中国版＂宜家呢？ 下面咱们来一起找找原因。 ◆诞生土壤的差异化 俗语云：＂万丈高楼平地起＂，想要大力制作家具也得有基本保障。 首先与中国相比，北欧有着大面积的森林覆盖率，家具行业本身就发达。 而宜家创始人又在林场长大，对木制行业很感兴趣，早早积累好了做家具的准备。 其次，1943年的瑞典受包豪斯影响，已经非常重视设计，对审美有一定追求。 而中国还处于抗战时期，为生存与温饱而奋斗，对家具用品还停留在能用的阶段。 ◆缺少时间积淀 从78年前到现今，宜家的发展不是一蹴而就的，在瑞典经营了30年，才发展到欧洲区域，1998年来到中国。 之前，有人曾给宜家产品系列做过统计，共有大约一万两千种品类。而一个品的平均生产周期大概在2年，即使最快也需8个月。 可见，没有多年的时间积淀是做不到如此丰富的。 然而，我们的市场经济发展约80年代才起步，作为非重工业的家居行业，或许更慢一点。 ◆文化审美观念 宜家家居适合哪个群体？大多人认为适合小户型、预算不多、喜欢极简风、高格调的青年人。 但对中老年群体来说，就不那么理想了。 就像前段时间同事和妈妈一起去买家具，在宜家转了一大圈后没有购买。问其原因，觉得板式为主的产品，看起来很轻盈，质感不够。 受中国文化和历史传承影响，他们觉得一件家具不只有使用功能，更是一件具有收藏价值的藏品，可以传承。 所以，看起来更实一些、线条质感大方、经久耐用的实木类家具更受喜欢。 ◆强大的线上平台 宜家来到国内虽然已有23年，却一直是线下销售，2020年3月10日才上线天猫，配送覆盖区域也仅限上海、江苏、浙江、安徽4个地区。 而国内家具品牌，自从2003淘宝创立之始就陆陆续续入驻，在2018年双十一家居数据统计中，有超过43个品牌成交过亿。 线上与线下相比，因为省去场地、人力费用，产品相对来说会更加实惠一些。 除此之外，在宜家商场购物是不包配送的，线上平台大都有配送服务。 想一想，在劳累的日子里，你是更愿意去逛商场购物自己打包运回家，还是躺在床上等着收快递呢？ 其实，无论是宜家还是其他世界知名品牌，对于正处于发展阶段的我们来说都是老师。取人之长补己之短，在越来越好的环境中茁壮成长。 就像在华为和小米成名之前，有很多人认为国内造不出好手机，但它们用强大的产品打破了固有偏见。 如今，在家居领域也出现了不少原创品牌，相信给予他们更多时间与支持，终会成长为宜家这样的大牌子。
韩红罕见带娃出游，现场有专人提包排场大，保姆陪侍一旁贴心照顾饿了吗？戳右边关注我们，每天给您送上最新出炉的娱乐硬核大餐！11月24日，有媒体曝光歌手韩红带娃现身游乐园的照片，引发网友热议。当天，韩红身穿黑色羽绒服，戴着一个棒球帽，打扮相当低车晓柳岩霍建华杨紫成龙杨幂钟汉良等，你最喜欢谁？你最喜欢谁？车晓柳岩霍建华杨紫成龙杨幂钟汉良张杰BY2吴奇隆王大治张韶涵张柏芝汤姆克鲁斯艾薇儿拉维尼权志龙汪苏泷杨梦樱魏汉冬布兰妮斯皮尔斯申敏儿易烊千玺徐璐周润发王心凌沈梦辰张若昀昆凌在家意外摔倒撞伤头部，问及周杰伦是否陪同就医，经纪人这样说11月23日，据台媒报道，周杰伦的太太昆凌在家突发意外摔倒，头部撞到地板受伤，于是取消了原定于第二天的时尚活动。昆凌的经纪人知晓后前去昆凌家里探望，随后回应媒体表示，去探望的时候昆有没有一段文字，惊艳了你的目光，触动了你的心魂？1。浮舟沧海，立马昆仑。周恩来2。和光同尘，与时舒卷戢鳞潜翼，思属风云。老子3。你的齐天大圣还在来的路上，不要让野猴子迷了眼。4。天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。曾国高晓松为什么消失了？2018年1月31日，高晓松晒出入职哈佛大学研究员的照片，配文说今后除了完成好阿里文娱国际化的工作，就是在哈佛认真做点研究，努把力做一个较好的知识分子。网友说你这学历入职哈佛，在你山西祁县的乔家大院为什么这么出名？谢邀，我是头条号以史为鉴。乔家大院位于山西祁县城东北12公里的乔家堡村，距太原47公里。始建于清乾隆十二年（1747年），是清代晋中地区著名的商业资本家乔致庸的宅第。整个大院占地8战场上的指挥员，真的拿手枪战斗吗？我72年当兵，79年参加自卫反击战。当时手枪是排以上干部标配，但进入前线后，沒有干部拿手枪参加战斗的，也是不可能的。手枪杀伤力太小，真实的战斗中基本上无作用，只能在很近的距离或者自论气质和颜值，高圆圆真的是娱乐圈最好看的吗？如今娱乐圈的女明星越来越多了，以前的时候很多人还是很喜欢一些老牌明星的，觉得颜值很高，但是近些年来，很多的流量小花开始崛起，知名度越来越高，以前的一些老牌明星如今已经是过去式了。想2004年，13岁男孩徒手扒飞机，在万米高空飞1。5小时，现在怎样了徒手扒飞机，这在电影里是非常博人眼球的特技动作。比如在汤姆克鲁斯主演的电影碟中谍5中，就有一场大约5分钟左右的特技镜头阿汤哥抓住正起飞的运输机外门，悬挂在机身外僵持了4，5分钟，在在小说都挺好书中，为什么苏明玉被打，苏明成被抓后，苏大强的表现让大家都心凉？系列解说阿耐原著小说都挺好第五回。苏大强作为这两位当事人的父亲，他到底做了什么，会让大家如此心寒呢？按道理，如果一个正常的父亲听到自己女儿被打住院了，他一定会暴跳如雷如果一个正常的有哪些扎心的影视剧台词，让你心酸得想掉眼泪？武状元苏乞儿老爹，我要上京考状元。我们苏察哈儿家族等你这句话等了整整20年每次看到后面，老爹和苏灿一起要饭，就感觉眼睛发酸。父爱如山，无条件的信任，无条件的支持。也许，正是因为自己