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为什么好多新品牌创业都从内容电商开始?

  为什么好多新品牌创业都从内容电商开始?
  内容电商必然崛起一、背景
  现在做内容电商是不是在追风口,新消费品牌都得从内容电商开始?关于这个问题,其实没有答案。很多的商业模型其实没有错,问题就出在资本与创业者的急功近利上。扯远了,我们回到正题,先来看两个现象:
  现象1:淘宝电商坚定不移的内容化
  淘系电商坚定不移的内容化、社交化。淘宝直播GMV突破4000亿只是第一步;2020年12月,淘宝APP首页加入了"订阅"和"逛逛"功能,从而增强了用户和品牌/商家/KOL的互动。"逛逛"很像淘宝版的朋友圈,包含图文、视频等丰富的内容形式,让我颇感兴趣。
  现象2:自媒体电商崛起
  随着消费的不断细化,用户已经无法依赖互联网获取信息以满足自身消费需求。
  以微信公众号、抖音直播、小红书等为代表的自媒体,用自己的信用背书,采用图文、视频的方式推荐商品,是用户比较容易接受的电商内容化方式。
  自媒体电商作为内容电商的排头兵,未来的价值不可限量。因此建议自媒体主们尽早考虑转型,由广告单一盈利模式逐渐向复合运营模式过渡。
  现象1说明平台的内容化趋势,现象2说明着当下内容电商的核心代表KOL走势,无不说明内容电商的趋势,所以,从商业长期的思考,内容电商是个趋势,也是一个高效的品牌崛起方式。
  现象说明不了本质,我们需要"内容电商趋势"的根由。二、为什么看好内容电商
  1.用户认知错位
  用户购买商品是为了解决问题,即获得一定的利益。任何一件商品包含三重属性:性能属性、功能属性以及利益属性,传统品牌关注功能属性,零售商更关注产品性价比,所以产品性能属性被渠道商所推崇,互联网的用户中心背景,推动了用户利益属性诉求的激发,使得用户关心的商品解决问题的能力成为核心诉求。
  1.1商品属性解读
  任何一件商品包含三重基本属性:
  商品包含三重基本属性性能属性:商品是由什么样的零件组装而成的。比如手机摄像头的像素。
  功能属性:商品组装而成后所能实现的功能。比如手机可以拍照。
  利益属性:消费者购买商品主要是为了什么。比如前后两千万、拍照更清晰。
  性能属性是所有功能实现的基石,而利益属性则是功能属性中用户最为看重的部分,他们呈现典型的金字塔式结构。
  1.2用户认知错位
  用户认知错位问题,并非今时今日的特例,是一直存在的问题。
  时代用户认知错位
  众所周知,用户购买商品是为了解决问题,即获得一定的利益。因此用户关心的不是商品性能,而是商品解决问题的能力。
  传统的商品性能信息传递方式让用户无法感知消费的利益,从而形成了用户认知错位。
  OPPO的市场运作:作为消费者,我们其实并不关心摄像头的像素,而是拍照的清晰度(用户利益)。因此前后两千万拍照更清晰取得了巨大的成功。
  我们一定要找到一个用户最为关心的利益点,用最大的声音告诉用户。
  观点:互联网背景下,用户利益属性诉求下的用户认知对位成为大势所趋,也就意味着基于互联网的内容营销在所难免。
  2.用户消费细分
  用户的消费细分古而有之,但从未像今时今日来的如此之猛烈。
  2.1供求关系变化
  从经济学角度分析,供求关系的变化主要有两个核心影响因素:
  生产效率:从宏观分析,正是由于机械化生产的出现,提高了社会生产效率,让人类第一次有可能实现社会供给的供大于求。
  信息传播:在局部分析,信息传播速度是改变供求关系的重要因素。传统零售就是利用信息不对称实现的局部供不应求的典型。
  互联网对零售业最大的改变,是帮助消费者突破了门店地理位置的限制。用户:门店的比例从10000:1变成1:10000,市场掌控权开始易手。
  当用户开始掌握选择主动权时,原本被压制的个性化需求开始显露,消费细分时代到来。
  2.2消费细分解析
  工业时代,消费者处于被动接受品牌信息的状态。品牌商之间为了追求最低的零售价、最大的利润,商品开发主要是针对普适性消费需求。
  海飞丝和潘婷满足的是我们的最常规的需求,在此之上还有防脱、无硅油甚至于针对溢脂性皮炎这样的特殊需求没有被满足。
  当用户开始拥有选择主动权的时候,这些细分的消费需求就会凸显出来。互联网的群聚效应将这样的细分需求汇集成一个集中的细分市场,足以养活数家中等规模的企业。
  消费细分的快速发展驱动了用户认知错位的进一步发酵,通过内容衔接品牌与用户迫在眉睫。
  观点:当下牢固的普适性消费需求满足还在影响着用户习惯,造成一种普适性热度假象。敏感于市场的人在互联网信息背景下,很容易发现用户特殊性需求,这种特殊性需求结合长尾理论,很容易极少成多为可观市场,驱动中小企业进入赛道创业,这种细分的多维度,结合普适性品牌的传统传播习惯,致使消费认知错位进一步扩大。
  2.3总结
  将两个重点关联关系的论据先行陈述:用户认知错位是电商内容化的内因,消费细分则是催熟电商内容化的外因。
  身边有很多朋友从事新消费品牌的创业,建议一直都是:
  找到一个合适的细分市场,规模合适、竞争相对较少;找到用户的核心利益点,然后用最大的声音告诉他们。
  这样大约成功了一半,剩下的看资本的力量了。
  3.用户消费属性
  3.1消费三重属性
  任何一种消费都有三重基本属性。
  消费三重属性
  消费属性分析:消费属性:衡量商品解决问题性价比高低
  娱乐属性:用户通过消费让自己内心愉悦
  社交属性:商品消费成为社交的外在标签
  实际上,我们每个人的消费都覆盖这三个领域。
  只有由于消费能力和社会供给的制约,消费属性才会长期占有主导型地位。
  用户消费三重属性价值
  分析:消费属性越强,商品溢价能力越弱,定价更多依赖于成本
  随着娱乐、社交属性的加入,商品溢价能力成弧线上升状
  社交属性占据主导的商品,其溢价能力远超同类商品水平
  比如同样一款女式皮包:常规品牌300-500元,IP授权可能要800-2000元,打上Gucci的标记则值得五位数。
  Gucci的高价来自于其强烈的社交属性,任何人看到双G都知道意味着什么。
  3.2消费属性解读
  消费属性
  所有的消费都是为了解决问题。但是用户期望解决的问题有点复杂。
  他们很难满足于手机只是打电话和上网,它的价值更可能是个性的体现亦或者社交场所的配置。
  我们上文所讨论的用户认知错位,其实更多是局限在消费属性范畴。这是由社会供给不充分决定的,人们被迫更加重视性价比和实用性。
  互联网的出现改变了商品供求关系,也释放了人们对于消费娱乐属性、社交属性的追求。
  消费市场融合
  以娱乐属性、社交属性为代表的服务价值开始被广泛的接受,我们开始愿意为好的服务付费,愿意为个性和社交标签买单。
  互联网让交易突破了地理限制,在客观上为细分性消费的聚集提供了基础条件。
  点滴的个性化消费汇聚成一个规模化的市场。
  细分性的市场供给和不断蔓延的娱乐性、社交性消费逐渐融合,产生了强烈的化学反应,形成了我们现在色彩斑斓的消费景象。
  用户认知、消费细分、消费属性的关系可见下图:
  用户认知消费细分和消费属性关系图
  分析:细分个性化消费需求借助互联网形成规模化的小众市场
  市场供给释放了用户被压制的娱乐性、社交性消费需求
  用户认知教育也从功能特点向乐趣感知和品牌认知进化
  在消费细分的发展过程中,市场对于品牌用户认知教育的要求越来越高。
  如何在原有功能特点宣传的基础上,让用户感知到消费的乐趣、品牌的认知,是现代商业面临的挑战之一。核心解决载体:内容。三、未来已来,内容电商大势所趋
  用户借助互联网获取信息的能力越来越强,传统的品牌教育已经无法满足现代商业的需要。
  零售正在进入单品时代,通过商品内容化赋予核心单品娱乐性、社交性正成为塑造品牌的主流。
  对于电商而言,传统的货架陈列方式只能提供基础消费属性的比较,无法让用户感知到商品的娱乐性和社交性,电商的内容化也是必然的趋势。

87版本红楼梦的大结局,拍摄了两个版本,为何现在只能看到一个了你还记得红楼梦书中的大结局吗?书里说贾母最后同意了王熙凤提出的调包计,瞒着宝玉,让宝钗假装黛玉嫁给宝玉,最后黛玉就在宝玉成亲的时候去世了。对于高鹗续写的这个结局当时看哭了好多人,因她是87红楼的选角导演,在剧中饰演高难度角色,10版红楼她还参演87红楼梦的选角时有很多有趣地方。王导开创先例,从全国海选演员,不论身份和工作,只要年纪和相貌符合,就能成为剧中人剧组的工作人员都积极参与到红楼梦的拍摄中,只要有表演经验,就可以去50岁的她参演87红楼梦,成为宝黛最大的阻碍,89岁依旧活跃荧屏参演红楼梦在80年代是一个全国瞩目的大事,很多演员都是自荐去参演红楼梦,所以每个人的角色的竞争都很激烈,想要在其中出演一个角色并不容易。87版每个演员来到红楼梦剧组都有一个很难得的首款未成年禁登录游戏发布还需谨防借号租号操作近日,腾讯旗下互动恋爱手游光与夜之恋宣布,将禁止未满18周岁用户登录。该举措让光与夜之恋成为国内首款未成年禁登录手游。手游能自主分级,这是值得称赞的事,不过,在保护未成年人免于沉溺三项减免诚意迎新京东美妆新店申请环比增长250近日,为期三天的第58届中国(广州)国际美博会圆满闭幕。作为中国规模最大历史最悠久的美业盛会之一,中国国际美博会辐射美妆最大的产业带,也代表着美业发展的新风向。9月4日,京东美妆携恒大再交亮眼答卷透明化交付流程获赞面对交付大考,恒大再一次交出了亮眼答卷。据了解,近期,恒大在广西湖南吉林内蒙古等地多个楼盘实现大规模交付,仅在重庆,恒大就交付3000余户新房,深受业主好评。恒大项目交付还在持续进想要和全新雅阁一起,创造出一片天地吗?共创雅阁车主形象,广汽本田阁外会玩儿!向年轻人进行车主形象共创召集?这样极富创意性的想法和行动,来自于始终和年轻人同步的雅阁。在渐入金秋的九月,广汽本田又开始了一拨轰动全网的操作,尬聊自卑气馁,老实人恋爱的三座大山,如何破解?对于很多女人来说,谈过几次失败的恋爱之后,放弃了爱情,成了大龄剩女对于很多男人来说,没谈过恋爱,不知情为何物,倒成了一个老实的大龄剩男。对于老实人来说,即使他们已经成为恋爱市场中的提出分手的这些技巧和平解决,才是对伴侣最大的尊重没有人敢保证,一段恋情一定会走到最后。分手见人品,渣不渣,看分手的处理方式就知道了。无论男女,都需要明白,和平解决分手问题,不仅是对自己负责,也是对伴侣的最大尊重。1。从恋爱步入婚倒追男人的女人,大多都在绝望中被离开,原因有2点女追男,就好比龟兔赛跑。只要这只兔子不睡懒觉,没有跑错方向,不是瞎子,基本上就能很快追上乌龟。女追男,就好比兔子追乌龟。可是,事实并没有这么浪漫。男女思维的差异,会导致这份感情中,怀孕7个月没产假,被劝退,编外员工就不是员工?河南郑州的许女士怀孕7个月,被公司告知编外人员没有产假,并被劝退。公司相关人员称许女士目前不适合做销售工作,经协调,公司承诺将保护孕妇的合法权益。编外人员就不配拥有产假吗?01hr
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