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品牌如何做好KOL投放优化?

  一、KOL使用特征:十分信任
  KOL——使用特征:十分信任
  1.在翻看KOL内容时候的诉求及心理特征
  KOl被关注的原因就是因为他们能在所在的垂直领域里,提供给粉丝们一些指导性的意见,或者起到引导消费的作用。
  粉丝在跟随KOL时表现的最典型心理就是:信任、成长目标,甚至精神榜样。
  体现在行为上就是,对于KOL的劝解、推荐、倡导大部分情况下都是十分赞同且愿意尝试。
  2.案例:KOL就是让你毫不犹豫当场拔草的人
  偶像最近又去哪里了?又做了哪些事情?
  有没有学习什么新的东西,有没有什么心得要分享给我们?
  偶像又更文了,说的好有道理
  啊,他推荐了这个,看起来很不错,买了!
  3.主流带货能力最强的几个KOL聚集平台
  微信、微博、抖音、快手、小红书、bilibili主流KOL聚集平台。二、品牌营销KOL投放优化三步走
  品牌营销KOL优化三步走
  1.那具体怎么选择KOl?
  细:根据目标用户的浏览偏好和内容阅读偏好,确定选择平台和对应的细分领域下的KOL。
  KOL选择-细
  KOL选择-细案例
  真:KOL数据真实。如何判断KOL阅读量、播放量、粉丝的真实性?
  判断KOL真的维度
  净:最近1-2月没有推过同类型的软硬广;如何判断KOL的"净"?
  翻看KOl最近1-2个月的直播、发文记录,看是否有过同品类或者品类相似的软硬广合作。如果最近1-2个月有过类似的广告合作,那么我们再选择该KOL,在转化率上就会有所下滑
  多:多细分领域,多同类型KOL,打组合拳。怎么做多?
  "一个中心多个据点"的拓展思维,一般来说用户在对某一类内容感兴趣时,至少会关注2-3个以上同类型博主,当你选择好一个博主后,可以用卡思数据、360趋势,Bluemc对该博主粉丝进行查询,看他们的相关搜索或者关注的其他KOL都有哪些。
  KOL投放多维度规划
  怎么找到相关领域KOL?卡思数据(抖音、快手、bilibili、微博、西瓜、秒拍等)
  飞瓜数据(抖音为主,有电商视频排行榜)
  新榜(公众号)
  2.KOl投放要点——节奏规划
  2.1.KOL节奏:无需预热、爆发、发酵,只需要短、频、快的紧密投放。
  参照水波模型
  2.2.投放看的是全盘:流量外溢+品牌记忆
  投放看的是全盘:流量外溢+品牌记忆
  2.3.投放节奏:一周紧密投放VS零散一地为什么投放频率要密集?
  传播学原理:用户在短期内获得6-7次品牌的强化记忆,就可以牢牢记住这个品牌。
  3.KOl投放要点——内容把关
  自检LIST1.在内容流畅的基础上是否有突显品牌本身的调性,产品卖点?
  2.产品卖点是否与消费者任务形成了购买闭环?
  3.内容结构上是否遵循了一定的购买说服结构。

鼓起勇气向女友求婚,她却要和我分手TOP1糗事百科为了和女友求婚,假装学了相术,骗她看手相,然后含情脉脉的跟她说,看你的掌纹,你未来的老公是个绝世好男人,帅气又有钱,嫁给他可以享一辈子清福。女友若有所悟那我们分手吧我的耳朵真的太辛苦了假期干嘛去人挤人,躺在床上不好么?假期干嘛躺在床上,去公司上班不好么情侣约会硬核攻略来到好客山东的第一天我问司机师傅有啥特产师傅半路停车给我摘了俩苹果不说了,准备出发去山东了!鲱鱼舒畅晒与陈伟霆自拍合影,惠子逸尘时隔7年同框,男帅女美太养眼1月28日下午,女星舒畅在个人社交平台晒出一张与陈伟霆自拍合影,并附文写道工作偶遇,好久不见,文末不仅手动艾特了陈伟霆还特意添加了一个比耶的小表情,看上去好心情尽显。舒畅陈伟霆曾于乔欣晒与胡一天合照,172身高还垫木板,俩人看起来似人形立牌1月14日晚,乔欣和胡一天搭档主演的小风暴正式迎来大结局。就在刚刚饰演女主林沃的乔欣上线发文写道今天正式和林沃说再见啦,感谢所有人的关注,接下来二刷可以开始了,也是没想到172了,李佳晒靳东视角照,因老公急刹车被颠到座椅缝,气鼓鼓如小女生1月28日深夜,李佳在个人社交平台晒出一张照片,并附文写道这也就是一脚刹车的事,他拍视角外加娇嗔的说话语气,毫无疑问,李佳这是在埋怨自家老公靳东啊!靳东镜头下,李佳一身黑装出镜,因张晋夫妇庆结婚13年,蔡少芬乱舞被张晋翻白眼嫌弃,表情超有爱1月12日,张晋蔡少芬迎来结婚13周年纪念日。就在刚刚,张晋上线在个人社交平台晒出一段与老婆蔡少芬的视频,并附文写道结婚纪念日,十三年风雨同路,其实我们是这样过的,纯属自娱自乐。视何雯娜陪老公开工,晒梁超镜头登山照,产女一年电棍腿太优越1月17日晚,蹦床公主何雯娜在个人社交平台晒出一组老公梁超镜头美照,并配文写道冷是真的冷,今天是够够的了,坐船爬山海风山风西北风,我有点佩服梁先生的工作状态,体验梁先生工作的一天是岳云鹏发红包想变撕漫男,助理将他P成胖版小新辣眼版胖虎,超逗1月16日下午,岳云鹏在个人社交平台晒出一张长图,并附文写道撕漫男本人。岳云鹏晒出的长图可以分为两个部分,第一部分是岳云鹏晒出的与助理聊天截屏。迷上撕漫男的岳云鹏,特意找了一张张艺张馨予素颜出镜看浪姐,笑到表情失控,穿迷彩T恤与老公秀足恩爱1月30日,张馨予工作室在社交平台晒出她的一段视频,并附文写道见识一下这银铃般的笑声,表情管理严重失控。视频中,张馨予坐在沙发上,身穿迷彩T恤灰色运动裤,全素颜出镜的她一边化妆一边张馨予回应中性风争议后,开心晒美照,自曝穿礼服吸肚子超可爱1月24日,张馨予就自己在第二季乘风破浪的姐姐中的中性风路线做出正面回应,张馨予直言男人可以美,怎么女人中性一点就要被议论了呢。看腻了自己的美女样子,欣赏更多面的自己。只是一个发型杨颖黄晓明李菲儿,三个人的拉锯战,要到什么时候才能落下句号?近日黄晓明杨颖还有李菲儿的罗生门事件越演越烈。被冠以小三名头的杨颖在十年后首度开腔,大呼自己冤枉自己可怜。咖位决定了明星在娱乐圈是否敢开口,李菲儿此事后上线了,但她不敢开口。她事业
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