品牌如何做好KOL投放优化？

　　一、KOL使用特征：十分信任
　　KOL——使用特征：十分信任
　　1.在翻看KOL内容时候的诉求及心理特征
　　KOl被关注的原因就是因为他们能在所在的垂直领域里，提供给粉丝们一些指导性的意见，或者起到引导消费的作用。
　　粉丝在跟随KOL时表现的最典型心理就是：信任、成长目标，甚至精神榜样。
　　体现在行为上就是，对于KOL的劝解、推荐、倡导大部分情况下都是十分赞同且愿意尝试。
　　2.案例：KOL就是让你毫不犹豫当场拔草的人
　　偶像最近又去哪里了？又做了哪些事情？
　　有没有学习什么新的东西，有没有什么心得要分享给我们？
　　偶像又更文了，说的好有道理
　　啊，他推荐了这个，看起来很不错，买了！
　　3.主流带货能力最强的几个KOL聚集平台
　　微信、微博、抖音、快手、小红书、bilibili主流KOL聚集平台。二、品牌营销KOL投放优化三步走
　　品牌营销KOL优化三步走
　　1.那具体怎么选择KOl？
　　细：根据目标用户的浏览偏好和内容阅读偏好，确定选择平台和对应的细分领域下的KOL。
　　KOL选择-细
　　KOL选择-细案例
　　真：KOL数据真实。如何判断KOL阅读量、播放量、粉丝的真实性？
　　判断KOL真的维度
　　净：最近1-2月没有推过同类型的软硬广；如何判断KOL的＂净＂？
　　翻看KOl最近1-2个月的直播、发文记录，看是否有过同品类或者品类相似的软硬广合作。如果最近1-2个月有过类似的广告合作，那么我们再选择该KOL，在转化率上就会有所下滑
　　多：多细分领域，多同类型KOL，打组合拳。怎么做多？
　　＂一个中心多个据点＂的拓展思维，一般来说用户在对某一类内容感兴趣时，至少会关注2-3个以上同类型博主，当你选择好一个博主后，可以用卡思数据、360趋势，Bluemc对该博主粉丝进行查询，看他们的相关搜索或者关注的其他KOL都有哪些。
　　KOL投放多维度规划
　　怎么找到相关领域KOL？卡思数据（抖音、快手、bilibili、微博、西瓜、秒拍等）
　　飞瓜数据（抖音为主，有电商视频排行榜）
　　新榜（公众号）
　　2.KOl投放要点——节奏规划
　　2.1.KOL节奏：无需预热、爆发、发酵，只需要短、频、快的紧密投放。
　　参照水波模型
　　2.2.投放看的是全盘：流量外溢+品牌记忆
　　投放看的是全盘：流量外溢+品牌记忆
　　2.3.投放节奏：一周紧密投放VS零散一地为什么投放频率要密集？
　　传播学原理：用户在短期内获得6-7次品牌的强化记忆，就可以牢牢记住这个品牌。
　　3.KOl投放要点——内容把关
　　自检LIST1.在内容流畅的基础上是否有突显品牌本身的调性，产品卖点？
　　2.产品卖点是否与消费者任务形成了购买闭环？
　　3.内容结构上是否遵循了一定的购买说服结构。