传统服装品牌该如何赢得中国2亿新中产服装需求？

　　传统服装品牌该如何赢得中国2亿新中产服装需求？
　　一、中国2亿的新中产
　　在中国，2亿的新中产，以收入作为衡量标准被划出来的一群人，优被称为＂中等收入者＂，职业上基本是白领一族和中低层管理者；这2亿的新中产，跟随着收入而来的就是消费行为、生活方式和文化品味上的靠拢。
　　（服装品牌如何薅中产的羊毛）
　　无论小红书满屏的＂玛莎拉蒂＂，还是抖音里的奢华生活视频，又或是朋友圈里的宝宝等，中国中产精致的利己主义价值观透析的那么让人艳羡。换句话说，崛起中的中国新中产的还是停留在收入和消费习惯、生活情趣的层面上，而缺少传统老牌美欧中产阶级崛起时期对公共问题的关注与责任感，换句话说，没有起到一个阶级在社会中应有的作用。他们缺乏西方为个体权利而推动社会变革的条件和意识，让＂天下兴亡，匹夫有责＂成了笑柄。
　　先富起来的中产从消费主义到自我超越
　　无论是社会道德上帮助邻居、给车祸小朋友捐钱、支付宝的种树等社会慈善行为，在中国正在蓬勃发展，一批具备中产内核担当的人群在快速成长，自我超越。
　　他们在审美情趣、社会道德行动、社会责任心上，在变得越来越有担当，自己的社交价值不在局限于我多有钱的消费表现，开始着手与能力有多大，责任就有多大的价值观。
　　遗憾的是，还有大部分人关注公共议题，无论是空气污染、视频安全、教育资源等问题，关注最多的是他们，但大多数人仍把问题归结为政府责任。个人参与社会活动的积极性并不高，最多的助力仅仅是分享了个朋友圈。
　　一个阶级之所以能够成为先进阶级，必须发挥除了经济和自我炫耀以外的社会影响，肩负起推动社会更好发展的责任。
　　新中产的需求你的机会在哪里？
　　上面稍微扯了下新中产的一些消费价值观的不喜，也许是我个人的＂吃不到葡萄说葡萄酸＂的心理作怪。希望能给积极的中产更多思考。但这不是本文的核心，本文的核心还是围绕为了成为＂中产阶级＂，财务自由奋斗的传统服装品牌或是新兴服装创业者的一些思路探讨。
　　所以，新中产推动的服装消费需求在哪里？
　　在服装业的你或是即将进军服装业的你，如何避开传统市场的快时尚服装市场，抢占中产的快时尚后市场呢？一则，这些新中产普遍经历了升职加薪，消费能力明显的加强，追求个性化与品质感，所以，传统服装店和淘宝店的80-150元服装不符合她们的品质level。
　　二则，5-10年的阅历沉淀，结合信息传递效率的灌输，新中产的个人品位得到提升，传统服装品牌，妈妈辈延续到现在，老气横秋，要么是淘宝的快时尚产品，花里胡哨，品质不过关，不达需求。
　　三则，对于新中产来说，试衣体验带来更多生活情趣的表达，成为新中产必须，多少人围着你转的感觉，轻奢品质的体验等，无不彰显着新中产新消费服务的诉求。
　　所以，曾经风靡一段时间的代购+线下店模式，不是空穴来风。
　　观点：个性化时尚消费+精致化体验服务，传统服装品牌不能不思考。
　　二、传统服装品牌的痛点
　　1.产品整合难
　　想要选到好的衣服，去考察逛厂再为正常，这花精力，再者，量不够，拿货价下不来，这压缩你的风格品类。两者结构，传统服装品牌产品整合难不难？
　　2.库存压力大
　　品牌店面出货慢，同时季度上新是必须，前面进的货还没出去，新的货物又要更新压仓，所以，大多加盟店主钱都在仓库里。
　　3.市场拓展难
　　一个区域小的实体店面，特别对于消费周期偏长，叠加性相对高的产品，想要扩展市场，一则受区域影响，二则受上新的区域中产个性化消费把脉不清影响，想占有市场谈何容易？这可不是以前的低价市场占有，高频活动策略。
　　4.客户维护难
　　中国传统连锁店都有这个问题，受制于区域流量限制，习惯于以敏感型用户为主，也就是低价促销，但面对新中产，知识性、偏好型新中产，对不起，传统这一套不适用。但很多品牌习惯了这种思路，习惯了传统连锁的价值网输出模式。备注：不理解客户维护难者，看我分享的另一篇内容《为什么你留不住你的品牌和电商用户？》。
　　三、怎么解决传统服装品牌都会遇到的痛点？
　　1.产品整合难问题：三个思路
　　思路一：传统服装连锁品牌，以连锁加盟店的需求进行分析梳理整合，围绕现有合作理想客户进行设计升级订货；
　　思路二：以连锁品牌选品团队为主，寻找设计工作室合作，以设计工作室的前沿设计，结合公司的APP数据中心，由各地店铺推广收集反馈，和VIP充值会员推荐，进行综合分析定品；
　　思路三：以APP充值会员为根基，鼓励用户看到喜欢设计衣服产品收集到自己的虚拟衣橱，由app所有会员进行点赞、评价等评论分析，50分以上进行众筹，结合预售团购，迅速降低压仓供应方式。
　　2.库存压力大
　　结合产品整合思路，库存思路就比较清晰了：
　　1）上新1次/月：相对传统门店一个季度或者半年的更新，鼓励店面基于用户反馈每月上新一次，即使误判，也不会像季度年度拿货库存压力大。同时，这样的方式，更有利于门店的销售转化。上新，对于刺激充值会员消费具备很大的权重，更何况还是叠加性消费非常强的服装消费。
　　2）限量销售：限量销售体现两层意思，一则引导用户在销售环节预付，不是点个赞、评论一下给予需求意向表达，而是预先付款，门店基于预先付款量来进行销量预估；二则，总部每个月只上新款，不会再生产和上个月同样的货。
　　3）全渠道分销：从限量的角度来说，总部生产货物是基于收集起来的需求，还有一部分是没有确定主人的备货。这个量是比较有限的，很容易出现一个门店售完不够，另一个门店略有多余，基于总部的数据中心，可以把不够的变成多余门店的分销。
　　4）数据积累下的智能化经营赋能：多店面的总部运营数据汇总，这个数据中心进行概率会分析，提炼，形成可复制化建议，基于互联网，进行智能化经营指导。比如，有个别门店可能突发奇想，有个别的想法执行，系统后台销售人员会基于全国数据经验，进行规劝、优化和指导，以避免非常规操作不当可能会造成库存风险。
　　3.市场拓展难
　　异业联盟是市场拓展的核心手段，围绕异业联盟，结合中产阶级的服装消费，以女性定位为主，偏25-40岁，在精致利己主义理念下，服装体验消费行为下，数据总结发现，同步关注瑜伽、SPA、美容、幼教，因此联盟策略分两部：
　　1）店面刚开阶段：异业联盟，打动瑜伽馆、SPA、美容店面的，新店契机就在店面开业活动。以开业活动为基础，结合美容院的体验卡来作为礼物，帮联盟店宣传。而自身以大的充值优惠或是优惠券给联盟店，鼓励联盟店给他的储值用户带去不错的福利。
　　2）有基础的店面：互赠优惠券。在自身店面买衣服满2000元的话，就送一张SPA优惠券，帮美容院导流；同理，美容软的客户充值达到一定额度，享受自身店面高额优惠券，可以买到衣服。
　　小心思：总部的app，鼓励门店借助优惠券的联盟使用，鼓励联盟店下载，便于优惠券的识别回收。
　　4.客户维护难
　　客户维护，我们更多从用户忠诚度角度来考量，策略是C2B实现个性化消费服务。
　　1）通过多维度的数据把用户画像尽可能地还原出来，以此给卖家提供更精准的建议。
　　数据采集维度：
　　第一：用户的体型数据，通过测试软件来获取；
　　第二：点赞、评论、分享等行为交互数据，了解意向；
　　第三：基于用户的交易数据，在自身体系里面，她一年来买过多少衣服，不同周期的风格式样，同一周期的叠加总数是多少，每次的客单价是多少等；
　　第四：衣橱数据，鼓励用户把自己衣柜的衣服拍照上传到品牌自身app，服务她们的店铺就会分析其购物习惯和心理诉求；
　　第五：买手与合作的设计工作室沟通选款，基于时尚发展趋势进行先行设计数据；
　　2）买手选款+用户反馈选款=C2B个性化服务
　　先由买手挑选款式，再让用户反馈的需求进一步演化，提高个性化服务水平。
　　3）如何做到用户个性化消费搭配
　　针对单个中产用户，个性化推荐，千人千推模式，五步建议：
　　第一步：研究用户，针对用户物理数据，如气质、体型、短发特征等进行分类，实现数据化；
　　第二步：对产品做数据化，提取属性如上装、下装，内穿、外搭，风格如韩式、中式、古风等，面料如羽绒、莫奈尔、纤维等；
　　第三步：对单品和单品之间的搭配做算法，风格算法，尺寸算法等；
　　第四步：对单品的搭配和不同的人去匹配，你适合什么样的风格款式进行搭配。
　　这样服务你，总比你大海捞针来的更受重视。
　　提醒：以前分享了很多观点，有不理解的，可以去翻翻我以前的文章，能给你解惑。
　　以上是今日分享内容，下班赶的，如果逻辑有不对，欢迎指正留言。点波关注，我们下篇再见。