专访耐飞创始人兼CEO栗坤丨要时刻保持领先探索的意识

　　作者 / 灵樨
　　作为一个创业型公司，耐飞似乎在网生内容领域成长得很快。
　　分账剧新模式的探索为影视市场带来了机遇，也给予了市场公平竞争的机会和平台。在分账剧模式还不甚成熟之时，耐飞毅然入局，并在2018年连续推出两部分账剧《等到烟暖雨收》《时光教会我爱你》。其中，《等到烟暖雨收》一举成为了当年分账剧王，另一部则荣获年度都市爱情题材分账剧票房冠军，成绩瞩目的同时也成为爱奇艺云腾计划的重要合作伙伴。紧随其后，耐飞又乘胜追击陆续出品了多部分账剧，包括《水墨人生》《公子我娶定你了》《报告王爷，王妃是只猫》等。
　　接连几部分账剧的成功让耐飞获得了行业内的认可。为了了解到分账剧市场的发展现状及未来趋势，新剧观察（ID：xinjuguancha ）记者独家对话了耐飞创始人兼CEO栗坤，从耐飞对分账剧的战略布局出发，窥探分账剧模式的未来发展之路。
　　入局：抓住新的机会点，携手共推赛道发展
　　作为最早入局分账剧市场的公司之一，栗坤表示＂耐飞始终保持着对创新赛道、创新内容类型积极探索的态度＂，在深耕自制、版权业务的同时，耐飞团队始终在寻求剧集市场中新的机会点，分账剧模式的出现让他们看到了「新蓝海」的契机。
　　基于对新模式探索的好奇心，起初入局分账剧赛道对于大多数公司而言，是抱着尝试和摸索的心态，但如今分账剧赛道愈发成熟，至今已入局超260家公司，这是平台和影视公司共同努力的结果。
　　谈及分账剧的崛起原因，栗坤表示：＂首先这是满足市场需要的，在用户需求日益多元化的现今，分账剧其实恰好可以弥补内容细分领域和用户类型复合上的空缺；再者利于内容市场的良性发展，一方面减缓了购买版权的资金压力，另一方面出品方更加严谨的把控内容策划、制作、发行、营销等，尽可能想办法获取高的分账票房，从市场的结果导向来看，优质内容在逐渐的获得一个更公允的价格。＂
　　在栗坤看来，分账剧的出现对于用户、平台和出品方来说是三赢的局面，其出现是历史的必然，是剧集市场良性发展的结果。从近年来分账剧的发展来看，精品化分账剧的出现、IP与头部内容团队入局都给予了业内人士更大的信心，栗坤也坦言希望能够与这条赛道的伙伴们一直携手走下去，共同推进分账剧市场走向成熟。
　　优势：优质IP储备，携手头部团队
　　耐飞成立以来致力于网生内容领域的深耕与探索，自制与版权的内容开发能力为布局分账剧赛道提供了有力的支持。
　　＂让好故事成为好作品＂是耐飞一以贯之的理念，栗坤坦言《等到烟暖雨收》能够获得观众认可的最突出原因就是内容的优质。＂一是故事本身具有情感共鸣的属性，能够获取用户的广泛认同；二是制作具有高度的审美，整个团队都在尽力的呈现一个精品化的作品。＂
　　谈及耐飞布局分账剧的优势，栗坤认为主要有三个方面：
　　第一，是「好故事」的储备与扎实的开发能力相互作用。耐飞拥有丰富的IP资源，优质的IP为内容开发提供了故事的核心和改编的基础。同时，耐飞剧集团队将成熟的自制、版权内容的开发能力灵活应用于分账剧业务，内容储备与开发相互赋能给予了耐飞在赛道的抢先优势。
　　第二，耐飞拥有优质创作力组织——＂NP＂联盟（Nice Partner），并且擅于精准选择与项目匹配的团队合作。例如耐飞与麦田导演实现了多次合作，从《等到烟暖雨收》《水墨人生》《倾世锦麟谷雨来》，再到还未播出的《春来枕星河》，这几部剧都对摄影、美术的要求颇高，而麦田导演在此类题材的审美颇为擅长。
　　第三，中台赋能。首先，耐飞成立之初就设立了数据分析部门，为项目在内容策划、剧本、制作、宣发等流程中提供数据参考和分析建议，为生产的全链路进行数据化赋能。其次，基于率先入局分账剧的优势，在此赛道上耐飞的市场部门也积累了扎实的营销经验，精准有效的营销动作可以拉升分账票房。此外，敢于尝试多元的营销手段也是耐飞在此赛道的抢先动作。例如在营销期间，《水墨人生》组织了线下＂走茶＂活动，联合近十家品牌组织市集活动，并加入艺人互动环节，当日现场人流量达五千人次以上。通过品牌渠道的传播助力，以及线上社群的互动传播，单日覆盖人数达百万人次。不仅有效的拉升了当日站内的观剧人次，同时也提升了分账剧在用户层的影响力。
　　对于栗坤而言，优质的内容储备、头部团队的深度合作、中台部门的有效支撑，这些逐步积累的实力成就了耐飞一部又一部的精品内容。
　　趋势：精品化、专业化是发展方向
　　认准分账剧市场、积极布局，从目前分账剧的发展前景来看，耐飞的这步棋下对了！
　　对于分账剧的未来发展态势，栗坤表示充满信心，＂随着用户审美越来越高，分账剧一定会朝着精品化的方向发展，这一点也与同是付费分账模式的网络电影趋势相似。＂
　　伴随着市场对内容的精品化需求提升，头部公司也正在入局分账剧赛道，未来专业化的程度会越来越高。栗坤表示，所谓的专业化不仅是指生产制度的职业化，还有数据端的专业化。某一个新模式或新类型的兴起总会引起行业内的跟风现象，因此很多公司入局分账剧是盲目的，扎实的数据积累，精准的类型分析，能够帮助团队了解市场动向和受众喜好，是逐鹿这条赛道的关键之一。
　　此外，除了头部内容团队的入局以外，＂更具影响力的演员也会在市场愈发成熟之时加盟分账剧，以往的分账剧会请新人演员出演，但随着投资力度逐渐加大，分账剧发展前景更加广阔，一些知名演员也会被吸引进来。＂耐飞正在热播的两部分账剧作品《扑通扑通喜欢你》《绝世千金完结篇》分别邀请了罗正、龚俊的加盟。明星加入、投资力度增大、营销更加精准，这些都会推动着分账剧市场朝着更加良性的方向发展，栗坤对此深信不疑。
　　作为一家致力于网生内容领域的公司，除了自制、版权的剧集项目储备外，耐飞2021年在分账剧赛道也有充足的储备，其中包括由烽火戏诸侯IP改编的热血青春成长剧《我叫赵甲第》，以及青春爱情剧《亲爱的柠檬精先生》、《春来枕星河》、《逆袭之偷心千金》等。
　　在业务布局与新类型探索方面，栗坤始终保持着对新鲜内容业态的好奇心，她认为具有领先探索意识是所有内容从业者都应当具备的素质。秉持着这样的态度，相信耐飞会在分账剧领域收获更多优异的成绩。