非洲手机之王传音手机发展史

　　还记得分享＂山寨机教母＂——天宇荣秀丽吗？其实这个山寨严格来说就是对联发科芯片和当时手机生产方式的一个玩笑和嘲讽？
　　下一个出现的手机厂商绝对是尼采，中国手机山寨的真正王者。与尼采相比，天宇缺两个华强北和一个品多多。
　　21世纪初，伯德手机诞生了。当时全球第六大手机厂商法国萨希姆和伯德合作推出Mirage RC838手机。
　　由于萨奇姆是法国幻影战机中的通信设备提供商，因此推出了＂鸟手机，手机中的战斗机＂的口号，响彻全国。
　　传音控股创始人朱，1992年毕业于南昌航空大学机电工程专业。1996年，早在伯德还在卖传呼机的时候，他就加入了伯德，开始做销售传呼机的销售员。
　　由于出色的销售业绩，三年后他被提拔为大鸟华北首席代表。2003年前后，朱出任飞鸟销售公司常务副总经理，被派往国外开拓市场。
　　2006年，伯德手机销量1375万部，其中出口571万部，净利润3058万元。朱曾经提出要发展国际业务，但他的想法没有得到公司的认可，于是朱选择离开伯德，自己创业。
　　对于大厂商来说，非洲经济太落后，利润率太低。市场所需的产品技术也远远落后于平均水平。再加上外汇风险、政局等问题，非洲市场成为一片空白。
　　此外，在这个时候，伯德已经开始走下坡路，做汽车和房地产。详情请跳转至历史文章《鸟手机发展史》。
　　2006年7月，朱和伯德的几位前同事在香港创立了传音。早期，传音也是做代工求生存，早年为印度和东南亚的一些手机品牌做代工。
　　2007年11月，传音首次尝试非洲市场，推出首款Tecno品牌双卡双待手机。
　　尼日利亚是当时的首选。你为什么选择尼日利亚？尼日利亚是非洲人口最多的国家，有1.9亿人口。第二，尼日利亚是非洲最大的石油生产国，经济基础好，消费意愿强。
　　声音传输有四个手机品牌:
　　低端功能机
　　大众智能机器
　　Infinix(高端智能机器)
　　Spice(介于功能和智能之间)
　　有了产品，黑兄弟怎么可能愿意掏钱？或者最简单但最有效的方法:广告。
　　广告铺天盖地，从电视到墙画、招牌和电线杆，从内罗毕机场路到坎帕拉贫民窟，从肯尼亚边境小镇基西到卢旺达旅游城市鲁贝乌。哪里有墙，哪里就有语音电话的墙画广告。
　　在基础设施和互联网不发达的非洲，这种做法取得了显著成效。
　　非洲各地为传声而设立的广告牌，因为有自己的供电设备，就像当地停电陷入黑暗时的灯，照亮了人们前方的路。因为墙绘已经成为非洲最热门的行业。
　　同时，针对非洲人的特点和需求，我们有针对性地开发了防汗、防摔、自拍、音乐、双卡、多卡等特殊功能。
　　因为非洲基础设施落后，充电不方便，所以语音电话的待机功能可以长达20天甚至一个月。
　　非洲有很多运营商，跨运营商的电话费很高。所以当地人通常会来回换几张卡，推出双卡双待，甚至四卡四待的手机。
　　非洲人热爱音乐，所以他们在传输声音的时候会推出＂音乐手机＂，声音大，有收音机的功能，满足了他们在户外唱歌跳舞的要求。
　　最贴心的是非洲人肤色太黑，晚上拍照经常找不到自己，所以在声音传递的时候引入了暗光拍照的功能，还有一个漂亮的黑色滤镜，通过定位眼睛和牙齿来增强曝光度，让非洲朋友也能愉快地自拍。
　　为了让非洲用户能够在功能机上在线聊天，传音开发了Palmchat，可以在功能机和智能机上使用，横跨安卓和IOS。
　　这个功能很快打开了非洲市场。
　　2010年，出货量为650万台。
　　2013年，出货量为3700万台。
　　2014年，它出货了4600万台。
　　2015年出货量为5000万台。
　　2016年出货量8000万台。
　　2016年正式进入印度市场。2017年手机出货量达到1.2亿台，其中功能机9000万台，智能机3500万台。
　　2017年，传音引入投资者，传音投资持股56.725%，为第一大股东。朱持有传音投资20%的股份。除了健全的制度，还有一批外部股东。网易互动香港0.98%，紫光集团70%，宁波梅山保税港区0.96%。
　　2018年语音手机出货量达到1.24亿部，全球排名第四，功能手机全球排名第一。非洲市场份额48.71%，排名第一。印度以6.72%的市场份额排名第四。
　　2019年全球出货量为1.37亿台，在拥有12亿人口的非洲市场，语音传输速率为52.5%，排名第一。
　　虽然量大，但是语音电话的单价一点都不贵。2018年平均售价454元，智能手机部手机平均售价178元，功能手机平均售价65元。
　　在1.33亿的出货量中，70%是功能机，但销售额仅占总收入的26.84%。占出货量不到30%的智能手机贡献了69.81%的语音传输收入。
　　原因很简单，因为便宜的产品数量大，任说:＂世界上90%以上的人是穷人，朋友送的低端手机市场很差，不要看不起。华为也应该是低端手机，我们的老产品可能是低端手机。
　　传音在非洲做代理做得非常好，在非洲共有360家经销商，同时有20家经销商年销售额超过1亿，超过1.5亿。传音在非洲复制了OPPO和VIVO，因为非洲电商渗透率只有个位数，所以营销主要靠经销商。
　　传音找到被大品牌冷落的经销商，在利益和价格上保护他们。收取的价格在20至50美元之间，比竞争对手低10%。几乎每一个跟随传音的经纪人都发了财。
　　在售后方面，传音也做了很大的努力。由于非洲基础设施落后，很多国外手机公司不愿意在当地建设售后服务网点，而是选择将售后服务外包给当地公司。传音是第一家在非洲本土搭建售后服务网络的外资手机公司。
　　经过这一套，非洲人对声音传播有了一种文化认同，甚至有相当一部分人有了Tecno是本土品牌的印象。
　　传音控股在国内共有专利630项，在黑皮肤数据库、手机新材料、充电、OS系统研发、互联网大数据等技术领域领先同行业。不过华为、小米、OV等一起进入非洲的厂商实力都不错，不过好在传音已经提前布局了。
　　电话公司对此不满意。面对三星、非洲本土品牌以及国内厂商的竞争，如果只是从事价格低廉、缺乏一定核心技术的手机业务，不足以让公司走得更远。
　　每个月，超过8000万部智能手机接入互联网。音频操作系统已经成为全球主要新兴市场(如非洲)的主流操作系统之一。在互联网中，1000万级以上的入口就是巨大的流量入口，于是Audio开始推出其移动互联网业务。
　　围绕音频OS，开发应用商店、游戏中心、广告分发平台、手机管家等工具应用，开展应用软件预装、分发、广告等移动互联网增值服务。
　　目前有7款软件程序月活动量超过1000万，比如音乐流媒体平台Boomplay。截至2020年9月，已拥有超过6200万活跃用户和超过4000万音乐图书馆，拥有非洲本土音乐近85%的版权。它是目前非洲最大的音乐流媒体平台。
　　除此之外，还有非洲Tik Tok Vskit、非洲头条Scooper、非洲阅读Ficool、非洲支付宝PalmPay等等。
　　音标还发展了数码、家电及配件业务，推出了大小家电包括耳机、手环、移动电源、运动手表、电视、洗衣机、空调、微波炉、榨汁机、电风扇等。
　　声音传播就像非洲小米，什么都卖。
　　然而，声音传播是罕见的。在国产手机的历史上，在早期的厂商中，已经成功转型为活到现在的手机品牌，但未来如何走需要时刻谨慎。
　　先前的建议
　　国产手机发展史(八)波导手机。
　　科技美学发展史:阎娜的评价之路。
　　热爱科技发展史:理想主义者彭林。
　　狂热者的历史:王自如的月亮和六便士。