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刘涛直播带货2。2亿无处不在的降维打击,到底多可怕?

  文|赵晓璃
  01
  近日,42岁的刘涛双十一直播11个小时的消息冲上了热搜。   从晚七点开播,到凌晨三点才下播,连播8天,创造了2.2亿元的销售额。   很多人从刘涛这里看到了勤奋和拼命,但在我看来,对普通人而言,这里更藏着一个更为重要的信息,那就是——   很多大家都看好的行业里,"降维打击"正俨然成为常态,如果我们不去仔细分析和辨别,很容易做出片面或错误的判断,从而做出冲动的决策,耽误的可是我们自己啊!   所谓"降维打击",字面意思就是通过下降一个维度来进行打击。   你可以理解为"神仙下凡",伪装成凡人和世人一决高下——表面上看起来,你可以找出一万个对方成功的理由,但实际上你不知道的是,对方早就比你高出好几个层次,在他们那里努把力就能获得的成功,在你这里却是"遥不可及"。   就拿直播行业来说。   如今明星们纷纷开始直播带货,有人戏称"跟网红抢饭碗"——事实上,除去头部极少数的网红大咖(例如薇娅、李佳琦这种),大多数中部及尾部网红确实会受到很大的波及。   要知道,这些明星本来就很有名气,在之前的领域(演艺娱乐圈)就做的很成功,本身自带流量,不论是后期转做微商(例如张庭),还是直播带货(例如刘涛),他们的起点、能力、优势乃至资源等方方面面无疑会比普通人要高的多。   这样的明星不论是入驻各大直播平台,还是入职什么互联网公司,本身就自带话题和妥妥的"明星效应"——平台会争相对他们予以资源扶持,公司则更会不遗余力给予他们很多绝好的机会,在这样的前提下,加上个人的努力和奋斗,成功对他们来说只是时间的问题。   而对于我们普通人来说,即便我们可以投入和刘涛一样的时间精力及努力搞直播,但想要获得如此的销售额,概率和难度可想而知!   因此,对很多人来说,想要转行或者跨入一个陌生的领域,一定要经过全面客观的分析及思考才不至于做出错误决策,否则到头来"竹篮打水一场空",让本不富裕的家庭雪上加霜。   02
  来访者方玫(化名)前来咨询的时候,正面临着人生当中的一个重要选择。   方玫,6年前毕业于国内一所大学的法律专业,毕业后的她来到了一家律师事务所,她给自己原本的职业规划是,希望通过几年的实践磨砺,再通过司法考试,走上专业的律师职业道路。   然而6年的工作下来,方玫赫然发现一个残酷的真相,那就是——自己在专业发展道路上,似乎存在着不少局限,换句话说,自己投入了120分的努力,换来的可能也就是80分钟左右的结果。   "要说这几年最大的收获,莫过于认识到了自己的普通和局限。"方玫说。   意识到这一点后,方玫开始认真考虑未来的职业道路该怎么走。   她觉得自己喜欢心理学和儿童教育,加上这些年,她看见很多人通过网络平台成为网红,赚着之前自己想也不敢想的收入——她突然冒出了一个想法,那就是,不如尝试下做儿童教育类的视频,后期也去尝试直播带货。   但她不确定这条路是否像她想象得如此顺畅,还有一个担忧点在于,如果投入到儿童教育领域,意味着需要放弃自己积累多年的专业,假如尝试不成功,再想回头往法律专业上发展几乎不太可能了。   到底该如何选择?这让方玫陷入了巨大的困惑里。   事实上,类似方玫的困境,很大程度上属于"职业决策"的问题。   想要做好全面系统的决策,有很多方法和策略,其中,有这么一个常用的工具是可以用来辅助我们进行决策思考的,那就是:"SWOT分析"。   03
  所谓"SWOT分析",是基于内外部竞争环境和条件下的分析,它是从内部优势、内部劣势、外部的机会和外部的威胁等着手分析,把各种因素考虑进去,从而得出相应的结论,做出对应的决策。   而对于个人职业决策层面而言,如果一个人想要做出较为客观的决策,就要在充分了解自我及外部环境的基础上,才可以做出相应的分析。   而从方玫的情况来看,她之所以在选择面前犹疑不定,是因为她对于自我的认知部分不够清晰,同时对于将要涉足的领域信息也了解的不够全面。   所以第一次咨询目标,就是帮她全面系统地进行自我认知的分析与梳理。   经过系统排查与梳理,我发现方玫有以下特点:   1、思维特点偏好具体形象,对于逻辑及抽象的理念部分比较薄弱;   也就是说,方玫的思维特点是以形象、具体著称。   这一点也得到了方玫本人的印证和认可。   她说自己小时候,对于记叙文就非常擅长,老师夸她描写细腻形象,但涉及到议论文这种文体,方玫就显得有些吃力了;而且在高中阶段的学习部分,她也是文科比理科更有优势——这也是她后来报考文科的重要原因所在。   而等到大学学法律的时候,她又开始觉得有些吃力了——所以大学几年,她基本上是靠"死记硬背"啃下来的,对于很多法律条文的理解并不到位,对于背后的逻辑关系更是一头雾水。   2、对人的部分较为敏感,更擅长和人打交道;   在咨询的过程中,我发现方玫虽然自称"内向",但实际上她还是外向型倾向——她非常擅于留意与观察他人的反应,在咨询中的互动也非常积极活跃。   而她以为的"内向",本质上是这些年来的工作给自己带来了不少的挫败感,内心会有些自卑,外在表现上难免会出现寡言少语的现象——而她把这部分误以为是"内向"的标志。   从整个咨询过程中,我能感受到,方玫其实是一个挺受欢迎的姑娘。   当我说出这一发现时,方玫眼睛一亮,她细细回想,觉得我说的很对。   方玫和我说,难怪这些年来,虽然她觉得自己业务能力不行,但不知为何,领导和客户都对她印象不错,领导更是对她"迷之自信",觉得方玫只要在专业上加把劲,还是很有前途的——但只有方玫自己内心最清楚,自己在专业上已经投入了很多心血,但结果实在非常一般。   如此说来,方玫自己内心对于儿童教育领域的向往,也不是毫无缘由。   3、骨子里具备较强的利他主义,物欲一般。   通过咨询中的沟通,我发现方玫这姑娘骨子里有股正义感,她也希望自己能够多做些有利于他人的事情。   而同时,她自己对于物质并没有太多的欲望,这一点可能和她从小到大的家庭较为优渥有关......   通过一系列分析,方玫对于自己的优劣势渐渐清晰了起来。   第一次咨询后,我给方玫布置了作业,那就是搜集与了解直播带货领域的信息,再来进行第二次沟通。   04
  第二次咨询,我带着方玫在第一次咨询的基础上,通过她之前了解到的带货直播领域的信息,结合我所了解的情况,运用"SWOT"工具进行了系统分析。   如果方玫需要进入儿童教育领域,显然,她的优势在于对人的部分较为擅长,缺点在于没有相应的专业背景和基础,机会在于她现在年龄也不算大,可以继续学习与积累,威胁在于儿童教育领域已经存在不少体量较大的账号......   一番分析下来,方玫做儿童教育领域不是没有可能,只是显然,她各方面都需要重新准备与学习,相应的代价和成本就会大很多。   而如果,方玫转到法律相关的领域,而该领域可以更多地和人打交道,对于法律专业部分的要求没有那么高,对她而言也是可以考虑的方向。   当我说到这一点时,方玫茅塞顿开,她说自己刚好有这么一个职业机会,恰好符合这些条件,之前还一直犹豫要不要去,听我这么一说,她觉得可以多去做些了解,再去做出最终的决定。   后来的方玫和我们反馈说,经过前两次咨询,再加上自己后期的了解,她做出了自己的决定,并且她选中的机会是对她较为有利的——能发挥自己的优势,同时也知道该如何补齐差距,另外从竞争对手来看,她的专业背景及过往经历反倒是其他人不具备的,换句话说,在这个领域,她对于未来的胜算还是非常大的。   尽管方玫并没有具体和我们透露她到底做出了怎样的选择,但不论如何,我们还是为她感到高兴。   行文至此,我还想说最后一点。   尽管对刘涛而言,她转行直播属于"降维打击",但是你会发现,尽管如此,她还是很拼很努力,从来没有懈怠——这也是她做什么成什么的重要品格和特质。   对于每个人而言,关键性的选择关口就那么几个,与其观望犹豫,不如进行系统分析,做出适合自己的决策并尽快付诸行动......因为这世上一切好的东西,都需要我们去拼去抢,而不请自来的只有两样,一个是穷,一个是老。   以上。   作者简介:赵晓璃,资深职业生涯规划师,国家心理咨询师,职场作家,璃语生涯创始人 。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力:你的人生需要再设计》、《从极简到极致:在擅长的领域做一个厉害的人》等。

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