刘涛直播带货2。2亿无处不在的降维打击，到底多可怕？

　　文|赵晓璃
　　01
　　近日，42岁的刘涛双十一直播11个小时的消息冲上了热搜。
　　从晚七点开播，到凌晨三点才下播，连播8天，创造了2.2亿元的销售额。
　　很多人从刘涛这里看到了勤奋和拼命，但在我看来，对普通人而言，这里更藏着一个更为重要的信息，那就是——
　　很多大家都看好的行业里，＂降维打击＂正俨然成为常态，如果我们不去仔细分析和辨别，很容易做出片面或错误的判断，从而做出冲动的决策，耽误的可是我们自己啊！
　　所谓＂降维打击＂，字面意思就是通过下降一个维度来进行打击。
　　你可以理解为＂神仙下凡＂，伪装成凡人和世人一决高下——表面上看起来，你可以找出一万个对方成功的理由，但实际上你不知道的是，对方早就比你高出好几个层次，在他们那里努把力就能获得的成功，在你这里却是＂遥不可及＂。
　　就拿直播行业来说。
　　如今明星们纷纷开始直播带货，有人戏称＂跟网红抢饭碗＂——事实上，除去头部极少数的网红大咖（例如薇娅、李佳琦这种），大多数中部及尾部网红确实会受到很大的波及。
　　要知道，这些明星本来就很有名气，在之前的领域（演艺娱乐圈）就做的很成功，本身自带流量，不论是后期转做微商（例如张庭），还是直播带货（例如刘涛），他们的起点、能力、优势乃至资源等方方面面无疑会比普通人要高的多。
　　这样的明星不论是入驻各大直播平台，还是入职什么互联网公司，本身就自带话题和妥妥的＂明星效应＂——平台会争相对他们予以资源扶持，公司则更会不遗余力给予他们很多绝好的机会，在这样的前提下，加上个人的努力和奋斗，成功对他们来说只是时间的问题。
　　而对于我们普通人来说，即便我们可以投入和刘涛一样的时间精力及努力搞直播，但想要获得如此的销售额，概率和难度可想而知！
　　因此，对很多人来说，想要转行或者跨入一个陌生的领域，一定要经过全面客观的分析及思考才不至于做出错误决策，否则到头来＂竹篮打水一场空＂，让本不富裕的家庭雪上加霜。
　　02
　　来访者方玫（化名）前来咨询的时候，正面临着人生当中的一个重要选择。
　　方玫，6年前毕业于国内一所大学的法律专业，毕业后的她来到了一家律师事务所，她给自己原本的职业规划是，希望通过几年的实践磨砺，再通过司法考试，走上专业的律师职业道路。
　　然而6年的工作下来，方玫赫然发现一个残酷的真相，那就是——自己在专业发展道路上，似乎存在着不少局限，换句话说，自己投入了120分的努力，换来的可能也就是80分钟左右的结果。
　　＂要说这几年最大的收获，莫过于认识到了自己的普通和局限。＂方玫说。
　　意识到这一点后，方玫开始认真考虑未来的职业道路该怎么走。
　　她觉得自己喜欢心理学和儿童教育，加上这些年，她看见很多人通过网络平台成为网红，赚着之前自己想也不敢想的收入——她突然冒出了一个想法，那就是，不如尝试下做儿童教育类的视频，后期也去尝试直播带货。
　　但她不确定这条路是否像她想象得如此顺畅，还有一个担忧点在于，如果投入到儿童教育领域，意味着需要放弃自己积累多年的专业，假如尝试不成功，再想回头往法律专业上发展几乎不太可能了。
　　到底该如何选择？这让方玫陷入了巨大的困惑里。
　　事实上，类似方玫的困境，很大程度上属于＂职业决策＂的问题。
　　想要做好全面系统的决策，有很多方法和策略，其中，有这么一个常用的工具是可以用来辅助我们进行决策思考的，那就是：＂SWOT分析＂。
　　03
　　所谓＂SWOT分析＂，是基于内外部竞争环境和条件下的分析，它是从内部优势、内部劣势、外部的机会和外部的威胁等着手分析，把各种因素考虑进去，从而得出相应的结论，做出对应的决策。
　　而对于个人职业决策层面而言，如果一个人想要做出较为客观的决策，就要在充分了解自我及外部环境的基础上，才可以做出相应的分析。
　　而从方玫的情况来看，她之所以在选择面前犹疑不定，是因为她对于自我的认知部分不够清晰，同时对于将要涉足的领域信息也了解的不够全面。
　　所以第一次咨询目标，就是帮她全面系统地进行自我认知的分析与梳理。
　　经过系统排查与梳理，我发现方玫有以下特点：
　　1、思维特点偏好具体形象，对于逻辑及抽象的理念部分比较薄弱；
　　也就是说，方玫的思维特点是以形象、具体著称。
　　这一点也得到了方玫本人的印证和认可。
　　她说自己小时候，对于记叙文就非常擅长，老师夸她描写细腻形象，但涉及到议论文这种文体，方玫就显得有些吃力了；而且在高中阶段的学习部分，她也是文科比理科更有优势——这也是她后来报考文科的重要原因所在。
　　而等到大学学法律的时候，她又开始觉得有些吃力了——所以大学几年，她基本上是靠＂死记硬背＂啃下来的，对于很多法律条文的理解并不到位，对于背后的逻辑关系更是一头雾水。
　　2、对人的部分较为敏感，更擅长和人打交道；
　　在咨询的过程中，我发现方玫虽然自称＂内向＂，但实际上她还是外向型倾向——她非常擅于留意与观察他人的反应，在咨询中的互动也非常积极活跃。
　　而她以为的＂内向＂，本质上是这些年来的工作给自己带来了不少的挫败感，内心会有些自卑，外在表现上难免会出现寡言少语的现象——而她把这部分误以为是＂内向＂的标志。
　　从整个咨询过程中，我能感受到，方玫其实是一个挺受欢迎的姑娘。
　　当我说出这一发现时，方玫眼睛一亮，她细细回想，觉得我说的很对。
　　方玫和我说，难怪这些年来，虽然她觉得自己业务能力不行，但不知为何，领导和客户都对她印象不错，领导更是对她＂迷之自信＂，觉得方玫只要在专业上加把劲，还是很有前途的——但只有方玫自己内心最清楚，自己在专业上已经投入了很多心血，但结果实在非常一般。
　　如此说来，方玫自己内心对于儿童教育领域的向往，也不是毫无缘由。
　　3、骨子里具备较强的利他主义，物欲一般。
　　通过咨询中的沟通，我发现方玫这姑娘骨子里有股正义感，她也希望自己能够多做些有利于他人的事情。
　　而同时，她自己对于物质并没有太多的欲望，这一点可能和她从小到大的家庭较为优渥有关......
　　通过一系列分析，方玫对于自己的优劣势渐渐清晰了起来。
　　第一次咨询后，我给方玫布置了作业，那就是搜集与了解直播带货领域的信息，再来进行第二次沟通。
　　04
　　第二次咨询，我带着方玫在第一次咨询的基础上，通过她之前了解到的带货直播领域的信息，结合我所了解的情况，运用＂SWOT＂工具进行了系统分析。
　　如果方玫需要进入儿童教育领域，显然，她的优势在于对人的部分较为擅长，缺点在于没有相应的专业背景和基础，机会在于她现在年龄也不算大，可以继续学习与积累，威胁在于儿童教育领域已经存在不少体量较大的账号......
　　一番分析下来，方玫做儿童教育领域不是没有可能，只是显然，她各方面都需要重新准备与学习，相应的代价和成本就会大很多。
　　而如果，方玫转到法律相关的领域，而该领域可以更多地和人打交道，对于法律专业部分的要求没有那么高，对她而言也是可以考虑的方向。
　　当我说到这一点时，方玫茅塞顿开，她说自己刚好有这么一个职业机会，恰好符合这些条件，之前还一直犹豫要不要去，听我这么一说，她觉得可以多去做些了解，再去做出最终的决定。
　　后来的方玫和我们反馈说，经过前两次咨询，再加上自己后期的了解，她做出了自己的决定，并且她选中的机会是对她较为有利的——能发挥自己的优势，同时也知道该如何补齐差距，另外从竞争对手来看，她的专业背景及过往经历反倒是其他人不具备的，换句话说，在这个领域，她对于未来的胜算还是非常大的。
　　尽管方玫并没有具体和我们透露她到底做出了怎样的选择，但不论如何，我们还是为她感到高兴。
　　行文至此，我还想说最后一点。
　　尽管对刘涛而言，她转行直播属于＂降维打击＂，但是你会发现，尽管如此，她还是很拼很努力，从来没有懈怠——这也是她做什么成什么的重要品格和特质。
　　对于每个人而言，关键性的选择关口就那么几个，与其观望犹豫，不如进行系统分析，做出适合自己的决策并尽快付诸行动......因为这世上一切好的东西，都需要我们去拼去抢，而不请自来的只有两样，一个是穷，一个是老。
　　以上。
　　作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家，璃语生涯创始人 。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》、《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》等。