说到直销 大家都会想到DELL 它是IT界直销的代表 也是它让直销的概念更明确化 直销的优势的展现也越来越明显 在我们国家,由于种种原因,直销这个模式一直难以让我们接受 很多人认为直销是一种"投机",或者有的干脆认为是"行骗" DELL的成功给我一个启示 直销在我们国家的市场需要口碑来扩展 国人(包括我)也相信品牌效应,不管什么东西,它的质量再好,没有个好的宣传是很难让客户在短时间内承认的,我们就拿DELL来说,经常看计算机杂志的朋友应该知道,大多数计算机杂志的封页都是DELL的广告,他们先把自己的东西展示给世人,再用诚信来给产品"镀金",这也许就是DELL的成功之道,也是一个市场必然打开的法宝. 由于直销没有一个固定的店铺,那么客户首先担心的就是以后的服务问题,那么诚信将决定直销是否能走下去.如果厂家的诚信获得了客户信任,客户当然愿意接受,在价格相对便宜的情况下又有服务的保证(这就是直销的优势)。 期待国人因为直销厂家的诚信而对直销这个概念有个新的认识。