价格战带来的虚假繁荣，无法掩饰电动车行业的集体焦虑

　　近日，工信部发布最新数据显示，电动自行车1~8月完成产量1942.7万辆，同比增长25.6%。
　　迅猛增长的数据背后，除了新国标带来的换购需求爆发，还有利用杀鸡取卵式价格战换来的虚假繁荣。
　　头部品牌争夺市占率，以市场占比、规模扩张为第一目标，以牺牲利润换取市场销量；
　　二线品牌谋发展，在头部的降维打击下，以攻代守，承担短期亏损打造超低价爆品，疯狂拉单；
　　小品牌求生存，光脚的不怕穿鞋的，为了避免被清场出局，部分杂牌颠覆产品品质底线，选择配件只认价格，甚至用旧电机翻新，以低价低质在夹缝中生存。
　　整个行业齐心协力把产业往下拉，陷入价格战泥潭无法自拔。
　　然而，这种以价换量的市场策略无异于杀鸡取卵，价格战带来的＂虚假繁荣＂，无法掩饰电动车行业的＂集体焦虑＂，给经销商、厂家、消费者都埋下了隐患。
　　经销商的焦虑：透支市场 利润缩水
　　牺牲价格换来的短暂繁华终究只是昙花一现，带来的危害却将逐渐显现。
　　今年的双节市场，很多经销商表示，销量不仅跟去年同期比下滑了很多，甚至还不如平时门店的销量。这就是寅吃卯粮，透支市场的结果。
　　一辆电动车的使用寿命一般在3到5年，区域市场的容量是有限的，提前透支了，经销商面临着后续销量上的更大压力。
　　并且，为了价格战，提前透支的销量，经销商也没有获得应得的利润。
　　价格战本来就是杀敌一千，自损八百，即使＂薄利多销＂，也意味着占用更多资金，投入更多人力，价格战带来的增量难以与正常销售的利润持平，竹篮打水一场空。
　　在行业价格战竞争中，也有保持清醒的经销商：＂如果一味追求低价爆卖，那是自残，是不会长久的。＂
　　这位经销商姓林，地处首波新国标换购需求爆发的城市——杭州，他代理的绿源品牌，今年在没有参与价格战的情况下，大部门的门店都实现了大幅增长甚至翻番。
　　林总表示：＂购买绿源的消费者中除了一些被品牌、品质吸引而来，一半以上的是冲着绿源核技而购买绿源产品。绿源的爆品，就是依托核技打通、打透市场，让企业有钱赚、门店有钱赚，消费者还要喜欢＂。
　　绿源爆品行动，以核技战应对价格战，并且取得了巨大的成功，实现了企业、经销商、消费者的共赢，验证了绿源坚定＂核技发展＂之路的正确性。
　　厂家的焦虑：拉低品牌 恶性循环
　　所有打价格战的企业，几乎都会打性价比的标签。毕竟直接说低价的话，反而不会得到经销商的信任，相反，加上＂物美价廉＂的标签，那就不一样了。
　　但从实质上讲，价格战到最后，其实就是演变成了低价战。很多企业也牺牲了质量，成就了低价。
　　价格战确实是为企业贡献了一些销量，但纯粹地就是为了跑量而进行价格厮杀，那么即便赢得短暂的量，也会废了长久建立起来的牌。
　　同时，长期搞低价销售，利润就会减少，研发、营销、管理等领域的投入就会相应减少，没有更多精力在技术创新上的突破，进行技术迭代和产品研发。
　　这样又会进一步加深同质化，产品没有优势，只能继续以价格战来拉动销售，陷入恶性循环的泥淖。
　　面对年复一年的产业恶性循环，也有品牌在探寻出路。
　　行业价格战愈加激烈，绿源没有选择随波逐流，而是釜底抽薪 ，坚持产品与核心技术的研发，从根本上解决产品同质化问题，走出价格战泥潭。
　　据悉，10月12日，绿源在四季度营销大会上表示，将继续增加产品与核心技术的研发投入，未来3年每年不低于一个亿的研发投入， 拒绝产品同质化，用核心技术打造不一样的产品，用不一样的产品来聚焦用户。
　　消费者的焦虑：以为占了便宜 结果付出更大代价
　　消费者低价买到电动车，庆幸自己捡到了便宜，事实上低价产品没有合理利润的支撑，哪来的质量保障和服务。
　　很多消费者总觉得电动车没什么技术含量，因此总是先看价格再看车，但电动车品质，不仅关乎使用寿命，并且影响骑行安全。
　　近年来，几乎99.9%的电动车火灾事故都与劣质充电器、电池有关，而电池又是电动车成本的大头，很多低价劣质车一旦采用劣质充电器、电池，车主几乎天天与危险打交道。
　　购买低价电动车直接影响到健康及生命财产的安全，更不会有后续商家提供的产品维修、服务保障，甚至需要消费者自掏腰包为自己购买低价电动车的后果而买单。
　　相比之下，很多品牌电动车的单次购买成本虽然较高，但是品质更高，售后更完善，例如绿源液冷电机质保6年，结合使用寿命来看，节省下来换电机的成本，远远超过一次购买整车的差价，真正具有更高的性价比，并且更安全、更省心。
　　总结
　　价格战归根结底，还是产品和品牌缺少护城河，和竞品没太大差异化。
　　产品缺少核心技术和核心设计，容易被对手模仿，行业互相模仿、互相抄袭现象泛滥，最后品牌和产品趋向同质化，最终就只能拼价格。
　　价格战是商业竞争中最偷懒的手段，只要算好一笔账就可以干，是最低层次的竞争，是多输的竞争，市场变得无比浮躁，吹起来的很可能是一堆泡沫。
　　如何让电动车骑行更便捷，更舒适；如何能走出中国市场，去拓展更大的海外市场；如何能够在智能化、技术创新方面有真正的突破；都比价格战更有含金量。