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解读绿源233战略用8年征程,为行业蹚出第三条发展之路

  电动车产业发展二十多年来,各家企业"八仙过海,各显神通",纷纷寻找适合自己的发展道路。
  但是总体而言,根据各家企业所表现的市场竞争方式,我们可以将其分为两大路径:
  一种是行业初级营销模式,也是行业99%的企业都在走的路线,简单来说就是做三件事:价格打到位,渠道补贴给到位,品牌架势拉起来。
  这种模式是品牌营销建设基本的三板斧,是短时间内能最快看到市场效果的一种方式。
  另一种是互联网模式,例如小牛、九号,用互联网思维做产品、做营销,给行业注入新鲜的血液。
  这种模式逼格很高,极具差异化,用户口碑较高,但市场存在局限性,做不了几百万辆的规模。互联网企业近年来也在回归传统模式,建生产基地拓渠道,推出低价产品打销量。
  突破行业传统模式
  为行业找寻第三条发展道路
  随着电动车行业步入红海竞争阶段,转型升级成为各大品牌的共识。
  除了初级营销模式和互联网模式,行业是否还有其他的替代策略?
  实际上,绿源早在几年前就开始寻找答案和办法。
  从绿源近期召开的两场重要会议,风云感觉到,绿源正在做的事情,就是在为行业找出第三条路:有非常好的用户口碑,同时又有一定量的规模基础。
  无论任何产品,都存在不同的消费者需求,有首先考虑价格因素的用户,有青睐科技感、智能化的用户,也有追求品质和性能的用户。
  绿源的目标很明确,就是要用配置升级、技术创新,牢牢抓住追求高品质、高性能的优质用户,三分天下取其一。
  蹚出第三条发展道路
  对行业来说意味着什么?
  绿源蹚出第三条发展道路,对行业来说有什么意义?
  其实,今年的市场已经给了各位一个很清晰的答案。
  所有人都挤在同一条竞争赛道,龙头企业拉开价格战洗牌大幕,各大企业则加足马力纷纷跟上。
  特别是身处终端市场竞争的经销商,陷入了"囚徒困境"的艰难处境:别人都降价了,我们要是不降的话,就没竞争力。但是,如果无限度地进行价格战,结局往往是鱼死网破。
  一个行业的良性竞争需要的是百花齐放,而不是一家独大。
  如果绿源能够成功地蹚出行业第三条发展道路,将给所有经销商、所有同行提供多一条路选择,你可以有对价格战说"不"的底气,而不用担心自己不跟着打价格战就会被同行干掉,或者被厂家砍掉。
  所以,绿源能够成功地把这条路走出来,无论绿源排在江湖第几,都已经不重要了,因为这本身就是一件对行业很有价值的事情。
  为什么又是绿源?
  以"先行者"之姿为行业带来思考和改变
  对于企业来说,无论是行业初级营销模式,还是互联网模式,都只是手段,最终目标都是精准获取用户。
  那么,行业第三条路究竟要怎么走?
  绿源选择回归营销本质,以用户需求为导向,去发现并满足消费者需求。脚踏实地,用8年的时间,一步一步踏出第三条发展路径。
  从2019年开始,绿源就启动了"233"战略,即"2年夯实基础、3年全面进攻、3年全面领先"。
  2019年与2020年,绿源苦练内功,从大灯、轮胎、充电器,到电机、控制器;从电动车的应用级技术,到核心技术;完成了全方位的电动车技术升级,夯实了进攻市场的产品基础。
  在中国自行车产业大会,绿源正式宣布进入液冷动力新时代,全系产品搭载液冷电机。
  2021年,新国标换购大潮会在更多城市大规模开启,将真正成为行业的一道分水岭。
  整个电动车市场正慢慢由野蛮生长变得日趋理性,无论走哪条发展路线,企业竞争最终都要回归产品本身。
  绿源全线产品升级为新一代液冷电动车,通过搭载液冷电机、SOC智能续航系统、风冷控制器等一系列液冷动力时代的续航新技术,实现骑行寿命、续航能力越级提升,正确切中新国标时代用户痛点,先发制人。
  根向下扎得越深,枝向上长得越高。
  绿源选择通过技术、产品来吸引更多的优质用户,赢得用户的好口碑和主动分享,为行业寻找到新的增长方式,带来高质量的发展。
  总结
  2021年,多个城市的过渡期面临结束,产业换购大潮即将到来,也是有实力的企业收割市场的绝佳时机。
  绿源将正式拉开233战略二阶段"全面进攻市场"的序幕,让我们共同期待,行业第三条道路取得成功!

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