李佳琦直播对杨幂开黄腔,是节目效果还是本性使然?会跌下神坛吗
4月28日,李佳琦的直播间迎来了一个大咖,这个大咖就是流量级的女明星杨幂,但是李佳琦在这场直播中的表现让人大跌眼镜,说不定这场直播之后,可能成为李佳琦的一个转折点。
李佳琦的成长之路
现在直播带货已经成为了电商标配,这个时候你要是不玩直播带货,那你这个品牌和店铺肯定属于Low到不行了。同时因为疫情的原因,大家不得不通过网购,而作为电商新形式的直播,显然就成了各商家弯道超车的利器。
直播相比过去的电商卖货模式有了进一步的提升,过去靠详情页和客服进行转化,属于被动营销,而直播属于主动营销,并且具有实时性和互动性,并且比过去静态转化更加详细真实,让顾客对商品有更直观的了解,也正因为如此,所以才催生出了李佳琦和薇娅这样的带货一哥一姐,李佳琦正是在这样的背景下成长起来的带货一哥。
李佳琦是一个90后,2015年大学毕业后,在江西省南昌市当了一名欧莱雅BA,BA就是化妆品专柜美容顾问。女生卖口红没有问题,但是男生如何卖口红呢?但是,这个世界就是很奇妙,你很难猜透消费者的心理,你认为很幼稚的思考方式,往往就是有人喜欢,而总有人会推动这些奇怪的心理。李佳琦用自己的嘴给消费者试口红的颜色,由此开始搞出了自己的一套模式。
之前说了,电商在不断往前走,必然要求新的模式出现,而直播就成为了一种新的模式。作为一个男生,在直播中换不同颜色的口红,这本身就有吸睛的效果,再加上李佳琦用他那种"OMG,买它买它"的魔性声音,终于成功吸引了不少女性消费者的眼球,同时也吸引了一些男性消费者,因为这些男性消费者为了讨好自己的女友或伴侣,不得不关注她们关注的东西。
当李佳琦在电商直播中脱颖而出时,淘宝直播的负责人为他谋划了一条做大的路线:到各大短视频平台发布带货视频,到淘宝直播来收割。
靠着这个法宝,李佳琦迅速在短视频平台种草,在淘宝直播量收割,最终成为了电商带货一哥,并且收割了超过5000万的粉丝。
李佳琦翻的那些车
李佳琦的成功其实是踩着马云的肩膀上去的,不仅是淘宝给他提供了一个带货的平台,更是因为和马云在2018年的双11卖货中碾压马云,由此一战成名。
李佳琦在口红界火了,很快就有别的领域的商家找上门来带货,所以除了口红之外,李佳琦带货的产品越来越多了,带货的实力也确实不一般。但是,李佳琦翻车的情况也不少。
比如:之前的不粘锅展示成了粘锅,带货的不粘锅在展示煎蛋时却"处处粘锅"。不粘锅公司回应称,锅没有问题,是李佳琦不太会做饭。
之后又有在直播间推荐silkn infinity2.0 微电流光子脱毛仪,但有买家反映货不对板,直播间展示的和实际收到的货不一样。
如果说之前带货翻车可以甩锅给品牌方的产品,那么和杨幂合作的这场直播却实在难以轻易甩锅了,事情原委我们简单地陈述一下。
杨幂来到李佳琦的直播间,这两个流量大咖在一起原本就是王炸,这场直播将为好几个品牌的产品带货。两人在直播间的互动我们就不做描述了,有兴趣的朋友可以从头到尾看看。
在直播吃果冻时,李佳琦不知道突然想到了什么?一边吃果冻,一边对坐在身边的杨幂说了这样一番话。李佳琦:"这个果冻好吃,但是必须要口活好才能吃"
杨幂:"什么东西啊?"
李佳琦:"可以开黄腔吗?可以吗?"
杨幂:"什么意思啊?我觉得很好吃啊!"
我们来看看李佳琦说的这番话, 如果我们不特别留意,似乎听不出什么太大的问题,但是李佳琦自己强调了一句"可以开黄腔吗",也就是在说这番话时,他知道自己在说什么,而且知道自己在开黄腔。
那么李佳琦为什么要在直播时开黄腔呢?是为了增加节目效果吗?还是想借机调侃杨幂呢?
李佳琦的奇怪行为我们不得而知,幸好杨幂在节目中没有去强调李佳琦的话,而是以呆萌的方式回应说果冻很好吃。
尽管如此,直播间当时的气氛依然出现了几秒的尴尬。
不管李佳琦当时是什么想法,作为带货直播的主播,有没有想过自己的言行会给品牌方带来十分不好的影响?会不会让消费者在吃果冻的时候,把这个果冻和李佳琦的黄腔联系在一起呢?会不会认为这个品牌本身就带有不好感觉呢?
相比而言,杨幂至少维护了一个品牌的形象,而李佳琦的言行却可能让一个品牌垮掉。
牢记自己的角色
对于自己的言行不当,李佳琦做出了回应,对于一个成名的人,这样的回应可能都是官方式的回应吧。
李佳琦从一个柜台专员,转眼之间接着直播的风口飞了起来,财富是飞了起来,但是个人的修为是否也飞了起来呢?或许他应该时刻记住自己的身份和角色吧,他只是一个电商带货的直播。
每一个人在成功的时候,不要以为自己有多么成功,实际上很多人的成功不是靠自己的本事,而是靠运气,但是大多数人都搞错了,他们觉得这是自己的本事,而不是运气。
李佳琦是否在透支自己的未来,我们不好妄下断言,但是如果还是这么下去的话,恐怕不久就会跌下神坛,让我们拭目以待吧。