千万阿姨撑起万亿市场，神奇网站再出山，想聚拢天下大妈

　　7月3日，天鹅到家正式向纽交所提交IPO申请。这是58分拆后第二家即将IPO的公司，上一家是4月中旬就准备赴港上市的安居客。
　　当时，安居客＂58旗下第一股＂的官宣并没有激起多大波澜，反倒是姚劲波对贝壳的声讨引发大量关注。
　　不同于安居客长期屈居贝壳之后的尴尬，天鹅到家是中国家庭服务平台正儿八经的行业老大，总交易额超出同行业2至5名总和的两倍。 01
　　1999年，一个网络ID为＂风清扬＂的年轻人从中国海洋大学毕业后就投身到互联网创业大潮。与此同时，千里外一个花名＂风清扬＂的男人发了一个宏愿——让天下没有难做的生意。
　　这个年轻人是后来＂神奇网站＂58同城的创始人姚劲波，后者是后悔创业的阿里马老师。
　　2016年，姚劲波去湖畔大学面试时被问到一个问题：想象自己十年以后在做什么。姚劲波坚定地说，十年后肯定还在做58同城。
　　那些年，杨幂一句＂神奇的网站＂响彻大江南北。58同城作为国内最大的信息服务网站到处攻城略地，接连＂吃下＂安居客、赶集网、中华英才网。姚劲波说，58模式最终会把垂直网站挤出市场。
　　不过，明星有起有落，英雄终归迟暮。58同城一样脱不了俗。2018年，杨幂和刘恺威离婚，＂神奇的网站＂凑巧也开始走向落寞。58同城的股价在2018年达到历史高点89.9美元后，开始持续下跌。
　　2020年9月，没能熬过七年之痒的58同城最终退市。这些年，不料老树发起了新枝，也就有了安居客、天鹅到家等58系＂七个葫芦娃＂的故事。
　　说起天鹅到家，背后也有一个立下宏愿的年轻人。这个年轻人就是当时被姚劲波从赶集网挖过来的陈小华。
　　陈小华曾立下FLAG——解决一千万人就业，释放他们对生活美好的想象。这一千万人，主要还是中国的阿姨们。
　　时间倒回七年前，2013年58同城赴美上市。当时，年仅32岁的他紧挨着敲钟的姚劲波。
　　不过，起初他却是令姚劲波头疼不已的赶集网的一员猛将。
　　出生于湖南省一个普通农民家庭的陈小华，2000年考入离家不远的湘潭大学，就读材料信息科学专业。在那个互联网勃兴的年代，陈小华也怀揣创业梦。
　　大学期间，他就曾参与创办在线分类广告站点。毕业后，他与人联合创立过SEO（搜索引擎优化）网站，是SEO领域的＂老油条＂。
　　2004年开始，分类信息网站成为创业者们争相追逐的风口。短时间内，全国冒出3000多个做类似业务的网站。58同城、赶集网也是在那段时间内成立的。
　　2007年6月，陈小华加入赶集网，负责SEO业务。在他的带领下，赶集网的线上流量半年间就从10万提升到了40万，一举超过58同城。
　　这引起了姚劲波的注意，同为湖南人的他想尽办法地想挖来陈小华。毕竟，千万中国阿姨所能带来的家政市场想象力，姚劲波也看到了。 02
　　那段时间，姚劲波隔三差五地请陈小华吃饭、K歌。据说其曾三次跑到赶集网的楼下给陈小华打电话，等他下来。
　　这种＂死缠烂打＂一度令陈小华比较生气，他曾在社交软件上拉黑姚劲波。不过后来姚劲波的一句话还是打动了他。
　　＂对不起别人没那么重要，最重要的是你要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成事？＂姚劲波说。
　　最终，陈小华加入了58同城。这被不少人认为是58同城和赶集网竞争转换的一个分水岭。
　　8个月后，58同城的流量从20万一举突破100万，快速拉大了58同城和赶集网的差距。
　　2015年4月，打了10年的58同城与赶集网完成合并。
　　合并前一年，赶集过来的陈小华被临危受命，带队自营美甲、速运和家政三项业务，独立并搭起58到家平台。那年他32岁，对58到家的梦想正是那个＂解决一千万人就业，释放他们对生活美好的想象＂的宏愿。
　　回头去看，创立58到家或许比选择58同城对陈小华影响更加深远。2014年11月，陈小华出任58到家CEO，逐渐走上了独立创业之路。
　　2017年8月，58到家升级为到家集团，形成家政、速运和平台三大业务板块，旗下包括58到家和快狗打车两个品牌。2020年9月，58到家更名为＂天鹅到家＂。
　　曾经也是快狗打车创始人的陈小华目前主要＂搞家政＂，试图延揽天下阿姨聚集在天鹅到家上。
　　事不凑巧，58同城宣布通过私有化议案的同一天，＂58到家＂改名为＂天鹅到家＂，并发布全新的品牌定位——全国领先的家庭服务平台。
　　天鹅到家有意在去除58的符号。只是，有些东西是改变不了的。
　　比如，在改名同时天鹅到家官宣了邓超为品牌代言人，持续营销和扩张力度。电梯间、公交站等等都成为天鹅到家眼里的好地方，大街小巷和楼宇间很快充满了天鹅到家的洗脑广告。
　　这和58同城20亿签下杨幂之后的操作如出一辙。
　　2020年9月，这只＂天鹅＂迎来明星机构红杉资本的青睐。2021年7月3日，天鹅到家正式向纽交所提交IPO申请，计划以＂JIA＂为代码上市交易。
　　无利不起早！大佬们争相为注资看重的是巨大的家庭服务市场。＂得阿姨者得天下＂，天鹅到家创始人陈小华曾经在内部喊出过这句口号。
　　那么，这个＂天下＂到底有多大？艾瑞咨询数据显示，2020年中国家庭服务总支出为9090亿元，预计到2025年市场规模将以年复合增长18.5%的速度，增加至约2.1万亿元。  03
　　这种迸发的市场需求吸引着越来越多的企业涌入其中。
　　天眼查数据显示，2020年，我国新增超过79万家家政相关企业，同比增长200%。目前共有超过193万家企业名称或经营范围＂家政＂，78％的家政相关企业成立于5年内。
　　按照内容，家政服务可大体分为三个层次：以煮饭、洗衣和保洁等为主的劳务型；以护理、育儿和家教等为主的技能型；以家务管理、社交娱乐安排和家庭理财规划等为主的管理型。
　　前瞻产业研究院的数据显示，2020年家政服务市场中，劳务型的市场规模约为5150亿元，技能型约为2776亿元，管理性约49亿元。技能型家政服务市场规模增速最快，同比增长率为25.8%。
　　简单如洗衣、保洁之类的家政服务正在不断被家用机器人替代。在服务机器人领域，我国正成为全球增长最快的市场之一，2015—2019年行业复合增速超36%。其中，2019年国内服务类机器人市场规模达22亿美元，占全球份额26.5%。
　　单纯的洗衣、做饭变得没那么＂香＂了。懂营养、能护理、会教学，这些才是有钱人更迫切的家政需求。
　　今年5月，29岁、本科毕业于清华大学的李静通过某家政公司发布了自己的求职信息。求职标题为＂清华-保姆阿姨【35K】管家＂。
　　后有人将此发布于某社交平台，消息很快在微博上引发广泛关注和讨论。#清华毕业做家政是人才浪费吗#话题阅读量在微博高达4.9亿。
　　这并非李静第一次做＂阿姨＂。李静之前所从事的家政行业不同于大众印象中的保姆工作。她曾在上海知名别墅区汤臣一品和九间堂分别做过助理和管家，负责统筹安排家务和辅导小孩学业。
　　如果求职顺利的话，李静能拿到30-40万的年薪，在收入上妥妥秒杀了大部分表面光鲜的都市白领。
　　有行业人士介绍，她们基本上不做具体的家务，但会负责包括保姆招聘、家庭宴会准备等工作。像李静这样出身名校、投身家政行业的大有人在，高净值人群＂不差钱，只求招到满意＂的心态吸引了不少李静们的加入。
　　陈小华试图延揽天下阿姨聚集在天鹅到家上，然而做到这点并不容易。与天鹅到家88亿元的交易额相比，2020年中国家庭服务市场规模约为9090亿元。占据行业老大的天鹅到家，仅占据了不到1%的市场份额。
　　看来＂中国阿姨＂还能给资本市场带来巨大的想象力。同时，面对退市的58和信任危机，姚劲波和陈小华终究还是不甘心的。
　　于是，天鹅到家花了七年时间从最初的创业公司走到了纽交所的门口。然而，58同城完成从登陆纽交所到私有化落幕也是接近七年。面对国外资本市场的环境，等待天鹅到家的是福是祸还未可知。