从月薪千元的导购到带货百亿元的网红直播,咱安徽姑娘好样的
"人生赢家"四个字,可以有很多个版本,我的内心倒一直没有找寻到合适的答案。
这个周末的夜晚,我一个人,慵懒地蜷在沙发里,借着昏黄柔和的台灯,一口气热情高涨地阅读完,由北京联合出版公司出版的《人生是用来改变的》这本书以后,我的心里有了答案。那就是,主播带货达人薇娅,堪称得起该赞誉。而这本书的作者,也正是薇娅本人。
整本书籍,并没有华丽的词语,有的是坦诚以及直白。就好像一个很久没有见面的老朋友,坐在我的对面,我听着她娓娓道来,没有寒暄,也没有刻意。
以前,我看到薇娅成绩的时候,有的只是羡慕和感叹。当我完整地阅读完本书,才发现,有的人,真的是活该暴富,实至名归。
有人说,现在这个时代是直播的风口,所以才能够成就像薇娅、辛巴、李佳琦这样的网红,然而,也有不少人未等在直播领域做出成绩,就已经彻底放弃。
有人说,现在这个时代是个比较坏的年代,碍于电商的异军突起,让大量的实体店铺关门倒闭,然而,薇娅最初也是做实体店的,并且开了十家连锁店。
有人说,但凡手里有很多钱的女人,通常就是富二代,得益于"祖上"留下的巨额资产,然而,薇娅出生于安徽庐江县的一个普通家庭,爸妈在她很小的时候就离婚了。
如今的薇娅,不光令不少同龄人羡慕,更令同领域的人欣赏,她的身上到底有什么样的力量能够支持她光芒万丈呢?
2017年10月10日,仅5小时的时间销售7000万成绩,薇娅远超当时淘宝NO.1主播张大奕2000万元的成绩。
2018年3月淘宝发布的达人排行榜中,薇娅以年收3000万名列前茅。
2019年双11,薇娅引导的交易额高达30多亿元。
2020年,薇娅带货总额高达202.08亿元,排名第一。排名第二的是李佳琦,带货总额是129.22亿元。
伴随着财富自由的实现,薇娅携同先生也悄悄踏入了投资界,正谋划着用踏踏实实赚的钱投出属于自己的大好江山。
01 薇娅能够创造直播行业巅峰成就的杀手锏到底是什么?
光鲜的数据背后,谁又能想到,早期的薇娅是北京一家服装批发市场中,一个不起眼店铺里的导购,月薪不过1200元。
服装店凌晨6点开始营业,薇娅每天3点多就要起床,因为路上还有一个多小时的路程。做导购的工作很辛苦,但是薇娅做足了吃苦的准备,并做到了忍耐,因为除了北京,她没有退路,只能向前走。
也就是从那个时候起,薇娅就已经沉下心来专心研究售卖工作,不管是选品、搭配、寻找差异化,还是和客户的沟通。如其说她是为了努力赚钱,不如说她是做事情自我要求很高的一个人。
这之后,她做过歌手、模特,也帮着妈妈一起打理过零售店,但一直过得都不温不火。
和先生海锋结识后,他们一起开过服装连锁,也尝试过淘宝店,生意有赚有亏,最难的时候把家里的房子卖掉用来维持店铺运营,日子仍旧过得很艰难。
对自我严格要求、执行力超强的薇娅,她认准的事情一定要做出成绩。
俗话说,商场如战场,无奸不商。然而,作为老板的薇娅从不以"利益"为首位来考虑问题,而是站在顾客的角度来考虑问题,并且时时刻刻与顾客站在一起,这是她能够成功的关键原因所在。
薇娅自己的第一家店铺开在北京"天皓成"一个不过六七平方米的档口。和其他店铺最大的不同就是,她的店铺不还价,因为薇娅的销售理念是还价是浪费客户的时间,如果生意没有谈成还闹得客户不愉快,她不期望她的客户有这样不舒适的购物体验。
薇娅的这个销售理念最初令其他店铺都不理解,也有些嗤之以鼻。然而,这之后,很多的店铺对她刮目相看,也模仿起了她的销售风格,因为薇娅的店铺生意正是因为这样的理念,销量越来越好。
薇娅这种处处以顾客为中心的工作风格,不仅给她带来不错的收入,还让她获得了不少的朋友。
相对于"同行是冤家"这种不良的商场风气,薇娅在面对同行的时候,反倒像是一股清流。因为在她看来,同行是可以一起把蛋糕做大的同路人。
她经常抱着一种谦卑的姿态去向同行学习,也很珍惜能够和同行交流的机会,从而能够更好地服务好顾客,提高顾客满意度的同时,还能让本行业变得越来越好。
从线下转战线上以后,薇娅仍旧不改自己处女座的天生特征,那就是对工作要求完美,近乎苛刻。
记得有一次她看了微博留言,有客户反映说,下单的某样东西真的好难吃。她马上就把截图发到了工作群,并期望相关人员能找到原因所在。
工作人员在群里回复解释说:"这款产品卖了五万份,一共几个人说不喜欢,是正常的。"
薇娅的态度却很坚决,一定要相关人员重视起这件事情。理由就是:如果你给自己打60分,那别人可能只给你30分。但是如果你做到了120分,别人可能也才打八九十分,所以,一定要全力以赴。
而薇娅带货到现在,能够建立起扎实的口碑和可信度,产品在直播间总能超出预期的销售,也得益于她所带领的团队非常重视产品的初期选择、中期反馈,以及后期的售后。并不是产品卖出去就完事,而是卖出去顾客都认可了才算完事。
02 坚强的铠甲下是柔软的内心,薇娅升级打赢商场的勇气与力量来自哪里?
在薇娅的新书《人生是用来改变的》中,她很友好地将自己和先生的婚纱照、生活照都放在了里面。让我看到商场上一个风生水起的女强人的同时,也感叹于她把家庭经营得如意幸福。
曾经以为有了成功的事业后人才会幸福,而看了薇娅的书后,会让人更清晰地认识到一点:是因为有了家庭的幸福才有了事业的成功。
海锋,是薇娅的先生,两人相识时海锋还在读大学,薇娅当时还在做导购。
海锋虽然不是很会讨女人喜欢的那种性格,但是总会把最好的东西都留给薇娅,不管是吃的还是用的。薇娅的家人本不看好海锋(因为那个年纪的海锋留着长头发人又瘦,有些像混混),但是薇娅很珍惜海锋对她的在乎及真心,就遵从了自己的内心。
如果说薇娅看重的是海锋对她的好,不如说,薇娅欣赏海锋对她的支持,只要薇娅认准的事情、喜欢的事情,海锋就会解决所有的困难来支持她,原因无它,因为他爱薇娅,她期望薇娅可以做自己,她希望薇娅和他在一起是真的幸福。
薇娅一直都很喜欢文艺。她4岁的时候就开始学习跳舞,在学校里是文艺积极分子。跳舞、唱歌、演讲......几乎每次比赛都会报名参加,而且都能拿到奖,最差的成绩也是二等奖。
后来为了生存和谋职,她一个人单枪匹马离开安徽去北京闯荡。在生活的颠沛流离中,她以为再也没有机会去接触文艺舞台了。
谁能想到,她和海锋有次去朋友的唱片公司玩,老板见了后,提议说:"整体条件很不错,是否要进棚里试一试?"
就这样一试,薇娅就被唱片公司的人看中了,并谈到了签约的事情。
而当时的薇娅,已经从服装店零售转到了批发,手里也赚了一些钱,有了积蓄。如果照这样的路线一直下去,再做个几年,就能买车买房生孩子,过起稳定幸福的小日子了。
偏偏薇娅当时说了一句:自己确实挺喜欢唱歌的。海锋看懂了薇娅的心意,当即下决心要保护好她的梦想。
这件事情,意外遭到了薇娅父母的反对,觉得是瞎折腾,毕竟生意做得好好的。
这个时候,海锋站了出来,很坚定地说服了薇娅父母,表示薇娅喜欢唱歌,趁着年轻,去娱乐圈试试有什么不好。至于生意嘛,他们本来就会,机会多的是。要是顺利,能让梦想成真,也是件好事。
就在海锋四两拨千金的语言中,薇娅如意转换跑道进了娱乐圈,并且在一场比赛中拿了冠军,当时正红的艺人张杰和许慧欣给她颁了奖,当时的薇娅激动地好像要进入他们的世界了,毕竟这两位歌手都是曾经只能在电视上看到的。
然而,这条跑道似乎是个美丽的偶遇,薇娅最终考虑到自己的追求与行业环境所存在的差异,理性地选择了退出,并选择了西安,与海锋一起重新开始做起了服装销售。
两人在恋爱长跑九年后,最终圆满走进婚姻,并生了一个女儿。
都说婚姻是爱情的坟墓。在薇娅与海锋的婚姻中,有柴米油盐,有平淡琐碎,但是没有改变的,是海锋对她一如继往的支持。
如果说薇娅是天上的星星,那么,海锋就像是时刻呵护她平安顺遂的天空。
在转战线上运营的过程中,运营上遇见瓶颈、资金链断裂、仓库订单跟不上、薇娅心灰意冷之时,都是海锋站在她背后,给了她力量,给了她坚持下去的信心,让她能够有勇气重新开始,并忘却生意失败所带来的挫伤与痛苦,坚韧与坚强地与困难较量之后,从而有了今天骄傲的成绩。
薇娅也屡次在书籍《人生是用来改变中》中提到海锋,她对她的感情,已经不局限于爱情,更多的时候,是亲情。
她的幸福,稳稳的。
03 薇娅的战场,脱离不了金钱的俗气,为什么能够令众人心生敬意?
以前在网络上看过这样一条帖子:所谓的公益,不过是明星或名人打着公益的名义,捐些东西或捐些钱给自己落个好名声罢了。
而薇娅最近这些年,也一直在坚持做公益。但是薇娅虽然一直站在公益的前线,非但没有被人背后议论,反而备受尊敬,我们不妨先来看一组数据。
薇娅从2016年就开始做公益慈善直播,是最早投身公益直播的主播之一,也是中国电子商务协会"十大扶贫淘宝主播"之一,被中国扶贫基金会授予"中国扶贫基金会善品扶贫大使"称号。
2020年5月止,薇娅一共捐建了18所希望小学 。
6月16日,薇娅荣获第十七届(2020)中国慈善榜"创新慈善特别贡献奖",并以1316.70万元捐款金额位列"2020中国慈善家榜"第44位,同时荣登"抗疫捐赠榜" 。
7月18日,2020年新时代脱贫攻坚浙江百名优秀青年网络主播名单出炉,薇娅榜上有名 。
7月28日,薇娅向余干县捐赠总价值116万元的抗洪救灾物资,向合肥市红十字会捐款200万,专项支援庐江抗洪,捐款的同时,薇娅还积极联系采购相关物资,有抽水泵、手电筒、冲锋艇以及食品、生活用品等直接发往庐江 。
8月20日,获评"2020年新时代脱贫攻坚浙江百名优秀青年网络主播" 。
9月1日,贵州省扶贫办办公室授予"贵州省爱心扶贫大使"荣誉称号 。
9月29日,薇娅被授予抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手称号。
10月17日,在"全国脱贫攻坚奖表彰大会"上,获得"全国脱贫攻坚奉献奖" 。
那么,薇娅的公益工作离不开粉丝对她的支持,离不开她的直播平台。俗话说:树大招风,她为什么能在公益事业上越走越宽呢?
薇娅刚开始做公益的时候,其实并不顺利。
她第一次做公益的时候,从广州坐飞机到浙江,冒着风雨以及较低的温度,踩着泥巴在山上采杨梅做直播。
谁知道,直播间收到的却是一堆又一堆的牢骚与不满,觉得薇娅是在作秀,一边是打着公益的名义卖钱,一边是做着伤害粉丝的事情。
薇娅觉得很委屈,但是没有达到帮助农户的初衷又觉得不甘心,于是自掏腰包买了200箱杨梅,作为抽奖奖品送了出去。
一场直播下来,薇娅听到公益两个字就觉得心有余悸。一向对自我要求较高的薇娅,哪是这样容易被挫折所打败的。虽然直播之后各种负面评论扑面而来,把她骂得体无完肤,她心里虽然很不舒适仍旧要求自己坐下来进行复盘。
她明白一点,虽然是公益,但是不能绑架了粉丝,毕竟粉丝要花钱。至于农户这边,既然有收益,肯定要和他们讲价,拿到性价比高的产品。
如此得到双赢的结果,才能让公益这条路健康、稳健地走下去。
储备了些经验之后,薇娅对公益的认识也越来越成熟。她并不完全以售货为目的,毕竟一时的帮助对农户来说只是短暂的。那不如授人以渔,帮助农户建立起一条产业链。
正如薇娅所说:"曾经我以为,公益就是捐款捐物。真正开始做公益直播后我才明白,公益直播不是单纯地帮助农户卖货,而是帮助他们了解电商,规范产品。将公益的每个环节,让农户获得持久的商业能力,才是致富的关键。"
在成长的路上,你是否对生活有诸多的不如意?在城市的角落,你是否因为迷茫而感到无助?然而,人生的色盘从来都不是一成不变的,而是用来改变的,你可以把它改变成你想要的样子。
同样作为女人,相信在这本由薇娅亲笔的《人生是用来改变的一本书》中,你能够看到自己的影子,也能够找到自己想要的答案,就像我一样。
薇娅 人生是用来改变的 ¥40.7 购买
正如薇娅在书中的坦言:"我生于一个平凡的家庭,与含着金汤匙出生的人相比,我更相信奔跑中的汗水和眼泪,相信只有拼搏才能看到更多风景,相信隐藏在后聚沙成塔的力量。"
不要给人生设限,我们的人生,由自己决定!
【图片来自网络,如有侵权请联系作者删除】
一套图带你看完2016维秘内衣秀,中国风亮瞎眼2016维多利亚的秘密内衣秀在巴黎大皇宫火辣开场。这是维密大秀第三次离开美洲大陆,中国军团刘雯奚梦瑶何穗雎晓雯参与斗艳。晓雯维秘首秀真的太可爱啦,看她下台的时候的兴奋的像个小朋友,
包贝尔靳东,王鸥这么会撩,不信和刘恺威只是对剧本前段时间刘恺威被拍到只身赴王鸥房间,单独相处4小时。虽然双方都否认了,真的很心疼杨幂老公出轨还要自己出来澄清。但吃瓜群众找出视频中很多疑点,首先王鸥开门前穿了裤子,但关门的时候在厕
罗晋唐嫣公布恋情,各大官博也开始搞事了罗晋发布微博公开与唐嫣恋情,表白承诺我的肩膀是你永远的依靠!据唐嫣经纪人纪茹璟女士透露,选择这个时候告白并公布,不仅日子有纪念意义,1206和1206加在一起正好是久久。男方太有心
赵丽颖看直播留言没被翻牌,表示很着急昨晚,赵丽颖闺蜜BABEKEREN做直播,直播强烈表示让主播唱年轮,但她万万没想到这留言在微博评论显示出来了,所以形成了一波强势年轮体,然而事后又默默把评论都删了颖宝宝真是贵圈的一
王菲演唱会7800票价竟附带豪华伴手礼,真的值了王菲幻乐一场将于12月30日晚在上海举办。看台票价格为180058007800,预售刚开启,便一扫而空,显示缺货,天价仍挡不住热情!某网友晒出7800门票的伴手礼,这就厉害了,天后
李易峰赵丽颖疯狂虐狗,牵手搂腰比罗晋唐嫣还甜李易峰与赵丽颖获封最受欢迎电视剧男女演员,同台的两人疯狂虐狗碧瑶,你终于醒过来了小凡,等你很久了,两人羞涩对视,还手贴着手,让粉丝直呼太甜!跟罗晋唐嫣前几天亮相看起来一样甜蜜啊。两
恒大物业成内地投资者新宠,周一调入港股通恒大物业(6666。HK)重磅利好落地!日前,上交所发布关于港股通股票名单调整的通知,恒大物业将于3月15日起,正式成为港股通标的。业内分析认为,此举充分显示出资本市场对恒大物业发
答应我,一定要带心爱的她去海花岛婚拍,美爆了视频加载中阳春三月,天气不冷不热,正是婚拍的好时节。正好,恒大推出了100元住海花岛五星级欧堡酒店活动,3月17日20时起,登录海花岛度假区官方APP即可100元抢订豪华海景房。快
恒大联手腾讯世界领先车载智能系统呼之欲出从一开始就锚定打造最好新能源汽车的恒大再传来重磅消息。3月15日,恒大汽车宣布与腾讯成立合资公司,共同开发世界领先且拥有自主知识产权的车载智能操作系统,恒大汽车持有合资公司60股权
市民在银川购买二手房后,中介欠款还失联!到底咋回事车先生是宁夏人,在西安工作,去年他在银川买了一套二手房,办完房屋买卖手续后,房产中介却迟迟不退还拖欠的5000元定金和500元房租,现在竟然还失联了。3月10日,车先生向新消息报新
何洁赫子铭离婚疑坐实,深夜发博骂bitch暗指老公出轨之前网传的何洁离婚的消息虽然被女方否认但这次很像是坐实了,这么大的事赫子铭方面一开始也没有任何回应真的很奇怪今日凌晨何洁发微博暗指老公出轨已经离婚称不想与小人为谋。网友爆料疑似何洁