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中介,卖房这么多套路

  买房,也算是人生大事。
  不知道各位买房的过程中需要花费多长时间去了解一个楼盘,或者说,你都是从哪里知道了一个楼盘在售的消息?
  可能开车堵在高架或者路上的时候,瞟了一眼户外的大牌广告,或者在地铁站收到的单页……
  不管什么形式的广告吧,开发商总是以最粗暴简单的方式把卖点标注在最显眼的位置。但,这些文字的背后往往隐藏着与字面不太相符的信息。
  很多人也是自己开始做房产之后,才逐渐了解到这个行业背后真实的一面。
  紧邻X号线?讲人话:距离X号线至少1公里
  做了房产之后我才知道,开发商说的近地铁,你就不要考虑地铁了。
  往往说的近地铁,那都是一公里开外的,但凡隔了几百米,那都是地铁口。
  另外我们来说说双轨交、三线轨交、四线轨交……打类似广告文案,一般多条线路交汇的区域,全部集中在市区,这种盘基本上就是豪宅盘。豪宅盘在第一信息上,一定是 区域定位 为主,比如内环内,或者中内环,或者静安区、黄浦区这种核心区域来彰显地位。
  真正的多条轨交线都是市区盘,地段才是王道,地铁才不是核心卖点。
  而 那些写了好多条轨交线的,不用怀疑,那基本上就是任何一条线都不靠的。
  我曾经看到一个浦东周浦某盘的广告,写着11/16/18三线轨交。了解的人都知道,这三条线不可能完全交汇呀。果然,查了下路线,距离每一条地铁都在1.5公里以上的距离。
  写着近地铁不可怕, 立体交通才最可怕。
  你见过一个市区的盘说自己立体交通吗?哪怕是在内环或者中环上下匝口旁边的项目,都绝对不会写自己立体交通。
  一样的道理,你看到广告,没有写地铁,但是写了立体交通的,别怀疑, 这绝对是一个连地铁都没有的超级远郊盘。
  所谓的立体交通呢?就是你项目的周边,门口不仅有高架,还有高速,就是开车五分钟就直接离开市区的那种位置。
  十五分钟,到达多个商圈?讲人话:午夜时分,一路绿灯,最高码速狂奔
  不管你上海任何一个楼盘,海报上那个小小的区位图上,都会显示几个重要的地标元素,比如虹桥机场、浦东机场、上海各个火车站,以及南京路、人民广场、徐家汇等重要商圈。
  如果你是一个浦东的盘,那么除了以上必备的一些地标元素之外,一定会标注到张江高科园区、陆家嘴、前滩、迪士尼……
  这个时候,你就要注意了:所有的楼盘,你会发现,在海报上的那些区位图都是简化过的,距离地铁站也好,距离各大商圈也好,都是省略了中间无数的距离。
  开发商所说的直线距离,真的就是地图上标识的直线距离,也不要听信他们说的开车一刻钟、十分钟这样的话。 开发商说的一刻钟到陆家嘴,都是在夜深人静,一路绿灯,180码车速狂奔的时候 ,也许可以达到他们说到的效果。
  我还见过某楼盘说什么五首歌的时间抵达徐家汇商圈,你要想想一首歌最长的时间多久,古巨基的《情歌之王》大概是12分钟,五首歌的时间就是一个小时。
  所以 不要迷恋广告,每一个买房人走过最深的路,都是开发商的套路。
  如果你确定是想要买某楼盘的话,最好多抽点时间,不管是工作日还是周末的时候,都实地自己开车跑跑看,每天都有新感受。
  只要XX万,即可享三房?讲人话:小区位置最差,面积最小的一套房子的首付
  这种广告手法虽然很low,但是效果最好。
  你想啊,上海的高房价吓倒了多少人,但是小蜜蜂送到你手上一张传单,你一看,哇,20万首付即可享受三房,立刻就感到心脏砰砰砰地跳动,好像初恋的感觉。
  哦不,这是你成功上当受骗的错觉。
  一般首付XX万,分为几种情况:第一,你要看到XX万的后面,都会有一个需要拿放大镜才能看到的"起"字。等你看到就这么点首付就可以实现安家梦的时候,怀着激动的心,颤抖的手,拨通电话的那一刻,你可能就会发现,最便宜的房子都跟你无缘。
  这还不是最惨的,有些售楼员会把你骗到现场才告诉你,哎呀不好意思,最便宜的刚刚卖掉,我们还有一套性价比更高的介绍给你。
  这个价格,就是吸引你到案场去看而已。
  而且,你要知道,一个海报或者是户外的广告,能够把价格打上去的,说明价格是唯一的优势。这种盘,几乎不要抱太大的幻想,除非真的合适自己,否则基本上可以节省去现场的时间了。
  在上海,除了极个别远郊盘会打价格战之外,就是上海周边的投资盘。用低总价吸引上车客,但凡有点调性以及项目特色的项目,都不敢这么干。
  到现在为止还能够打出XX万低首付这种广告的,99%都是环沪盘 。你朋友圈如果有几个中介微信的话,一定刷到过这样的广告信息。
  别做梦了, 这些低首付,大部分都是一成首付,你付完定金没两天,就要付其他成的尾款 ,该你付的,一分钱也跑不掉。
  全新4.0科技住宅?讲人话:找个由头,我要涨价
  很多盘在推广的时候,很喜欢搞出一堆的新概念或者花头出来的。比如说,什么科技住宅,或者是什么绿色生态、智能时代,甚至什么开启2.0/3.0/4.0时代的。
  这种广告, 除了极个别的大品牌开发商能搞出点实质性东西之外,其他几乎都是噱头 :
  一个社区,覆盖Wi-Fi,就敢说是智能社区;
  一个精装修公寓,搞个什么密码锁,就敢说自己是科技住宅;
  甚至社区内绿化达标了,只是达标了,就敢标榜自己绿色生态住宅。
  用这种虚头巴脑的概念噱头吸引人的,看到广告不要过分迷恋,因为后期你在买房入住之后,跟你的关系都不太大。
  你想想,星巴克也是全Wi-Fi覆盖,你用的时候不掉线吗?什么2.0、3.0时代,都是卖得比之前贵了,稍微加了点智能的家用电器,就敢跟你说什么换代升级。你想想那些手机,出了新型号,不管功能是不是比之前好很多,起码价格都是贵的。
  看懂广告关键词,让你少跑冤枉路
  我们经常看到的还有哪些呢?
  比如: 离尘不离城 ——意思就是不仅远,绿化还一般,就是纯粹的远。
  远离喧嚣,亲近自然 ——那就不是一般的远了,甚至周边还有待建的农田……
  抢占XX下一个十年 ——就是这里如果顺利的话,发展起来还需要十年。那如果不顺利,就…… (开发商自己都不知道要多久)
  项目属性带水岸的 ——那肯定是项目旁边有个臭水沟,但凡水多点,就不止是水岸了。
  你想想,黄浦江周边,看得见看不见江景的房子,都敢说自己是江景房。
  我曾经做过一个项目,位于无锡,距离蠡湖大概3公里。据说天气好的时候,站在高层是可以看到蠡湖的。但很遗憾的是,我去了几十次,没有一次天气好的。后来,前面地块也开建了,就算是天气好,也被遮挡得严严实实的。
  可是,开发商依旧坚持自己是湖景房,这还不算,还一定要坚持抢占蠡湖前排。
  限量发售,买到赚到 ——傻瓜快来,你买到,我就赚到!
  一旦出现这八个字,妥妥的商铺,或者商业住宅。即便现在,也有很多房产中介在朋友圈转发此类的文案,看到这八个字,你就可以绕道而行了。
  这种文案基本上就是为了博眼球,现实的情况就是很难出手,真的限量,能不惜售吗,真的买到赚到,轮得到你吗?
  再好的广告,也不能冲昏头脑
  买房,几乎可能会掏空我们口袋所有的钱,还要背负30年的贷款,但是很多时候,我们买房却像买白菜一样的冲动。
  我见过一些人,买包也好,买表也好,甚至买限量版的AJ,都要研究得十分透彻。哪些是保值款,哪些是爆款,系列型号都研究得清清楚楚。
  但是到了房子,很多人都是草草的看几次,就定下来了。
  甚至在前些年,因为一些广告文案给大家讲述的生活场景过于美好,都可以让人买单。
  曾经,在地产广告界,有一个非常成功的广告文案——《先生的湖》。
  其中,里面很经典的一些文案"也许吧,树比董事更懂事""在先生看来,有些走路只是为了赶路"都成功地吸引了很多人选择了这个楼盘。
  但是,不管多么美好的意境,都要落地到现实。最终也都逃不过维权的命运。
  广告做的再好,最终陪伴我们走下去的,都是小区的产品本身够不够硬核 。
  现在我们看到一个越来越好的现象就是,在上海,有越来越多的开发商开始把心思花在了产品本身这件事情上,特别是 市场上卖得非常好的楼盘,可能连楼书都没有,只有一个简单的户型单页 。
  这也说明了, 市场上越来越多的客户,开始专注于产品本身 。
  最后,也希望各位在买房的路上,能够看懂广告背后隐藏的信息,少走冤枉路。

深度球队战绩难掩光芒,攻守异化的科林斯能否成为老鹰内线答案前言作为加入NBA时间最久的球队之一,老鹰队的历史光环却远无法和凯尔特人湖人等豪门球队相比,其成名巨星鲍勃佩蒂特威尔金斯和兰尼威尔肯斯,大都集中在球队的早期。最近二十年,虽然老鹰多温州一家人周万顺除了喜欢赚大钱,他不爱任何人,包括家人作为编剧高满堂工农商三部曲中的商,温州一家人是正午阳光导演孔笙和高满堂合作的第三部作品。此前,两人合作的年代创业大剧闯关东,曾在央视创下了收视纪录。作为一部十八大的献礼剧,孔笙与高父母爱情唱戏的白红梅,药房的小丹,小市民许红,安杰最喜欢谁父母爱情这部电视剧,最真实的展现了安杰从一个小姑娘到耄耋之年的完美人生,她出身于资本家家庭,嫁给了海军军官,出生农民的江德福,一生过得非常幸福。她一生生了三个儿子,两个姑娘。俗话说父母爱情不喜欢葛老师,只为她是渔霸的女儿吗?竟然是因为他父母爱情这部电视剧取得成功,最重要的原因应该是它强大的演员阵容,连刘敏涛老师这样的老戏骨都成了配角,当然还有很多。但是,我发现大家并不喜欢刘敏涛扮演的葛美霞这个角色,而我却不然。因解构家庭暴力本质,结束它只需做到两点重构内心世界和勇气陀思妥耶夫斯基在卡拉马佐夫兄弟中写到最迫切的需要是找到一个可以投降的人,尽快地把他这个不幸的受造物与生俱来的自由交给那个人。这句话表明了施虐者和受虐者的内心活动。引言papi酱旗下深度剖析英格拉姆和西亚卡姆之争,天赋和年龄决定了两人的未来引言在金庸先生的武侠小说中,既可以找到像令狐冲一样的天赋型选手,也可以找到像郭靖一样的勤奋型选手。只是无一例外的是,这些千里马,都需要一个真正的伯乐。现实生活中,NBA赛场,仿佛让深度剖析锡安重新定义天赋之城?不解决这点,天赋沦为鸡肋引言金庸先生的笔下,从来都不缺少骨骼惊奇天赋异禀的少年天才,却少有先天天赋不足仍能在武林占据一席之地的高手,这种人物的塑造,很大程度上源于人们对英雄的偏好。对于人们来说,天赋满足了深度天赋榜眼远赴新奥尔良,逆时代鲍尔在鹈鹕定义自我价值引言作为好莱坞的所在地,洛杉矶湖人无疑是联盟获得媒体曝光最多的球队之一,而作为NBA历史级的豪门球队,湖人队历史上拥有着其他球队触不可及的传奇巨星,50年代的乔治麦肯60年代的lo深度天赋之城的尴尬,霍勒迪的定位与分析,顶级3D或是其答案前言作为鹈鹕戴维斯时代的核心锋卫,霍勒迪本赛季的薪资高达2613万美元,位列鹈鹕队之首,从某种程度上来说,薪资是一个球员价值的直接体现,可是,随着戴维斯的交易,鹈鹕队最主要的目标已聚焦围绕十三顺位的天赋继承之战,米切尔与布克的分卫之争引言无论是西方基督教还是北欧神话中,13从来是一个幸运的数字,甚至可以称之为灾难。耶稣受难,是被参加晚宴的第十三个人犹大所陷害,遇害的日期也恰逢十三日北欧神话里,出席哈弗拉宴会的十人间世的悲剧,妻子去世后,老公弃子再婚,哪种人性更真实?狄德罗说过人类既强大又虚弱,既卑琐又崇高,既能洞察入微又常常视而不见。最能这句话的地方,应该就是每天都在迎接生老病死的医院。2016年,导演周全在上海瑞金医院拍摄了一部10集的医疗
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