马云雷军黄峥等10位超级富豪,成功都离不开这三个字
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所谓"弱关系",是指和联系不频繁的人的关系。
上世纪90年代初,英国牛津大学人类学家罗宾·邓巴提出,人类稳定的社交人数上限为150人,而其他认识但并不怎么交往的人则算作弱关系。
但在社交媒体发达的今天,弱关系涵盖的人群更加广泛。在笔者看来,凡是能够互通信息但又不经常联系的关系,都能称之为弱关系。
比如你添加了对方微信好友,却从不聊天;你关注了某个大V的微博,能够和他私信;你关注了某个公众号,能在留言区留言。
这些都是弱关系的表现。
弱关系虽然与我们的联系很弱,但是在我们很多人生的重要关口,往往能发挥比亲朋好友更大的作用。
美国社会学家马克·格兰诺维特的研究表明,当下通过人脉关系找工作的人里,在强关系帮助下找到工作的占31.4%,在弱关系帮助下找到工作的占68.6%。
所以这些弱关系,看似不显眼,却是我们人生中的隐形财富。
笔者经常关注和研究一些商业牛人,发现很多成功的企业家就善于利用和经营弱关系,为自己的人生和事业添砖加瓦。
一
结识贵人,开拓视野
马云
马云十几岁的时候,为了学习英语,经常跑到西湖边找外国人聊天,因此结识了一位澳大利亚人肯•莫利。
肯•莫利和马云虽然是萍水之交,但是后来给了马云很大的帮助。他不但在马云求学期间资助了马云,后来还在1985年邀请马云去澳大利亚旅游。
那段旅途对马云触动很大。多年以后,马云回忆:"澳大利亚之旅改变了我,我没法形容这改变。纽卡斯尔的29天,在我的生命中至关重要。没有那29天,我永远不会像今天这样思考。当我回到祖国大陆时,我完全是另外一个人了。"
1995年,因为杭州桐庐县政府和一家美国公司发生工程纠纷,鉴于马云在杭州翻译界的名气,桐庐县政府委托马云去美国谈判。
谈判结束后,马云受邀前往西雅图考察互联网,邀请他的人正是他以前在杭州认识的一个美国外教比尔。
比尔的女婿斯图尔特在西雅图VBN公司工作,马云也正是在这里见识了互联网的神奇。
在那次考察后,他才回国创立了中国黄页,后面才有了阿里巴巴。
1999年5月,蔡崇信来到湖畔花园帮朋友洽谈收购阿里巴巴,第一次认识了马云。结果阿里巴巴没收购成,蔡崇信反而被马云收入麾下。
最后,阿里巴巴在蔡崇信的帮助下,拿到高盛的投资,后来才能拿到软银的投资,从此一飞冲天。
可以说,马云对这几段弱关系的利用和经营,改变了自己的一生。
黄峥
2002年,黄峥在寝室上网,通过了MSN上一位陌生网友的好友申请,这位网友就是网易的创始人丁磊。
黄峥学的是计算机,平时喜欢在网上发一些文章。丁磊看过黄峥的文章,想请他帮忙解决一些问题。
黄峥帮丁磊解决问题后,丁磊出于对黄峥的欣赏和感谢,把黄峥引荐给自己的一个朋友,这个朋友名叫段永平,步步高集团创始人。
段永平对黄峥而言,是弱关系转介绍的关系,更是弱关系。黄峥到美国求学时,他们才第一次认识。
但正是这段弱关系的开始,给了黄峥很大的帮助。
段永平带黄峥和股神巴菲特共进午餐,让黄峥见识到简单和常识的力量;段永平的言传身教,也给黄峥的数次创业带来很大帮助。
可以说,黄峥和拼多多今天的成功,与丁磊和段永平脱不开关系。这个时候,他们原来的弱关系,也早已转化为强关系。
但这种关系的起源,也就是最初MSN上的一个好友申请。
二
为企业招人
雷军
2008年,雷军到谷歌中国洽谈UCWeb和谷歌的合作事宜。在李开复介绍下,雷军认识了时任谷歌中国工程研究院副院长的林斌。
后来雷军决定自己做手机时,想到了之前一见如故的林斌,于是向林斌发出邀请。
林斌当时想自己出来创业,做一款音乐产品。但雷军说,音乐就别自己做了,我们投点钱让别人做就行,不如一起干一票大的。
随后两人谈妥,开始分头找人组建团队。
雷军挖来了自己在金山的得力干将黎万强,林斌也找了原来微软的旧部黄江吉和谷歌的旧部洪峰。
拉拢黄江吉的过程比较戏剧性,当时他们只是聊天,也没有细谈创业的计划,但黄江吉隐约猜到这俩人在谋划一件大事,他说:"不管你们要做的事情是什么,反正算我一份。"
而雷军和洪峰见面时,与其说是他面试洪峰,不如说是洪峰面试他。洪峰问了几百个问题,把雷军搞得焦头烂额,一度让雷军怀疑自己可能通不过面试。
最后,那段起源于谷歌的弱关系给雷军带来了三名优秀的联合创始人,为小米的开疆拓土立下了汗马功劳。
陈安妮
2014年5月,当陈安妮决定创办快看漫画时,除了资金,她面临最大的问题就是招人。
而这一点最终也被她用弱关系逐一解决。
关于内容团队的招聘,陈安妮利用自己微博红人的影响力,招到了很多她的粉丝。
关于技术团队的招聘,陈安妮因为不在那个圈子,也从来没接触过程序员。于是她用了最笨的办法,上QQ。
陈安妮在QQ上搜索加入一些技术群,在群里找到一个人就狂聊,聊完再约出来见面,然后又逼着他介绍另外一个人给她认识。就这样,快看app的开发慢慢打开了局面。
据快看漫画技术合伙人李润超透露,他那时还是小米应用商店产品线的技术负责人,就是通过这种方式认识安妮的。
李润超起初也不相信快看漫画会做成,但通过一段时间的相处,无论是这位女CEO还是快看漫画,都让李润超很有信心。原本他只是应邀给快看推荐一些技术人才,但最终被吸引全情投入。
三
拿到投资
张一鸣
2009年7月,由于对敏感信息管理不当,饭否被一夜封站,此时还在饭否团队的张一鸣顿时无事可做。
此时,一位叫王琼的女士找到了张一鸣。
王琼当时是海纳亚洲投资基金(SIG)的投资经理,曾经投资酷讯。正是在酷讯的一次会议上,她认识了当时负责技术的张一鸣,并对他留下深刻印象。
王琼当时看好房产搜索这种模式,而张一鸣刚好之前在酷讯做过类似产品,还做得不错,就拉拢他一起做九九房。
而信息搜索也是张一鸣喜欢做的事情,刚好那时饭否又被关站,所以张一鸣离开了王兴,去九九房担任CEO。王琼和张一鸣的弱关系,因此进一步成为强关系。
后来张一鸣决定自己单独创业,成立字节跳动时,他向王琼提出对未来的想法,王琼毫不犹豫就给了他200万人民币的天使投资。
这才有了如今估值数千亿美金的超级独角兽。
胡玮炜
出生于1982年的胡玮炜在创办摩拜单车前,当了10年汽车科技行业的记者。因此,她有着天然的渠道能接触到无数的弱关系。
但是接触到弱关系是一回事,愿不愿意、能不能够维持好弱关系,甚至将弱关系转化成强关系,那是另外一回事。
而胡玮炜正是经营弱关系的高手。
胡玮炜在摩拜之前做过一家叫GeekCar的汽车科技新媒体,还专门租了一个四合院,用于举办沙龙活动。
那时,胡玮炜的四合院干果点心,啤酒任喝,每晚高朋满座,思想火花四溅。很多汽车行业的工程师、科学家、爱好者和从业者,都是那里的常客。
而这些弱关系都为胡玮炜创办摩拜奠定了基础。
其中,蔚来汽车创始人李斌为摩拜单车的成立出钱又出想法,而开云汽车创始人王超则亲手操刀设计摩拜单车,为摩拜节省了不少自行车的维护费用。
虽然摩拜单车最后被美团收购,但是胡玮炜成功套现十几亿,也不枉费她这些年对汽车行业弱关系的经营。
林凡
林凡创建的脉脉本身是一个基于公司、职业、学校、家乡等信息的弱关系社交平台,林凡希望通过真实的信息背书,让这些弱关系给大家带来价值。
没曾想,脉脉还没给别人带来弱关系价值的时候,林凡自己倒是尝到了甜头。
在脉脉上线第4个月时,林凡通过自家平台认识了大自己两届的清华同系师兄牛奎光。
牛奎光是IDG资本的合伙人,当时只是处于职业敏感,随便玩玩这款软件,没想到最后完成了一笔投资。
没过多久,牛奎光就为脉脉拉来了2000万美元的风险投资。
何小鹏
小鹏汽车成立时,雷军是它的天使投资人,并多次为它站台。小米上市时,何小鹏出于对大哥的感激,当天买下价值一亿美元的小米股票,两人的兄弟情可见一斑。
但是回到十几年前,何小鹏和雷军可是通过了两层的弱关系,才得以相识。
2004年,何小鹏和梁捷从亚信出来创业,做了UCmail 和 UC web两个产品。
丁磊当时发现这款不错的邮箱竞品,一打听是亚信的人出来创业,还没有正经的办公室,就约何小鹏他们出来喝酒,还豪爽地把自己在网易的办公室借给了这个"潜在的竞争对手团队"。
何小鹏通过借用丁磊办公室,认识了时任网易总编辑的李学凌。
而后来已经创业的李学凌在广州接待联想投资副总裁俞永福时,为他手机上装了一个 UC 浏览器,又从中牵线何小鹏团队与俞永福见面,但项目最终被联想投资总部否决。
在 UC 项目被否决的当晚,俞永福就给雷军去了个电话,因为雷军曾经跟俞永福说过:"你要创业的话,无论做什么项目,我都会支持你。"
当时雷军听完俞永福的介绍,说可以投资,但有一个要求,就是俞永福要担任这个团队的 CEO,后来这个条款还被写入了正式的投资协议中。
就这样,2007 年 1 月,俞永福放弃联想投资副总裁的身份,一个人提着行李箱来到广州,加入了当时还在居民楼里办公,只有十几个人的 UC。
而何小鹏也因此结识了雷军,开启了二人长达十几年的兄弟之情。
许家印
2008年3月14日,受次贷危机影响,美国五大投行之一的贝尔斯登宣布濒临破产,最后被摩根大通收购,全球投资市场风声鹤唳。
在此情况下,原先已经和恒大谈妥的基金纷纷撤回了投资计划,或者大幅压低招股价格,许家印被迫宣布暂停上市。
随着上市计划泡汤,,加上房市遇冷,恒大原本已经非常紧绷的资金链,随时有可能断裂,市场普遍认为恒大很快就要倒下。
这时,很多人劝许家印卖掉一些土地救急,但他没有同意。许家印认为,如果到了卖资产的地步,恒大的品牌信誉将会一落千丈。
那这个时候许家印还有什么办法呢?关键时刻,许家印经营多年的朋友圈发挥了作用。
那段时间,许家印其他的事情不干,专门前往香港四大家族郑裕彤家里打牌,借此还认识了刘銮雄、杨受成等一众香港大亨。
最终,到了6月份,许家印与郑裕彤、刘銮雄等人及部分国际金融机构达成协议,拿到了5.06亿美元的融资,恒大的燃眉之急才得以缓解。
四
获得合作机会
孙正义
孙正义1981年回到日本做软件经销业务时,还涉及了图书、杂志业务。
在那个让软银声名鹊起的行业展会上,孙正义看到惠普公司展出的一本名为"PC图书馆"的编程集锦。他觉得这本册子写得很好,就想把它出版贩卖。
惠普的人首先被他说服,让他拿到了版权。
接着他去东京有名的旭屋书店找到负责人田边,在和别人只有一面之缘的情况下,就敢于利用这层弱关系,央求田边带他认识东京出版社和日本出版社。
田边出于礼貌,带孙正义去了。最后出版社这边看在田边的面子上,勉强答应了孙正义。
就这样,孙正义开始了出版业务。后来他又先后出版了《Oh!PC》、《Oh!MZ》等6本电脑杂志,成了日本电脑行业出版的巨头。
五
如何经营自己的弱关系
刘瑜在《送你一颗子弹》中写道:"有一个小圈子,固然可以取暖,但是结果往往是大家集体"坐井观天",越暖和也就越觉得井口那块天空,就是整个世界。"
长期处于同一环境,与熟悉的人待在一起,视野就会越来越集中和狭窄,而走进弱关系中,则可以看到一番新天地。
还有研究者通过研究表明:"越是富有的人,弱关系交往越多;越是穷人,越只在强关系圈子里打转。"
而以上10位富豪的经历,很大程度上可以说明这一点。
所以作为普通人,你我想要实现阶层的跃迁,就必须在自己的强关系外,经营好弱关系。
那我们要如何经营好弱关系呢?
在笔者看来,需要具备平台、方法和行动。
首先是善于利用和搭建平台。
我们要去哪里寻找弱关系呢?除了线下交往,网络给我们提供了天然的便利条件,去拓展弱关系。
你要学会利用一切弱关系平台,发现最适合自己的,用好用足,主动寻找弱关系。也可以自己搭建弱关系平台,如组建微信群,组织读书会、校友会、行业交流会,做公众号、头条号、微博、抖音等。
其次是学习开拓和维护弱关系的方法。
你需要寻找和发现一些优秀榜样,向他学习,看他怎么思考、怎么做事、怎么结交人脉。
如果你有实力,就用实力说话;如果你有热情,就用热情说话;如果现在没有实力,就通过你的意愿和努力展示你的潜力。
此外,你还可以通过展现你的靠谱、责任心、守承诺、思维敏捷、热爱学习等等去获得对方的信任或欣赏。
最后,哪怕你什么都没有,也可以通过对对方的仰慕、膜拜和忠诚来建立关系。
最后就是行动。
这也是最重要的,经营弱关系要马上行动!就从现在开始,在实践中培养意识、练习方法、掌握平台。不要看了文章热血澎湃,睡一觉起来就什么都不记得了。现在你就可以:
建立一个微信群,你就完成了一个弱关系平台的搭建;
在知乎上回答一个提问,你就完成了一次弱关系信息的分享;
在抖音上发一个短视频,你就完成了一次弱关系形象的树立;
把本文分享到朋友圈,你就完成了一次弱关系价值的创造。
人生的逆袭,很大程度上需要依靠贵人。如果你不是出身富贵,请用心经营好自己的弱关系。
因为强关系只能给你过去,而弱关系则能给你未来!