想和詹青云一样，成为奇葩说BBKing，首先要学会深度说服

　　《奇葩说》刚刚结束了第六季，这一季詹青云成为了BBKing。是什么让詹青云成为BBKing？是她的哈佛学历？是她的多次辩论经验？还是她大脑中那些丰富的知识？
　　无论是什么，在辩论这个赛场上，辩手需要表达自己的观点，并说服在场的观众来支持你的论点。那么，如何才能像詹青云一样有深度地说服他人，成为口灿莲花的BBKing？
　　看过《奇葩说》后，我找到了一本书《深度说服》，这本书成为宝马、苏格兰皇家银行等多家公司内部的培训课程。在这本书中，作者将深度说服他人的规律，总结成三个基础、一个公式、16个关键词。在本文中，让我们共同对这本书进行浅析。
　　1、深度说服的基础——三要素
　　这个世界上为什么会有说服这个含义，是因为每一个人对于同一个事物的理解是不一样的。这中间存在着对于事物体验后的差异，以及每个人内心对于事物的不同评价。
　　而很多时候，我们需要去说服另一人去接受我们的观点，以此来达到自己的目的。要想深度说服一个人需要掌握三个基本要素：气质、同情和理性。这三个要素相辅相成，三条合在一起让你击败对方的壁垒。
　　A、气质，也就是个人的可信度。每个人或者每项产品在其他人眼中，都拥有不同的可信度，这个可信度就是他人给下的定义。
　　这种第一印象会让直接影响你的说服力。如果一个人喜欢你，或许你说的谎话，他也会相信。相反，如果一个人讨厌你，即使你告诉了他赚钱的方法，他都不一定会信。
　　那么，如何才能增加你的可信度呢？你可以向对方之人展现你的学历、工作、业绩，还可以是你在这个方面所掌握的技能、知识面，以及你在这个方面获得的名声与口碑。
　　《奇葩说》的这一季BBKing詹青云，虽然生在一个工薪家庭，但她先后就读于香港大学、哈佛大学，获得多项国际性辩论比赛的＂最佳辩手＂。这样的条件摆在面前，是不是让人产生钦佩和信服。
　　B、同情，也就是同理心。就是从别人的角度去看问题，了解他人的想法以及想要的东西。用大家常用的话来说，叫做情感共鸣。你说出的话，会站在对方的角度，在你话语中流露出的情感，会引发大家的共鸣。从而到达，拉近你与对方之间的关系。
　　苏格拉底认为，同理心就是＂追求理解＂。要想做到拥有同理心，首先要学会倾听，倾听对方对于这件事的观点以及顾虑。明白了对方内心的担忧，就能找到深度说服的入口。
　　黄执中评价詹青云说，＂她比较愿意去谈，那些比较时代性的那些观念，有一种对社会关怀，那种使命感。＂詹青云每次辩论的发声，都不是仅仅代表着她自己，更是代表着她对于社会中的某一类人，而我们大多数就是她心中的那一类人。她让观众去相信，她打比赛不是为了说服观众，而是真的替观众着想。
　　C、理性，也就是逻辑论证。亚里士多德被称为逻辑学之父，他发现任何论证的有效性都是通过其结果确定的，而不是其内容。
　　有效的信息，可以给你提供有力的前提，让你的逻辑更加严谨并且拥有可信度。什么样的信息，才算是有效呢？相关的一些事实，不可争辩的数据；与观点一致的例子，能够联系起对方的最好；某项权威的发布，被人广泛的接受。
　　结合这些信息，要进行逻辑推理，一点一点地向对方人讲述事件的始末。通过逻辑的递进，加上不同的论证，来让对方明白其中道理，从而赞同你的观点。
　　詹青云作为哈佛法学博士，她的思维有着相对的严谨性和逻辑性。在每场辩论中，她的话语都是循循善诱，是帮助观众开辟一条新的路，让观众自己发现这条路才是正确的，这就是逻辑的力量。得到创始人罗振宇评价詹青云，＂青云有非凡的说理能力和理性的力量。＂
　　总结这三个要素，我们需要拥有足够优秀的客观条件、感性的与他人亲近的情感、理性的逻辑思想来引导他人。
　　2、说服的逻辑核心——PERSUADE模型
　　我们做很多事情的时候，喜欢总结出一套规律，以此来方便行事。而PERSUADE模型，可以有效地帮助你与他人进行沟通，按照这种模型顺序，可以检测用来影响别人的方法的完整性。 P——规划和准备。当你想要去说服一个人的时候，首先要知道你这么做的目的是什么？对方对于这件事了解的程度如何？以及他们担心的是什么？E——扩展理解。提出问题，用倾听的方式，找出你们之间存在差异的问题，用同理心的方式，告诉对方，你了解他们内心的真实想法。R——合理说明。用客观的标准清楚问题真正的所在之处，清楚问题才能对症下药，找到能够赋予对方的好处。S——总结。证明对关键问题的理解，以此来获得他们的认可。一定要准确的表达，不要让他人理解错误。U——了解对方。知道对方是哪一类型的人，然后根据不同性格再想出对策，从而获得潜在的说服机会。A——解决/回答问题。在对方担心的事情上，给予对方一定的回答，让对方解除后顾之忧，从而更好地被你说服。D——提供好处。提供越多的好处，对方才觉得你的东西或者观点越正确。利用好有效的＂转化机制＂，让对方看到明显的好处。E——评估结果。当你结束了对一个人的深度说服后，无论成功与否，都要进行复盘，找到自己这次的不足之处，然后完善它。
　　这个模式可以应用在任何一个深度说服的场合。就拿詹青云对于辩题＂终其一生只是个平凡的人，你后悔吗？＂的辩词举例说明。
　　首先她需要认准辩题，以及自己所持的观点——后悔。然后她抓住了那些说不后悔的人的心理，＂后悔就意味着折磨＂。紧接着她说，＂其实不是的，恰恰相反＂，在句话里，她解释了后悔正好说明了人生的难忘，以此来引出她的观点，需要后悔。
　　＂不后悔，你到底收获的是洒脱，还是对人生的麻木和疏离。＂每一个小论点，都是对于之前话语的总结，也是支持她大论点的强有力证据。那些常常说不后悔的人，是因为害怕，害怕他人觉得自己太拼，害怕后只好隐藏自己。
　　最后告诉观众，我们会有闪光点，不必害怕网络暴力和他人的冷眼，要不人生就真的遗憾了。用米兰昆德拉的著作和去建造尼泊尔图书馆的例子，来支持自己的观点。这些名人的著作以及实例，添加了说服的血肉，让这个观点更有可信性
　　这个模型，每个人都可以根据你要说服的对象，以及说服观点的大小，进行一定的调节和删减。
　　3、16个促使说服成功的＂秘密武器＂
　　这16个秘密武器，是让你可以在说服对方的时候，拿出来作为杀手锏的。把这16个秘密武器，分为两个阵营，一个是从对方的心理入手，一个是从事件本身入手。
　　A、从心理入手。想深度说服一个人，就是让他从心理改变对于这件事情的看法。第三方推荐和从众心理：都属于一条古老的法则，众口铄金、三人成虎。关心和害怕失去：就是利用对方渴望被需求的原理。热键：煽动对方的情绪点，引起情感共鸣。逆反心理：很多人（尤其是青少年）会拥有逆反心理，这时候反其道而行之会起到一定效果。稀缺性：＂唯一＂、＂只有＂这样的字眼，会让对方产生对于稀有物品的占有欲。内含命令：习惯听从他人指令的人，对命令式的口吻不会反驳。提问：提出一些问题，引导对方同意自己的观点。
　　B、从事件本身入手。对于事件本身，有很多的可探讨性。参与和相关性：让对方与这件事情有关联，拥有参与度。关系银行账户：增加你与对方情感账户的数值，保持亲密关系。对比原理：拿另外一件相关的事情做比较，从中让对方看出差异。讲故事和情感：超过60%的人对于他们看见的信息，有着强烈的可视化偏好。用讲故事的方式，来传递你的情感与观点，这些可视化的信息，能够勾起对方思路跟着你走。互换：一旦他同意你的观点，试图补偿你的对方。
　　任何人都不要逃避说服这件事，毕竟如果你不去说服他人，也会有人来试图说服你。卖房子的地产中介，会跟你推销他家的楼盘；你的上司会说服你，认真加班完成任务；你的父母会说服你，到什么时候干什么事，不要去做另类，要不到老了你会后悔！
　　所以，学会深度说服，不仅可以在适当的场合去说服别人，来获得自己想要的报酬，还能够防止被他人套路，以免自己上当受骗。
　　然这本书中，帮助我们将深度说服进行拆解，变成三个基本条件、一个公式和16个秘密武器。但在向你说服的对象坦白自己的观点之前，需要建立好跟他的情感联系，这样会事半功倍。
　　另外，还有一点。说服他人之后，一定要有所行动。毕竟别人评价我们看的是行为，只有自己评价自己看的意图。学会深度说服，去做自己人生当中的BBKing吧 ！