如何找到产品特点卖点亮点?
所有人都有同样的疑问:拿到一个产品,我应该怎么认识它?或者应该怎么介绍它介绍的有重点?应该怎么买它卖的有亮点?产品怎么样才能卖得更好?产品没有缺点,只有特点姚明高是特点,基于旷工场景,这一特点不占优势;基于篮球领域,这一特点占优势。
所以,产品没有缺点,只有特点。产品特点具体是什么?
产品特点:产品特点是产品自身构造所形成的特色,一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等,它能反映产品对顾客的吸引力。
包括其核心属性和延伸属性、价值属性等。如产品功能属性(如洗碗机用来洗碗、电脑用来办公)是其核心属性,延伸属性比如说设计、外观、颜色、质量、高科技等,价值属性比如说身份象征、情感归属等,都属于该产品的特点。是产品本身所具有的独特的(用户觉得)好的不好的属性。
产品亮点:就是用户在相应场景觉得好的产品特点;
产品卖点:指最能够打动用户的亮点。营销人员从产品视角提炼出来的,足以打动用户购买的,产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点,是能够让用户购买的强有力的理由点。
三者具备层层递进关系。如何找到产品特点?
思路:我的产品有哪些特别值得注意的细节?可以从"产生想法到生产制作到最后成品"所经历的各个环节思考。比如:原料-工艺-专利技术-设计-包装-成品特点等。
产品特点找寻模型如何才能找准自己的卖点?
爱德华博士说:
"凡是一个人,都具有走路、呼吸和对事物的思考能力。思考的方法则因人不同。"
1.没优缺点之分,只有特点:在产品刚开始的时候,我们不要给这个产品下定义,不要找参照我,他只是一个单独存在的产物。我们要把产品属性背后的特点罗列出来,比如:取茶不沾手;
2.头脑风暴产品特点背后的功能:每一个属性背后都有一个功能。我们要把这个功能找出出来,比如:外观金色代表富贵;
3.寻找市场机会:有功能还不行,我们还要找到功能的使用场景呀。定量封装,一罐一泡,取茶不沾手,适合谁呢?
4.解决可行性问题:找对了发了发力点,我们还要提升可行性的问题。确定目标定位,目标是:"给30岁及以上的中高层管理更便捷、有level的泡茶体验"。
于是,一个产品就基本成型了。我们不要一开始给产品做角色设定,分析产品特性、找到特性的功能、确定市场机会、提升可行性。
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