视频加载中... Luckin coffee创业6个月，13个城市开出300多家直营咖啡店。 这速度，相当于Costa咖啡苦干12年的成绩！ 令喜茶相形见绌、更直接把老前辈＂连咖啡＂晾到了一边。 一、什么最贵？ Luckin coffee现在被腾讯的社交广告平台当作成功案例在推： ＂过去两个月，Luckin coffee获得了2000万的曝光，7万的APP注册用户，6万的忠实粉丝＂... ... Luckin coffee打的肯定是一线和新一线等核心城市，用基于LBS的精准推广，在腾讯的竞价广告模式下来估算： CPM怎么也得至少得150块。2000万曝光意味着什么？ 意味着这两个月时间，光送给腾讯爸爸的大红包，就得200万~300多万。 这还是最省钱的广告，如果加上分众、SEO，快闪、品牌导入期，妥妥地每个月扔1000万，一年传播上花掉1.2个亿，这还算是手紧的打法。 线下烧钱更厉害，现在300家，光北京就已经上线了86家店，预计北京将达到200家。而到了这个月底（5月底），全国将达到500家店。 300家门店，逻辑上推，大多数应该都是快取店（PICKUP），一家店算50平、4个人，房租加工资，每月管理费用至少得5万吧，300家门店每月估计就得1600万，一年得花掉两个亿。 而一家店的硬软装修、设备采购，开店费用也妥妥的50万，50万*300家=1.5个亿。 广告一年1.2亿、开店1.5亿、店面运维2亿，粗算下来，一年就得花5个亿。 这种打法，很凶猛很土豪也很互联网化，但我认为：类似Luckin coffee这类项目，要是不这么玩，压根就做不起来！ 为什么？ 我来问个问题： ＂创业公司，什么最贵？＂ 人才？ ——错 是能搞来流量的人才最贵！ 是自带流量的人才最贵！ 是具备病毒营销思维、流量资源和实战经验的人才最贵！ 这话，没毛病吧！ 很毒很毒的病毒营销(互联网+时代的营销新玩法) ￥24.32 购买 刚看到luckin coffee的CMO杨飞说： ＂在移动时代，最稀缺的资源就是流量，创业品牌，要学会＂急功近利＂的流量池打造方式。急功，就是快速地建立品牌，近利，就是快速转化成销量。急功近利的流量布局、营销转化是luckin coffee的成功秘诀之一。＂ 我对神州优车的品牌打法一直很欣赏。也写过文章分析过。神州专车，凭什么这么牛？ 刚才查到：luckin coffee的天使投资人，正是神州租车和神州优车的创始人陆正耀和创始团队。 所以，luckin coffee背后的团队功力和资源实力，可想而知！ 内行一出手，就知有没有！ Luckin coffee一出手，很明显每一招都是奔着流量去的！ 猛砸精准定向品宣、猛砸LBS周边吸量、猛砸分众＂种草＂，首单免费抓客户、买二增一、卖五增五做流水，品销合一，既准且狠！ 但最狠的一招你知道是什么？ 二、什么最狠？ ＂汤唯、张震＂的代言？ ——of course not ＂这一杯，谁不爱＂的slogan？ ——of course not ＂专业咖啡新鲜式＂的概念？ ——of course not ＂鹿头logo、小蓝杯＂的VI形象？ ——of course not ＂阿拉比卡豆、WBC世界冠军拼配、新鲜烘培、新鲜现磨？＂ ——of course not … … 最狠的招数 ——就是流量局面打开之后的迅猛开店！ 就是目前这300多家直营门店！ （一）、这300家直营店，从根本上解决了流量的归属问题。 就是要快速将品牌转化为销量。我之前说过，任何商业的本质都是现金流游戏。 现在线下渠道的死结是：好点位稀缺、流量稀薄、租金太贵、能导流的人员太贵。O2O完美地绕开了这些问题。 有了线上流量，线下点位就不是大问题。租金和装修可以省下来。人也可以雇佣便宜的。 （二）、这300家直营店，也从根本上解决了资金的安全问题。 钱花在广告上、花在人员薪酬上，花在房租水电上，啥都落不下。但如果是花在建设O2O体系上。那可真的很值钱。 说到底，生意不好，原班人马原班店面，随时换其他项目，随时加新SKU。 （三）、这300家直营店，也从大概率上保证了这个创业项目的成功概率。 咖啡是随机消费，咖啡外卖这种项目，便利性是一切的根本。逆着做品牌、卡着白领做销量，加上产品本身物美价廉，可以说是锁定了胜局。 咖啡本身有成瘾机制，产品力是足够了。这个项目打的是＂非专业顾客的随机消费场景＂。所以用迅猛开店的方式，保证随叫随到的便捷性，就成了一切的核心。 三、什么最难？ 而开店这件事，一定是这支创业团队，之后最耗精力和资源的线。 为啥？引流简单管理难。引流乙方把你当大爷，管理呢？失控的因素太多。除了你，谁都是大爷！ 一手引流线上获客、一手管理线下服务（APP下单、门店服务），非常典型和normal的O2O打法。但后面这个O，从战略构建来看，明显更重要！ 比线下管理更难的是什么呢？ 你说我们这些做营销的，谁不会抓流量？ 线上流量贵了线下抓，线下流量贵了做内容，这都是技术问题而已 但有几个营销人能融到10个亿，能敞开了去教育市场？ 张震汤唯重要么？ ——掏钱就行，撑死了几千万而已，小钱！ 概念提炼、品牌塑造重要么？ ——给我一个月，全都给你搞定，而且不弱于现状 WBC和新鲜现磨重要么？ ——舍得给高薪，好人才、好产品，市面上多得是。 但10个亿的融资真的很重要！ 让资本家相信你看到的很重要！ 愿意让你拿钱去开500家店很重要！ 有陆正耀的扶持，该项目成功可期！ 其实还是那句话：用钱赚钱是最简单最轻松的！ O2O是资本密集型的玩法，融到多多的钱是成败的前提，甚至就是成败本身。 但拿到钱之后怎么玩？ 四、什么最关键？ 假设Luckin coffee融资没有问题， 那么这个阶段团队的最重要的任务是什么？ 就是要把虚的做成实的， 把软的做成硬的， 把曝光量做成实实在在的渠道网 最终呢，建立起O2O商业模式真正的壁垒。 所以呢，速度是关键！节奏是关键！流量和点位的平衡是关键。前者关系到资本大佬的耐心和热钱升值的迫切性，后者关系到烧钱和获客的总效率。 运营过租车业务的团队，这一点应该是非常有优势的。 【新书上市】爆品方法论（未来10年的主流商战模式）陈轩著天地出版社 爆品方法论 ￥29.4 购买 总结： 说了这么多，我来提炼下吧： （一）Luckin coffee的玩法是 用男神女神勾搭到第一批C端客户 用门店解决留存和复购 用线下点位和线上流量，建立正向循环机制 （二）Luckin coffee的玩法是最牛的能力，就是基于流量思维的病毒裂变能力。 （三）Luckin coffee最厉害的资源，就是创业团队背后，陆正耀所提供的资金、经验和资源的扶持。 （四）Luckin coffee的最狠的招数，就是疯狂开线下店。这是正确的时间做正确的事。 （五）最考验Luckin coffee的当然是：如何加速加速再加速。如何把控好流量和点位的平衡。 （六）只要资本和品控上不出大问题，这个项目其实是越来越好玩。至于咖啡口味和物流快慢等问题，只要有钱有门店，那都不叫事！会逐渐优化掉的！ THE END 为深度思考点赞！ 我是陈轩，关注我，让我们一起进化！
邓文迪小女儿高中毕业，90岁前夫默克多罕见出镜，献花亲吻小女儿邓文迪晒小女儿高中毕业照导读邓文迪小女儿培养成功了？穿黑色吊带长裙拍毕业照，气场远超众人从恋爱到介入他人婚姻，再到年过半百依旧绯闻不断，传奇女性邓文迪的一生，想来大家都有所了解。为伊能静儿子哈利失管，再次晒与美女合照并竖中指，被指状态差伊能静儿子竖中指自拍导读伊能静儿子哈利失管，再次晒与美女合照并竖中指，被指状态差伊能静与庾澄庆的儿子哈利到底是一个什么样的人？至今没有一个定性，唯一能肯定的就是他并非传统意义上靠父52岁音乐才子李泉升级当爸，孩子母亲身份引热议，疑外国人李泉当爸导读婚姻观超正的李泉，52岁隐婚生子？曾坦言不会悄悄结婚有时候承诺真的不能乱说，尤其是对艺人来说。因为时隔数年后在回头看会发现，妥妥地打脸名场面。7月26日凌晨，圈内知名音行动派艺人！河南籍明星王一博刘昊然现身郑州，全程低调做实事刘昊然回河南运送物资导读王一博低调当志愿者，刘昊然亲自到现场送物资，这才是榜样7月22日，继黄子韬捐款300万，并下架店铺所有商品驰援河南后，两位河南籍艺人王一博和刘昊然的低调再次马景涛回乡祭祖，与亲戚在家聚餐，喝酒上脸心情好59岁马景涛回辽宁祭祖导读接地气并不意味着收敛，马景涛依旧还是那个咆哮帝在不少人的印象中，虽然马景涛已经年过半百，但以咆哮表演法著称的他，每次出镜都会给人一种桀骜不驯放浪不羁的感觉频繁表白，与美女开泳池派对，伊能静儿子自始至终都没有变伊能静儿子哈利疑曝新恋情导读伊能静儿子晒近照，与四位美女开泳池派对，举动亲昵自然伊能静儿子哈利自从被曝出女装癖之后，就一直被大家关注，尤其是在性别认识上，更是频频引争议。什么画浓妆47岁陈德容执着当少女？曾是琼瑶的掌上明珠，令周星驰痴迷陈德容方回应曾说演妈妈是奇耻大辱导读47岁陈德容口出狂言，致力于扮嫩的她，确实有傲娇的资本35岁张小斐凭借在你好李焕英中演妈妈一朝成名天下知，足以证明角色无高低，演技是王道。偏偏452岁许晴少女心十足，与29岁肖战合作话剧，面露娇羞引争议许晴肖战吻戏导读52岁年龄，30岁身材，20岁心态，说的就是许晴明明已经52岁的许晴，却有着与她年龄完全不符的身材和颜值，而她不老的秘诀，除了保养得好之外，与她常年保持20岁心态有有颜任性！当年24岁的谢霆锋纯素颜拍摄45集的小鱼儿与花无缺说小鱼儿与花无缺，那可是很多80。90后的童年回忆，这是一部改编自古龙小说绝代双骄的电视剧。里面集结了当年很火的谢霆锋张卫健袁泉范冰冰等明星。这部剧呢，当年年近24岁的谢霆锋担任花哪里边地，除此之外广西话跟粤语有什么不一样的呢趣谈八卦哈喽，大家好我是红莲，今天来讲一讲粤语，说到粤语大家第一时间会想到经典的粤语老歌，非常精彩的粤语电影。大家只知道广东粤语，殊不知广西也有2000多万人也讲粤语。来看看两个地男人留长发很娘？让谢霆锋来告诉你，网友留长发帅而不娘只有他话说现在的娱乐圈，真的是阴盛阳衰，男的越来越阴柔，女的越来越强势。有的男星留起了长发，看起来很娘，那么看看25岁的谢霆锋留长发是什么样子呢这是一组谢霆锋年轻时候的照片，当年谢霆锋参