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她拼得过薇娅,打得过李佳琦,她的营销手腕连男人都自愧不如

  "好空调,格力造",相信很多人对这句广告词都很熟悉。格力,这个连续几年在全世界范围内空调销量领先的企业,用实力和业绩证明着自己。这是格力人一同创造的"史诗",这也是一个女人创造的神话。这个女人就是董明珠。
  董明珠出生于南京,排行第七。小时候的她,很爱思考。她总提出一些大人都难以回答的问题。董明珠的功课很好,学习上从来未让父母操过心。不过,她并不是个书呆子。她放学以后是绝不碰书本的,她认为学会了的知识再去看,再去复习,就是浪费时间。放学后,她更愿意像个假小子一样,去打球和爬山,而不愿意坐在那里继续看书。
  带着叛逆,董明珠走过了她的青春期。之后与常人一样结婚生子,走进职场。当时,她就职于南京的一家化工厂研究所,还有了儿子东东,可以说是很幸福了。不过,这样的好日子没过多久。在东东两岁之际,董明珠30岁之时,意外发生了。1984年,一场突如其来的大病夺走了董明珠丈夫的生命。家里的顶梁柱倒了,董明珠肩上的担子一下子重了起来。那时候,她的工资不多,家里的开销很大,让她很苦恼。她思考了很久,觉得应该有所改变。她想外出打拼。
  终于,在董明珠36岁那年,她进入了格力,此后直至今日再未离开。那个时候的格力,还只是个国营小厂,叫"国营珠海海利空调厂",不叫格力,年产值只有2000万到3000万。
  初到珠海,初到格力,董明珠接到的第一个任务不是销售,而是要账。董明珠找到欠账公司的老总,说明来意。可是,对方根本不予理睬,而且一再推脱。董明珠天天去他公司催账,最后,董明珠也恼了,说:"你是不是总经理?你当面给我讲的退货,怎么又说话不算数了。从现在起,你走到哪。我跟到哪。我不像你,说话绝对算数,不信咱们走着瞧"。似乎是被董明珠的气场震慑到了,对方马上同意退货,让她第二天来拉货。
  董明珠要回了账,就要开始着手她在安徽的销售工作了。接手安徽市场后,董明珠首先做的是市场调查,确定了淮南、芜湖、铜陵这三个市场。她想通过打开淮南市场,立足芜湖市场,最后打一场铜陵"攻坚战"。
  首先,董明珠利用"口口相传"的办法,打开了淮南市场。其次,她又采用集中力量搞定最有市场份额的商场,再推销给其他商场的办法,打开了芜湖市场。最后,她通过和供电局的合作,成功地让格力空调扎根铜陵市场。
  随着安徽市场的全线飘红,董明珠的名字在格力内部迅速传播,也正因为如此,让董明珠遇到了她的伯乐——朱江洪。这也为她随后进入格力管理层奠定了基础。
  在格力销售情况一片大好的时候,发生了一件大事。很多空调生产厂商看到格力取得了好成绩,都眼红了。其中有一家厂商采取了不正当的竞争手段,用高工资利诱格力的老员工,让他们跳槽。这对于很多公司来说是很致命的,尤其是像格力这种刚刚走上坡路的公司,突然损失这么多员工,影响巨大。到哪里去找人顶上?这个时候朱江洪想到了董明珠。
  董明珠临危受命,离开自己奋斗了三年的销售岗位,回到珠海,出任格力经营部副部长。这是一个改变董明珠一生的决定,也是改变格力的转折点。
  董明珠上任后,马上对格力进行了大刀阔斧的改革。董明珠在查账的过程中发现,虽然债务往来有记录,但是没有明确的票据依据,很多债务只能打水漂了。面对这种情况,董明珠下定决心改一改格力现有的营销模式,尤其是财务方面。她制定了新的收款方式——先付款后交货。在董明珠的坚持,以及朱江洪的支持,新的收款方式开始执行。之后,收回的账越来越多,债务问题也得以解决。
  董明珠刚在债务问题上得以喘气,内部"毒瘤"发作了。20世纪90年代还,是纸媒的天下,各个厂商都印宣传册、宣传单,格力也不例外。一张宣传单的市场价格是0.2元,可董明珠发现,格力一张宣传单的价格是0.88元,价格的差异实在令人难以理解,除非公司有内鬼。除了宣传单外,广告牌也是商家"必争之地"。正在上升期的格力当然不会放过这样的宣传机会。不过格力花了450万元立在机场的广告牌,却让董明珠觉察到了其中的猫腻。对此,董明珠下了改革的决心。她从朱江洪的手里要来了财政大权,所有对外的账目她都要亲自过目,以便从根本上杜绝吃回扣的现象。
  经过她的改革,格力员工损公肥私的现象越来越少,账目也是清清楚楚,一目了然,格力内部变得越发透明了。
  除了进行改革,她还特别注重创新。这主要体现在对空调的研发,和顾客体验上。
  随着国家对环保的关注,格力也投入到环保空调的研发中,并且拿出了"全能王"系列空调。这款空调在方方面面都满足了消费者的需求,尤其在对抗雾霾中的有毒颗粒方面表现优异。它具有净化空气的功能,可有效过滤PM2.5。
  之后,格力又马不停蹄地开发了新产品"零能耗"的中央空调。这种空调可以实现自给自足,真正地做到了杜绝浪费。格力又一次依靠核心技术站在世界的舞台上。产品推出后在国内大受好评,万达集团董事长王健林也甘愿作为配角为格力新产品摇旗呐喊。
  售后服务一直是企业所看重的,这关系到企业与消费者之间能否进行良好的沟通,也关系到企业的品牌影响力。但是,董明珠在一次采访中却一反常态地表示,格力并不注重产品的售后服务,因为"好产品没有售后"。对格力来说,创新可以提高产品的质量,从而减少售后服务,这是格力售后服务少的原因之一。
  不过,不注重售后是不是代表没有售后呢?恰恰相反!相对于大多数企业一年的保修期,格力提出了6年保修期。这是真的把顾客当上帝来宠,把服务做到了极致。当然了,从另一个角度,也表示了格力人对自己产品的信心。在董明珠的带领下,格力迅速成长,很快跻身世界500强。
  董明珠把她的一生都奉献给了格力,那么对于家庭和儿子,她始终是亏欠的。一次,母子俩坐在一起聊天,东东看见报纸上关于董明珠的报道时说:"报纸上老表扬妈妈,也该表扬表扬我啊,我从来没让你操过心"。听到这句话,董明珠的心一下子像是被什么击中了一样,她知道自己亏欠东东的实在太多。她在商场上练就的一副铁石心肠,因为东东的一句话瞬间柔软了。
  2006年CCTV中国经济人物的颁奖典礼上,即使主持人说再多的豪言壮语,也没有打动董明珠,在现场,她一直保持着一直以来的端庄。后台,她收到东东的一条短信,"亲爱的妈妈,恭喜你",一瞬间,董明珠泪如雨下。做一个女企业家难,做一个好妈妈更难。

华谊兄弟是怎么垮掉的?从影视巨头到人走茶凉,他们错在了哪里?二十世纪六十年代,王中军在北京出生。他自小便展露出了对艺术的喜爱,应征入伍后,依旧从事设计摄影的工作。89年启程赴美留学时,攻读的也是传媒专业。1994年,学成归国的王中军,和27身家高达10亿!网曝谢霆锋放弃加拿大国籍拯救事业,和王菲有关娱乐圈近来动态不安,更被爆出会有禁止外国籍艺人在国内演出的限籍令。网传在该名单上的谢霆锋,率先表态透露自己正在申请放弃加拿大国籍我本来就是中国人!网传谢霆锋行动如此迅速,是因为他投中传校花冯琳,因领诵走红,优秀的她却未收到央视橄榄枝中国传媒大学位于北京,学校的文化底蕴深厚,渐渐的发展到今天,很多知名的人都是中国传媒大学毕业的,白岩松,康辉等等。说到传媒大学的校花冯琳,相信很多人会想到她领诵的时刻,真的是气宇轩歌坛大姐大孙悦的消亡史,她的故事远比你想象的更悲惨祝你平安喔祝你平安,让那快乐围绕在你身边。曾几何时,这是红遍了大江南北的一首歌,也让这个唱着祝你平安的孙悦,出现在了我们眼前。MV中的她,扎着两个短短的麻花辫,浑身上下都透露出一种江珊的演技怎么样?她有什么影视作品?我在看剧的时候,常常把自己置身剧中人物,猜想她的情感,有时候甚至也会揣摩人物想法。看江珊老师塑造的人物形象,有懦弱卑微任性刁蛮,你能想到的和你想不到的人物情感,都能从她的每个角色里香港四大天王是为了抗衡王杰而成立的吗?谢邀。我对王杰和那个时候的香港娱乐圈不是很了解,所以说的很浅显,抱歉。我觉得四大天王的出现应该不单单是为了抵抗王杰吧,应该说是为了抵制当时比较火的台湾力量,而王杰刚好是台湾力量中比有人说千万不能把蟑螂踩死了,如果把蟑螂踩死会有什么后果?有人说千万不能把蟑螂踩死了,如果把蟑螂踩死会有什么后果?对蟑螂的厌恶可能是与生俱来的,这种长着6条腿,还有两根长长的触须会让大部分人毛骨悚然,特别是当它飞起来的时候,一定会祈祷千万张钧甯怎么了?她的问题严重吗?据目前掌握的证据来看,说她表里不一,说一套做一套。我还是挺喜欢她的,希望她能一直好下去。最近整个娱乐圈可谓是不安分,动不动就有人被曝出不当行为,因此各位明星都相当谨慎,是一点不敢高饭圈变怪圈?央视专题特批饭圈乱象,牵扯吴亦凡等多位明星在近段时间我们可以发现,目前在娱乐行业中,出现了流量至上的现象,甚至饭圈互撕的行为,甚至还有诸多明星艺人,他们身为公众人物,纷纷突破道德底线,甚至出现失德行为,也给社会造成了恶劣的青蛇28年,法海成网红,两位女主息影,他才是人生赢家牛郎织女孟姜女梁山伯与祝英台白蛇传是中国民间四大爱情传说,它们从侧面反映了人们对于真挚感情的认可和期待。其中,白蛇传包含的人蛇相恋盗灵芝仙草,水漫金山等情节,具有极强的戏剧性和冲突6位被误认为是香港人的内地明星,1位成艺术家,1位获终身成就香港的影视圈一直是中国影视市场的领头军,尤其是八九十年代,港片受到了整个亚洲的广泛欢迎,其实在这些港片的熟悉面孔当中,有很多明星其实都来自内地,今天就来盘点一下这几位港圈里的内地人
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