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被亲哥逐出族谱的铁娘子,和她心狠手辣的上位史

  赌钱赢了怎么办?董明珠给出的答案是当然得要呀!
  在《初入职场的我们》最新一期预告中,董明珠在现场谈到,他和雷军的十亿赌约还没结束。
  说得大家都蒙了,不是早就结束了吗?
  董明珠直言道,雷军还没给钱。
  这是怎么回事呢?我们回到2013年的中国经济人物颁奖典礼上。
  小米总裁雷军说,五年之内,小米的营业额一定会超过格力。届时董明珠只需要给他一块钱。而董明珠回应,小钱多没意思,要赌就赌十个亿。五年过去了,小米的营业额并没有超过格力。
  雷军在小米的十周年典礼上也公开说,我们输了。但是戏剧化的是,第六年小米的营业额超过了格力。
  董明珠对此也有回应,那你和我赌的是五年呀。在节目中,她还说,这就是男老板和女老板的区别了,如果是女老板,就一定会给!
  两位商业大佬的赌约,我们无法做评判,毕竟贫穷限制我等社畜的想象。但是,不得不说,董明珠真的十分有手笔、有魄力!
  身为格力的大姐大,董明珠一向以杀伐果断著称,被人称为商业界的"铁娘子"。 志在山顶的人,不会贪恋半山腰的风景
  董明珠的传奇人生在她36岁之前是丝毫不见形状的。
  她出生于一个普通的人家,毕业后,像很多女人一样,嫁人生子,有一个稳定的工作,直到丈夫因病去世,才打破她的安稳。
  孩子刚两岁,她便只能靠她自己了。虽然说丈夫去世,给她比较苦情的人生扣上了励志的帽子,但董明珠多次解释过,她也有她的星辰大海想要实现。
  几年奔波后,她选择南下广州来到珠海闯荡,加入了当时还不算有名的格力,成为了一名基层销售人员。
  由于出色的工作表现,她被调到安徽任职。上岗之后的第一个任务,就是处理前一个业务员留下的追债任务,一家经销商还有42万货款未结账。
  那时候的行情,都是先发货,后付款。这就会导致出现很多赖皮的人。
  有一家经销商,董明珠和她好商量不成,口气也一点点硬了起来。左右要不回来钱,把货退回来也行。
  董明珠多次跟他商讨无果之后,最后就开门见山地说,要么给钱,要么退货,不然你走到哪我就跟到哪。
  这经销商看董明珠如此硬气,也有点欺软怕硬的意思,便打开了仓库,董明珠带人把这些空调运了回去,前前后后用了四十多天的时间。
  从这里就不难看出,董明珠是一个做事极其认真的人,要么不做,要么就做好。
  带着这样的状态,她的个人销售业绩越来越高,最后已经破了千万,要知道那时候的格力还是个小公司,董明珠一个人的千万销售业绩就占了整个公司的八分之一。
  1994年,格力公司出现严重危机,骨干人员集体辞职,董明珠没有走,坚持留在格力,并接手了经营部长这一职责。
  两年后她就遇到了另一个危机,1996年的夏天,空调业开始血拼。
  董明珠带着20来个人,和国内成百上千的队伍斗智斗勇。有人建议说让她降价销售,总比积压着强,但董明珠认为,正常的空调一旦降价销售,会影响品牌形象。
  她提出拿出一亿的利润补贴给经销商分成,这一方法让当年的空调不仅没有跌价,反而利润还翻了些,这也是她慢慢建立威信的开始。
  她从不休假,没有周末,自始至终冲在一线,以身作则。
  自董明珠出任经营部部长以来,她领导的格力电器销售收入持续居全国首位。
  当时,格力的总老板是朱江洪,朱江洪主抓生产,董明珠主抓销售,二人绝妙配合,打下了属于格力的天下。
  而朱江洪退休后,董明珠毫无疑问地成了格力集团的董事长,正式成为格力的掌权人。
  董明珠已然取得世俗意义上的成功,但她依然没有停下脚步,她还在不断探索未来的路。因为她志在山顶,又怎会留恋半山腰的风景呢! 原则当前,亲人也得让位
  董明珠是一个十分有原则的人,她的原则,哪怕就是亲人也不会让位。
  在《名人堂》节目中,董明珠曾说道,他们公司有一个制度,上班期间不准吃东西。
  当时有一个员工,在下班铃响的前几秒,就开始吃东西。可能有的公司,就直接会略过了,毕竟也下班了。
  但是董明珠没有,她坚持只要下班铃没响就是上班时间,上班时间就是不许吃东西,吃东西就要罚款。
  董明珠认为,小事也得讲原则,不然还怎么管理。而人事方面,她一样也没放过。
  在一次采访中,她曾透露过,有一个人去面试,坐在她面前,说是某某市长推荐他来的。董明珠表示不管是谁介绍过来的人,在格力都得走正规程序,先去车间工作半年,走后门这种事儿在格力基本上是不会发生的。
  哪怕是身为亲人的哥哥,她也绝不让步。
  董明珠担任经营部部长时,有一个经销商找到了董明珠的哥哥,说想找董明珠提货,提100万的货给她哥哥几万分成,董明珠哥哥就答应了。
  等到哥哥回头跟董明珠说时,董明珠当时就怒了,挂掉哥哥的电话,直接打给那个经销商。
  经销商本来以为这事成了,还挺开心,却没想到董明珠对他下了停货的命令。
  经销商气得不行,回头找董明珠的哥哥,问这是你亲妹妹吗?哥哥一气之下,写了一封"绝交书",称董家族谱再无董明珠,他不认这个妹妹了。也因为这件事,兄妹二人20年没有来往。
  除了哥哥,董明珠连老板的面子也不给。
  由于董明珠曾经的追债经历,她深深意识到了先发货后打款的麻烦和艰难。于是开始了先打款后发货的模式。有债的经销商,她都停止发货,把欠款补足了再发。
  有的经销商不愿意,去找负责人,负责人来做董明珠的思想工作,董明珠还是要坚持这样。
  经销商又开始找了格力的老总,老总也和董明珠说,宽限一些时间,董明珠表示不行,只要他款到位,货我一定保质保量发,要没打款,谁也别想要货。
  事实也证明了董明珠坚持的原则是有效的,格力凭着这样的模式,独闯出一番天地。 铁血手腕,成就商业王国
  格力的空调刚开始时噪声很大,于是技术人员想出放阻力块的方法,来减小噪音。
  可技术部门玩心眼儿,故意放好几个阻力块,才让噪音减小。又说这阻力块是韩国进口的,质量好。当时一台空调就要用将近100块钱的阻力块,董明珠觉得成本太高了,正好有商家说价格可以低些,但技术部人员说不行,质量不达标,只能在厂子里买这种韩国进口的。
  可董明珠最后发现,技术人员所说的这个厂子,正好是他开的,而且就在格力厂的门口,成本还只要两毛钱,于是这个技术人员就被董明珠亲手送进了监狱。
  她的铁血手腕也只是为了更好的管理和经营格力。
  当时和格力并称四大空调之一的志高,早已江河日下,而格力还能在蒸蒸日上的发展,这离不开董明珠的胆识和谋略。
  她不仅对自己人够狠,哪怕对政府、商业对手也照样手下不留情。
  2009年,董明珠再一次处于风口浪尖之上,起因是她把广州市财政局给告了。
  董明珠认为财政局有失公允,一纸状告上诉法庭。但董明珠似乎没有讨要到一个明确的说法。
  这种企业把管理政府钱袋子的财政局告上法庭,实属少数。也充分说明了董明珠不止与天斗、与地斗,还要和人斗,就算是官也要斗上一斗。
  从2017年到2020年,董明珠举报同行业的奥克斯电器几十次,有的原因是因为质量不达标,有的原因是侵犯了格力的专利权,而且不止如此,重点是董明珠还告赢了。
  她还说过,她会让格力的员工去买同行业的各种产品,如果有质量不合格的情况,她还会继续举报。你品你细品,这话什么意思啊,这就是对全行业的监督啊。
  董姐果然大手笔,走过的地方寸草不生。她还欢迎别人举报格力,她坚信格力空调没有问题,她就是这样的自信。 结语
  在《初入职场的我们》中,有一个细节很暖心。
  董明珠陪实习生们去吃饭,问到其中的一个公司员工,一碗麻辣烫花多少钱,公司员工说15块多,董明珠的脸上就开始特别严肃。
  他又去了麻辣烫的窗口,称上写着18块钱一斤。董明珠一想在市场上,青菜只要几块钱一斤,而且一碗十五块钱麻辣烫在市场上是合适的,但是在格力内部就贵了些。
  董明珠随后叫来了餐厅的负责人,问他价格的合理性在哪里?
  负责人解释了一下,董明珠又说,要重新调整一下价格。如果一顿饭可以为员工省下2块钱,一个月就可以省下200块钱,这200块钱他们可以用更好的东西。在餐厅内部,她绝不允许赚暴利。
  董明珠一番询问后,负责人看上去害怕极了,仿佛眼神就把他杀了无数遍。
  董明珠对自己下得去狠手,对亲人能坚持得住原则,对公司内部贪污犯和商业对手绝不手软,但她却时时刻刻为员工着想,为他们谋福利。
  她的狠中带柔,为格力的今天埋下了最好的伏笔。
  如今,董明珠已经66岁,自她36岁接触格力开始,已经过去30年了。
  30年的商海沉浮,她早就见惯了人情冷暖,真不知道还有什么能打击到这位大姐大。
  演员刘晓庆说过这样一句话:"做人难,做女人更难!"那么成为顶尖的女企业家更是难于上青天,但董明珠挺过来了。
  在没有光的日子里,她把自己活成了一束光,活得孤独且强大!
  作者: 白芷
  责编:zeria 往期精选
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