怎么打造生活方式品牌?(一)
前言
如果你只是挣点钱,商业经营只是一种手段,生活方式也值得你去理解,因为你可以先做再去考虑更多意义的思考,把商业变成事业。
品牌有文化
如果你是一个事业心强的人,更要看这一篇内容,无论你是认同某一个企业组织的事业价值观融入进去,还是想通过品牌来传递自己的价值观影响用户认同你的生活方式,更需要去看这篇内容。
终极品牌目标背后,是价值观的输出影响更多人认同你的生活方式。这就使得品牌有价值文化,可以很可怕,也让品牌体验和内容驱动有一个终极靠山,那就是"文化"。
一、为什么要分享个人对生活方式品牌的内容?
因为最近看到很多品牌商业计划都是这么写的:
第一要素:创始人很牛的故事;
第二要素:市场机遇,万亿市场的空间蓝海;
第三要素:生活方式品牌。
这种计划方案还延伸到很多品牌自媒体内容上:
第一模块:有一群多么牛的人;
第二模块:有一个好的市场;
第三模块:做了一个什么样的生活方式品牌。
种种迹象,推动我想分享我对生活方式品牌的一些认知。
二、什么是生活方式品牌?
1 从用户角度看:
第一个层次:拥有物。希望通过拥有来标签自己,透视出用这个产品可能比那个产品更为高级,这种高级是品牌所希望传递的你用我更高级的感觉。拥有物是当下绝大多数生活方式品牌在打的标签,用户通过拥有这些产品形成标签。
第二个层次:兴趣爱好所激发的消费服务。比如个人特别喜欢花草,在别的地方花钱都比较节省,在花草上消费非常惊人,相对这种消费方式比较极端。
最高层次:价值信仰,也可以说是一种宗教状态。比如伊索,这是一种信仰,精神属性,购买这种品牌不一定是喜欢产品,更多认同在于精神上的东西。
2 谈生活方式到底是在谈什么?
品牌谈生活方式,更多在谈的是品牌如何跟一个精神信仰关联起来,这个关联会遭遇很大挑战。因此,品牌很多时候变成一个拥有物状态,谈生活方式,往往在于精神关联的挑战。
3 满足消费者创造精神价值,它到底是指什么?
认同一部分真正能够给我们带来精神需求、共鸣的品牌,我们称之为生活方式。强烈的精神共鸣,是自我认知的最高层次,这部分用户一定是很少的。所以,说自己有多少铁粉本质意义不大,其更多价值在于巨大的社会影响,在于这个品牌凝聚了一个很核心的价值观,可以认为它有价或是一种道德观,这是普世、长期、稳定存在的。
4 从企业角度看生活方式品牌
生活方式品牌是消费者能够感知到品牌的的精神价值,而不是品牌方自嗨的东西。品牌方往往把生活方式品牌当做一个品牌调性的高级概念,便于公司接受,更便于自嗨的认为具备溢价。无论是品牌方、消费方又或是中间媒体,容易基于信息传播的角度喜欢被概念化裹挟。真正的生活方式品牌在基本满足基础上,是能超预期差异的,再结合是否真的能够对消费者在生活习惯上有改变,或者是生存理念上有影响有启发。这其实和和一个企业也没有价值观是很直观的联系。需要注意的是,生活方式影响是有区别的, 无非两种结果,小二深,大而广,比如优衣库就是大而广。
5 品牌宣扬的价值观要与客户感知价值一致
很多人觉得虚,不实际就在于很多品牌方重视生活方式的"术",比如品牌做联名、自媒体炒作一下,单项事有这个情况,就贴概念,但不从道的角度思考,去系统化的"术",价值观和行为的不一致导致团队内部都不信,哪敢说市场接受。
示例:有个品牌,基于节省包装成本,做了个包装回收的动作,就打环保概念,尴尬的是品牌本身包装过渡导致成本上升,本末倒置,我们基本可以理解,这不存在环保价值观的说法,完全脱节的。正常有环保概念,应该是生产、包装、营销包括团队都具备高度的环保意识。
所以,一个生活方式品牌,价值观中什么最重要,聚焦核心价值观之后,再看与实际工作是否对冲,方可确定。
到此,欢迎点波关注,歇歇眼,再收藏重复看看,明天如何打造生活方式品牌的相关内容或许会给你更多理解和启发。