创办10年，营收超两千亿，两度登榜福布斯，小米为何仍不愿改变

　　小米创建于2010年，至今已满10个年头，为庆祝成立十周年，今年8月雷军还特意举办了一场在线公开演讲，演讲中雷军不仅介绍了小米这些年所取得的成绩及遇到的挫折，还介绍了小米是如何起步、红米品牌及小米生态链的由来等问题。
　　雷军称得益于早期MIUI系统所积累的大量粉丝，小米1代机型一经上市就获得了巨大成功，首批预定数量直接破30万台，这让他既激动又痛苦。
　　激动的是小米1代成功了，小米能活下去，痛苦的是小米初创，压根没能力和资金去满足这30万台，所以他们只能边生产边销售，每轮开售一两分钟就告罄，在市场如此饥饿营销方式如此另类的前提下小米1代仍获得了790万台的出货量。
　　这意味着小米创办一年就获得了100亿以上的收入，雷军称小米可能是国内第一个首个财年就能获得百亿营收的初创公司。
　　此后为了扶持国内产业链，在主管部门的支持下，小米开始了红米计划——通过遴选国内产业链生产的零部件，完成配置及质量不逊色于国际顶级供应链的产品。
　　当时国内市场手机均价2000元-2500元左右，而红米1代售价仅799元，一周内就获得了1000万台预定量，红米1代整个生命周期共卖出4460万台，不仅让小米一炮打响，震动了整个行业，也极大推动了整个国内产业链从懵懂走向成熟。
　　这就是小米＂耍猴＂及＂饥饿营销＂的起源。
　　换言之，小米之所以＂耍猴＂和＂饥饿营销＂是不得已的选择。
　　然而十年过去了，其已从初创公司成长为全球第四大智能手机厂商，并连续两次入选福布斯全球500强企业榜单，年营收破两千亿，严格来讲现今的小米并不缺钱，完全有能力去追逐与苹果、华为相同的备现货策略，但其并没有那么做。
　　每遇新机开售都要被拉出来鞭一次尸，接着就是官方＂声泪俱下＂的道歉——不是我们不努力，而是供应链不给力。
　　其实都是扯淡，10年来小米确实改变了很多，但对饥饿营销的态度官方也很明确——我有错我承认，但拒不改正。
　　其到底有何魅力，能让小米顶住这么大的吐槽声后仍要坚持？
　　小米是互联网公司
　　雷军一直声称小米是一家互联网企业，实行的是＂轻资产＂策略，崇尚的是＂无库存＂。
　　全球手机厂商除小米外大多都是实体企业，产品投产前会做好各方面预算，比如销量预测等，代工厂再根据订单排期生产，成品出来后分批送往各大城市，分配给相应经销商。
　　优点是可批量现货，无需抢购，只要想买大概率能买到，缺点是一旦某部机型实际销量与预计销量出现较大误差，那库存是很严重的。
　　魅族为何会走下坡路？最主要原因就是魅族Pro7系列产品的失利，有消息称截止到2018年年底仍有近30万台手机积压在仓库，要知道这可是2017年7月发布的机型。
　　严重积压直接吸干了魅族资金链，拖垮魅族的同时也打破了其原本偏居一隅自得其乐的生活态度。
　　小米实行＂轻资产＂，崇尚＂无库存＂，生产一批销售一批的策略，不仅能避免资金的过度挤压，也把可能受到的损失降到了最低，毕竟一轮开售也就几万台就算卖不出去又能亏损多少呢，伤不了筋也动不了骨。
　　维持机型热度
　　国内手机厂商众多，彼此间竞争激烈，头破血流是常有的事儿，各档位机型扎堆发布，单一厂商机型热度仅能保持很短时间。
　　所以为了保持机型热度，小米必须少量多次开售，这样隔一段时间就都能吸引一波热度，热度是可以直接反应到销量上的。不然你看看销量高的机型，哪个热度不高呢？热度高销量不一定好，但热度不高销量肯定不怎么样。
　　与此同时，多轮开售，瞬间售罄也能给消费者造成机型紧俏，供不应求的假象，促使部分潜在用户尽快购买。
　　促使经销商接受小米
　　小米自出生就带着互联网基因，走的也是迥异于其他厂商的性价比路线，这就从根本上就局限了小米机型所能带来的利润。
　　线下经销商卖一部他厂机型普遍可获得300元-500元左右的利润，而卖小米能得到的利润仅百元，部分机型甚至在百元内，如此薄的利润，哪个经销商愿意卖小米手机呢？卖其他厂商机型明显赚得更多。
　　超高的网络热度是能映射进现实的，诚然单部机型无法获得可观利润，但如果市场紧俏，出售时间短是能弥补这点的，譬如卖出四五部小米机型与卖出1部他厂机型的耗时大致相同，那经销商也不大会介意单机利润薄。
　　不过饥饿营销也有坏处——会极大影响消费者对小米的观感，特别是多次开售都没抢到相关机型的消费者，他们极可能会对品牌产生恶感，从而转投他厂。
　　如何在这两者之间找到平衡点，对小米来讲没啥难度，毕竟操作了十年，老司机会翻车，但发生在沉稳老司机身上的概率极少
　　估计等到翻车了，小米才会最终放弃饥饿营销。