工厂老板用工荒，严重缺工的情况下，造成有单无人生产！

　　据多位工厂老板介绍，这两年很多工厂都出现了找不到适合的员工，即使在人才市场摆上摊位，来询问的人也是寥寥无几。甚至严重缺工的情况下，还会造成有单无人生产，有钱送上门却赚不到的无力状态。
　　这到底是为什么呢？
　　首先，工厂想要招的，大多是流水线上，车间里的技术工。这样的工作乏味无聊，且工作强度大，工作时间长。更重要的是，工资不高。在工厂里做普工，一个月平均最多能够拿到4500元，还要从中扣除社保等费用，最后到手上也只有3000多。
　　而现在的年轻人，都不太愿意每天站在环境恶劣的车间里做着乏味、不能碰手机的工作，并且工资还低。并且大部分的年轻人，还处在一个喜欢玩的年纪和心理，不愿意在一个地方固定太久，很多人干了没多久就选择辞职，最终导致岗位缺人而不能开工。
　　其次，工厂其实本身想招的，更多的还是廉价劳动力，大部分的工厂老板还想用低工资让工人们拼命为他做事。每天工作近12个小时，主要还是体力活，但工资水平依旧处于中下等级，而周围的朋友亲戚靠着互联网等，看似轻松就能获得高收入，相比之下，更不会有人选择去工厂里打工。
　　正因为有这样的低工资和低福利，这就导致了恶性循环，让社会给在工厂里上班打上了＂低学历的选择＂＂活不下去才会选择＂这样的标签，进一步恶化了工厂职工的形象。
　　但其实技工，尤其是高级技工是更需要较高的身体素质和知识，并且需要花费更长的时间去学习和沉淀，还要忍耐各种恶劣的环境。可以说，技工也应该是值得被尊重的。
　　当然，也有工厂会高薪聘请高级技工，但是在整个社会都对技工这一职业抱有去鄙视和不尊重的态度，根本就不会有多少年轻人愿意为了这样一份职业花费大量的精力和时间去学习，他们追求的是＂赚快钱＂，这也就导致了越来越多的年轻人不愿意到工厂上班。
　　任正非：
　　老板需了解员工的真实需求将业务员薪酬设计为KSF模式
　　什么是KSF？
　　1.KSF给员工提供6-8种加薪方法，员工获得加薪的机会更多
　　2.将员工的价值与薪酬相结合，员工创造的价值更多，拿到的薪资更多
　　3.让员工看到获得加薪并不难，只要稍加努力就能实现
　　4.最重要的是，薪酬设计对每个人都是公平合理的，是员工乐于接受的
　　由于刘总公司业务员业绩受时间影响，那在KSF模式下，可以分阶段设计他们的薪酬：
　　1、入职3个月以上不到6个月的员工
　　为鼓励他们将过程做得更好，可以将业绩平衡点适当调低，更关注过程性的指标，如上传产品数、有效询盘数等等。
　　2、入职6个月以上1年以下的员工
　　公司可以将激励重点应从过程转变为效果，更加关注效果性的指标，如毛利额、回款率等。
　　但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟，因此平衡点也不宜设置过高，否则会让员工觉得加薪太难，从而失去信心。
　　3、入职1年以上的员工
　　这个时候的员工业务能力已趋于成熟，平衡点可正常设置，同时加大奖励力度，让业务员更有冲劲。
　　4、高级业务员给予大幅激励
　　按照这种方案实行一段时间之后，我们也得到了刘总的反馈：
　　1.3个月以下的新员工积极性明显提升，之前还会被催着去发邮件、打电话，现在不仅会把公司现有的资源运用得很好，还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
　　2.工作一段时间的员工之前都是准点下班，现在为了冲业绩，都会自觉在公司加班
　　3.老员工不再满足于老客户资源，开始积极开发新客户
　　4.不到半年，公司业绩上升了30%，员工离职率减少了10%
　　现在刘总根本不用去监督员工干活，员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了，企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。
　　PPV量化加薪方案
　　对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单前，可以通过承担其他工作来赚一些钱。
　　而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，
　　PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：
　　1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作
　　2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息
　　3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据
　　4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈
　　5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析
　　6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任
　　总结：
　　管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。
　　没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计得不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！