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东莞很多工厂老板的日子愈发不好过,年前签订的单子堆积如山

  东莞,位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,也是我国知名的侨乡。这里还是国际花园城市、全国文明城市、全国篮球城市、广东省重要的交通枢纽和外贸口岸,正是凭借这种种的优势,使东莞市的经济实力很强劲,在2019年时GDP总值达9483亿元,比上年增长了7.4%,人均地区生产总值112307元,增长了6.6%,可谓是又一匹黑马城市!
  东莞市的综合实力很强劲,殊不知这里有一大现状很是严峻!据相关数据显示,东莞市近几年的人口流出率越来越高,最高时期达41.8%。正因如此,使得东莞市一些工厂因招不上人被迫关门,甚至一些街道上都很荒诞,面对此情此景一东莞工厂老板"心塞哭诉":厂里订单堆成山,员工却慢悠悠地干活!时间如白驹过隙般从指间划过,东莞市很多工厂老板的日子愈发不好过,订单都要堆积成山了,工人却是少得可怜!
  其实并不是工厂老板不想多招一些工人,而是招不到工人,不少劳动力选择去深圳、广州等大城市谋出路,城内的年轻人又不愿到工厂上班,于是陷入这个泥团中不能自拔。倘若你到这些工厂转一圈就会发现这样一个情况,生产一线的主管从未悠闲地坐在办公室中,而是每天都要亲自去生产线催促员工干活,然而这些员工就是不听,任其怎样催促都是慢吞吞的。他们可能觉得招人很难,老板不会把他们开除,自己慢悠悠地干活就好,没必要让自己太累。
  对此,有工厂的员工表示:"看着一堆堆的货物,自己也很心烦,工厂就这么几个人,根本就忙不过来。作为员工是不可能拿着同样的钱去干两个人的活的。"话外之音就是,员工希望老板能够招多一点人,这样才能把订单做完,年底也好放个年假。对于员工们的想法工厂老板也是心塞,他又不何尝想多招些人呢!
  好在,随着东莞经济的不断发展,当地的人口流失现状得到控制,2019年东莞的常人人口达到了846.45万人,同比上年增加7.23万人,这对于东莞而言是一种好现象,或许可以缓解工厂老板用人荒的窘状。想当初,有一位东莞老板一年中就没招满过人,150人的员工标准结果连100个工人都不到,你说这样的工作环境工人们能不抱怨吗?他们只能用放慢工作进程来表示不满。
  除此之外,东莞的很多工厂受疫情影响严重,年前签订的单子堆积如山,如今工人不能复工只能让这些单子堆积,甚至还会面临巨额的违约金,这般压力可不是谁都能顶得住的。好在,国内疫情控制的很好,当地不少企业也都陆陆续续复工,不过一些外贸出口订单被取消或者暂停,所以一些规模较大的东莞工厂出现了裁员或停工现象,这下一些工厂老板又要"无奈哭诉"了!
  将业务员薪酬设计为KSF模式
  什么是KSF?
  1. KSF给员工提供6-8种加薪方法,员工获得加薪的机会更多
  2. 将员工的价值与薪酬相结合,员工创造的价值更多,拿到的薪资更多
  3. 让员工看到获得加薪并不难,只要稍加努力就能实现
  4. 最重要的是,薪酬设计对每个人都是公平合理的,是员工乐于接受的
  由于刘总公司业务员业绩受时间影响,那在KSF模式下,可以分阶段设计他们的薪酬:
  1、入职3个月以上不到6个月的员工
  为鼓励他们将过程做得更好,可以将业绩平衡点适当调低,更关注过程性的指标,如上传产品数、有效询盘数等等。
  2、入职6个月以上1年以下的员工
  公司可以将激励重点应从过程转变为效果,更加关注效果性的指标,如毛利额、回款率等。
  但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟,因此平衡点也不宜设置过高,否则会让员工觉得加薪太难,从而失去信心。
  3、 入职1年以上的员工
  这个时候的员工业务能力已趋于成熟,平衡点可正常设置,同时加大奖励力度,让业务员更有冲劲。
  4、高级业务员给予大幅激励
  按照这种方案实行一段时间之后,我们也得到了刘总的反馈:
  1.3个月以下的新员工积极性明显提升,之前还会被催着去发邮件、打电话,现在不仅会把公司现有的资源运用得很好,还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
  2.工作一段时间的员工之前都是准点下班,现在为了冲业绩,都会自觉在公司加班
  3.老员工不再满足于老客户资源,开始积极开发新客户
  4.不到半年,公司业绩上升了30%,员工离职率减少了10%
  现在刘总根本不用去监督员工干活,员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了,企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。
  PPV量化加薪方案
  对于一些刚入职的业务员来说,前三个月比较难,因为业务不熟悉,销售技巧也不熟,所以就很难赚到钱,压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高,所以,一些运气不好的业务员,很难挺过这三个月。但是,如果延长考核周期,企业又容易赔钱。所以,必须要优化薪酬模式,让员工在开单前,可以通过承担其他工作来赚一些钱。
  而所谓的PPV产值量化薪酬模式,就是指将员工的工作职责,工作内容,工作项目,工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配,形成一种多劳多得的利益分配机制,
  PPV模式让那个业务员可以做到一专多能,成为复合型人才,同时做更多的事情,也能获得更多的收入。比如:
  1)跟单业务员,跟踪生产流程,完成交货,跟单产值工作
  2)市场调查员,调研市场,提供完整的市场信息
  3)信息统计员,协助统计和分析市场调研的数据
  4)客服,对客户进行回访,收集客户反馈
  5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料进行数据分析
  6)公司里面的行政,后期,美工等工作也可以根据个人能力担任
  总结:
  管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。
  没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计得不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!

紧急公关对已婚男人迷恋的吴芳想靠青春吃饭,最终毁了自己电视剧紧急公关中吴芳一点都不讨喜。她喜欢方励,可方励已经结婚了,对已婚男的崇拜,丝毫没有分寸感。平时不努力工作,跟着老板应酬比谁都积极。这样的女孩,迟早毁了自己。今天,我们就来聊聊锦心似玉罗老爷的无能逼出了大太太的厉害,她活得太悲哀电视剧锦心似玉中很多人都觉得罗大太太是个厉害人物,但我觉得她有多厉害,罗老爷就有多无能。她厉害的背后,是一个女人最大的悲哀。她的人生,没有什么值得学习和佩服的事情。看透了,便是一个小舍得田雨岚母女太会算计,母亲对孩子的影响有多重要?电视剧小舍得中很多人都说田雨岚的母亲卑微。而我觉得,卑微是她的假象。算计,才是真正的她。这对母女,一个比一个会算计。什么样的母亲,教出什么样的女儿,一点都没有错的。今天,我们就来聊锦心似玉元娘才是最可悲的女人,她的算计有多狠就有多可怜电视剧锦心似玉中元娘下线的那一刻,很多观众都哭了。她为了儿子,为了娘家,算计了能算计的人,够狠。但从她的算计里,我却看到了她的可怜。她是一个从来没有为自己活过的女人。今天,我们就来陪你一起长大林芸芸没有那么不幸,苏醒才是最幸福的女人电视剧陪你一起长大林芸芸这个角色,一开始看上去很悲哀。这部剧看到现在,我觉得她没有那么不幸。相反,她很幸运。但苏醒和奚彬才是最幸福的一对夫妻。今天,我们就来聊聊苏醒和林芸芸这两个女冠军冠军!长大后我就成了你7月27日,东京奥运会第4天,值得一提的是,在金牌获得者中有6位均为95后!当天奥运赛场上,不仅有可可爱爱的小细节,还有奇奇怪怪的冷知识!一起来看一下长大后我就成了你7月27日,东方正莲花节一季花开引来百业繁华莲开盛世。汤一方摄一湖碧水,点点红莲随波摇曳,这是方正县夏日最美的风景。步入方正,你会发现这座城到处都有莲花的身影,围栏城市雕塑剪纸作品这座小城的人们正以自己特有的方式抒发着对莲花百年口岸再添红色亮点伟大历程国际在线黑龙江频道消息(于灵爽)7月26日,在建党百年之际,绥芬河红色基因再添亮点。伟大历程中共一大至七大巡展在绥芬河正式开幕,该馆以中共一大至七大为线索,撷取七个纪念馆的馆藏精华第35届哈夏音乐会将于8月6日启幕7月28日,第35届中国哈尔滨之夏音乐会新闻发布会在北京举行。本届哈夏音乐会由文化和旅游部哈尔滨市人民政府共同主办,将于8月6日至20日举行,今年哈夏音乐会将打造超长音乐季,演出将第11金!夺回来了谢思埸王宗源组合。5年前的里约,梦之队斩获了7枚金牌,距离包揽全部项目的金牌就差最后一步男子双人3米跳板。彼时的决赛,秦凯曹缘仅以443。70分获得铜牌,30岁的秦凯泪洒赛场,隐憾29岁知名男星得了作死的命,倒立扭伤脖子,潜水屁股被鱼咬伤3月13日晚,29岁知名男星陈学冬在个人社交平台上连发两条宅在家中的日常动态。他表示因为之前在家练习倒立把脖子扭到了,疼了一个星期没敢告诉粉丝们怕大家笑话他。由于疫情影响,陈学冬宅
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