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东莞很多工厂老板的日子愈发不好过,年前签订的单子堆积如山

  东莞,位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,也是我国知名的侨乡。这里还是国际花园城市、全国文明城市、全国篮球城市、广东省重要的交通枢纽和外贸口岸,正是凭借这种种的优势,使东莞市的经济实力很强劲,在2019年时GDP总值达9483亿元,比上年增长了7.4%,人均地区生产总值112307元,增长了6.6%,可谓是又一匹黑马城市!
  东莞市的综合实力很强劲,殊不知这里有一大现状很是严峻!据相关数据显示,东莞市近几年的人口流出率越来越高,最高时期达41.8%。正因如此,使得东莞市一些工厂因招不上人被迫关门,甚至一些街道上都很荒诞,面对此情此景一东莞工厂老板"心塞哭诉":厂里订单堆成山,员工却慢悠悠地干活!时间如白驹过隙般从指间划过,东莞市很多工厂老板的日子愈发不好过,订单都要堆积成山了,工人却是少得可怜!
  其实并不是工厂老板不想多招一些工人,而是招不到工人,不少劳动力选择去深圳、广州等大城市谋出路,城内的年轻人又不愿到工厂上班,于是陷入这个泥团中不能自拔。倘若你到这些工厂转一圈就会发现这样一个情况,生产一线的主管从未悠闲地坐在办公室中,而是每天都要亲自去生产线催促员工干活,然而这些员工就是不听,任其怎样催促都是慢吞吞的。他们可能觉得招人很难,老板不会把他们开除,自己慢悠悠地干活就好,没必要让自己太累。
  对此,有工厂的员工表示:"看着一堆堆的货物,自己也很心烦,工厂就这么几个人,根本就忙不过来。作为员工是不可能拿着同样的钱去干两个人的活的。"话外之音就是,员工希望老板能够招多一点人,这样才能把订单做完,年底也好放个年假。对于员工们的想法工厂老板也是心塞,他又不何尝想多招些人呢!
  好在,随着东莞经济的不断发展,当地的人口流失现状得到控制,2019年东莞的常人人口达到了846.45万人,同比上年增加7.23万人,这对于东莞而言是一种好现象,或许可以缓解工厂老板用人荒的窘状。想当初,有一位东莞老板一年中就没招满过人,150人的员工标准结果连100个工人都不到,你说这样的工作环境工人们能不抱怨吗?他们只能用放慢工作进程来表示不满。
  除此之外,东莞的很多工厂受疫情影响严重,年前签订的单子堆积如山,如今工人不能复工只能让这些单子堆积,甚至还会面临巨额的违约金,这般压力可不是谁都能顶得住的。好在,国内疫情控制的很好,当地不少企业也都陆陆续续复工,不过一些外贸出口订单被取消或者暂停,所以一些规模较大的东莞工厂出现了裁员或停工现象,这下一些工厂老板又要"无奈哭诉"了!
  将业务员薪酬设计为KSF模式
  什么是KSF?
  1. KSF给员工提供6-8种加薪方法,员工获得加薪的机会更多
  2. 将员工的价值与薪酬相结合,员工创造的价值更多,拿到的薪资更多
  3. 让员工看到获得加薪并不难,只要稍加努力就能实现
  4. 最重要的是,薪酬设计对每个人都是公平合理的,是员工乐于接受的
  由于刘总公司业务员业绩受时间影响,那在KSF模式下,可以分阶段设计他们的薪酬:
  1、入职3个月以上不到6个月的员工
  为鼓励他们将过程做得更好,可以将业绩平衡点适当调低,更关注过程性的指标,如上传产品数、有效询盘数等等。
  2、入职6个月以上1年以下的员工
  公司可以将激励重点应从过程转变为效果,更加关注效果性的指标,如毛利额、回款率等。
  但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟,因此平衡点也不宜设置过高,否则会让员工觉得加薪太难,从而失去信心。
  3、 入职1年以上的员工
  这个时候的员工业务能力已趋于成熟,平衡点可正常设置,同时加大奖励力度,让业务员更有冲劲。
  4、高级业务员给予大幅激励
  按照这种方案实行一段时间之后,我们也得到了刘总的反馈:
  1.3个月以下的新员工积极性明显提升,之前还会被催着去发邮件、打电话,现在不仅会把公司现有的资源运用得很好,还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
  2.工作一段时间的员工之前都是准点下班,现在为了冲业绩,都会自觉在公司加班
  3.老员工不再满足于老客户资源,开始积极开发新客户
  4.不到半年,公司业绩上升了30%,员工离职率减少了10%
  现在刘总根本不用去监督员工干活,员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了,企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。
  PPV量化加薪方案
  对于一些刚入职的业务员来说,前三个月比较难,因为业务不熟悉,销售技巧也不熟,所以就很难赚到钱,压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高,所以,一些运气不好的业务员,很难挺过这三个月。但是,如果延长考核周期,企业又容易赔钱。所以,必须要优化薪酬模式,让员工在开单前,可以通过承担其他工作来赚一些钱。
  而所谓的PPV产值量化薪酬模式,就是指将员工的工作职责,工作内容,工作项目,工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配,形成一种多劳多得的利益分配机制,
  PPV模式让那个业务员可以做到一专多能,成为复合型人才,同时做更多的事情,也能获得更多的收入。比如:
  1)跟单业务员,跟踪生产流程,完成交货,跟单产值工作
  2)市场调查员,调研市场,提供完整的市场信息
  3)信息统计员,协助统计和分析市场调研的数据
  4)客服,对客户进行回访,收集客户反馈
  5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料进行数据分析
  6)公司里面的行政,后期,美工等工作也可以根据个人能力担任
  总结:
  管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。
  没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计得不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!

十年前,那个宁愿坐在宝马上哭的拜金女,现在过得怎么样有一段时间,视频网站上经常更新这样一系列的视频。套路都是视频拍摄者找一个漂亮女生去搭讪,如果美女不愿意搭理,就秀出自己的豪车,意图展现被搭讪女生拜金的一面。实话实说,这样的视频真的15张最残忍的偷拍照你没穷过,你不懂那些表面看起来光鲜亮丽的人,你知道他们也有说不出来的苦吗?地铁站里一位西装革履的上班族喝醉了酒吐在了柱子旁边,路人递给他矿泉水,他坐在地上突然像孩子一样哭了起来。他和妻子来到大城市小马云的魔幻人生,背后到底有多少心酸01hr2018年,马云宣布卸任2020年,小马云被宣布辞退。大家还记得小马云是谁吗?小马云名叫范小勤,他家是村里的贫困户。范小勤的父亲范家发年轻时被蛇咬伤了腿,被迫截肢成了残疾人那年,张柏芝把最好的一面给了周星驰1999年那年,喜剧之王里的龙套演员尹天仇曾面对着大海喊出努力!奋斗!。奋斗到今天,事业名气双丰收的周星驰已经白了头,张柏芝再也没有当年的懵懂。那些在香港电影黄金时代出生长大的80男子不堪180万彩礼重负当街暴打未婚妻求求你,放过我吧毕竟年纪都老大不小了,和朋友们聊天也经常会不经意就聊到婚姻这个话题。感觉大家小时候都对婚姻非常憧憬,但是现在聊起来,大家要么就说不找另一半不想结婚,要么就说想只谈恋爱不结婚。随着人那个被前妻抛弃,被那英杨坤嫌弃的刀郎去哪了?2004年正是华语歌曲大热的阶段,各路歌神用自己的歌曲缔造经典,林俊杰发行了代表作江南,周杰伦发行了七里香,陈奕迅的十年被越来越多内地听众所熟知。那一年好歌不断,到现在只要轻轻哼一重看甄嬛传,才明白为什么如懿会败给甄嬛最近剧荒,又把从前看过的甄嬛传翻出来再刷一遍,看完不禁联想到同类剧情的如懿传。把甄嬛和如懿两个人放在一起对比,甄嬛拥有更高的人气,因为相比之下如懿太窝囊了,身为一国之后,却丝毫没有再看一遍甄嬛传,原来害死安陵容的人是宝鹃甄嬛传中关注度最高的一直是后宫那几个主子,但今天想来聊一聊安陵容身边的宫女宝鹃。很多人一开始都不认为宝鹃是皇后安插在安陵容身边的内应,毕竟出身卑微,内心敏感的安陵容,只是一个普通的44岁坏女孩舒淇,脱掉的衣服已经穿回来了前段时间,林俊杰发布新歌MV,人们惊喜发现,女主角是舒淇。MV中的她,还是那么美,林俊杰也说,舒淇的美,正如我新专辑的名字无滤镜。上一次舒淇出现在观众视线,也已经是两年前,她参加了甄嬛传中最骄傲的人沈眉庄,为什么会婚内出轨01hr当年甄嬛传热播,从天真少女长成处世精明太后的甄嬛表面温厚内里阴狠的皇后骄傲善妒却直白率性的华妃,还有自卑而心思细腻的安陵容。这一个个角色十分出彩,演出了深宫中各色人物的特性甄嬛到死不知,原来果郡王早已知道双生子是自己的骨肉01hr进入正题之前,我们先来吐槽吐槽果郡王。风评中的果郡王,温文尔雅,爱好字画,还会吹笛子。关键人长得也清秀,都不用怎么出手就能把妹子们迷得五迷三道的。但是定睛一看,画画果然只是
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