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东莞很多工厂老板的日子愈发不好过,年前签订的单子堆积如山

  东莞,位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,也是我国知名的侨乡。这里还是国际花园城市、全国文明城市、全国篮球城市、广东省重要的交通枢纽和外贸口岸,正是凭借这种种的优势,使东莞市的经济实力很强劲,在2019年时GDP总值达9483亿元,比上年增长了7.4%,人均地区生产总值112307元,增长了6.6%,可谓是又一匹黑马城市!
  东莞市的综合实力很强劲,殊不知这里有一大现状很是严峻!据相关数据显示,东莞市近几年的人口流出率越来越高,最高时期达41.8%。正因如此,使得东莞市一些工厂因招不上人被迫关门,甚至一些街道上都很荒诞,面对此情此景一东莞工厂老板"心塞哭诉":厂里订单堆成山,员工却慢悠悠地干活!时间如白驹过隙般从指间划过,东莞市很多工厂老板的日子愈发不好过,订单都要堆积成山了,工人却是少得可怜!
  其实并不是工厂老板不想多招一些工人,而是招不到工人,不少劳动力选择去深圳、广州等大城市谋出路,城内的年轻人又不愿到工厂上班,于是陷入这个泥团中不能自拔。倘若你到这些工厂转一圈就会发现这样一个情况,生产一线的主管从未悠闲地坐在办公室中,而是每天都要亲自去生产线催促员工干活,然而这些员工就是不听,任其怎样催促都是慢吞吞的。他们可能觉得招人很难,老板不会把他们开除,自己慢悠悠地干活就好,没必要让自己太累。
  对此,有工厂的员工表示:"看着一堆堆的货物,自己也很心烦,工厂就这么几个人,根本就忙不过来。作为员工是不可能拿着同样的钱去干两个人的活的。"话外之音就是,员工希望老板能够招多一点人,这样才能把订单做完,年底也好放个年假。对于员工们的想法工厂老板也是心塞,他又不何尝想多招些人呢!
  好在,随着东莞经济的不断发展,当地的人口流失现状得到控制,2019年东莞的常人人口达到了846.45万人,同比上年增加7.23万人,这对于东莞而言是一种好现象,或许可以缓解工厂老板用人荒的窘状。想当初,有一位东莞老板一年中就没招满过人,150人的员工标准结果连100个工人都不到,你说这样的工作环境工人们能不抱怨吗?他们只能用放慢工作进程来表示不满。
  除此之外,东莞的很多工厂受疫情影响严重,年前签订的单子堆积如山,如今工人不能复工只能让这些单子堆积,甚至还会面临巨额的违约金,这般压力可不是谁都能顶得住的。好在,国内疫情控制的很好,当地不少企业也都陆陆续续复工,不过一些外贸出口订单被取消或者暂停,所以一些规模较大的东莞工厂出现了裁员或停工现象,这下一些工厂老板又要"无奈哭诉"了!
  将业务员薪酬设计为KSF模式
  什么是KSF?
  1. KSF给员工提供6-8种加薪方法,员工获得加薪的机会更多
  2. 将员工的价值与薪酬相结合,员工创造的价值更多,拿到的薪资更多
  3. 让员工看到获得加薪并不难,只要稍加努力就能实现
  4. 最重要的是,薪酬设计对每个人都是公平合理的,是员工乐于接受的
  由于刘总公司业务员业绩受时间影响,那在KSF模式下,可以分阶段设计他们的薪酬:
  1、入职3个月以上不到6个月的员工
  为鼓励他们将过程做得更好,可以将业绩平衡点适当调低,更关注过程性的指标,如上传产品数、有效询盘数等等。
  2、入职6个月以上1年以下的员工
  公司可以将激励重点应从过程转变为效果,更加关注效果性的指标,如毛利额、回款率等。
  但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟,因此平衡点也不宜设置过高,否则会让员工觉得加薪太难,从而失去信心。
  3、 入职1年以上的员工
  这个时候的员工业务能力已趋于成熟,平衡点可正常设置,同时加大奖励力度,让业务员更有冲劲。
  4、高级业务员给予大幅激励
  按照这种方案实行一段时间之后,我们也得到了刘总的反馈:
  1.3个月以下的新员工积极性明显提升,之前还会被催着去发邮件、打电话,现在不仅会把公司现有的资源运用得很好,还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
  2.工作一段时间的员工之前都是准点下班,现在为了冲业绩,都会自觉在公司加班
  3.老员工不再满足于老客户资源,开始积极开发新客户
  4.不到半年,公司业绩上升了30%,员工离职率减少了10%
  现在刘总根本不用去监督员工干活,员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了,企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。
  PPV量化加薪方案
  对于一些刚入职的业务员来说,前三个月比较难,因为业务不熟悉,销售技巧也不熟,所以就很难赚到钱,压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高,所以,一些运气不好的业务员,很难挺过这三个月。但是,如果延长考核周期,企业又容易赔钱。所以,必须要优化薪酬模式,让员工在开单前,可以通过承担其他工作来赚一些钱。
  而所谓的PPV产值量化薪酬模式,就是指将员工的工作职责,工作内容,工作项目,工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配,形成一种多劳多得的利益分配机制,
  PPV模式让那个业务员可以做到一专多能,成为复合型人才,同时做更多的事情,也能获得更多的收入。比如:
  1)跟单业务员,跟踪生产流程,完成交货,跟单产值工作
  2)市场调查员,调研市场,提供完整的市场信息
  3)信息统计员,协助统计和分析市场调研的数据
  4)客服,对客户进行回访,收集客户反馈
  5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料进行数据分析
  6)公司里面的行政,后期,美工等工作也可以根据个人能力担任
  总结:
  管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。
  没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计得不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!

可以永远相信游泳队的颜值,宁泽涛不算什么,00后弟弟才是真帅哥奥运会正如火如荼地进行着,奥运健儿们在赛场上挥洒汗水,为国争光,拿下了很多好成绩。奥运健儿们不仅实力超凡,颜值也是一顶一的好。刚刚拿下女子100米蝶泳银牌的张雨霏就是个大美人,来自肖若腾痛失金牌后,中国游泳队成绩也被取消,这次裁判公平吗?正在举行的东京奥运会出现了很多不公平的事件,女子水球小组赛日本选手压在中国选手身上游举重裁判忘记亮灯,中国选手唐灵生举重12秒终获金牌。最近中国游泳队在接力赛项目上的成绩也被取消了曾是小黑妞,如今精致的像瓷娃娃,沈梦辰为何越来越美听说过红气养人吗?娱乐圈中有不少类似的案例,今年春节档,默默无闻了十年的张小斐,凭借你好李焕英爆红,那以后不少观众发现,张小斐越来越漂亮了,气质也越来越足,她的逆袭已经够强了,但要瓜中瓜!吴亦凡事件新进展,不仅涉黄还疑似涉毒,多名艺人受牵连最近吴亦凡被拘留事件闹得沸沸扬扬,从5月份开始到现在,关于他的负面爆料数不胜数,前几次都被压下去了,但这次吴妈妈大义灭亲主动选择了报警,本想帮儿子解决被骗问题,没想到警方顺藤摸瓜解年过八旬老戏骨遭拒载,听到司机的理由后,观众都笑了最近乐华娱乐声明观众请勿入戏太深冲上了热搜,引起了不小的讨论。原来是因为乐华旗下艺人程潇参演电竞剧你微笑时很美被骂了,这部剧涉嫌抄袭融梗,剧中所表达的三观也很不正确。观众看完这部剧38岁邓家佳近照曝光,疑似整容观众认不出,网友小姨妈变网红脸邓家佳是一位非常有实力的女演员,很多观众第一次认识她,是因为爱情公寓中小姨妈唐悠悠,这个角色也是她职业生涯的高光时刻。但喜剧演员也很有局限性,因为长相非常有特点,他们想要再拍正经电心动的信号结局曝光仅一对嘉宾牵手成功,马子佳选择太意外恋爱综艺心动的信号马上就要收官了,但几位嘉宾的选择仍然迷惑。女强人麦穗一直没人爱,马子佳在橙子和小孔之间犹豫不决,方彬涵和陈思铭看起来感情是最稳定的,半路却杀出来一个大雄穷追不舍,中秋晚会嘉宾名单曝光,小鲜肉集体凉凉,唯独他能特殊出席娱乐圈经历了一番整治之后,央视终于有新态度了。最近2021大湾区中秋晚会嘉宾阵容名单公布,看过名单的网友纷纷表示小鲜肉这次真的凉了。晚会名单大换水对比去年的春晚嘉宾,这次中秋晚会几钱枫辞职后,天天向上迎来新主持人,这次节目收视率稳了前不久,娱乐圈多个明星纷纷被爆出丑闻,湖南卫视主持人钱枫就是其中之一。有女网友爆料,钱枫曾约自己出来喝酒,被灌醉后,钱枫就带着昏迷不醒的她去开了房,这一切都有酒店的监控证明。对于这樱花树下的柴犬兄妹照,暖哭100万网友下辈子,我还做你的哥哥欢迎转发到朋友圈来源艺非凡(IDefifan)如果你问我什么是理想的生活,那大概就是一屋三人,还有猫猫狗狗陪伴左右。在日本,铲屎官Nerishiro就过上了这样的理想生活。她养了两吴亦凡会受到什么处罚?专业律师出面解读所属国籍才是关键吴亦凡突然被拘,微博热度已经沸腾,网友提出了灵魂发文吴亦凡不会进去吧?其实吴亦凡事件并非没有预兆,今年5月份就有网友拍到了他和女伴一起看电影,但当时并没有引起关注,直到他的前女友都
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