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广东面临用工荒招工难等问题,为何不愿意给员工涨工资

  我国大大小小的工厂太多了,过去工厂数量少,大家都是争着抢着想去工厂上班,那时候能进工厂是件非常光荣的事,让邻居朋友羡慕不已。再看看现在,工厂越来越不受待见,在工厂上班的多是年纪比较大的人,年轻人基本不愿意去,就算去也干不长久。
  "玻璃大王"曹德旺曾表示:现在的年轻人宁愿去送外卖,也不愿进工厂。自从美团和饿了么两大外卖平台崛起后,街上随处可见穿着蓝、黄色衣服的外卖小哥,不少大学生也会在课余时间兼职送外卖。而工厂就比较惨了,"用工荒"和"招工难"等问题每年都会上演,并且在不断升级。
  除了中小型工厂难招人外,连代工巨头富士康也基本是一年四季招工不断,各种方法都用了,但"出多进少"的局面还是没有得到改善,甚至连年轻主管都离职了。
  说到底,年轻人不愿意进工厂还是因为工资低,待遇差。不管进厂之前说得如何天花乱坠,单单"工资低"这一点就劝退了一大批人。所以想要解决"用工荒"的问题,就得先把工资涨起来。然而,很多工厂宁愿花钱和劳务中介合作,也不愿给员工涨工资,这是为何呢?离职员工说出实情,原因很现实。
  和劳务中介合作成本低,收益高
  虽然外界对劳务中介的评价不高,但它在招人方面还是有实力的。劳务中介通常会和学校和村镇机构合作,招到人还是比较简单的。
  不管是还在就读的还是刚毕业的大学生,他们都还处于刚进社会的过渡期,进工厂成了不少人的选择。他们大部分都是通过劳务中介进厂的,工资比正式工要低,因为他们基本都是做一两个月,所以对工资的要求不会太高。
  工厂和劳务中介合作有什么好处呢?一句话说就是:给劳务中介钱比工厂自己招人更快,也更便宜,这样能保证工厂整体不缺人。更重要的是,劳务中介招人,如果出了什么事,都是劳务中介去处理,毕竟他们都是"派遣工"、"合同工"。工厂自己招的人属于"正式工",不仅要为他们买社保,还要承担一部分风险。所以出于工厂的成本和发展考虑,工厂宁愿把钱给劳务中介,也不愿直接给员工加工资了。
  和劳务中介合作灵活性高
  我们印象中的工厂都是几十号人流水线工作,一刻也不能停歇,工作强度非常高,但也不是一年全是这样,工厂也有淡旺季,如果订单很少,甚至没有订单,工厂要养这么多员工自然是划不来的。
  话说回来,如果是淡季,招工数量少,工厂自己招人虽应付得过来,但签订正式工是需要更高的经营成本的。如果是旺季,就只能靠劳务公司了,劳务公司招人速度快,灵活性高,一旦不需要用人了,直接让劳务公司与员工解除劳动关系就行了。
  事实上,出现"用工荒"并不完全是因为年轻人,不管是哪个年龄段的人,工作都是为了赚钱。我国的制造业发展需要年轻人的推动,而年轻人也需要"钱"来推动,这是不得不面对,且亟待解决的问题。
  当前工厂的矛盾是,整天喊着"用工荒",但也不愿意给员工涨工资,直白来说就是,想招工又不想多给钱,这也难怪"招工难"问题长期存在了。
  将业务员薪酬设计为KSF模式
  什么是KSF?
  1. KSF给员工提供6-8种加薪方法,员工获得加薪的机会更多
  2. 将员工的价值与薪酬相结合,员工创造的价值更多,拿到的薪资更多
  3. 让员工看到获得加薪并不难,只要稍加努力就能实现
  4. 最重要的是,薪酬设计对每个人都是公平合理的,是员工乐于接受的
  由于刘总公司业务员业绩受时间影响,那在KSF模式下,可以分阶段设计他们的薪酬:
  1、入职3个月以上不到6个月的员工
  为鼓励他们将过程做得更好,可以将业绩平衡点适当调低,更关注过程性的指标,如上传产品数、有效询盘数等等。
  2、入职6个月以上1年以下的员工
  公司可以将激励重点应从过程转变为效果,更加关注效果性的指标,如毛利额、回款率等。
  但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟,因此平衡点也不宜设置过高,否则会让员工觉得加薪太难,从而失去信心。
  3、 入职1年以上的员工
  这个时候的员工业务能力已趋于成熟,平衡点可正常设置,同时加大奖励力度,让业务员更有冲劲。
  4、高级业务员给予大幅激励
  按照这种方案实行一段时间之后,我们也得到了刘总的反馈:
  1.3个月以下的新员工积极性明显提升,之前还会被催着去发邮件、打电话,现在不仅会把公司现有的资源运用得很好,还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
  2.工作一段时间的员工之前都是准点下班,现在为了冲业绩,都会自觉在公司加班
  3.老员工不再满足于老客户资源,开始积极开发新客户
  4.不到半年,公司业绩上升了30%,员工离职率减少了10%
  现在刘总根本不用去监督员工干活,员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了,企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。
  2、建立更高级别的内部合伙人机制
  凡是高级业务员、业务经理,即可成为企业当年的内部合伙人,一起分享企业增量利润。
  我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式,再做股权激励是最好的,合伙人同样要员工掏钱入伙,但并不拥有公司的股份,并且合伙人不是分享所有的剩余价值,而是分享增值增量部分的剩余价值,我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可,员工有钱放在银行只有极低的利息,如果放在公司有20%以上的回报率,员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
  合伙人可分为两种方式:
  1.公司合伙人制:合伙人一起分享整个公司的经营成果;
  2.项目合伙人制:仅针对核心业务或项目做合伙人分配,员工可以成为多个项目的合伙人;
  3、建立股份与期权分配机制
  高级业务经理培养年业绩达500万以上的业务员10人以上,即可以成为企业的股东或成立分公司,拥有公司股份。
  给员工做了3-5年合伙人后,我们根据合伙人的贡献结果,让合伙人直接入股,最常用的有以下两种方式:
  (1)契约股:通过固定资产或投资回报率来测算公司的股本,采用契约股的方式代持在大股东的名下,让优秀的业务员成为企业的股东之一。
  (2)期权激励:分阶段来激励员工行权,通过3-5年,优秀员工不断增加公司股份,享受公司分配。
  总结:现在很多企业都在找优秀的业务员,但基本上采用"底薪+提成"的单一激励方式,导致很多业务员被同行挖走,这种方式是很难可持续的。李太林薪酬全绩效模式,通过使用多元激励模式,达到留住优秀人才,提升企业业绩的目的。
  总结:
  管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。
  没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计得不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!

戏说西游西游记中观世音菩萨平日里都做些什么?话说西游记,这除了唐僧师徒四人之外,出现最多的要数这观世音菩萨了。这菩萨,有事没事都跑来和取经四人组凑凑热闹,有看官就有疑问了,观世音菩萨这平日里都做些什么呢?咋们来好好说道说道。抗美援朝战争中,中美朝韩伤亡人数都是多少?抗美援朝,又称抗美援朝运动或抗美援朝战争,是20世纪50年代初爆发的朝鲜战争的一部分,仅指中国人民志愿军参战的阶段,也包括中国人民支援朝鲜人民抗击美国侵略的群众性运动。1950年7我们可以稍微坐一会儿,去诗词里触摸处暑的温度处暑,二十四节气之中的第14个节气。进入处暑节气,炎阳不再炙烤,蝉儿不再鸣叫,热情的盛夏也渐行渐远了。对于秋天,其实从第一片落叶开始,就已经让人期许着与金秋相见。若要寻得最美处暑,阿里巴巴等助贷机构10年打了一枪,金融监管为何今天才知痛?(益辉财经评论)坊间有句话说得好,存在即为合理。中介机构行业和中间人职业从来就是因社会需求应运而生的。比如20世纪医院有助产士职业,学校里有助教助学,社会房屋中介婚姻介绍所等等。向阿里取消周报,HR透露原因为什么大公司都要写日报周报?前几天,有阿里员工在脉脉上欢呼雀跃宣告阿里取消周报了。快乐程度直逼放假。听到这个消息的阿里人据说都是喜大普奔,听说目前蚂蚁和网商银行已彻底取消周报。消息下面的评论,一片艳羡嫉妒,毕2020年,通信企业百强排行榜出炉啦随着2020年上半年年报的发布,上半年上市通信企业百强榜出炉,MSCBSC通信是根据上市通信类企业(因此,不含华为),已发布的财务报表,营收规模进行排行百强通信企业2020年上半年为什么要做企业内训?工作的未来是学习,正在蓬勃发展的企业和高需求的个人是那些懂得比竞争对手学得更快的企业和个人。希瑟麦高文(HeatherE。McGowan)每一家公司都想要拥有一支高战斗力能多线作战政策解读企业该如何看待公积金严管?马上就要到2020年的最后一个季度,往往在这个时候,关于五险一金的调整政策早已结束。但是,本月一则关于北京公积金的政策出台,又引发了众多企业HR的关注。9月14日,北京住房公积金管2020年度股权投资领域九大综合榜单出炉据融资中国报道,2021第十届资本年会暨颁奖盛典于2021年1月13日14日隆重召开,会上正式发布2020年度股权投资领域九大综合榜单。以媒体视角公正评判,力争打造客观公正权威的综因上班太无聊起诉公司获赔40万?无意义的工作真伤人对于大部分人来说,在工作中难免会有感觉无聊的时候,而法国的一名男子因为工作太无聊居然把公司给告了。更惊人的是,法院作出的判决是他获赔5万欧元(约合人民币40万元),理由是无聊的工作千古玦尘后,又有新古装剧接档,你期待哪一部呢?近日播出的千古玦尘由周冬雨许凯一起领衔主演,因该剧是周冬雨的首部电视剧,相继引起了大家的不少争议。尤其是在选角上面,有不少的形象角色都不太合适她,该剧的女主本就是一位带有仙气的古装
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