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超级烦人的脑白金,为什么超级有效?

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  一个商品在消费者心目中的真实形象,是广告宣传和用户感知的一场"同谋",不是谁单方面说能了算的事儿。虽然那句"今年过年不收礼,收礼只收脑白金"三连重复的广告语很烦人,那两个扭着屁股旋转360的老头老太太很欠揍。但却通过密集、简洁、独特性的信息加持,让一个"标签"深入人心——脑白金=过年过节的礼物,是孝敬老人的首选。
  相比一般优雅精致高大上的广告语,它很接地气,一听就懂,加上音乐的带节奏,莫名有了几分铿锵有力、很争气、很庆幸的感觉,还有几分得意在里面。好像顺着播放的声音,就能看到爸妈笑盈盈的脸庞、活蹦乱跳的健朗英姿。
  虽然这个广告很招人烦,却简单粗暴很有效,大家嘴上说很烦,身体还是很诚实,一回家买礼物第一个就会想到它。后期的铺货也很聪明,没有选择保健品专柜或者药店这些距离普通消费者"比较远"的购买场景,而是选择了超市,因为这里受众更广泛、接触人群最多;更重要的是"接地气",跟广告的整体气质很搭。店内外充满了欢乐祥和的气氛。
  01
  定位大师特劳特不厌其烦地在其理论中强调:一个品牌定位的完成,收尾动作应该是"占领消费者的心智"。比如一想到牙膏,就能想到高露洁、两面针、中华,这是用户心理上的一个"购物清单",就像你上超市买东西之前给自己列的单子一样。   所不同的是,品牌定位的清单不是强行写在纸上的,也不是商家广告语就能一语中的"锚定"的,而是广告宣传、品牌形象展示、顾客现实感知印迹综合作用之后,在消费者潜意识中留下的"观念"。   每一种牙膏都说自己能美白防蛀,能有效清洁牙渍牙垢,但这只是一厢情愿。不是说内部的产品经理所理解的样子、设计师精心打造的美图、广告语宣传的slogan、贴片广告上的策划文案、印在包装袋上的图片和文字就代表了品牌在大众心目中的形象。定位是一个双方自然的契约,你"定"了,还得用户收到才行,他才会在心里给你留一个"位置"。   保健品比牛毛还多,每一个都在夸自己家产品好,自己家"孩子"棒,都在劝你赶紧买,吃了对身体好。就像到了繁殖的季节开屏的孔雀,争先恐后想把自己最好的一面展现给大家。   但是我们知道,心意是一回事,接收是另一回事。中间还隔着传递、传播和传达的问题。   心意都是好的,目的也很清晰,大家都是做生意的,都带着自己的私货来展示。但是由于表达水平参差不齐,就像每个人心里都住着一个绘画大师,有人画出来的是优美的画作,有的人却被群嘲为"灵魂画师"。   脑白金的起点没什么特别,它当然也是来带货的,就跟所有已经上市或即将上市商品的初衷一样,谁不想被青睐、变成大众种草、剁手的爆款呢?谁又不是为了卖个好价钱?   但是"三人成虎",信息从"出口"来到"入口"需要传播通道和接受终端的匹配,基于传播方式和传播途径的不同,往往会大打折扣,被对象接收到的形象,往往已经不是最初的样子。而一个品牌最终定位动作的完成,不是最后按下"占领客户心智"的按键动作,而是从设计到传播再到接收到的整个过程。   定位是一个结果,也是一个系列的、综合的动作组合。"定位设计者"很重要,传播方式和传播途径同样重要。   02
  选择不同的传播途径、传播方式和传播手段,结果就会不同,产品本身有自己的气质,传播"抓手"也有。比如街边摆摊的小商贩,只需要在水果摊旁边立一个手写的纸牌——十元三斤,越是手写的越接地气,还要是亲自写的,书法水平不能高才好。表面上看着很低级、很粗糙,但是一目了然、简单明了,很有效。这不是简单的成本计算的问题,更重要的是搭不搭的问题。   就像一个农民比较适合朴素结实的衣着,白领的着装要显得干练和优雅。没人说西装领带不好,皮鞋貂绒不高贵,但是如果下地穿,就显得不伦不类。   企业在做品牌传播时,选择合适的传播方式也是一样的道理。脑白金选择了电视广告,因为这是老年人的主战场,那时候的电视,也还是覆盖率最高的媒介。脑白金需要让两个人群看到自己,一个是送礼的儿女,一个是收礼的爸妈,两方面都要顾及到。   广告语的策划上要简单明了,不要什么诗和远方,只需要送礼送到心坎上。人老了,腿脚都不听使唤了,说那些有的没的没用。   人老了耳朵容易不好使,所以一定要多次重复、反复念叨,就像是老伴儿在耳边唠叨一样。常言说经不住吹"枕边风",吹的"耳边风"多了,男女老少都扛不住。   03
  脑白金现在已经很少见了,它的广告语却是无数人的"梦魇",多少个午夜梦回,无数个街角旮旯,你的脑中都会自动播放那个无比魔性的灵魂文案"今年过年不收礼,收礼只收脑白金,脑 白 金!"和那场欢快的画面——一对小老头和小老太太在笑呵呵地旋转跳舞。   就像定位不由品牌方一方来决定一样,产品在消费者心目中的形象,也不是消费者自己说了算的,嘴上说的也不能算,得是"身体"知道了才行;这个动作是在潜移默化的过程中,在潜意识中完成的。   人人都很烦广告,尤其是在电视剧紧张情节中插播的广告,最难忍受的是它还一遍又一遍地播放,一连播三次,每一遍还都一模一样;如果播放频率还很高,那就更招人烦了。   脑白金犯了受众接受信息的众多忌讳:广告"庸俗"、语言简单粗暴、形象粗糙、播放频率超高。但是非常有效,人人嘴上都说烦,但是潜意识早就被俘虏了,从此你心里"礼品"这个配位上,它是绝对的C位;你会不由自主在心里划分,世界上只有两种礼品:脑白金和其他礼品。   如果问卷调查最烦那个广告,脑白金恐怕会高居榜首,但是每次回家购买礼物的时候你还是第一个会想到它;长辈们每次收到它的时候,脸上也难掩欢快的笑容。这就是定位的魔力,即便你嘴上说不要,身体始终是诚实的。   微信公众号:符号帝国

俄罗斯太空电影拍摄组返回地球搭载俄罗斯一名宇航员和两名电影工作者的俄联盟号载人飞船17日返回地球。两名电影工作者在国际空间站停留了12天,拍摄一部太空题材电影。据俄罗斯卫星通讯社报道,莫斯科时间17日7时35长津湖伍万里20个镜头贯穿全片,唯一的感情戏不到5秒长津湖全片唯一一个有成长线和感情线的角色人物伍万里,20个演技的镜头贯穿全片,演绎战争中人的成长1自小生活在渔村水乡的街溜子伍万里,眼神狠厉,第一次被哥哥伍千里看到时,哥哥惊叹他打长津湖哭过了我们还要再笑这个国庆,怎么能不看长津湖?金秋十月,黄叶缤纷,虽然背景抠图做的略敷衍。但是胡军的演技没得说,为中国演员长了脸,老雷临终,影院里响起了啜泣声。看完电影我恨恨的在朋友圈诅咒美国人别想李易峰采访中透露赵丽颖对于自己是特别的赵丽颖,1987年10月16日出生于河北省廊坊市,中国内地影视女演员。2006年,因获得雅虎搜星比赛冯小刚组冠军而进入演艺圈。2011年,因在古装剧新还珠格格中饰演晴儿被更多观众认一夜爆红后销声匿迹的8大明星,张小斐和李晟均上榜hallo,hallo,臭宝们,娱乐柴知道,有你想不到!众所周知,娱乐圈的竞争非常激烈,更新换代的速度也越来越快,很多明星都是昙花一现,能够长存的明星不仅需要实力还需要人气,必须是庆余年2新消息,张若昀等7位演员回归,肖战成特别出演导语在整个娱乐圈中,明星们的工作分的特别细,有人是专门靠唱歌跳舞博关注,有的是靠上综艺,而有的人就跟张若昀似的,靠演电视剧电影等被人喜欢。就拿庆余年这部作品来说,它在刚官宣了主演阵33岁赵丽颖装嫩,学杨幂挑战双马尾,网友喊话把造型师开了吧最近颖宝化身气质女郎登上NYLON尼龙九月刊封面,33岁挑战双马尾造型,又甜又酷又可爱,粉丝喊话她是越来越美了。如果说颖宝是黑暗小魔女,那么身穿粉色旗袍扎着双马尾的杨幂则像邻家小姑秋瓷炫两口子穿情侣装出门,扎马尾看着好年轻,于晓光发福显油腻在大家的印象中秋瓷炫一直都是保持低调作风的,尤其是在日常生活中,从来不会刻意突出自身美艳动人的气质,反而总是打扮的朴素淡雅,和老公一起穿情侣装也是以简单为主,但不得不说的是这才是一丈夫去世不改嫁的四位女星,刘雪华老年独居太心酸,还有人冥婚前一段时间,娱乐圈可以说是发生了大地震,不过同样的也有不少人在这段时间官宣了恋爱消息。说起来,娱乐圈也是被大家公认的利益场,很多时候网友们宁愿相信这个圈子里是没有真感情的,也确实出6个怎么都捧不红的女星,李沁不算啥,王力可38次女主都不红在娱乐圈,红不红真是一门玄学。颜值和演技很重要,但机遇也是一方面。有的女明星有颜值有演技,也有人脉有作品,但出道十几年还是不温不火,离红总是差了那么一点。所以有网友调侃小红靠捧,大迷雾剧场发预告淘金悬案魔幻APP你想看哪个?丨投票新京报讯10月8日,爱奇艺迷雾剧场发布预告片,淘金廖凡陈飞宇,谁是凶手赵丽颖肖央董子健,致命愿望冯绍峰文淇范丞丞,八角亭谜雾段奕宏郝蕾祖峰纷纷登场,紧张的氛围感拉得满满的。淘金由蒋
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