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超级烦人的脑白金,为什么超级有效?

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  一个商品在消费者心目中的真实形象,是广告宣传和用户感知的一场"同谋",不是谁单方面说能了算的事儿。虽然那句"今年过年不收礼,收礼只收脑白金"三连重复的广告语很烦人,那两个扭着屁股旋转360的老头老太太很欠揍。但却通过密集、简洁、独特性的信息加持,让一个"标签"深入人心——脑白金=过年过节的礼物,是孝敬老人的首选。
  相比一般优雅精致高大上的广告语,它很接地气,一听就懂,加上音乐的带节奏,莫名有了几分铿锵有力、很争气、很庆幸的感觉,还有几分得意在里面。好像顺着播放的声音,就能看到爸妈笑盈盈的脸庞、活蹦乱跳的健朗英姿。
  虽然这个广告很招人烦,却简单粗暴很有效,大家嘴上说很烦,身体还是很诚实,一回家买礼物第一个就会想到它。后期的铺货也很聪明,没有选择保健品专柜或者药店这些距离普通消费者"比较远"的购买场景,而是选择了超市,因为这里受众更广泛、接触人群最多;更重要的是"接地气",跟广告的整体气质很搭。店内外充满了欢乐祥和的气氛。
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  定位大师特劳特不厌其烦地在其理论中强调:一个品牌定位的完成,收尾动作应该是"占领消费者的心智"。比如一想到牙膏,就能想到高露洁、两面针、中华,这是用户心理上的一个"购物清单",就像你上超市买东西之前给自己列的单子一样。   所不同的是,品牌定位的清单不是强行写在纸上的,也不是商家广告语就能一语中的"锚定"的,而是广告宣传、品牌形象展示、顾客现实感知印迹综合作用之后,在消费者潜意识中留下的"观念"。   每一种牙膏都说自己能美白防蛀,能有效清洁牙渍牙垢,但这只是一厢情愿。不是说内部的产品经理所理解的样子、设计师精心打造的美图、广告语宣传的slogan、贴片广告上的策划文案、印在包装袋上的图片和文字就代表了品牌在大众心目中的形象。定位是一个双方自然的契约,你"定"了,还得用户收到才行,他才会在心里给你留一个"位置"。   保健品比牛毛还多,每一个都在夸自己家产品好,自己家"孩子"棒,都在劝你赶紧买,吃了对身体好。就像到了繁殖的季节开屏的孔雀,争先恐后想把自己最好的一面展现给大家。   但是我们知道,心意是一回事,接收是另一回事。中间还隔着传递、传播和传达的问题。   心意都是好的,目的也很清晰,大家都是做生意的,都带着自己的私货来展示。但是由于表达水平参差不齐,就像每个人心里都住着一个绘画大师,有人画出来的是优美的画作,有的人却被群嘲为"灵魂画师"。   脑白金的起点没什么特别,它当然也是来带货的,就跟所有已经上市或即将上市商品的初衷一样,谁不想被青睐、变成大众种草、剁手的爆款呢?谁又不是为了卖个好价钱?   但是"三人成虎",信息从"出口"来到"入口"需要传播通道和接受终端的匹配,基于传播方式和传播途径的不同,往往会大打折扣,被对象接收到的形象,往往已经不是最初的样子。而一个品牌最终定位动作的完成,不是最后按下"占领客户心智"的按键动作,而是从设计到传播再到接收到的整个过程。   定位是一个结果,也是一个系列的、综合的动作组合。"定位设计者"很重要,传播方式和传播途径同样重要。   02
  选择不同的传播途径、传播方式和传播手段,结果就会不同,产品本身有自己的气质,传播"抓手"也有。比如街边摆摊的小商贩,只需要在水果摊旁边立一个手写的纸牌——十元三斤,越是手写的越接地气,还要是亲自写的,书法水平不能高才好。表面上看着很低级、很粗糙,但是一目了然、简单明了,很有效。这不是简单的成本计算的问题,更重要的是搭不搭的问题。   就像一个农民比较适合朴素结实的衣着,白领的着装要显得干练和优雅。没人说西装领带不好,皮鞋貂绒不高贵,但是如果下地穿,就显得不伦不类。   企业在做品牌传播时,选择合适的传播方式也是一样的道理。脑白金选择了电视广告,因为这是老年人的主战场,那时候的电视,也还是覆盖率最高的媒介。脑白金需要让两个人群看到自己,一个是送礼的儿女,一个是收礼的爸妈,两方面都要顾及到。   广告语的策划上要简单明了,不要什么诗和远方,只需要送礼送到心坎上。人老了,腿脚都不听使唤了,说那些有的没的没用。   人老了耳朵容易不好使,所以一定要多次重复、反复念叨,就像是老伴儿在耳边唠叨一样。常言说经不住吹"枕边风",吹的"耳边风"多了,男女老少都扛不住。   03
  脑白金现在已经很少见了,它的广告语却是无数人的"梦魇",多少个午夜梦回,无数个街角旮旯,你的脑中都会自动播放那个无比魔性的灵魂文案"今年过年不收礼,收礼只收脑白金,脑 白 金!"和那场欢快的画面——一对小老头和小老太太在笑呵呵地旋转跳舞。   就像定位不由品牌方一方来决定一样,产品在消费者心目中的形象,也不是消费者自己说了算的,嘴上说的也不能算,得是"身体"知道了才行;这个动作是在潜移默化的过程中,在潜意识中完成的。   人人都很烦广告,尤其是在电视剧紧张情节中插播的广告,最难忍受的是它还一遍又一遍地播放,一连播三次,每一遍还都一模一样;如果播放频率还很高,那就更招人烦了。   脑白金犯了受众接受信息的众多忌讳:广告"庸俗"、语言简单粗暴、形象粗糙、播放频率超高。但是非常有效,人人嘴上都说烦,但是潜意识早就被俘虏了,从此你心里"礼品"这个配位上,它是绝对的C位;你会不由自主在心里划分,世界上只有两种礼品:脑白金和其他礼品。   如果问卷调查最烦那个广告,脑白金恐怕会高居榜首,但是每次回家购买礼物的时候你还是第一个会想到它;长辈们每次收到它的时候,脸上也难掩欢快的笑容。这就是定位的魔力,即便你嘴上说不要,身体始终是诚实的。   微信公众号:符号帝国

被誉为昭和第一美人的国宝级影后吉永小百合说起昭和时代的美人,肯定不能忘了吉永小百合,被人们称为国宝级影后昭和第一美人,真的是一位极具有古典韵味的美女,好多古典美人的诗词都能形容她凤眼半弯藏琥珀,朱唇一颗点樱桃这组真的是神藤谷美和子最是那一抬头的温柔,从此万物有了颜色藤谷美和子(MiwakoFujitani)日本女演员,1963年3月10日出生于东京。代表作有其后女杀油地狱等。成就第16届日本电影学院奖最佳女配角等。俏丽若三春之桃,清素若九秋之看过年轻时的孙艺珍就知道为什么称她为南韩国民初恋了孙艺珍孙艺珍(SonYeJin),1982年1月11日出生于韩庆尚北道大邱市,韩国女演员。是南韩颜值的天花板,综合颜值演技实力人品口碑绝对绝对是南韩80代及之后女演员里最优秀的。甚小时候光顾着看一堆铁疙瘩了,忽视了爱吃糯米团子的她国分佐智子(SachikoKokubu)1976年12月5日出生。日本女演员。出演过东京超恐怖传说阴阳师秀逗小护士3警视厅失踪人口搜查课等作品。相信很多8090后都看过铁甲小宝,这被誉为二十世纪末最帅的美少年有多帅?日本世纪末有个非常美的形容词柏原崇他就单单站在那,就是一道优美的风景线看一眼,就一眼万年。他拥有很足的少年感,他不属于霸道邪魅,他是温柔的化身,看到他就能联系到夏天阳光篮球白衬衣阳6岁就拿新人奖被日本誉为天才童星的芦田爱菜日本比起颜值其实更看重实力。芦田爱菜(AshidaMana)2004年6月23日出生于日本兵库县西宫市,日本女演员歌手这张是最广为流传的接下来讲下这位天才子役芦田爱菜5岁出演豆瓣评你好检察官舍我其谁君九龄都有一个共同点最近热播的电视剧有孙怡的你好检察官,牛骏峰和李兰迪的舍我其谁,彭小苒和金瀚的君九龄。虽然这三部剧看起来类型不同,有古装剧也有现代剧,但是它们都有一个共同的特性男主或者女主拥有特殊技尚食延禧攻略班底,二搭许凯,吴谨言能否复制魏璎珞的爆火2018年吴谨言因延禧攻略中魏璎珞一角爆红,本被观众满怀期待的她,后面所接下的女主剧却因为演技问题让大众吐槽,好感度大打折扣。此后的作品中,常常出现表情管理不到位,总是五官乱飞,大雪中悍刀行张若昀设定堪比韦小宝,与胡军上演父子颠倒大戏话说最近张若昀的新剧还挺多,今天来分享一下雪中悍刀行。雪中悍刀行主要讲述世家子弟徐凤年历经磨难最终成为北凉王的故事。这个故事简介颇有庆余年的风范,都是古装励志剧,整体造型和表演形式不期而至彭冠英蔡文静再合作,落难公主与热情律师的设定超级甜最近蔡文静的资源真的好到爆,宝藏女孩终于被发现了。与张新成光芒快要播完,接着就有新剧好好生活接档。最令粉丝惊喜的还在后面,那就是彭冠英与蔡文静二次合作啦。此前彭冠英与蔡文静合作的阳沉香如屑杨紫新剧变植物,男主白发还被捅,又要开虐吗杨紫新剧沉香如屑与成毅合作。这部剧讲述了女主颜淡与男主应渊君之间的爱情纠葛故事。杨紫在剧中饰演千年莲花颜淡,这人物设定很有意思啊。天乩之白蛇传说里的小白蛇白幺幺是动物,香蜜沉沉烬如
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