东莞女首富27创业，靠回收废纸起家，49岁挣下270亿，凭啥？

　　提到＂收废纸、捡破烂＂，大家往往觉得有些寒酸，但有一位广东妹子，却凭借回收废纸，逆袭成了中国第一位女首富。
　　她出生在广东一户清贫的家庭，父亲因成分不好被批坐牢，她是家中老大，从小就要照顾7个弟弟妹妹。
　　27岁时一次出差，让她接触到废纸生意，她突发奇想，辞去了会计工作，只身前往香港闯荡。谁知，真闯出了一片天地，在2006年，以270亿登顶胡润百富榜。
　　她就是张茵，从会计白手起家奋斗成＂废品女王＂，她到底凭啥？
　　01
　　1957年，张茵出生在广东韶关。那个年代物资不丰，再加上父亲成分不好，后来被判入狱。而下面还有7个弟妹，所以身为长姐的她，理所当然地早早承担起家庭重任。
　　苦难的生活，也并非一无是处。父亲从前当过兵，为人讲义气，做事很麻利。言传身教，耳濡目染，使她养成了坚强、独立、能吃苦的性格。
　　时光如梭，等到1977年，她终于开始转运，高考恢复了。几经波折，她考入了山东一所大学，就读财会专业。
　　等到82年毕业，考虑再三，她决定前往深圳闯荡。她先找到了一份面料公司的会计工作。由于专业扎实、业务熟练，半年后成功跳槽到一家合资企业，担任财务部长和贸易部长，待遇颇丰。
　　按照张茵的职业轨迹，她应该最后会成为高级白领。但一次出差，一位厂长的话，改变了她的命运。
　　当时，她代表公司去香港收购废纸，看着废纸回收厂里，工人忙得热火朝天。她就很困惑，怎么废纸生意这么好？经过多方打听，一位造纸厂厂长好心地指点她：
　　一是当时内地造纸用的速生林资源匮乏，而香港有很多废纸资源，可以转卖给内地，利润丰厚。二是将来造纸业的趋势，势必从伐木造纸转向再生纸发展。
　　正是厂长的这句话，让张茵看到了商机。而且她广结善缘，也积累了不少人脉，很多人也建议她去香港做废纸贸易。
　　她遭遇了职业生涯第一次选择，是继续从事当前稳定且待遇优厚的工作，还是去香港收破烂？
　　思量再三，她还是舍不得放弃绝好的创业机会，但却遭到了家人的反对，连一向开明的父亲，也觉得她有些冒险。
　　为此，张家破天荒地召开了一次家庭会议，张茵当即向父母表态：自己不是盲目创业，她有人脉，只是一直没有找到合适的项目，另外她坚信废纸原料市场前景非常大。
　　会议最后，全家人都被说服，只有母亲看着自信的她，欲言又止。她当然知道母亲担忧她的终身大事，当即表示将来一定带个好女婿回来。
　　就这样，张茵在27岁这一年，放弃了深圳的高薪和住房待遇，带着东拼西凑的3万元，孤身一人前往香港闯荡。
　　此时，她作为企业家的第一个基本素养出现了，那就是眼光长远。在很多人觉得废纸回收上不了台面时，她却坚信废纸可以点石成金。
　　02
　　万事开头难，废纸回收虽然一本万利，但其中的门道也很深。不久，冰冷的现实就给她上了第一课：
　　尽管她费尽心力拿到了内地造纸厂的代理权，但80年代香港普遍瞧不起大陆人，四处推销业务却屡遭白眼。后来回忆创业初期的心酸往事，她只淡淡说了四个字：艰难困苦。
　　好不容易拿下了业务合作，没想到又被上了第二课：
　　回收的废纸，总是夹杂着加水或发霉的纸，甚至还明目张胆夹着垃圾，合格率往往一半都达不到。
　　没办法，张茵只能用最笨的办法，逐一检查。不到一个月，她就练出来火眼金睛，谁偷奸耍，一眼就能看出来。可代价是二十几天，她就瘦了十几斤。
　　刚解决了掺假问题，第三课也接踵而至：
　　当时生意环境恶劣，香港的废纸回收生意，被＂三合会＂垄断，这可是涉黑组织。他们卖给纸商制定的标准是，水分比例高达30%。
　　纸商可谓敢怒不敢言，只能咬牙收购。但张茵初生牛犊不怕虎，她坚持做好品控，这样一来就和三合会杠上了。
　　对方先打恐吓电话，接着上门闹事，打砸厂房玻璃，给废纸浇水。最后还撂狠话，再对着干就放火烧厂。
　　张茵没被吓到，但合作商纷纷倒戈。没办法她一边请人牵线，寻求警方帮助，另一边一家家拜访，最终凭借诚意和信誉，以及敢硬碰硬的担当，成功挽回了合作伙伴。
　　而三合会看到她如此彪悍，再加上警察过问，最后只能不了了之。而张茵凭借此战，彻底站稳了脚跟。
　　此后，她一面在香港扩张，一面回内拓展客户。1988年，31的她在东莞建立了自己的独资造纸厂。1990年，她已经成了香港最大的废纸出口商。
　　这距离她创业不过五年时间，不过张茵的成功，也离不开一个男人的帮持。
　　03
　　时间线拉回到1987年，在一次贸易会上，张茵认识了一位巴西籍台胞刘名中，对方是知名医生，在香港拥有好几间诊所。
　　刘名中对她早有耳闻，早在她硬杠三合会成名，他就被她的智慧与胆识吸引。而张茵也对他成熟稳重的气质心生好感。
　　此后几次约饭，张茵有意无意说起经营企业的困惑，刘名中的缜密思维也让她刮目相看。他不仅能给出细致的分析，有时候连解决方法也一并提供。
　　不久，二人喜结连理，他们不仅成了生活里的知心爱人，更成了事业上的默契拍档。
　　1990年，眼看着香港发展有限，资源跟不上内地的需求。张茵提出，去美国办厂。因为美国一是森林资源丰富，二是造纸业发达，三是废纸回收行业成熟，就旧楞纸箱的回收利用率高达惊人的75%。
　　但丈夫的事业都在香港，他会同意吗？当张茵忐忑地提出自己的野心与规划时，刘名中纠结了。
　　可真正爱你的人，能让你光芒万丈。的确如此，关键时候，丈夫主动摒弃了自己的事业，全力支持张茵，助力她完成＂废纸女王＂的梦想。
　　他们在90年2月，在美国成立了中南控股公司，先租了一间公寓，为了省钱，白天办公，晚上宿舍。
　　异国他乡，人生地不熟，他们兵分两路：张茵不懂英语，就带着翻译，丈夫就独身一人。他们一家家跑工厂，终于拉到了首批客户。
　　张茵后来说，那时候特别辛苦，丈夫经常来不及吃饭，一边开车一边啃汉堡。
　　凭着一腔孤勇和爱人陪伴，他们在几个月后，慢慢站稳了脚跟，有了几个固定客户。恰逢中美贸易发展，满载去美国的船，回来往往只有半仓甚至清仓。
　　张茵立刻抓住商机，利用这些＂顺风船＂，运废纸，大大降低了运输成本，让她在早期竞争中抢占先机。
　　到了1996年，张茵正式转型，从废纸贸易转为废纸造纸，拥有了完整的产业链。她在东莞投资了1.1美元，创立了玖龙纸业。
　　就这样，她将美国低价回收的废纸，搭＂顺风船＂运回国，再加工成牛卡纸卖往世界各地。等到2001年，张茵已经成了美国废纸行业的老大，成了名副其实的＂废纸女王＂。
　　2005年底，玖龙纸业成为中国造纸业的龙头，亚洲排名第二、世界排名第八。这一年，他们以15亿元，上榜胡润百富榜第36名。
　　3个多月后，玖龙在香港上市，受到了很多香港顶级富豪的青睐。张茵也随之身家暴涨，当年10月，胡润百富榜公布，张茵以270亿元身家，力压国美的黄光裕，成为中国首富。
　　之后数年，她先后遭遇了＂次贷危机＂、＂血汗工厂女老板＂、＂离婚绯闻＂等危机，最终力挽狂澜，顺利渡过难关。
　　去年，还凭借5800万的捐赠，上榜了福布斯中国慈善榜。同年，张茵家族以440亿上榜了《胡润百富榜》，成为东莞女首富。
　　从一无所有，到身家百亿，张茵的成功秘诀：
　　一是具有前瞻思维，能捕捉商机；二是敢于冒险，胆识过人；三是专注，埋头做纸；四是贤内助，鼎力支持。
　　谁能想到收破烂，还能收成百亿富豪呢？见微知著，财富需要有心人。
　　对于＂废纸女王＂张茵，你怎么看呢？
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　　作者：祝拾七
　　参考资料：
　　《点石成金破烂王》
　　《女首富张茵背后的男内助》