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东莞女首富27创业,靠回收废纸起家,49岁挣下270亿,凭啥?

  提到"收废纸、捡破烂",大家往往觉得有些寒酸,但有一位广东妹子,却凭借回收废纸,逆袭成了中国第一位女首富。
  她出生在广东一户清贫的家庭,父亲因成分不好被批坐牢,她是家中老大,从小就要照顾7个弟弟妹妹。
  27岁时一次出差,让她接触到废纸生意,她突发奇想,辞去了会计工作,只身前往香港闯荡。谁知,真闯出了一片天地,在2006年,以270亿登顶胡润百富榜。
  她就是张茵,从会计白手起家奋斗成"废品女王",她到底凭啥?
  01
  1957年,张茵出生在广东韶关。那个年代物资不丰,再加上父亲成分不好,后来被判入狱。而下面还有7个弟妹,所以身为长姐的她,理所当然地早早承担起家庭重任。   苦难的生活,也并非一无是处。父亲从前当过兵,为人讲义气,做事很麻利。言传身教,耳濡目染,使她养成了坚强、独立、能吃苦的性格。   时光如梭,等到1977年,她终于开始转运,高考恢复了。几经波折,她考入了山东一所大学,就读财会专业。   等到82年毕业,考虑再三,她决定前往深圳闯荡。她先找到了一份面料公司的会计工作。由于专业扎实、业务熟练,半年后成功跳槽到一家合资企业,担任财务部长和贸易部长,待遇颇丰。   按照张茵的职业轨迹,她应该最后会成为高级白领。但一次出差,一位厂长的话,改变了她的命运。   当时,她代表公司去香港收购废纸,看着废纸回收厂里,工人忙得热火朝天。她就很困惑,怎么废纸生意这么好?经过多方打听,一位造纸厂厂长好心地指点她:   一是当时内地造纸用的速生林资源匮乏,而香港有很多废纸资源,可以转卖给内地,利润丰厚。二是将来造纸业的趋势,势必从伐木造纸转向再生纸发展。   正是厂长的这句话,让张茵看到了商机。而且她广结善缘,也积累了不少人脉,很多人也建议她去香港做废纸贸易。   她遭遇了职业生涯第一次选择,是继续从事当前稳定且待遇优厚的工作,还是去香港收破烂?   思量再三,她还是舍不得放弃绝好的创业机会,但却遭到了家人的反对,连一向开明的父亲,也觉得她有些冒险。   为此,张家破天荒地召开了一次家庭会议,张茵当即向父母表态:自己不是盲目创业,她有人脉,只是一直没有找到合适的项目,另外她坚信废纸原料市场前景非常大。   会议最后,全家人都被说服,只有母亲看着自信的她,欲言又止。她当然知道母亲担忧她的终身大事,当即表示将来一定带个好女婿回来。   就这样,张茵在27岁这一年,放弃了深圳的高薪和住房待遇,带着东拼西凑的3万元,孤身一人前往香港闯荡。   此时,她作为企业家的第一个基本素养出现了,那就是眼光长远。在很多人觉得废纸回收上不了台面时,她却坚信废纸可以点石成金。   02
  万事开头难,废纸回收虽然一本万利,但其中的门道也很深。不久,冰冷的现实就给她上了第一课:   尽管她费尽心力拿到了内地造纸厂的代理权,但80年代香港普遍瞧不起大陆人,四处推销业务却屡遭白眼。后来回忆创业初期的心酸往事,她只淡淡说了四个字:艰难困苦。   好不容易拿下了业务合作,没想到又被上了第二课:   回收的废纸,总是夹杂着加水或发霉的纸,甚至还明目张胆夹着垃圾,合格率往往一半都达不到。   没办法,张茵只能用最笨的办法,逐一检查。不到一个月,她就练出来火眼金睛,谁偷奸耍,一眼就能看出来。可代价是二十几天,她就瘦了十几斤。   刚解决了掺假问题,第三课也接踵而至:   当时生意环境恶劣,香港的废纸回收生意,被"三合会"垄断,这可是涉黑组织。他们卖给纸商制定的标准是,水分比例高达30%。   纸商可谓敢怒不敢言,只能咬牙收购。但张茵初生牛犊不怕虎,她坚持做好品控,这样一来就和三合会杠上了。   对方先打恐吓电话,接着上门闹事,打砸厂房玻璃,给废纸浇水。最后还撂狠话,再对着干就放火烧厂。   张茵没被吓到,但合作商纷纷倒戈。没办法她一边请人牵线,寻求警方帮助,另一边一家家拜访,最终凭借诚意和信誉,以及敢硬碰硬的担当,成功挽回了合作伙伴。   而三合会看到她如此彪悍,再加上警察过问,最后只能不了了之。而张茵凭借此战,彻底站稳了脚跟。   此后,她一面在香港扩张,一面回内拓展客户。1988年,31的她在东莞建立了自己的独资造纸厂。1990年,她已经成了香港最大的废纸出口商。   这距离她创业不过五年时间,不过张茵的成功,也离不开一个男人的帮持。   03
  时间线拉回到1987年,在一次贸易会上,张茵认识了一位巴西籍台胞刘名中,对方是知名医生,在香港拥有好几间诊所。   刘名中对她早有耳闻,早在她硬杠三合会成名,他就被她的智慧与胆识吸引。而张茵也对他成熟稳重的气质心生好感。   此后几次约饭,张茵有意无意说起经营企业的困惑,刘名中的缜密思维也让她刮目相看。他不仅能给出细致的分析,有时候连解决方法也一并提供。   不久,二人喜结连理,他们不仅成了生活里的知心爱人,更成了事业上的默契拍档。   1990年,眼看着香港发展有限,资源跟不上内地的需求。张茵提出,去美国办厂。因为美国一是森林资源丰富,二是造纸业发达,三是废纸回收行业成熟,就旧楞纸箱的回收利用率高达惊人的75%。   但丈夫的事业都在香港,他会同意吗?当张茵忐忑地提出自己的野心与规划时,刘名中纠结了。   可真正爱你的人,能让你光芒万丈。的确如此,关键时候,丈夫主动摒弃了自己的事业,全力支持张茵,助力她完成"废纸女王"的梦想。   他们在90年2月,在美国成立了中南控股公司,先租了一间公寓,为了省钱,白天办公,晚上宿舍。   异国他乡,人生地不熟,他们兵分两路:张茵不懂英语,就带着翻译,丈夫就独身一人。他们一家家跑工厂,终于拉到了首批客户。   张茵后来说,那时候特别辛苦,丈夫经常来不及吃饭,一边开车一边啃汉堡。   凭着一腔孤勇和爱人陪伴,他们在几个月后,慢慢站稳了脚跟,有了几个固定客户。恰逢中美贸易发展,满载去美国的船,回来往往只有半仓甚至清仓。   张茵立刻抓住商机,利用这些"顺风船",运废纸,大大降低了运输成本,让她在早期竞争中抢占先机。   到了1996年,张茵正式转型,从废纸贸易转为废纸造纸,拥有了完整的产业链。她在东莞投资了1.1美元,创立了玖龙纸业。   就这样,她将美国低价回收的废纸,搭"顺风船"运回国,再加工成牛卡纸卖往世界各地。等到2001年,张茵已经成了美国废纸行业的老大,成了名副其实的"废纸女王"。   2005年底,玖龙纸业成为中国造纸业的龙头,亚洲排名第二、世界排名第八。这一年,他们以15亿元,上榜胡润百富榜第36名。   3个多月后,玖龙在香港上市,受到了很多香港顶级富豪的青睐。张茵也随之身家暴涨,当年10月,胡润百富榜公布,张茵以270亿元身家,力压国美的黄光裕,成为中国首富。   之后数年,她先后遭遇了"次贷危机"、"血汗工厂女老板"、"离婚绯闻"等危机,最终力挽狂澜,顺利渡过难关。   去年,还凭借5800万的捐赠,上榜了福布斯中国慈善榜。同年,张茵家族以440亿上榜了《胡润百富榜》,成为东莞女首富。   从一无所有,到身家百亿,张茵的成功秘诀:   一是具有前瞻思维,能捕捉商机;二是敢于冒险,胆识过人;三是专注,埋头做纸;四是贤内助,鼎力支持。   谁能想到收破烂,还能收成百亿富豪呢?见微知著,财富需要有心人。   对于"废纸女王"张茵,你怎么看呢?   ——END——   作者:祝拾七   参考资料:   《点石成金破烂王》   《女首富张茵背后的男内助》

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