雷军想做大家电，他姐董明珠答应吗？

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　　在国内手机业务的增长已经面临天花板的时候，小米下一个十年的利润中心会向何处转移，在最近的小米春季发布会结束后，雷军给出了自己的答案：
　　＂小米会把大家电作为未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一＂。
　　在这场发布会中，小米一口气推出了小米全面屏电视、小米壁画电视、米家走步机、米家直流变频落地扇等六款新品。
　　雷军表示：＂我们希望推动更多的家电产品变成互联互通的智能产品，就像九年前我们给手机行业带来的变化一样。＂
　　雷军说出这样的话是有充足的底气的，已经日趋成熟的小米电视，连续两个季度荣膺全渠道销量中国第一，而今年刚刚推出的洗衣机产品，也在3月摘得天猫洗衣机单品销量第一。
　　不过小米和雷军都难以回避的是，入局大家电，格力是小米绕不过的坎。
　　·比格力差在哪里？
　　虽然在过去的五年里输掉了与家电女皇董小姐的十亿赌约，但是在接下来更长的时间里，雷军显然还会与董明珠有一场更大规模的较量。
　　格力电器在国内家电行业的影响力毋庸置疑，在本月中旬，格力电器的市值已经反超了美的集团，时隔三年之后，重登家电企业龙头。
　　在格力面前，小米家电还只是个刚刚入门的小学生。
　　董明珠曾经不止一次地表示过，对于来自小米方面的竞争感觉到毫无压力，而且她还一针见血地道出了小米家电的致命短板：都是贴牌生产，拿什么跟我比？
　　诚如董小姐所说，小米推出第一代小米空调时，当时找的就是长虹代工生产。对于格力电器而言，这不过就是过去的手下败将换了个小米的logo卷土重来，何惧之有。
　　而让雷军引以为傲的小米电视，其实难逃贴牌的嫌疑，不过随着今年年初小米入股TCL集团，雷军也在着力淡化外界对于代工生产的老印象。
　　用雷军的话来说，小米要全面发力做＂价格厚道，感动人心＂的大家电产品。
　　先把价格打下来，再把品质搞上去，小米在这样的营销策略上是吃过不少甜头的。当年初入手机市场时的1999元定价，就让小米在行业内一炮而红。
　　如今再看小米的大家电产品，无疑也是在贯彻同样的打法。
　　无论是999元的米家空调，还是1999元的小米洗烘一体机，都要远远低于产品的市场平均价。
　　空调洗衣机这样的大家电，还有一个小米的品牌做背书，再加上还算不错的颜值，即便实际体验和宣传的略有出入，但是在低廉的售价面前，乐于买单的用户还是大有人在。
　　毕竟是年轻人的第一台大家电嘛，也不能要求的太高，大不了以后坏了再换格力呗。
　　对于小米家电来说，＂小米＂二字的品牌溢价不是直接附加在产品售价上面的，而是体现在米粉群体对于新产品的接受程度上，先让用户用起来，赚钱的事情可以以后再谈。
　　在过往的小米手环、小米充电宝、小米平衡车等产品上，刚刚推出第一代的时候，价格也都非常让人惊喜，如今也大都回到了行业的正常水平。
　　在这一点上，格力家电已经早早走完了打价格战的阶段，根据格力电器2018年的财报显示，集团的净利润率已经达到了13.1%，而且这个数据对比前两年还略有下滑。
　　高利润率之下，意味着格力产品从不屑于在产品定价上自降身份。
　　以格力的空调产品为例，2018年格力空调在线下市场的品牌均价是所有主流品牌中最高的，达到了4417元，而同时其零售额占比和零售量占比也是最高的，分别为37.86%和33.12%。
　　这其中有多少消费者是因为格力的品牌价值所买的单，相信董明珠和雷军都非常清楚。
　　相比之下，小米在利润率上早早地为自己设限。去年雷军在小米6X的发布会上宣布：每年整体硬件业务的综合税后净利率不超过 5%。
　　值得注意的是，所谓的整体硬件业务并不仅仅限于小米手机，还有小米的lOT和生活消费产品。
　　这样的净利润率，也意味小米的的家电想要走格力家电的传统路线并不容易，至少在用户的原始积累上，小米家电只能先用＂价格厚道＂来抢占市场，＂感动人心＂的事情不得不再往后面放放。
　　·小米和格力的未来之战
　　从目前来看，格力家电和小米家电之间的交锋还未产生太大的火花，小米家电现阶段最成功的的是以休闲娱乐为主的黑电产品，而格力则是劳动替代型的白电产品。
　　不过从最近几次小米发布会的情况来看，小米家电在白电领域正在加速投入，在这次的春季发布会上，小米就推出了售价3499元的立式空调。
　　加上之前几款2000元以内的挂式空调产品，小米在空调品类的布局已经趋于完整，但是短时间内仍难以对格力空调的市场地位产生威胁。
　　此外，小米还推出了洗衣机、净水器、扫地机器人、新风机等白电产品，而格力在这些赛道上也早有布局。
　　不过小米的触角也还有尚未伸展到的领域，比如冰箱和热水器这两大热门家电，目前格力在这两大品类上的竞争力也都处于行业的顶尖水准，按照小米对于大家电的重视程度来看，未来推出相应产品也只是时间长短的问题。
　　反观格力这边，想要在黑电领域有所突破则并不是件容易的事情，电视机和智能音箱目前已经发展成为了智能家居的重要入口，除了基本的娱乐功能之外，全面的互联网生态也是用户选购时的一个重要参考指标。
　　而在这方面，格力缺少互联网基因的弊端就显露无疑，之前董小姐力推的格力手机已经鲜有人提及，虽然董明珠本人表示仍未放弃格力手机业务，但是在5G和折叠屏的大趋势面前，格力手机恐怕难逃凉凉的命运。
　　尽管在黑电产品上缺少互联网布局，但是别忘了，格力的品牌认知度仍旧是其最强悍的核心竞争力，如果未来董小姐想把自己的照片放在60寸的大屏幕上，推出格力电视也不是件不可能的事。
　　但是当前的情况下，格力对于自身的白电业务做好侧翼防守还是更有必要，小米电视的崛起让海信、长虹等老牌厂商失去了不少的市场份额，这样的前车之鉴需要格力进一步警醒。
　　同样的互联网家电模式，小米也正在逐步复制到空调品类，而且推进的速度越来越快。
　　虽然在空调行业当了多年的老大，10亿赌局也没输给雷军，但是在未来的五年或者十年里，董小姐是否还能轻松应对雷布斯的入侵，最终的结局依旧难料。