春水堂布局情趣用品行业，立志做娃界小米

　　前不久，网上曝出小米的手机销量已超越苹果，跃居全球第二，一时之间，小米粉纷纷奔走相告，传播这个好消息。
　　同时，除去粉丝的狂欢外，用11年就创造出如此佳绩的小米，也再次向外界展示自己品牌的实力，堪称一代神话。
　　然而，有这样一家企业——春水堂，并不生产手机的它，对外宣称自己也将走小米的高质低价路线，立志成为情趣用品行业的＂小米＂。01：被需求刺激的情趣用品行业
　　数十年来，随着社会的发展，人们对于性的观念也从原来的保守，变得越来越包容与理解，也因此，在这种思潮的影响下，国内情趣用品行业迎来快速发展。
　　根据数据统计，早在2016年，该行业的市场规模便达到440.5亿元，此后经过3年，数据更是直接翻倍，突破了千亿大关。
　　直至如今，超千亿的行业规模中，线上市场是大头，其用户规模已超4亿人次。而值得一提的是，我国现有情趣用品相关企业的数量，在9万家左右。
　　然而，即便如此，目前在该行业中，还是国外品牌的竞争力更强。仅以日本为例，它的产品市场渗透率高达70%以上，而国产品牌还不到40%。
　　不过，虽然暂时落后，但如今很多国内企业也开始追赶，其中最具有代表性之一的便是春水堂。
　　说起春水堂，那不得不提及的一个人便是蔺德刚了。
　　蔺德刚，又被人称＂春叔＂，但很多人想象不到的是，他竟是毕业于南开大学的物理系，毕竟这与他从事的行业实在反差过大。
　　早在电商刚刚萌芽的2002年，蔺德刚经过市场调研，便了解到这样一个情况：虽然人们已有对情趣用品的需求，但出于对隐私的担忧，往往不敢前往街边开设的情趣用品店。
　　这个调查结果，让蔺德刚发现了线上卖情趣用品的商机，于是在次年，他就创办了一家电商公司，并引用南唐词人冯延的＂风乍起，吹皱一池春水＂，命名为春水堂。
　　同时，在当时的互联网电商行业中，由于该类平台的缺失，春水堂一经创立，便成为了中国前十的性用品购物网站。
　　市场总是因需求而生的，这是不可打破的经济规律。同样，由于国内对于情趣用品需求的增长，造就出了一个庞大的市场，因此春水堂的成立，完全可以算作应运而生。02：聚焦于充气娃娃
　　总的说来，蔺德刚的春水堂，发展之路是颇为坎坷的。
　　在线上平台做出一定成绩之后，春水堂在2006年又将目光瞄准线下，前后共计开设了100个左右的实体连锁店，但令人遗憾的是，这项业务并未给企业带来预想中的利润，最后只能无奈放弃，于2009年全部关停。
　　然而，即便重回电商的春水堂，也在2014到2017年，遭遇了连续四年亏损的困境，至此，企业迎来生死存亡的危机时刻。
　　也因此，在2017年前后，蔺德刚决定带领春水堂进行转型，将其从原来的垂直电商，转变成能够拥有自主研发产品的品牌商。
　　而关于要选择怎样的产品进行研发，蔺德刚早已有了自己的看法。
　　数年前，美国曾上映过一部电影——《充气娃娃之恋》，这是一部讲述主人公拉斯，与名叫＂比安卡＂的充气娃娃之间恋爱的故事。
　　看完这部电影之后，蔺德刚认识到了充气娃娃的受欢迎程度，也因此，他决定将春水堂的翻身赌注压在这上面。
　　需要说明的是，上面蔺德刚选择的充气娃娃，指的是实体硅胶娃娃。同时，这类实体娃娃，材料还分为两种，分别为廉价的TPE，与昂贵的液态硅胶。
　　首先，由于TPE的便宜，导致在如今市场上，每流通的100个硅胶娃娃中，便有90个以上都是属于该种材质的。
　　但TPE虽然便宜，缺点也十分明显，这种材质的实体娃娃，不仅颜值丑，身体也会分泌出致癌物——矿物油，同时还散发浓烈的异味，甚至经过三五个月后，娃娃的身体还会开裂，导致完全报废。
　　也因此，很多第一次购买的消费者，由于贪图便宜，又不懂行情，便会下单这种价格3000-5000元的TPE娃娃。但他们没想到的是，买回来的娃娃，不仅丑还臭，不能亲也不能抱。
　　也正是由于以上诸多缺点，TPE娃娃被不少人评价为＂山寨版娃娃＂。
　　另一边，反观液态硅胶娃娃，便没有上述的缺点。
　　其实液态硅胶，我们生活也接触得不少，无论是打点滴用的输液管，还是婴儿用的奶嘴，皆属于液态硅胶制品，完全无毒无味。
　　然而，为何这种高质量的娃娃，无法在市场上广为流通？还是一个词，太贵！
　　在平台上，想要购买这样一个产品，市场价一般都在2-5万元，一般的消费者根本无法承受。
　　总而言之，连连遭受挫折的春水堂，选择将硅胶娃娃作为自己的翻身仗，需要面临的挑战一点也不低。
　　毕竟，低价的TPE娃娃大家买来也不敢用，而液态硅胶娃娃，由于价格高的原因，又陷入＂穷人用不起，富人不必用＂的尴尬困境。03：争做＂娃界小米＂
　　毫无疑问，想要打造出自己品牌的春水堂，选择了做液态硅胶这条路。
　　同时，创始人蔺德刚也意识到了价格问题，因此他在此后的数年间，便一直致力于在保证产品质量的情况下，将成本一步步降低。
　　而要达到这个目标，蔺德刚最终摸索出了两个办法：SPA经营模式与标准化生产。
　　所谓的SPA经营模式，即是＂自研、自产、自销＂。春水堂通过把控整个链条的一条龙服务，不仅能够最大程度减少渠道之间的流通成本，还能直接根据市场反馈，快速调整生产目标。
　　而标准化生产，是指将硅胶娃娃从原本的个性化订制，转变为工业化的流水线生产。
　　为此，春水堂不仅请来专门的雕塑师，确定好头部模型，同时，还根据娃娃整体制作的二十二道工序，设立出九个车间，从而节省人力成本，并保证良品率。
　　经过数年的努力，如今春水堂已拥有世界最大的硅胶娃娃生产工厂，并且相关的生产工艺，也能与日本一较高下。
　　最关键的是，春水堂真正做到了低价，原本市场上2万起步的液态硅胶娃娃，在它的平台上最低仅需2999元。
　　依靠这样的产品优势，春水堂目前已取得不错的战绩，并预计明年卖出的硅胶娃娃数量，将会达到6万个，后年更是有望突破30万的大关。
　　对此，蔺德刚颇为兴奋地表示：在他的带领下，春水堂要做＂娃界小米＂，坚持走高质量但低价的性价比路线。
　　商界中的不同行业间，虽然彼此的产业结构不尽相同，但这并不意味着，企业的发展理念无法相互借鉴。
　　也因此，春水堂作为一个情趣用品企业，应用小米的理念后，不仅摆脱了原来的发展困境，还斩获了不小的成功。
　　同时，春水堂在此后究竟能够走到哪一步，也让我们拭目以待。
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　　作者：向楠